賴恩拿著勺子，小小嘗了一口刨冰，愣了一下，然後豎起大拇指：「很棒，比冰淇淋好吃。Google搜索」
「逛累了吧，坐下休息會兒。」
江華的外語不太靈光，僅限於基礎的日常對話。
而且這貨發音不標準，賴恩聽完後，歪頭想了一下，才知道他在說什麼。
外面挺熱的，棚子裡面有電扇，賴恩確實有些累了，端著刨冰走進來坐下。
「小葉，奧利給，接下來交給你了。」
江華那半桶水的外語，可沒辦法完成推銷。
葉冉皺眉看了江華一眼，她聽不懂「奧利給」是什麼意思，懷疑江華這個焉壞的傢伙，在偷偷罵她。
「這個東西，是你們自己發明的？」
賴恩不知不覺，吃完了大半碗刨冰。
他心裡有些歉意，東西很好吃，但是他並不會因為對方免費送他小食品，就採購對方的冰箱。
「刨冰的製作，其實很簡單的，就是通過這款小電器。」
葉冉是個很聰明的人，她雖然沒幹過推銷，但是知道該怎麼把產品賣出去。
「老徐，別愣著了，趕緊去演示。」
江華轉身向傻站在那兒的老徐招手。
「別，老徐笨手笨腳的，別把事情搞砸了，我來演示。」
丁蒙山屁顛屁顛跑過來。
聽說手裡這碗美味的刨冰，居然是桌上小電器製作出來的，賴恩一下子來了興趣。
他走近幾步，想要看看，這種神奇的小食品，是怎麼製作出來的。
刨冰的製作，確實非常簡單，只要不是傻子，基本上看一遍就會，最主要的是刨冰機體積小，屬於小家電的範疇，很適合在一般家庭普及。
「這種小電器，你們在哪買的？」
賴恩自己動手操作了一番，成功製作出一碗刨冰後，他隱隱興奮起來，覺得自己抓到了一個商機。
「我們廠自己生產的。」
丁蒙山雖然聽不懂對方的話，但是能看懂對方的動作，他興奮指著自己的鼻子說。
「他剛才說，這款產品，是我們廠生產的，您對我們的刨冰機感興趣？」
葉冉把丁蒙山推到一邊，這傢伙語言不通，站在這兒有些礙事。
「你們不是生產冰箱的廠家嗎？」
賴恩看了看周圍幾台冰箱，非常疑惑地問。
「沒人規定冰箱廠，只能生產冰箱呀。」
葉冉笑眯眯地回答。
江華外語是個半桶水，勉強能聽懂兩人對話，丁蒙山就徹底抓瞎了，看著葉冉和老外在那嘰里咕嚕，他一句話都聽不懂，心裡著急呀。
「老徐，兩人在聊啥，你幫我翻譯一下。」
他一把抓住了老徐。
「一邊兒去，沒空理你。」
老徐緊張地看著葉冉那邊，能不能來個開門紅，就全看這位年輕的廠秘了。
「好吧，我對這款小電器很感興趣，它的市場定價是多少？」
賴恩攤了攤手，開門見山，說出自己的購買意向。
「江廠長，他剛才問咱們刨冰機賣多少錢。」
葉冉興奮地側過臉，詢問江華刨冰機的定價。
「你告訴他，批發價是124刀勒。」
江華笑容帶著幾分狡猾。
按照匯率換算，一台小小刨冰機的價格，都趕上一台冰箱了，他這絕對屬於獅子大開口。
「會不會太貴了？」
葉冉滿臉忐忑，宰人也不帶這樣的，這黑心的江華，一開口就在成本價上翻了十倍。
「你就按我說的報價。」
江華獨斷專行地催促。
賴恩聽到葉冉的報價後，驚訝瞪大了眼睛，直把頭搖，說：「太貴了，你們這款刨冰機，結構簡單，如果我回本地找加工廠生產，價格只需要一半。」
兩地人工和材料成本都不一樣，放在江華這邊，售價十分之一的成本，就能生產出刨冰機，但是在山姆那邊，生產出來成本要翻好幾倍。
越是簡單的東西，成本差異越明顯，反倒是冰箱電視之類的高技術含量產品，因為存在技術鴻溝，成本差異不是太明顯。
葉冉立刻把賴恩剛才的話，翻譯給了江華。
「你跟他說，這東西我們註冊了專利，他想要生產，需要給咱們支付專利費。」
江華笑眯眯地說。
賴恩聽葉冉說完，用看外星人的眼神，看著江華，打死他也沒想到，這年頭內地人居然還知道專利？真是見鬼了。
「總之，你們的報價太貴了，沒有誠意。」
賴恩很想採購這款刨冰機，但是有些不能接受江華的報價。
「我聽說，沃而瑪的採購經理，也來了廣交會，或許我可以去找他談談。」
江華氣定神閒，看著賴恩說。
葉冉不用江華催促，就把他這句話，翻譯出來。
「不，是我先來的。」
賴恩瞪大了眼睛，他還是第一次遇見，這麼難纏的內地人。
沃而瑪是他們家超市的死對頭，無論如何，這款極有市場潛力的產品，不能落到死對頭手裡。
「我好像看到那位先生了，他就在絲綢區那邊，快要過來了。」
江華嘴角帶笑，眼神帶著一些小狡猾。
他其實根本就不認識沃而瑪的採購經理，完全實在詐賴恩。
「加上一條獨家採購授權，我就答應你說的價格。」
賴恩一咬牙，這個價格確實高了點，但是也有利潤空間，如果能拿下獨家授權，他也沒吃虧。
「你打算下多少訂單？」
江華眼睛亮晶晶地問。
「五百萬。」
賴恩口中的五百萬指的是美金。
「八百萬，給你山姆大區的獨家授權。」
江華還是會兩句簡單鳥語的，不用每一句話，都靠葉冉翻譯。
來參加廣交會的，可不是只有山姆的商家，他這款刨冰機，還打算從其他國家的商家手裡，撈點外匯，不可能把海外的獨家授權，全都給賴恩。
「小伙子，你太精明了，想從你身上占點便宜，可真難。」
賴恩徹底服氣了，他剛才存了點小心思，想要拿下刨冰機的海外獨家授權，哪知道江華狡猾呀，完全不給他鑽空子的機會。
「這位先生，重新認識一下，我叫江華，雪海冰箱廠的廠長，希望以後合作愉快。」
江華談妥了交易，心情很好。
「賴恩，我有預感，今年你的這款刨冰機，會成為廣交會的明星產品。」
賴恩心悅誠服地跟江華握手。
老錢一直坐在隔壁看熱鬧，哪知道看著看著，就眼睜睜看到隔壁，拿下了八百萬刀勒的大訂單，他整個人都傻了，說好一起當難兄難弟，你怎麼可以一個人先飛了？
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】