第93章 論如何讓人變舔狗(5K二合一)

  第93章 論如何讓人變舔狗(5K+二合一)

  金安商城是六洲市中心最大,也是唯一的電腦城,六洲市民買電腦都會第一時間選擇這裡,而且也只能選擇這裡。🐨🍟 ➅❾ş𝔥Ữⓧ.C𝓞𝕞 🐤🐼也正是因為如此,才會讓他們產生一種『你愛買不買,不買滾蛋』的心理。

  吃完開工宴後,顧遠和汪大明直接打車過來,有幾個兼職的男生也要過來,不過被顧遠給拒絕了:

  「來那麼多人幹嗎?我們又不是去砸場子!」

  此時,才一點半。

  商場空落落的,沒有幾個顧客。

  不過,卻能夠看見這些商家們,正在扒著面前的盒飯,由此可見生意之忙。而最大的一家店面,掛著三星的牌子,人數也最多,店內足有七八個幫工師傅,正吃的熱火朝天。

  「我上午問的就是這家,老闆姓單(shàn),單(shàn)王那邊的人。」

  汪大明努了努嘴,對著倚在桌前,捧著大瓷碗吃飯的男人,小聲道。

  男人大概四十多歲,雖然胖乎乎的,看似有些和善,但給人一種笑面虎的感覺。

  他也發現了汪大明,端著碗大聲喊道:「小伙子,又來了啊?我早就說過了,電腦利潤低,這價格已經很公道了,你自己也問了一上午價,應該知道我沒騙你!」

  汪大明鳥都沒鳥他。

  的確,上午他來買電腦的時候,恰巧也有個中年男人買電腦,對方問了價格,也是不死心,在商場裡轉了一大圈,價格都是大差不差,最後只能捏著鼻子買了。

  如果他不是計算機系的學生,而且大一時,老師就告訴他們可以在中關村論壇上查詢攢機價格,他或許早就信了。

  「呵呵,傻逼!」

  單平搖了搖頭,小聲罵了一句。

  顧遠瞧了他一眼,沒說話。

  汪大明還不死心,來到旁邊一家店,「老闆,能不能便宜一些?」

  「哎,小伙子,我們已經給伱報的是最低的價格了,再讓就真的沒有多少利潤了,多少也讓我們賺一點吧?」說話的是老闆娘,也擺出一副可憐模樣。

  「我們買的多!」

  「那最多每台只能給你讓一百塊錢,再多可就不行了。」

  汪大明懊惱的走回來,他磨了一上午的價,但是都有種拳頭打在棉花上的感覺,連一點突破口都沒有,只能長嘆一聲,道:「問起來都是這樣的說辭,要不咱們去合市買吧?」

  他知道。

  再問下去,也不會有多大改變。

  只是有些不甘心,而且他也不認為顧遠能把價格打下來。

  「待會不管我說什麼,你都不要插嘴,只要跟著我就行了!」顧遠低聲道。

  汪大明正點著頭。

  忽然就見到,顧遠直接皺起眉頭,聲音提高了幾度:「去合市,也遇到這樣的情況怎麼辦?難道我們再去北上廣?不就是幾百台電腦嗎?你怎麼連這點事情都做不好?」

  「???」

  汪大明一時間沒有反應過來。

  他們不就只打算買五六台嗎?什麼時候變成幾百台電腦了?

  當然。

  由於並肩而立,汪大明也沒有注意到,顧遠的面孔雖然沒有改變,但此時似乎變的更加成熟,給人一種值得信賴的感覺。

  不過,顧遠這番話,倒是引起了商家們的注意,不少人都目光灼灼的看了過來。尤其單平更是『嚯』的一聲,滿臉驚疑不定的看了過來,這可是一筆大生意啊!

  可是。

  上午那小子壓根沒提要買這麼多台啊,以至於大家認為汪大明只買一兩台罷了。

  顧遠直接跳過前兩家,來到第三家店面。

  這家店掛著聯想的牌子,老闆早就等在門口了,見到顧遠走來,連忙熱情的招呼兩人進店,然後又準備倒茶,顧遠直接拒絕道:「不用這麼麻煩了,我只是問一下價格,按照上午的配置,我拿三百台電腦,大概需要多少錢?」

  「我每台可以給你便宜這麼多!」

  老闆壓低聲音,偷偷豎了一根手指。

  「一百?」汪大明皺了眉頭。

  老闆用著只有他們能聽見的聲音說:「千!」

  汪大明眼皮一跳。

  自己上午磨破嘴皮,最多只能便宜一百,撐死再送你一塊不值錢的滑鼠墊,顧遠這就一開口,就便宜一千?

  一時間,忍不住有些小激動。

  「我知道了!」

  不過,讓汪大明意外的是,顧遠只是點了點頭,連句客氣話都沒說,轉身就走了出去。

  但是,老闆卻沒有半點不快,反而追了上來,「還可以再商量。」

  「好的,好的,我再去問問其他家的價格吧!」顧遠擺了擺手,滿臉不耐煩的樣子。

  說完。

  已經來到下一家門店。

  這間店的老闆也在等著了,顧遠走進去後,手一伸:「茶!」

  對方早就已經泡好茶在等著了,聞言,趕緊遞過去,顧遠也不說話,圍繞著店裡轉了一圈。不過,這家店面有些小,也有些雜亂。顧遠甚至都沒開口,就轉身向外走。

  對方老闆還等著顧遠問價呢,結果一看這就傻了,跟在後面小聲道:「要不,咱坐下來慢慢談,價格好商量。」

  「不用了。」

  顧遠頭都沒回。

  就這樣。

  顧遠端著一杯熱茶,挨個店面的走,小一點的店面,甚至都不願意走進去。最多聽了個報價,也就走了。但這些商家,價格卻是一個比一個便宜。

  等轉了一圈後,當汪大明看見掛著聯想牌子的那家老闆,對他們偷偷豎起兩根手指的時候,汪大明再也繃不住了:

  「為什麼?」

  汪大明想不通。

  顧遠連價都沒還,甚至還擺出一幅和自己上午時,幾乎恬著臉、近乎哀求相反的態度,就讓這些商家自主的把價格降了下來?

  顧遠輕聲道:

  「生意不僅僅只是買賣,同時還有人情世故在裡面。之前不願意降價,是你給出的利潤不夠大,不值得他們為這一件小事煩神,他們日後還要在這做生意,如果為了你一個人把價格降的太低,肯定遭受其他商家的排擠,所以對他們來說不划算。」

  「所以,你才會求著對方降價!」

  「可是現在利潤大了,哪怕對方明著把價格降下來,他們依舊會大賺一筆,這是零售和批發的區別!」

  汪大明撓了撓頭,「好像有些深奧。」

  「沒那麼複雜!」

  顧遠搖了搖頭。

  多做幾年生意,哪怕是山裡的老農,都會明白這個道理。老顧的五金店做的是批發生意,有很多客人指著鍋碗瓢盆,一上來就說:「這個我拿幾箱,單件價格是多少?」

  老顧報了個低價。

  然後對方賤兮兮的只買一個。

  後來老顧學聰明了,單件價格和批發價格一起報。

  也沒人去質疑為什麼批發價更便宜。

  這就跟烤腸三塊錢一根,五塊錢兩根一樣。你拿一根給兩塊五,有的商家願意,有的不願意。

  不過。

  五金利潤低,零售和批發價,最多只差個幾塊錢,沒有電腦這麼誇張。

  「而且,很多道理都是相通的,你有沒有發現,這就和談戀愛一樣。你舔著對方的時候,對方愛搭不理。當你高高在上的時候,對方又過來巴結你?」

  顧遠笑道。

  汪大明點了點頭,不得不說,還真他媽很像。

  「不過,你得增加自己的身價,什麼都沒有,就這麼擺譜,別人只會認為你是傻逼。」顧遠接著道。

  汪大明這才明白,為什麼顧遠一進商場就說要買幾百台電腦。

  在無形之中,他的份量,在商家的眼中,就會增加很多。

  戀愛呢?

  也是同理。

  樣貌、身高、性格、特長、成績,都是加分項。

  所以在學校里,會打籃球的、陽光帥氣的,都擁有優先擇偶權。不過,等踏入社會,這些都已經不重要了,只要你足夠有錢,就已經能夠勝過一切。

  所以。

  想要讓對方變舔狗,首先你得擁有足夠的份量。

  就像是後世網絡上,一張高P戰士的相片,就能收穫一群舔狗。哪怕大家都心知肚明,這張照片上的人,很有可能連她親媽都未必認識,但是這群舔狗依舊忠心護主。

  「學長,聯想那家已經降低了兩千,我們就去那買吧!」汪大明建議道。

  「你查出來的配置要多少錢一台?」

  「七千。」

  「那就再等等。」

  顧遠看了看周圍,找了個偏僻的位置坐了下來,在那悠悠的喝著茶。然後忽的眉頭一皺,站起來,從懷裡拿出壓根沒有響過的手機,站起來走到一邊:

  「嗯!啊!是!我在金安商城採購,嗯,知道了。」

  然後。

  大部分時間都保持沉默,時不時的點點頭,嘴裡『嗯』一聲,像是在聽領導說話一樣。

  就在顧遠『打』電話的時候,汪大明看見那幾個商家們開始走動起來,尤其單平最著急,因為顧遠直接跳過了他家的店,他來到聯想的店,遞了根華子:

  「你報了多少?」

  「給他便宜兩千,他都不干……這價已經夠低了,他都不干。」聯想老闆說。

  單平點了點頭。

  當然,如果再降價格,他也不會幹。

  電腦是一錘子買賣,又不會有多少回頭客,尤其是這種量大的客戶,逮到一隻就是一隻。接著,他又轉悠了幾家,問了一下對方降的價格,頓時心裡也有底了。

  不過。

  他卻沒上趕著湊上去,而是又偷偷打量著顧遠。

  這位顧客有些怪,雖然看上去有些年輕,但既沒有沒有商人身上的市儈,反而骨子裡有股傲氣,僅僅只是站在那,就給人一種成熟穩重,讓人信賴的感覺。

  「應該不是做生意的!」

  再加上先前電話的內容,他估摸著對方應該是干採購的。

  他或許學歷不高,但長期和人打交道,眼睛很毒。

  發現顧遠已經『打完』電話,而第二家的老闆娘正在和顧遠,正說些什麼,顧遠則是一直在冷漠的搖頭,看起來一副油鹽不進的樣子,後來,第二家老闆娘也有些毛了,甩下一句話:

  「算了,愛買不買!」

  「你降了多少?」單平低聲問道。

  老闆娘比劃出兩根手指,接著道,「我還給他送了不少鍵盤、滑鼠、小音箱……他壓根不像是買電腦的,最好別在他那浪費時間。」

  單平點了點頭,卻還是朝向顧遠那邊走去:

  「老闆,貴姓?」

  顧遠皺了皺眉頭,「免貴,姓李。」

  這種做生意的,都是人精,最擅長察言觀色,一下子就感覺到顧遠十分反感這個稱呼,立刻改口道:「李先生,有沒有名片,方便給我一張嗎?」

  顧遠哪有名片。

  不過,他可以有!

  他的懷裡倒是揣著汪大明的名片,兩手朝向衣兜里一夾,真元一動,已經抹去上面的字,等再拿出來時,上面已經變成了他的名字。

  單平一看名片上的『皖院後勤部副主任李樵』幾個大字,頓時臉上笑開了花,「原來是李主任,久仰久仰,我聽說您準備採購一批電腦,是不是有這回事情?」

  「怎麼了?」顧遠仍舊一副愛搭不理的樣子。

  單平對顧遠的態度沒有絲毫反感,反而認為理所當然,畢竟供求雙方的地位已經發生改變,不是對方求著買,而是他求著賣。

  單平豎起一根手指,「我可以給你便宜這個數。」

  「呵呵!」

  顧遠輕笑一聲,直接就要轉身。

  但單平卻趕緊攔住了他,對著顧遠擠眼,示意汪大明還在不遠處,「我話還沒有說完……」

  顧遠挑了挑眉,立刻會意,掏出錢遞過去,「幫我買一盒中華。」

  「好的!」

  汪大明轉頭就去了。

  商城門口就有賣煙的小賣部,兩人還沒來得及說話,他就拿著一包煙回來了。

  顧遠看了一眼:「我要的是牙膏!」

  汪大明腦袋一炸,差點沒有轉過彎來。

  人家談生意遞煙,說來一根華子。

  你談生意遞牙膏,說咱們刷完牙再談?

  「好!」

  他點了點頭,立刻一路小跑了出去。

  「說吧!」顧遠道。

  單老闆壓低聲音,「我剛才話還沒說完,我給李主任按照九千一台的價格,不過只收八千八的價,多出來的算是給李主任的辛苦費。」

  顧遠聽到這話多看了一眼單平,心想這人怪不得能在電腦城裡最大的商家,果然有些腦子。其他人為了拉攏客戶只知道降價、送贈品,他卻是另闢蹊徑,主動給回扣。

  他原本只想再壓一壓價格。

  但現在看來,還有意外收穫啊!

  想了想,顧遠淡淡道,「風險太大了。」

  單平臉上一喜,對方沒有拒絕,說的是風險大。

  事實上,給採購人員一些回扣,這都是常規操作。就連他們這些經銷商也是一樣,從廠家拿貨的時候,也會請人吃喝玩樂一條龍,就是為了拿一個低價。

  所以。

  一些公司的採購部,大多都是老闆的親戚,也有部分肥水不流外人田的意思在裡面。

  「李主任晚上有沒有時間?」單平露出一絲男人都懂的表情。

  顧遠張嘴就來,「我剛結婚,媳婦管得嚴。」

  「我懂,我懂!」單平使勁的撓頭,搓了搓牙花子,低聲道:「要不這樣,我給李主任再配幾台散機,都是頂級的硬體那種,也不組裝,李主任需要的話,就自己留著。不需要的話,就賣給別人,都是頂配,也能送人。」

  「到時候問起來,也可以說是商家附贈的備用機。」

  顧遠笑了笑,他還在想著怎麼讓對方開口呢,沒想到對方主動提了,點了點頭,「這個可以!」

  「五台?」

  「二十台!」

  真他媽貪啊!

  單平暗地裡罵了一聲。

  不過,就在他準備答應的時候,顧遠又突然道,「先給我拿十台,剩下的十台,等訂單全部下完後,我再過來拿。因為你知道的,我這邊定了還不算,說不定還有改變的可能。」

  「哈哈,老弟在說笑。」

  單平笑道。

  他知道。

  只要顧遠點頭,這件事情就已經有八成的把握。哪怕中途有什麼變故,自己這邊還『欠著』對方十台電腦,對方肯定會力主支持自己。

  這回,恰好汪大明也拿著牙膏,氣喘吁吁跑了回來了。

  顧遠接過牙膏,冷著臉道:「再給我買一盒芳草。」

  汪大明再蠢,這會也明白顧遠是有意要支開他,直接轉身走出了商場,乾脆坐在樓梯口抽著煙不再回來。

  總算是學聰明了。

  顧遠心說了一句,這才轉頭對單平道,「也不是沒有可能,這樣吧,我再你給兩萬塊錢,假如日後學校那邊日後改主意,那可就不關我的事了。到那個時候,你再找我要這些零件,我可就不認帳了啊!」

  「我懂,這個我懂!」單平連連點頭,「要不進店坐回?我現在就讓人給你拿硬體!」

  「行!那就去坐坐吧。」

  兩人其樂融融的進了店,單平笑嘻嘻的手指一彈名片,然後把它壓在了桌子上的玻璃下面,轉過頭和顧遠有一搭沒一搭的聊著。

  因為數量不大,又不需要組裝。

  很快工人就已經把零件湊齊了。

  顧遠見狀,這才把商場外面的汪大明喊了回來,「一共十台電腦,付錢吧!」

  「多少?」

  「兩萬。」

  「兩,兩萬?」汪大明愣住了,還有這麼砍價的,這是從脖子上來了一刀嗎?

  單平笑呵呵道:「不要那麼多,一萬就行。」

  「老哥,我得和你說一句,真的有風險,假如我那邊不成,說不定耗時還很長……」顧遠猛地站起來,滿臉認真道。

  說來也怪,對方明明一直提醒他有風險,甚至到了這個節骨眼,還在提醒。單平反而越是相信,甚至直接打斷了顧遠接下來的話,「有風險我擔著,日後就算是不成,我也不會多埋怨老弟一句!」

  PS1:去批發市場,你上去就問價格,肯定不會低。就算是我,我不敢隨便在批發市場買東西。來一句:「我要的量大」,對方就會主動降價。但零售、批發價格相差越大大,店家反悔的概率越大。

  PS2:大概十年前,我另一個高中同學,在市場做玩具批發生意。他玩具的進價比別人零售價都高,半年褲子都虧沒了。打個比方,玩具小黃鴨,他批發三塊錢一隻,因為進價是兩塊五。我在市場裡面隨便問了一家,對方零售才三塊,我說我批發,對方立刻把價格降到一塊八。所以他的生意只支撐了半年,因為別人一問價就全跑了。如果你的需求量足夠大,是可以讓商家追著的。

  (本章完)