「年紀輕輕就準備開第二家店，現在的年輕人真厲害。」
女店主看似在誇讚，實則在捧，捧得越高，對她接下來談價越有利。
不用問，自己的情況鄭剛肯定告訴她了，陳澤眉毛微不可查的皺了下，用餘光瞥了眼鄭剛。
「賀姐過獎了，我那就是一個奶茶店，投入少，位置偏，到現在還在賠本賺吆喝，哪比得上賀姐你啊，服裝店投入向來大，跟你一比，我的奶茶店真不值一提。」
「你太謙虛了，我聽說你的奶茶店剛開業一個月，這麼短的時間內就要開第二家店，這還叫賠錢？」
陳澤呵呵一笑，「奶茶多少錢一杯大家都知道，能有什麼前途，不瞞賀姐，這次想開新店其實是一時興起，當初就跟鄭哥提了一嘴，沒想到鄭哥還真給安排介紹了，所以就來看看，價格合適就租下來，不合適也無所謂。」
「這樣啊。」
女店主把不准陳澤說的真假，她狐疑的看了鄭剛一眼，鄭剛的目光正在店裡的幾個女學生身上晃悠，像是沒聽到他倆談話一樣。
「陳澤，你看我這裡也挺忙的，咱們就直入正題吧，鄭哥應該跟你說過租金，我們就直接談談轉讓費吧。」
陳澤點頭。
「那好，你看我這裡裝修至少八九成新以上，而且位置特別好靠近馬路，人來人往都經過這裡，你看我店裡的客人，從你進來到現在人流不斷，所以，這家店你接手後絕對是穩賺不賠。」
「既然穩賺不賠，那賀姐怎麼想著轉讓呢？」
女店主沖在店裡忙活的男人努努嘴，「我老公想回老家發展，就近照顧孩子也方便，說實話，這家店就是賺錢的金窩窩，要不是為了孩子，我還真捨不得轉讓。」
這個理由勉強說的過去，陳澤依然笑著點點頭，「理解，賀姐說下轉讓費吧。」
「我原定的費用是45000，但鄭哥開口了，我給鄭哥個面子，40000就行。」
還40000就行？真是獅子大開口。
見陳澤沉默，女店主又說道：「40000絕對不多，當初接手這家店，我給上一家也付了這個數，你可以考慮下，但時間不能太久。
誰都知道，我這個位置不愁租，只要貼上轉讓通告或者掛到中介，不出一天就能轉出去，要不是鄭哥打招呼，我也不會留到現在。」
「這個價格……」陳澤猶豫著，這時電話震動，一條簡訊，陳澤也沒避諱，直接掏出手機看了簡訊。
「這個價格貴了。」
陳澤收起手機，笑著說道：「首先，我不賣服裝，現有的裝修對我沒用，我得扒了重新裝修，這個成本就太高了，大大超出我的預算。
其次，這個位置雖然顯現，但顯眼的位置不一定就是旺鋪，大多數人的習慣都是越過第一家，去買第三第四家的東西，因為他們覺得裡面還有更好的，貨比三家的結果往往都是放棄掉第一家。」
「陳澤，你這樣說就沒意思了，我店裡這麼多客人難道都是托？我還不至於耗費這麼大精力去蒙你，因為我根本就不愁租。」女店主面色有些不渝。
「賀姐，我可沒有說他們是托，相反，我覺得他們都是真實客源，並且最近幾天我路過你的店，人氣確實很旺。」
「既然你認可，那為什麼要那麼說？」
「很簡單，我的奶茶店位置在最北頭，上一任時門可羅雀，現在卻是客盈滿座。
這是因為我做了一個虧本促銷活動，39元會員費，就可以享受一個月每天一杯免費奶茶的福利，這樣近乎白送的促銷整條街都找不出第二家，正因為有便宜可占，人們才願意多走這幾步路。
而你這裡的情況我覺得也是這樣，首先賣衣服的都集中在南頭東西馬路這一排，學生買衣服也不可能去商業街裡面買。
其次，之所以這麼多人選擇來這裡消費，是因為這條街只有你家在搞清倉大甩賣。」
聽了陳澤的話，女店主有那麼一霎那的猶豫，但很快恢復正常。
她笑道：「你們學生的嘴都這麼厲害嗎？差點讓你帶溝里去，如果你是在這裡繼續做奶茶，可能存在跳過你，去商業街裡面的店鋪消費的情況。
但做服裝就不一樣了，都集中在這一排，生意不會差，說實話，我還是願意轉給同行，這樣我就可以貨櫃衣服打包一起轉。
不過，你既然是鄭哥介紹的，這個面子我得給，你報心裡價位吧，我也考慮下。」
「好吧，我最多出20000，再多就超出我的預算了。」
「20000？」
女店主眉頭瞬間皺了起來，她剛要開口，陳澤又說話了。
「賀姐，你也別急著拒絕，考慮下我的價格，我留個電話，等你考慮好了給我打電話，最近學校事情多，我得回學校了。」
陳澤這麼說也就堵住了女店主的嘴，在她看來這單生意已經黃了，說不說拒絕都無所謂，何況是鄭剛介紹的，大家笑呵呵的面子上過得去。
女店主也說不上失望，淡淡笑道：「那今天就這樣吧，咱們回頭再聯繫。」
「好的，今天耽誤賀姐做生意了。」
「不會，不會。」
陳澤留下電話號碼，鄭剛也笑呵呵的站起來，伸了個懶腰，跟著陳澤一塊出去了。
「鄭哥，不好意思啊，沒談妥。」
「沒事，談不談妥是你們的事，反正我到期收房子，也沒幾天了。」
「總歸是讓鄭哥白跑了一趟，實在抱歉。」
「跟我還這麼客氣啊。」
鄭剛笑著說道：「行了，你去忙你的吧，我還有點事，去串個門。」
鄭剛走後，陳澤直接回了店裡，王路德和白楠正在門口抽菸。
「澤哥，談的怎麼樣？」
「要40000。」
「你答應了？」
王路德一驚，「澤哥，我不是給你發簡訊了嗎？我在中介打聽的價格那一排成交的轉讓費多在30000左右。」
「你覺得我傻嗎？」
陳澤從兜里掏出根煙點上，「我給她報了20000。」
「臥槽，澤哥，殺價太狠了，她不能同意吧。」
「她當然沒同意。」
陳澤吐出個煙花，想了下說道：「她家轉讓信息有沒有掛在中介？」
「在呢，至於掛了多久不清楚，那中介還想對我發動攻勢，讓我去那家店看看呢。」
「媽的，她還蒙我說沒掛中介，那就按商量好的來吧，你聯繫中介看店，談的時候轉讓費死咬15000不放。」