第329章 助理 求月票

  程行這番話讓在場的所有人都愣了下來。

  特別是程船跟鄧英。

  這是此前他們從來沒有考慮過的一個問題。

  但確實是日後巨輪在鄉鎮發展起來後將會面臨的一個問題。

  城市裡的商業競爭跟鄉下的競爭是不一樣的。

  城市裡他們的競爭對手也是同領域的商業公司。

  與外企或者是本地市場的零售業公司進行競爭，是正常的商業競爭。

  商業競爭，那想要賺錢，肯定就得要搶占市場份額。

  但鄉鎮上自己種植自己拿來集鎮上售賣的小販，都是一些以此謀生的個體戶，甚至大多數都是上了年紀，無法外出打工，在家裡種些菜或者是養殖一些雞鴨然後能夠賺些小錢，藉此生存下去的農民，如果把他們的這點利益給剝削了，他們還真就像是剛剛程行所說的那樣，是把他們逼上死路。

  程船跟鄧英都是從農村里走出來的，他們前大半輩子都是在農村生活過，因此是知道村里是有許多上了年紀的老人，已經沒有能力再去種地，就靠著開墾一片田地，種植些瓜果蔬菜，養一些雞鴨去賺些錢，可以說，這是他們每年的收入來源。

  因此集鎮上一坐坐一天，不管寒冬酷暑逢集都會去擺攤賣菜的人，才大多數都是上了年紀的老人，因為村里但凡年輕一些的，要麼出去打工賺錢了，要麼就去種地。

  這些都要比養些雞鴨種些瓜果蔬菜要賺錢的多。

  程船跟鄧英是越想越是驚怕。

  他們二人心地本就純善，巨輪在安城發展起來，也沒有像別的企業那樣沾上許多不該沾的東西，那是程船走在了時代的浪潮上，正好在深城賺了一些小錢，然後靠著安城沒有超市，吃著安城第一家大型超市的紅利，最終做了起來。

  當別人發現這個利益，想要過來與巨輪競爭時，已經失去了先機。

  因此，巨輪真的發展起來，把這些村里老人逼上絕路的事情，他們是萬不敢做的。

  而如果今天程行沒有發現。

  巨輪真正發展起來，在鄉鎮壟斷了整個零售業。

  那這種情況是絕對會發生的。

  兩人細想之下，便才真正有些後怕。

  不過他們這樣想，會議室里有些人就不那麼想了，有一名負責採購的管理人員此時道：「但商業競爭就是這樣，永遠都是良幣驅逐劣幣，對於鄉鎮上的村民來說，我們巨輪的瓜果蔬菜是統一從縣市里採購，然後發放到各個鄉鎮上的，賣的要比當地村民拿到集鎮上種植的要便宜很多，我這段時間有下鄉調研過這些，因為年關將近的原因，這些鄉下的農民還會坐地起價，如果是不會講價的人去買，要比我們超市里賣的貴上兩三倍，哪怕是講了價之後，其價格還是不如我們超市的實惠。」

  也有一些人同意了這名高管的說法。

  商業競爭本就如此，他們的價格明了優惠，服務也更好，還不會存在缺斤少兩的情況出現，取締這些種植個體戶也是應該的。

  「是，用現代化方便快捷的超市去對抗落後繁瑣的集鎮地攤文化，我們確實有很大的優勢，商業競爭也確實是殘忍的，只有你死我活的局面，但商業競爭不該用在鄉下的這些農民身上。」程行掃視了一圈，然後冷著聲音說道：「還有，我今天來，不是來跟大家討論巨輪是不是比鎮上那些挑著竹筐賣菜的農民價格要低，購物是不是更方便快捷，我這次召集大家前來討論的目的只有一個，巨輪如果做不到保證這些農民的利益，無法讓這些人能在自己的土地上在自己的家鄉生存下去，那麼只能關閉。」

  程行說完後沒再說話。

  他看了一眼自己的父親。

  程船心領神會，他知道自己現在該上台了。

  於是程船咳嗽了一聲，然後道：「巨輪從在市裡的第一家開始到現在，雖然有過不少次商業競爭，但也都是合理的商業競爭，超市與超市廝殺這沒什麼，但我們不能拿鄉鎮上的農民去跟競爭的超市去比。」

  程船說完後又道：「巨輪是程行一手締造的，他所有的決策我都會全部支持，如果無法保證這些農民的利益的話，那不如關閉。」

  程船這句話，無疑是表了態。

  看到程船這般說，會議室里的其它高管便沒什麼話好說了。

  畢竟巨輪還是他們一家人的，他們只是給這家公司打工的，最多只能提提意見。

  不過負責巨輪鄉鎮項目的總經理馬瑜倒是笑道：「既然程總這麼說了，那肯定就有解決的辦法，我想聽聽程總你的解決辦法是什麼？」

  「解決辦法有，也且只有一個。」程行道：「除了縣裡跟市裡的巨輪以外，鄉鎮上的巨輪從明天開始除了到市縣採購以外，還可以在當地種植的農民手裡去採購。」

  「這些農民在集鎮上賣的價格會很高，如果以他們在集鎮上的價格去進行採購，我們再以我們現在的價格去賣，那麼是會虧死的。」馬瑜道：「就拿現在的大白菜來說，市場價是1塊五毛錢一斤，現在鎮上的地攤因為冬天天冷，又挨近年關的原因，物價都漲了很多，能賣到一塊六到一塊七，而我們從市里大量的採購能拿到一塊錢一斤，在超市里賣則是一塊三，這樣每斤我們能有三毛錢的利潤，但如果從農民自己種的手上去買，就算是可以把價格壓低到一塊五一斤收購，我們也是虧損的，而超市在鄉鎮上最大的利潤就是這些瓜果蔬菜，至於服裝電器之類，是沒有多少優勢的。」

  「當然，還有一個辦法，那就是把價格拉上去，比如白菜，把價格從一塊五提高到一塊八，這樣才能保證我們有盈利，但這樣一來，我們的價格優勢也就沒有了。」馬瑜道。

  超市能做到價格比集鎮上的這些擺攤的小販賣的便宜，有一個原因就是因為他們跟市里大面積種植這些蔬菜的大戶是有合作的，買的多，他們的價格自然就很便宜。

  而這些小販自己種植的瓜果蔬菜很少，從他們手裡收，太低的價格他們肯定不願意。

  「無非是多賺些小賺些的關係，想解決又怎麼可能解決不了。」程行道：「我們自然不能虧損，但漲價這種事情也不能做，因為這確實是我們立足的優勢。」

  程行道：「給每個鎮上的個體種植戶發出通知，巨輪不強求收他們種植的瓜果蔬菜，但如果有想要不在冬天在雪地里挨凍，想要直接把貨賣給巨輪的，也可以直接賣給巨輪，但收貨的價格會比他們自己賣的價格低一些，至於每樣物品低多少，我們再議個方案出來，但不論如何，都不能為了巨輪在鄉鎮的發展，而把82個鎮上的許多以販賣種植水果蔬菜的農民逼上絕路。」

  具體要比村民們賣的少多少，涉及到這些具體的數字問題程行就很頭疼，因為這涉及的物品很多，每個物品的價格都是不一樣的。

  這件事情很重要，如果辦不好，後面將會造成很大的影響，程行不想吃這些鄉親們的血肉饅頭，所以每一項措施程行都要嚴格落實下去。

  而他一個人是解決不了這些事情的。

  公司里的人他都不認識，也沒有什麼人信得過。

  這涉及的方面很多又都在數字上，所以他得請姜鹿溪過來幫忙。

  正好這些時間她閒在家裡也沒有什麼事做。

  如果不是為了能讓父母日後的心情能夠好一些。

  能夠讓他們以後有些事做。

  只是巨輪的這些利益，程行根本不想去管，也不想去賺。

  哪怕只是現在他一個人賺的錢，也足夠養活他們一家老小的了。

  但沒辦法，他不管，巨輪就會跟前世一樣被其他超市給蠶食掉。

  最後父母依舊會因為自己努力了大半輩子的心血付之東流而鬱鬱寡歡。

  具體一些小的細節方面需要姜鹿溪幫忙落實，大致的方向程行剛剛已經說過了，就是巨輪哪怕少一份利潤，少賺些一些錢，也得讓這些村裡的村民們生存下去。

  而且程行知道，父母也一定是這樣考慮的。

  他們也都是農村出身的人，這種因為自己利益而把農民逼上絕路的事情，他們是肯定不會做的。

  「這次我在鎮上幾家巨輪調研的時候，除了這個問題外，還發現了一些存在的問題，不過跟剛剛那個問題比，這些問題就顯得沒有那麼重要了，不過改還是要改的。」程行道。

  正好這次寒假學校放了一個多月的假。

  程行就爭取在這一個多月內，在離開安城去浙大上學之前，把這些問題全都改了。

  程行前世去過他們隔壁省的胖東來，不說拿巨輪跟胖東來做對比了，因為目前的巨輪根本就是沒法比的，但就跟一些優秀的超市比，也存在很多問題。

  既然要改，那程行就想利用這段時間，把巨輪從頭到尾的改革一遍。

  因為前世胖東來在網上很火，程行寫一本小說的時候，男主的背景正好是按照他少年時的背景來寫的，父母就是做零售業這行的，所以就去胖東來采了下風，本來他只是想過去隨便看看的，誰知道被認出來後因為胖東來的老闆很喜歡《安城》這部電影的原因，對他很是熱情，程行有幸深入了了解了一下胖東來和其企業文化。

  他們老闆之所以喜歡《安城》這部電影，是因為安城距離胖東來所在的許昌很近，只有一百多公里，雖然兩個城市一個屬於徽州一個屬於河南，都屬於淮河以北的城市。

  因此安城跟許昌都說著一樣的話，風土人情，文化地貌也都一樣。

  這個同樣來自農村的胖東來老闆，對於電影裡陳行童年時農村的成長感觸極深。

  「還有一個問題，就是我們按低於他們平時在鎮上所賣的價格去收，他們要是不賣給我們怎麼辦？」馬瑜問道。

  這個問題在馬瑜看來才是最棘手的。

  你給的價格比他們自己賣的價格低，他們真不一定會賣。

  「我們也不是做慈善的，不可能按他們所售的價格去收他們的貨，那樣巨輪就真的會虧損了，他們如果想賣，我們就收，如果不賣，那就自己擺攤去賣。」程行說完後又道：「不過我覺得，短期他們可能不會把貨賣給我們，但隨著巨輪占領的份額越來越多，最後他們肯定還會把貨賣給我們，而且他們少了自己把貨拿到鎮上去賣的這些時間，來年可以多種一些賣給我們，只有我們少賺了些錢，少了些利益，他們的利益是不會變的。」

  馬瑜聞言點了點頭，笑道：「這確實是一個很好的解決辦法。」

  馬瑜對於眼前這個少東家其實是有些喜歡和欽佩的，自家老闆可就他一個孩子，日後巨輪所賺的錢可都是他的，但是在這個年紀，不僅在最開始就能相信幾個月後政府一定會修路，還能在巨輪剛剛起勢的時候就能看的這麼遠。

  最重要的是能夠做到為了別人的利益而去放棄自己的利益。

  這一點是很難的。

  因為以日後巨輪真正把各個鄉鎮的零售業份額全都搶占下來的營業額來看，丟的這份利益，按年計算，那絕對是一份不小的利益。

  因為如果要給農民分一份利益，怎麼也能分一半出去。

  程船做出了最後的總結，他道：「那這件事情就交給程行全權處理吧，反正他既然是我們公司的副總，又是這個項目的負責人，處理這件事情再好不過了。」

  程船說出這句話後，便開始了散會。

  其餘人都走了，會議室里就只有程船和鄧英留了下來。

  等別人都走完後，鄧英有些後怕的說道：「兒子，多虧你發現了這點，不然下次去你姥爺家，你姥爺非得把我罵一頓不可。」

  程行的姥爺現在就住在農村。

  鄧英讓他來城裡住了好幾次，他都沒來，說住不慣，還是村里舒服。

  而他在村里，現在最喜歡做的事情就是種他家門口的那一塊菜地了，鄧英每年都會給他不少錢，但他都不要，他自己也不缺錢，但可能是因為當了一輩子農民的原因，與地打了一輩子交道，人到老了種不了糧食，就想種些菜。

  程行姥爺的身體很好。

  種好菜之後，每年都會騎著電瓶車拉著這些菜到集鎮上去賣。

  而且他的脾氣還很大，因為畢竟有很多孩子嘛，脾氣要是好點，是管教不了那麼多孩子的，所以小時候不論男女，都被他給打過。

  程行的母親哪怕到了現在，都還是很怕自己父親的。

  不過他對程行他們這些小輩的人倒是很和藹。

  也是算是中國自古以來就很存在的隔輩親了。

  如果日後巨輪做大，把他弄的沒菜種了，這老爺子還真會發脾氣。

  「我們都是農村里走出來的，你這件事情做得很對，損害農民的利益做大做強的事情我們不做，兒子你放手去做就是，我跟伱媽全力支持你。」程船對著程行笑道。

  「我打算讓鹿溪過來幫我。」程行道：「公司里沒什麼我認識的人，讓他們來做我也不放心，而這件事情許多地方都需要專業的人幫忙，而鹿溪大學學的就是這個。」

  「行，那讓小溪過來，我們直接給她一個經理的職位，配合你的工作。」程船笑道。

  「經理，爸你可真敢給啊！」程行聞言後搖了搖頭。

  「經理怎麼不行了？小溪可是保送華清的高材生，可是我們省的理科狀元，來我們巨輪當一個經理我覺得還屈才了呢。」鄧英說道。

  姜鹿溪的高考成績確實很好，但是就算是華清出身，也沒見過上來就從經理開始做的，不過程行說這句話，倒不是認為以姜鹿溪的能力配不上這個職位，而是上來就讓姜鹿溪去當經理，這小丫頭是一定不會做的。

  因為程行請她幫忙，不是只請幾天，是想請她正式在巨輪入職幫他一個月，程行這樣做的原因，有真的需要她幫忙的原因，也有想提前讓她入職一家公司實習一下提高自己能力的原因，還有一個原因就是她入職之後，程行可以名正言順給她發工資。

  當然，除了這些之外，還有一個重要的原因，那就是程行如果要對巨輪進行由內而外大刀闊斧的改革，那麼勢必就會要在公司待很久。

  最起碼剩下一個多月的時間，除了過年的那幾天，都得在公司里忙碌。

  而那就要許久見不到她了。

  而讓她來公司幫自己，正好既能幫自己，也能時常見到她。

  否則真讓程行一個人待在公司里去處理一個月的事情，他會沒有那個耐心的。

  「媽，不是說小溪不行，以小溪的能力，別說是經理，就算是總經理的位置也是能夠隨便勝任的，只是她的性格難道你們還不知道嗎？一個經理，那麼高的職位，一萬塊的薪水，你覺得她會做嗎？」程行問道。

  姜鹿溪前世是能掌管申利這種百億市值公司的人，巨輪一個區區經理的位置，她肯定是能夠隨便勝任的，這是這小妮子到底跟別人不一樣，要是給她經理的位置，一個月一萬塊的工資，他是絕對會跑，絕對不會同意的。

  「那你說給她什麼樣的職位好？」程船問道。

  「馬瑜的助理一個月工資多少？」程行問道。

  「六千。」程船道。

  「像我這樣的副總呢？」程行問道。

  「副總助理是五千。」程船道。

  「那就給她一個副總經理助理的職位。」程行道。

  五千塊，姜鹿溪應該能接受吧。

  「行，等下我跟人事部的人說一下就行。」程船說完後又道：「你以前沒來公司上過班，我就沒給你弄過辦公室，等下我讓人幫你弄一間總經理的辦公室。」

  程行點了點頭。

  父母還有事要忙，他們離開後，程行去馬瑜的辦公室找了馬瑜。

  要說公司里還有一個比較熟悉的人，那就是這個此前相處過幾次的馬瑜了。

  程行接下來的工作，馬瑜這個總經理也是需要配合他工作的。

  所以程行就跟他簡單的聊了一下後面幾天的工作。

  「程總，我聽你的指揮，巨輪在鄉鎮上這個項目是由你一手締造的，我雖然是這個項目的總經理，但如果沒有你的話，這個項目都沒有了，也自然就沒有我這個位置了，你讓我怎麼做直接說就行。」馬瑜笑著說道。

  「不愧是武大出身的高材生，說話就是好聽。」程行笑道。

  「不過說實話，我是真有些佩服你的眼光，雖然最開始我同意接手了這個項目，但當時我也是沒有信心巨輪能在鄉鎮上做起來的，後來巨輪連連虧損的時候，我都在想自己這個總經理的位置怕是做不長了，但沒想到最後政府真給修了路，巨輪真實現了轉虧為盈。」馬瑜說完後又笑道：「而就在這種情況下，你卻又能想到日後巨輪壟斷之後，農民會被逼上絕路這件事情，不過我最佩服你和老闆的，就是能夠真的為了農民捨棄那麼多利益。」

  「這個利益，日後可能要以千萬計，如果巨輪的野心不只安城這一個市，而是徽州整個省所有鄉鎮的話，那麼所損失的利益就大了。」馬瑜說道。

  馬瑜說完，給了程行一根煙。

  程行拿過來，馬瑜用打火機幫程行點了煙。

  程行倒也沒推辭，因為他許久沒抽過煙了，身上並沒有帶打火機。

  煙點燃之後，程行抽了一口，然後笑道：「巨輪一路走來，乾乾淨淨。」

  馬瑜愣了愣，他知道這句話的含金量，在這個年代，特別是巨輪快速發展的0幾年，那些大企業的發展，特別是實體經濟的發展，往往都是沒有那麼乾淨的。

  巨輪確實很乾淨。

  特別是現在，更乾淨了。

  程行抽完了手中的煙，然後離開了馬瑜的辦公室。

  他來到公司的地下室，便啟動車子向著平湖而去。

  ……

  (本章完)