第363章 國外已經實踐過的搶錢方式

  清晨，當黃永玉的老伴推開書房門的時候，在屋裡東倒西歪的三位老人，把她真真嚇了一大跳。🐙☢　　♣☢

  和她一塊被嚇的，還有因老伴一夜未歸、慕名找來的王世襄老伴。

  要不是這會屋裡此起彼伏的呼嚕聲，她倆差點就要上外面叫人了。

  「他們這一夜都在幹嘛呢？」

  面對王世襄老伴的疑問，黃永玉的老伴指了指滿桌滿地木屑。

  「喏，盡忙活這些了！」

  臨近中午時分。

  當黃永玉、王世襄、朱家溍，披著外套站在灑滿陽光的小院時。

  不遠處的沈從文，竟在他們相互微笑的眼神中，看出了一絲革命者的榮耀。

  「咱們可以出發了吧，」沈從文加入了隊伍：「我今早可吃得不多。」

  ……

  這一會，坐在聽鸝館的三位老同志，眼瞧著通宵製作的模具，被兩位國家幹部寶貝似的捧在手裡。

  欣慰的笑容一展，「乒」的一聲互碰了一杯茅台。

  此時，用不著江山動手的盧旭章，已經主動把畫稿翻到了下一張：「這又是？」

  「這幅圖，」江山點著畫道：「就是我跟您提過的越往後、越來錢的創匯方法。」

  這話一出，盧局和侯主任才意識到，原來賺錢的方子還沒開完。

  「我想起來了，」盧局長看著江山：「你昨兒好像是提過什麼……在國外已經得以實踐的入帳方式。」

  「這個方式，」江山點點圖：「就是它。」

  「就是它？」盧局長低頭看圖：「它是個什麼東西？」

  此時不止是盧局，就連身旁的侯主任、王扶林、張路，也都皺起了眉。

  畫稿上左一圈右一圈、如同線路圖的圖案，看的他們一頭霧水。

  「盧局長，」江山：「您聽說過迪士尼電影公司吧？」

  「迪士尼？」盧局長：「米老鼠的動畫片？」

  隔的年代太遠，盧旭章記得也不大清楚。

  江山：「沒錯，米老鼠就是他家的。」

  早在30年代，隨著迪士尼有聲電影的登陸，迪士尼的卡通形象逐漸被國人所熟悉。

  同一個年代，迪士尼系列的連環畫，也開始在國內風靡。

  「1923年迪士尼公司成立。最開始時，它的創始人華特·迪士尼給起的名是電影公司，」

  江山每次說話的時候，周圍幾乎是一片安靜：

  「等到了1955年，迪士尼的後綴名就變成了娛樂公司。」

  盧旭章：「具體有什麼區別？」

  「最大的區別就是，」江山：「它從之前的賣電影票，變成了萬物皆可賣……」

  1928年，全世界第一部有聲動畫片《威利號氣船》誕生。

  初出茅廬的迪士尼，憑藉一隻老鼠在好萊塢站穩了腳跟。

  接著，《白雪公主》、《木偶奇遇記》等動畫電影，帶著迪士尼一起飛。

  「1955年，迪士尼在米國加州建成了第一座迪士尼樂園，當年就吸引了百萬遊客，」

  江山直接忽略掉了盧局抖動的嘴角。

  畢竟現在就是給他這麼多遊客，他也沒本事收。

  更不用去想像什麼：百萬遊客每人哪怕賺一塊錢的美夢了。

  「而這座樂園，」江山指了指畫稿：「僅是這幅圖上的第一步。」

  「哦？」

  這一會盧局再看此圖，雖然還是看不懂，卻已經意識到了它的價值。

  「1957年，在第一座樂園大獲成功後，」江山繼續：

  「創始人華特興奮的為迪士尼，繪製了一幅未來發展規劃藍圖。

  他給這幅圖起了個名字《迪士尼飛輪》。」

  「就是我手裡這個？」盧旭章指了指畫稿。

  「差不多就這意思，」江山道：

  「圖上這些相互交匯的路線，說白了就是從迪士尼動畫到書籍、音樂、玩具、服裝、樂園、飯館、酒店、珠寶、公交、地鐵……」

  在盧局已有暈眩苗頭的時候，江山及時打住了。

  「總之，迪士尼已經不是一家簡單的電影公司了。

  隨便一個卡通角色或影視建築形象，都將成為它的搖錢樹。

  盧局您看，這個迪士尼飛輪像不像一個齒輪？」

  「明白了，」盧旭章一點就透：「也就是說，當一部電影誕生後，迪士尼的商業齒輪就開始運轉了。」

  「您說得太對了，」江山：「這些圍繞著總齒輪運轉的小齒輪，也叫迪士尼的周邊產業。」

  盧局長默默重複：「周邊產業……」

  江山：「不過這大大小小的齒輪，相對咱們目前的國情來說，取其一二便可。」

  華特·迪士尼的這張戰略藍圖，足足指揮著迪士尼之後幾十年的商業IP運作。

  就是因為它活得實在太優秀，才會在日後陸續收購了「星球大戰」、「漫威」、「異形」、「阿凡達」等諸多知名IP。

  盧旭章這會想的是：這和我目前遇到的問題有什麼關係？

  仔細想想江山剛才所說的書籍、音樂、玩具、服裝，好像都和景區沒什麼關係。

  還有那什麼飯館、酒店，暫時不提也罷！

  「不過它這份計劃上的齒輪……」盧旭章：「咱們好像一個都用不到吧？」

  「您等下，」

  江山一說等，江河就咣當上了一包東西。

  與此同時，江山已經翻到了下一幅畫稿。

  盧旭章打眼一瞧：畫稿上的一台電冰箱上，畫上了好幾樣圓圓、方方的小東西。

  「這是什麼玩意？」

  「這玩意叫冰箱貼，」江山：

  「老外的家裡都有冰箱，咱們將景點的特色建築、牌匾、擺件，甚至鎮館之寶，

  按比例縮小後，在背後按一塊小磁片，一個小巧的冰箱貼就做成了。」

  話音剛落，餘思歸已經從袋子裡找出了兩塊小木片，並道：

  「米國在60年代時就有冰箱貼了，不過它的外型只是簡單的字母和數字。

  直到70年代，日-本市場才出現了諸多卡通形象的冰箱貼。」

  這一會的盧局和侯主任，正仔細端詳著手裡的木頭片。

  「改革了開放了，外賓們終於可以進來瞧瞧了，」江山道：

  「對於初來乍到的他們，肯定看什麼都覺得新鮮。

  玩了一圈返回時，要是不帶幾樣紀念品，都對不起來回的飛機票。

  就沖這點，咱們也應當為他們準備好多種多樣的紀念品。」

  江山指著盧局手上一塊巴掌大的小木片。

  一圈的雕花雖然有點趕時間，但粘在框內的一方九龍壁的圖，還是有7分像的。

  「紫禁城的九龍壁看著多氣派，買一個小的回去貼冰箱上。

  乾清宮的髹金龍椅多威武，一塊買貼一塊……」

  江山每說完一樣，餘思歸就給他遞一樣。

  和頭兩塊木片相比，後面的就直接是一幅小畫片了。

  「大明宣德的青花瓶，」江山的掌心托著一片畫：「您往這看，咱這雖小，但也寫著大明宣德的字樣。」

  盧旭章和侯主任，這會早就把老花鏡戴上了。

  「故博有青花的大盤子，咱這有青花的小盤子……」

  接過陸續送來的幾張畫後，江山在桌面擺成了一排：

  「不但有盤子，咱這小杯子、小碗、小茶壺，都是一水的青花。

  您還不知道吧？迪士尼每年光靠賣餐具，就夠養活它手底下的職工了。」

  江山和餘思歸這會的嘴臉，活脫脫一對配合默契的帶貨主播。

  目不暇接的盧旭章，抽空驚了一下：「這麼賺錢？」

  「老資本家了，」江山眼一眯：「它家的杯子、碗碟，也就比別人多貼了一隻米老鼠。」

  同為老資本家的盧旭章，點了點頭：「迪士尼周邊。」

  「您老明鑑，」江山接著吆喝：

  「不光是冰箱貼，咱們還可以給它做成鑰匙扣……」

  幾隻掛著小圖片的鐵絲圈，嘩啦一聲上了桌。

  「兵馬俑、唐三彩、青花瓶、大克鼎、金甌永固杯、」

  江山像提寶貝一樣，送進了盧局的手裡：

  「天壇、滕王閣、南-京紫金山的地動儀、莫高窟的飛天、九層塔、月牙泉……

  除了做成冰箱貼、鑰匙扣、小擺件，還可以直接印在雨傘、短袖衫、手帕上。

  但凡是老外喜歡的，咱們都可以以任何形式，兌換他們手中的外匯券。」

  「萬物皆可賣！」盧旭章笑了，心想你得虧是先跟我說了。

  但凡換一個人，仔細你的皮！

  「沒錯，」江山再次重申：「只要是景區裡的，都可以製成紀念品出售，但需要注意的是……」

  重點來了。

  「如何出售這些東西，或者說如何推銷這些東西，」

  又或者說，如何強推強賣。

  江山揭開了下一頁畫：「在景區內設置紀念品展廳，是一門非常講究的學問，

  任何一個景區，都有前、後、側……」

  江山說到這，人已經站了起來。

  「反正甭管它是什麼門，咱們都得叫他們進來容易、出去難。

  說得再清楚點，就是只留入口，不見出口。」

  「那哪行？」盧局沒急、侯主任倒先急了：「哪能不讓外賓出門呀？」

  「不是不讓他們出門，而是給他們指了一條明道，」

  你以為日後想走出宜家、山姆、迪士尼……就容易了？江山指著紙上的一塊俯視圖：

  「必須穿過這間紀念品商店，他們才能從商店的門出去。」

  「其它口子都只進不出，」盧局這會也站起了身：「然後在紀念品商店這，掛個出口的牌子。」

  「對，」江山：「字寫大點，確保外賓都能瞧見。」

  「等他們進去後，」盧局：「就非逛不可了。」

  「那國內遊客呢？」王扶林關心道：「總不能對人民內部也這麼幹吧？」

  「咱們對外賓也沒幹什麼呀？」江山耐心解釋：「不過是讓他們多繞了點路而已。」

  盧旭章公平道：「外賓內賓都一視同仁，不過是多逛一間商店，買賣隨意。」

  「這一逛，多少都會買點的，」江山笑道：「除了在出口布陣，有條件的景區還可以在景點內多設幾個流動攤點。」

  「嗯！」

  盧旭章點了點頭，仿佛已經回到了抗戰時期、謀取財富的帷幄之時：「故宮的空屋子好像不少吧？都可以利用起來嘛！」

  江山一聽：得，都不用他提醒，盧局已經把後世的操作，提前悟出來了！

  「還可以設在酒店的大堂，」盧局長越說越來勁：「包括機場的候機室，也是可以考慮的。」

  「首長的眼界果然寬廣，」

  江山見領導的思路已經打開：「這些小玩意利潤高、還瓷實，塑料壓模機直接壓都成。」

  盧局長一聽這話笑了：「燕京的玩具4、5、6廠，之前專門生產壓塑玩具，就是一捏唧唧響的那種。」

  眾人一塊點了點頭。

  「目前已經虧得連獎金都發不出來了，」盧局：「這回好了，一塊解決了。」

  「那咱們也來解決一下，其它旅遊城市的宣傳問題。」

  江山這話一說，盧局長瞬間收去了笑容：「如何解決？」

  「除了GG，咱們還可以印撲克、檯曆，」

  「撲克牌？」

  「在撲克牌的背後印上不同旅遊城市的景點照片，」江山：

  「同理，檯曆也是一樣！

  然後把他們放在酒店的房間、紀念品商店，在售賣的同時也是一種GG，不過這兩樣商品的價格可以訂得誘人一點。」

  當下的社會，白送是送不長的。

  不如打頭起就收費。

  盧局長和侯主任互瞧了一眼。

  就目前而言，還真找不出比這更直接的宣傳方式了。

  「在燕京、浦江、廣-州等景區，可以懸掛您想要宣傳城市的海報。」江山：

  「機場大廳、酒店大堂這些地方，還可以擺台電視滾動播放宣傳片。」

  「媽呀，」張路同志越聽越覺得不可思議：「這樣的宣傳，可真是無孔不入了。」

  同樣，盧局與侯主任這會也已經聽愣了。

  「這些，」江山將桌上的一迭畫稿，往盧旭章的身邊推了一推：

  「就是我為您準備的飛輪計劃。」

  盧局看了看送到眼前的畫稿，又看了看桌上的紀念品：

  「好，你這份厚禮我收下了，咱們不著急，先讓第一枚齒輪轉起來，」

  大傢伙順著他的目光看了眼文創冰棍的模具。

  「然後，」盧局雙手按在紀念品商店的圖稿上：「就是這個大寶貝了。」

  雖然不清楚，此時的盧局有沒有意識到，這個大寶貝將是一個巨大的產業鏈。

  但江山相信，就憑這幾片齒輪，已經足夠旅遊局轉一陣的了。

  最關鍵的是，能把迪士尼剝削咱們的方法，反過來剝削美日。

  才是最讓江山感覺痛快的地方！

  不過這一會正看著他的盧旭章，卻在想著另一件事：

  【首長，其實想要賺取外賓的外匯，也不一定非得大興土木。

  有些方法用不了一個月，就可開始入帳了。

  首長，這個快速奏效的創匯方法，已經在國外得以實現了。

  不僅在燕京，在其它旅遊城市也能迅速發展起來……】

  「來來來，大家一起把酒杯拿起來，」

  不動聲色的盧局長，帶頭站了起來：

  「感謝小江同志、以及諸位教授對我們旅遊總局的……」

  在盧局長的致酒詞中，聽鸝館的一盤盤佳肴也開始上桌了。

  「小江，」盧局長在這會拍了拍江山的胳膊：

  「明天上午，會有一輛車去接你，什麼都不用擔心，只管上車跟他走就好……」

  (本章完)