第五百二十三章 彎道超車的機會

  「他來了，就那個白頭髮，身材矮胖的老外，他是西蒙子電器的華區總裁。記住本站域名」

  葉冉悄悄撞了一下江華的胳膊，示意他注意看向這邊走來的那個中年老外。

  「他叫什麼，來我們這邊多長時間了？」

  江華低聲詢問。

  他知道這些信息，對於一般人，或許有難度，但是對於葉冉來說，要查到是很簡單的事情。

  「他叫埃里希，來這邊很久了，差不多十年了吧。」

  葉冉見對方走的近了，便不再聊關於他的話題，畢竟說不定埃里希能聽懂，當面聊他的事情，有些不禮貌。

  「先生，您好，您可以嘗嘗我們製作的甜點。」

  小沈看到有客戶過來了，趕緊擦了擦眼角，端著剛做好的刨冰，微笑著向對方推銷。

  「小沈不錯的，是個好姑娘。」

  丁蒙山在一旁說。

  剛才小姑娘還被氣的哭著回來，現在有客戶上門，她立馬又能收拾心情，一臉笑容地向對方搞推銷，絕對算得上愛崗敬業了。

  「是挺不錯的，可以當後備幹部培養。」

  江華笑著說一句，向埃里希走去。

  「這個叫刨冰是吧，我聽說了，非常棒的發明。」

  埃里希普通話說的很溜。

  早在上個世紀，他們就打入了內地市場，當時主要做電報機，還有有軌電車之類的業務。

  相比於苯田和三鑫，西蒙子一直表現的很低調，但是上百年的默默經營，實力絕對不容小覷，目前在內地投資的外企中，還真沒有哪家，實力能和西蒙子相比。

  小沈聽到老外誇讚，非常高興，這是個心思很簡單的姑娘，喜怒哀樂，都表現在臉上。

  「你好，我是這家企業的負責人江華。」

  江華主動走過去打招呼。

  他要等的目標，終於出現了，還主動送上門，這個開局不錯。

  「埃里希，西蒙子電器華區總裁，我算是你們的老朋友了，來這裡已經十多年了。」

  埃里希光聽口音，已經完全聽不出，這是個老外，十年的時間，足夠改變一個人的口音和生活習慣了。

  「埃里希先生，也對我們的刨冰機感興趣？」

  江華饒有興致地問。

  「很有趣的小電器，能給家庭帶來不少樂趣，我覺得在我們那邊，會有不錯的市場潛力。」

  埃里希很看好刨冰機的前景。

  這種小家電，價格便宜，而且操作也方便，非常適合在家庭普及。

  「您打算採購多少？」

  江華微笑問。

  「咱們還是先來談談價格吧，我覺得你之前的定價，有些偏高，最多再過半年，這東西滿世界都是，你就算有專利，也沒辦法防止這種現象。」

  埃里希非常精明地說。

  對於一些有實力的公司來說，他們有專門的專利攻堅團隊，會想到各種辦法，繞過專利，生產出產品。

  除非江華圍繞小小的刨冰機，不斷建立專利壁壘，否則不可能阻止這種現象。

  但是刨冰機這玩意兒，不是什麼高科技，圍繞這個東西建立專利壁壘，得不償失，付出和收益不成正比。

  「我確實沒辦法防止別人仿製，但是如果專利落在貴公司手裡，我相信這個時間，還能往後推遲一年，至少一年半以內，你們會是刨冰機的獨家生產商。」

  江華說出一句讓埃里希非常意外的話。

  像西蒙子這種跨國企業，有專門的專利律師團，同樣的專利，掌握在江華手裡，和落到對方手裡，效果天差地別。

  「你什麼意思，你願意轉讓專利？」

  埃里希愣了一會兒，用不可思議地語氣問。

  他剛才就是嚇唬一下江華，談生意的慣用手段而已，沒想到隨便一嚇唬，對方居然願意出讓專利，還有這種好事兒？

  「我想用刨冰機的專利，換你們的冰箱製冷技術。」

  江華目光炯炯，盯著對方說。

  刨冰機對於他來說，就是一錘子的買賣，沒有跨國企業的背景，他不可能滿世界跟人打專利官司。

  不如趁著這東西價值最高時，出手變現，他挑中的是西蒙子，這家企業的技術實力，是不容置疑的，最重要的是，和三鑫存在競爭關係，有做文章的空間。

  「說真的，你讓我挺意外的，你的這個提議，讓我完全沒有心理準備，我需要考慮一下。」

  埃里希打量了江華幾眼。

  刨冰機現在就是能下金蛋的母雞，很少有人能不被眼前的財富迷惑，把目光放的這麼長遠，他記住了這個小伙子。

  「我們廠正在和三鑫談合資，如果您對專利沒興趣，也許三鑫會願意付出更高的籌碼，廣交會要結束了，我們準備明天就回去。」

  江華笑眯眯地說。

  「好吧，小伙子，你很厲害，我覺得你沒必要急著回去，在冰箱這一塊，我們一直在尋找有實力的內地廠家合作，你完全可以留下來，也許咱們會成為不錯的合作夥伴。」

  埃里希心裡清楚，剛才那句話，可能是對方的託詞，但是雄心勃勃的三鑫，確實威脅到了西蒙子的地位，現在總部那邊，一直在想辦法遏制三鑫。

  「那希望我們合作愉快。」

  江華笑的如偷了雞的狐狸。

  他就知道，在內地當慣了老大的西蒙子，不會允許三鑫這個小弟，衝進來跟他們搶食。

  埃里希匆匆走了，這件事情，他需要跟總部匯報。

  這位今天剛認識的年輕小伙子，給他留下了深刻的印象，這是一個很有商業手腕的人物，這種商界俊才，他是絕對不允許對方倒向三鑫那邊。

  「江廠長，咱們不是來賣產品的麼，怎麼就跟西蒙子搭上線了？」

  丁蒙山感覺腦子有些懵。

  「我問你，如果三鑫放棄收購，另起爐灶，咱們有沒有信心，和他們在冰箱市場上，一較高下？」

  江華側過臉問。

  「沒信心，咱們的製冷技術，還有很多不足，雖然說出來丟臉，對方確實走在了前面。」

  丁蒙山漲紅了臉說。

  「所以，我們要尋找彎道超車的機會，落後只是暫時的，抵制收購，只是咱們的第一步，我們最終的目標，是要讓自己的民族品牌，走向世界。」

  江華目光炯炯地說。

  「江廠長，你說的真好！」

  小沈一臉崇拜地看著江華。

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