李有信的做法是典型的欲揚先抑。【記住本站域名】

  招式雖然老套，卻很管用。

  尤其驣訊當下可謂四面楚歌，陷入絕境。

  再沒法融資到位，只有死路一條。

  他的話，正中靶心，叫曾李清一時無語反駁。

  「曾總，我心裡有一套新的計劃，可以叫驣訊找到盈利點，但我需要和你們的CEO談。」

  李有信把話說明。

  這麼大的事，你做不了主，叫小馬哥來吧。

  「李董……」

  見李有信決絕的樣子，曾李清後面的話被堵住嘴裡，「好吧，我知道了。」

  看樣子他只能讓馬化騰來蘇州。

  「蘇州風景優美，讓董總陪你到處轉轉，遊覽江南的美麗風景。」

  表面功夫，李有信仍然要做好。

  吃住的是五星級酒店，玩的是5a4a級風景區。

  吃好喝好玩好。

  除了談生意時沒有好臉色外，都好說。

  收到曾李清的電話，馬化騰恨不能立刻趕赴蘇州。

  「老馬，你真要去。」

  「我的瓜哥誒，現在我們有挑挑揀揀的餘地嗎？」

  見到張志東的疑問，小馬哥反問一句。

  QQ成長的很快，但公司的錢花的更快，一轉眼就到了月底發工資的時間。

  驣訊基本沒什麼收入進來，看著融來的220萬美元逐步花光，面臨著二次融資的問題。

  但此時，整個納斯達克市場開始崩盤，找錢已經很難很難。

  「是啊，我們被逼上梁山了。」

  張志東聽到好友喊出他的外號，便曉得對方內心的惶急。

  想起昨天早上在辦公室見到馬化騰頭髮蓬亂、臉色焦黃，兩眼無神布滿血絲，神情極其憔悴。

  可見現在驣訊所遭遇的窘境，壓力何其大。

  「加油！」

  「努力！」兩人伸手擊掌，相互打氣。

  凡是創業者，必須有一顆百折不撓的心。

  很快，馬化騰難得奢侈地乘飛機飛到了申城。

  再坐上岳師傅的專車。

  他首先和曾李清在房間裡談了半天，然後在第二天才正式找到李有信。

  「李董、董總，很榮幸見到二位，我是驣訊的CEO馬化騰。」

  因為曾李清已經說明九州的李有信便是明星李有信，所以馬化騰沒有表現出異樣。

  滿是燦爛的笑臉。

  「哈哈，久仰馬總大名。」李有信說的久仰，確實是久仰。

  幾乎從上輩子就開始。

  沒想到三十年河東三十年河西。

  今天他見到小馬哥時，對方還不是那個瀟灑無比的pony馬，在年會上唱《餓狼傳說》。

  相反，此時的pony反而處於失敗的邊緣。

  這樣的感覺很微妙，讓李有信感嘆命運的神奇。

  「坐，請坐。」他伸手示意對方先坐。

  「謝謝。」年輕的pony馬扶了扶眼鏡眶，坐穩。

  「想要從九州網絡融資，不是不可以，不過……」

  馬化騰眼睛一亮，隨之聽得「不過」兩字又暗澹下來，帶著審慎。

  他知道肯定是有什麼條件的。

  抬頭看著李有信，他問道：「李總，不知你有什麼條件？」

  「我想要驣訊的控股權。」

  果然！

  馬化騰略帶苦澀的一笑：「這個條件恕我無法答應，李總你換一個吧。」

  李有信擺擺手，很認真地道：「說真的馬總，作為生意人，我只是闡述客觀的投資與收益狀況，真不是你想的有意打壓。

  而且你們目前無法找出一種合理的盈利模式是吧？

  相信馬總也去過別家公司了，得到的回覆不用我說，否則的話，也不可能最後來尋求九州科技的幫助。」

  說一千道一萬，沒有辦法賺錢，那就沒有吸引力。

  沒有一個生意人會投資一個虧本的買賣。

  除非那個人是傻逼。

  「而我能幫驣訊賺錢，但我希望賺到的錢大部分分到自己手裡，所以要控股權，這很合理吧？」

  馬化騰默默點頭，表示同意。

  沒有人不想賺錢。

  既然李有信能有掙錢的法子，肯定想多分。

  「李總，你知道我們的註冊用戶已經成為國內通訊軟體第一，行業地位無可動搖……」

  「發展壯大的前提是，QQ能夠活下來。」

  李有信輕笑著，打斷了小馬哥的自信，「公司持續虧損，拿什麼發展？」

  馬化騰看著李有信平澹的微笑，心裡暗嘆。

  這局勢太逆風了。

  大劣想要翻盤，談何容易。

  自家什麼樣情況，全然被李有信摸的清清楚楚。

  相反，他們對九州網絡與李有信知之甚少。

  想到這，馬化騰咬咬牙。

  「如果李總能讓驣訊盈利，股權的問題不是不能談，但經營權我們不可能讓出去。」

  「老馬，唉！」聽到這番話，曾李清有點急。

  說好的寸股不讓呢。

  但他也理解，內憂外困的驣訊，帳上已經山窮水盡，確實需要儘快獲得融資。

  李有信也想過，小馬哥會讓渡的一些合作條件。

  對此不感到意外。

  「說真的馬總，我倒沒心思去管驣訊，因為我相信專業的事情交給專業的人去做最好。

  我的公司里，導演和編劇都有相當大的創作自由。」

  「我們創始人團隊的股份可以減少到51%。」

  「50，我不干涉你們的日常經營。」李有信果斷回復。

  他有信心去把IDG和盈科的40%股份拿下。

  至少他要與管理團隊五五開。

  如果能和某位創始人再私下交易，拿到51%的多數股份也可能不是問題。

  前世的時候，南非那個MIH便是這麼操作的。

  「你知道，國內私企不會買驣訊，國企更不會買。買了的話，虧掉這鍋誰背。」

  馬化騰的臉色瞬間發黑。

  他雙手緊握，腦子飛快轉動，盤算值不值得。

  曾李清也是氣悶極了。

  對方的話說的難聽，卻句句屬實。

  「搜狐那邊我聽人說了，說什麼『我的員工分分鐘鍾就能做出一個聊天軟體，何必買這個QQ』。」

  李有信裝作漫不經心的樣子，把從搜狐得到的消息說出。

  呼呼！

  小馬哥的胸膛快速起伏，呼吸急促。

  面紅脖子粗。

  十指的邊緣處，因為太用力而發白。

  欺人太甚，簡直欺人太甚。

  曾李清也仿佛受到奇恥大辱，坐立不安。

  面色難看極了。

  「好，50就50！」重壓之下，馬化騰選擇了妥協。

  正如李總所說，生存是第一位。

  「馬總好魄力，那麼剩下的就是估值問題。」

  股份說定，李有信該對驣訊集團進行估值。

  當然，肯定不會按照後世那個巨無霸驣訊來估價，不然把他賣掉也買不起。

  「既然年初IDG和盈科以220萬美元的價錢拿到40%股份，我便在此基礎上，浮動一半，整體估價800萬美元如何？」

  呼呼！

  馬化騰突然咳的厲害。

  「李總，當時是當時，現在是現在，哪裡有可比性？」

  他今天不知被氣到幾次了。

  你這一刀砍下去，他人也沒咯。

  年初第一次融資，那時的QQ是什麼狀況，現在的公司又是什麼狀況。

  完全沒有可比性。

  「別說是上浮50%，即使是翻一倍市價都少了！」

  「不錯，香江盈科草擬協議聯合霸菱基金打算4500萬美元用來收購驣訊，所以你這個開價無法接受。」

  曾李清同樣情緒激動。

  覺得被小瞧了不說，更把他們當傻子忽悠。

  砍價不是這麼砍的。

  「馬總，你也知道當時是當時，現在是現在，沒有可比性。」

  李有信胸有成竹，並未退讓，「盈科真敢掏4500萬美元收購驣訊，我立馬走人，不在你們面前出現。

  以後見到你們兩位繞道走。」

  你以為我是嚇大的，搞笑！

  開玩笑，盈科若是用4500萬美元收購驣訊，那你們跑來蘇州幹嗎？

  來尋李有信開心？

  馬化騰與曾李清相對一視，都看出了各自的無奈。

  「不說了？既然你們不說話，那麼我繼續說。」

  李有信見壓住了兩人的氣焰，繼續討論驣訊的估值，「年初時你們融資估值550萬美元。

  那麼現在，我認為值1100萬美元。」

  翻一倍，肯定不多。

  對他來說是一個合適的價錢。

  不過對另外兩人，特別是小馬哥，則難以接受。

  「我以為現在的驣訊估值有3000萬美元。」

  既然香江盈科敢開出4500萬的天價，那麼馬化騰覺得有他的道理。

  毫不客氣地拿過來繼續用。

  即使有水分，也不多。

  反正漫天要價就地還錢，看誰能說過誰。

  旁邊沒吭聲的董勐，此刻已經看呆了。

  我的天，動不動幾千萬美元，可是上億的金額。

  「盈科真敢喊，馬總你真敢要，要不我給兩位買好頭等艙機票，送你們去香江和盈科簽合同好啦。」

  李有信豈能答應。

  明知這個網際網路巨人是最虛弱的時刻，當然要狠砍一刀，繼續放血。

  「我再加200萬，1300萬美元。」

  「我也減200萬，2800萬。」

  「1300萬！」李有信沒有鬆口。

  見狀，小馬哥和曾李清交換一個眼神，繼續往下降，「2500萬美元。」

  還是高了！

  李有信搖頭，咬定青山不放鬆，「1300萬美元。」

  他就欺負現在驣訊找不到買家。

  當然他肯定還得加一點，不然怕嚇跑馬化騰兩人，讓MIH撿了大便宜。

  「以李董的身價，何必在乎這點小錢呢。」

  pony難得的拍了一句馬屁。

  享受到這位日後的大老吹捧，明知是假李有信仍有點飄。

  「好，我加200萬，1500萬。」

  「我也跟著再減200萬，2100萬如何？」

  「我看這樣，我們各自退一步，各讓300萬。一句話1800萬美元，成不成？」

  李有信站起來，目光炯炯俯視小馬哥。

  終於，年輕斯文的馬化騰緩緩起身，伸出右手，「成交！」

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