另一邊，黃廣義正在和格蘭仕的梁總會談，當前市場環境下，他不可能要求對方簽下獨家協議，停止對宜家的供貨，那不現實。閱讀
但是，傾斜可以。
一是協議價格上的傾斜，這將是致命的。
二是付款方式和時間要求上的不同。簡單來說，假設果美可以延期支付，先拿貨，而宜家必須付款拿貨，兩者的資金使用餘地，就將是天壤之別。
「梁總不必著急給我答覆，咱們老朋友了。」黃廣義有他自信的資本，他笑著在茶几上放下了一張邀請函，客氣解釋說：「難得來一趟，粵省的幾個老朋友說是等我這跑完了，要給我弄個聚會……希望梁總到時可以賞光。黃某恭候。」
格蘭仕梁慶得看了看那張請帖，有些無奈和錯愕，如果他的猜想沒有錯那應該是一次邀請甚至是脅迫站隊大會。
商場無情，這是一個不見血的沙場……所以，黃廣義這是必殺的架勢啊？！
而且他的做法很賊。
因為一家一家，廠商其實很難做出站隊的決定，但是如果局勢一邊倒，向果美傾斜的整體態勢出現了……宜家敗局呈現，沒有人會說我選擇公平正義撐它一把，為將來考慮，多數廠商都只能隨大流。
宜家呢？梁慶得跟宜家也有正常的業務往來，本身感情上並沒有太大的傾向，唯有利益一個考慮。
他只是有點想不通：宜家怎麼沒動靜，就這麼……坐以待斃嗎？
…………
珠江冰箱廠會議室內，暫時一片沉默。
營養快線電視GG的成功，現在沒有人可以否認。
當然他們也可以說那還不是因為動用了馬家軍的關係，可是，能動用馬家軍，能拍出這種質量的GG，能擠進央視當前正火的《焦點訪談》GG時間段……
這些難道還不能說明，這家學生創業的三體GG公司，其實並不簡單？！
對面那位不吭聲了，餘下的GG商也都愣了愣，神情垮掉有時候事情就是這麼讓人無奈，同張牌桌上，有人悶不吭聲半天，以為沒料，結果出手就是炸彈。
何副總不是業內人，但是當然也知道營養快線的GG。
「可是那有什麼用啊，關鍵你得在點上啊……」副總一邊在心裡嘀咕著，一邊接過江澈手裡的方案，隨意看了一眼。
就GG本身來說，再好的公司，再好的創意和方案，他也不可能去報告和驚動潘寧，他今天的目的也不在此。
所有的目光都在他身上，在他這隨意的一瞥上。
GG商基本都是這樣的，平時小單子維持經營，真正期待的，要全力爭奪的，就是像眼前珠江冰箱廠這樣的，一單吃三年的超級大單。
他們有些揪心……跟著開始放鬆，因為他們看得出來，何副總並沒有因為營養快線的GG而對那個年青人和他的方案表現得太過重視，他拿了方案，也只是隨意一瞥，看動作就要放下了。
那就還是一起競爭。他們想著。
何副總一手放下方案，一邊抬頭重新面向眾人，像是準備開口。
目光在他臉上，GG商們等待著……
何副總張嘴，然後臉上神情突然定住一下……
他把手上已經接近桌面的方案又拿了起來。
十秒，也許還不到，何副總又看了十秒，果斷起身，對江澈說：「請稍等，我去請示一下潘總。」
說完腳步匆匆離開了會議室。
江澈平靜點頭，然後在一眾無奈或怨憤，或一時間仍然沒有回過神來的目光中回到自己的座位上，坐下，端起杯子喝了口茶。
十分鐘時間裡，會議室內氣氛怪異，有人不安，有人生悶氣，有人過來給江澈遞了名片。
十分鐘後，何副總再次出現，直接走到江澈身前。
「潘總邀請您去會議室洽談。」
「好。」
江澈起身，並沒有顯得太過激動興奮，仿佛一切都在預料之中。
完了。
仔細的人都已經聽出來了，何副總剛剛說的，是「您」。
裝修樸素的辦公室里，潘寧坐在有些老舊的辦公桌後面，身上一件短袖白襯衫，胸兜里插著鋼筆。
已經年屆六十的潘寧身上完整地保留著老一輩人民幹部的形象風範，但也正是他，開拓創新十餘年，一手把一個鄉鎮小企業帶到了如今全國第一的位置。
60歲，潘寧按例其實應該退休了……但是他沒動，也沒人敢公開地提這個敏感問題，不管鎮政府還是民眾。
銀邊的老花鏡滑落到了鼻翼上，潘寧低頭專注地看著手上江澈提供的方案。
「篤篤。」門開著，但是江澈還是輕輕敲了兩下。
潘寧抬頭看見他，神情微微錯愕，然後很快笑著道：「小老闆年輕得過分啊，哈哈，來來來，屋裡坐。」
「謝謝潘總，潘總久仰。」江澈進門順手把門關了。
「坐。」
潘寧自己動手給江澈倒了水。
江澈雙手接過來抿了一口放下。
「聽說你們是深大學生創業搞的公司？」潘寧回到位置上，笑著隨意發問。
「是，因為覺得這一代年輕人的眼界，不該再只限於書本，加上課業比較松，就湊了些人一起試試。」
江澈對於這一代的鄉鎮企業家大多保持著一定的尊敬。
「哈哈，不錯，後生可畏。」潘寧說完了開場白，拿起江澈GG方案，笑著道：「所以，這是個笑話，對吧？」
「算是吧，GG嘛，短時間內能讓觀眾記住就好，如果再能形成社會傳播和討論，就是巨大的成功了。」江澈解釋，這一時期的GG也確實如此，並不追求太多。
潘寧不置可否的點了點頭，念道：
「請問，把恐龍關進冰箱需要幾步，為什麼是恐龍，不是已經滅絕了麼？」
江澈看著老人的眼睛，「因為這個品牌，叫做科龍不是嗎？湊個近乎，加深印象。」
潘寧嘴角動了動，微笑說：「你搞錯了，珠江廠的冰箱品牌，叫做容聲才對。」
其實這種問題怎麼可能搞錯呢，就算搞錯，又怎麼會傻到這樣應對？潘寧明了。
最致命的一個問題，就這麼輕描淡寫地拋出來了，這同時也是潘寧不知如何操作的關鍵所在，他要做好品牌被剝奪的準備，卻還沒有自立門戶。
「啊，那是我弄錯了。」江澈說：「那我是不是可以這樣理解，容聲品牌，科龍系列？」
潘寧目光一亮，還有這種操作？！
這種後世，包括當前國外其實已經比較常見的做法，系列產品單獨命名的情況，在國內家電廠商身上並不常見。
「我這個GG設計，把重點放在系列產品名稱身上了。」江澈說：「真要按我這個做的話，估計潘總您還得先注意把系列名稱的商標另外註冊好。這事應該沒人管吧？他們也不懂。」
潘寧看著他，重複了一句話他剛剛說過的話：「後生可畏。」
兩次說話，一模一樣的一個成語，但是語氣、神情、意味，都完全不同。
其實談到這裡，潘寧已經很確定，面前的年輕人洞悉了一些什麼。
「無奈之舉。」他又說了四個字。
江澈看他。
「改組，阻力巨大，不改組，以我的判斷，數年之內我們這種企業就會走向衰落……這是當下大型鄉鎮企業的必經之路。」潘寧又說。
他說的是對的，別人不知道但是江澈知道，比如曾經名噪一時的「小霸王」就是因為這個問題衰落的，公司改組失敗，段永平出走，創建步步高。
江澈記得後來的oppo，vivo，背後站的都是步步高。
那麼潘寧的情況……
是戀棧嗎，戀權嗎？江澈稍稍回憶了一下，如果他沒記錯，這位老人後來，大概是98、99年間，突然離開一手締造，年利潤已近十億企業，沒有要一點股份，一點退休金，從此也再沒有過問一句企業情況。
那就真是公心？
搞不懂了啊。
江澈索性不去想了，笑著說：「我大概只懂得怎麼把GG做好。」
潘寧看著他，緩緩笑出來，點頭，「那我欠你一份人情，會很感謝。」
做GG是拿錢辦事，公平交易，不存在欠不欠的，所以，潘寧說的那份人情，並不在這裡，它在於江澈提供的思路，解決的問題，還有保守秘密的承諾。
很快，辦公室里的何副總起身。
「很抱歉，各位，這次的GG合同，潘總剛剛已經簽了。希望下次有機會合作。」
GG商們離開的時候，發現江澈四人，在路邊等車。
這很讓人難過。
ps：
一會兒應該還有，因為待會兒，凌晨兩點，要坐火車去個小縣城出差處理一些問題，明天未必有更新。