一場秋雨一場寒，江城的氣溫變化很明顯，短袖短衫已經從視野里消失，雖然江城跟杭城在一條線上，秋冬不會太冷，但大街上姑娘依舊變得蓬鬆起來，男人的視覺盛宴大打折扣。
受影響的不止這些，陳澤的冰激凌店也因為天氣，受到了極大的影響。
銷售額從光棍節活動後，一路下滑，到月底銷售額比上月平均降了三分之一，主要是冰激凌銷售出現斷崖式下滑。
此消彼長，甜點和熱飲的銷售上升明顯，正因此，才保住了三分之二的銷售額，否則，基本就是涼涼了。
「這個月的情況，大家都知道了，我們必須得想辦法了，改變策略，否則情況不會好轉，只會更糟。」
商業街冰激凌店，陳澤深深吸了口煙，看著對面坐著的王路德和白楠。
此時，已經是晚上八點半，員工都已經下班了，只有三人在場，臨時開個會議。
「你們如果有好的建議，可以提出來。」陳澤又說道。
「老陳，要不這周末咱們再搞一次活動吧，這次還送手機。」
在上次活動中嘗到甜頭，白楠提出這樣的建議，陳澤一點都不意外。
「不妥吧。」
王路德表情認真，「這種大型活動沒有一個說的過去的由頭是講不通的，要想搞，也得等到半個月後平安夜聖誕節，或者是再之後的元旦。」
「不就是為活動找個理由嘛。」
白楠滿不在乎的說道：「隨便編一個就好了，比如店長過生日，豪禮送不停，店長老婆跑了，心裡鬱悶，虧本大甩賣，店長孩子滿月……」
白楠越說越不靠譜，王路德臉都黑了。
「老白，你幾把從哪學的？老子連女朋友都沒有呢，都他麼的孩子滿月了，能不能靠點譜？」
「別生氣啊，我就是打個比方，不是找理由嗎？這樣就挺好的，我最近研究寶媽發現，有很多店都喊著買一送一，最後一天，然後我發現他每天都在搞這最後一天的活動。
還有的寫，店長腦袋綠了，賠本賺吆喝，然後每過兩天他就被綠一次。
不信，回頭讓老陳帶電腦過來，我找給你看，我覺得人家這種方法還是很有創意的。」
看著侃侃而談的白楠，陳澤不由得笑了，他最近進步不小，不過他說的促銷方案有點不符合實際，適合網絡的不一定適合實體，但也不是完全不可取。
「老陳，你覺得我說的怎麼樣？」白楠說服不了王路德，看向陳澤。
「單靠活動拉動銷售，治標不治本，活動做多了，會給客戶帶來疲軟感。活動中很多產品都有折扣，一旦客戶習慣折扣價，再想漲價就不可能了。」
說到這裡，陳澤停頓了下，見二人都在聽，他繼續說道：「當然，你說的也不是完全不可取，比如買一送一就挺好。」
白楠陷入沉思，王路德問道：「澤哥，你剛剛還說活動折扣打多了怕提不上價，怎麼又看好買一送一了？贈送的不比折扣價低？」
陳澤笑笑，「你怎麼理解的買一送一？」
王路德一愣，想了想道：「不是字面意思嗎？買什麼送什麼？」
陳澤搖搖頭，「白楠剛才說的買一送一的活動我在寶媽上也見過，不過比他說的誇張的多了。」
陳澤取出ZIPPO放到二人面前，「我見過一家賣打火機的，寫著買一送36。」
王路德和白楠聽了頓時有點驚訝。
「他這個賣一送36的意思是買一塊打火機，送36顆火石。」陳澤補充道。
「臥槽，這他娘也行？」王路德忍不住叫出聲。
「噱頭嘛，有什麼不可以的。」
陳澤笑笑，「這下你還擔心會降價的問題嗎？
另外，這麼做活動的目的就是把人吸引到店裡，利用了人貪小便宜的心理，有客流，你還擔心賣不出去貨？」
這時，店門被推開，余小昭氣喘吁吁的走了進來。
「這麼晚把我叫過來做什麼？」
「開會啊。」陳澤說著站了起來，走進吧檯給她端了杯果汁。
「什麼會？怎麼不提前通知？害的我衣服只洗了一半。」
「呵呵，臨時決定的。」
陳澤把剛才聊的內容說了一遍，「你有什麼建議不？」
「我氣還沒喘勻呢，讓我想想，不過有個問題，你是同意白楠的意見，找個理由搞活動？」
「剛才我說了，單靠活動促銷售治標不治本，活動當然得搞，但是更重要的是調整產品結構，兩者結合才能長久。」
見三人都看著自己，陳澤整理了下思路繼續說道：「天涼了，冰激凌銷售受影響是必然的，所以我們只能在輔食上下功夫了，比如增加一些甜點種類，飲品上增加一些熱飲，比如現磨咖啡，你們也可以想一想，只要適合秋冬的產品，我們都可以考慮。
當然，這是第一步，第二步就是剛才說的買就送的活動了，你們肯定會問送什麼，答案當然是什麼滯銷送什麼了。」
陳澤這麼一說，三人幾乎秒懂，目前就冰激凌滯銷，自然送的就是冰激凌了，但同時又想到了價格問題，如果送習慣了，以後還能提價賣出去嗎？
陳澤很快解答了他們的疑問，「你們應該猜到了，就是送冰激凌，我準備把現在的甜筒當贈品，但是得換個包裝，要不會影響以後的銷售，比如準備一批一次性紙杯大小的冰激凌紙筒……」
頓了下，陳澤繼續說道：「另外，搞活動也不是想一出是一出，做事要有想法，籌備也需要時間，就等平安夜聖誕節……算了，還是元旦吧，到時候搞活動也合情合理。」
陳澤轉頭對余小昭說：「我說完了，說說你的建議？」
余小昭直接翻了個白眼，「你說的我完全同意，我沒有別的想法，哎，我看你們商量出結果直接通知我就好了，還非得讓我跑一趟。」
「話不能這麼說，今晚還真離不了你，你現在是店裡的會計，了解店鋪活動安排，方便你把活動預算做一下。」