俞培華之所以這麼篤定,眼看著把梁建慶氣跑了他還坐得住,就是因為他有他的把握。【記住本站域名】
他比任何人都清楚,一旦梁建慶的合同到期,他這個銷售網對他來說就是個爛攤子。
當然,並不是說全世界只有東昌家宴這一種酒,梁建慶再也找不到其他的品牌做代理。
可是俞培華早在梁建慶的內部安插了幾個自己人。
對於這兩年梁建慶的一舉一動,俞培華都一清二楚。
他知道梁建慶也曾未雨綢繆地去找其他品牌想做代理。
但是,大品牌他擠不進去,小品牌他看不起,覺得很難打開市場。
而且,梁建慶鋪開這麼大攤子,要是代理小品牌,那點可憐的銷量,連費用都包不過來。
更不用說利潤了。
所以俞培華有百分之一百二的把握,梁建慶今天摔門而去,過幾天消消氣,還得面對現實,還得來求自己。
畢竟,世界上沒有誰會跟錢過不去。
明明可以打包賣個幾百萬的東西,誰也不會讓它爛在手裡變成爛攤子。
俞培華推測,梁建慶下一次再來求自己的時候,可能不會是一個人來。
這段時間他肯定要去找玉芬。
其次,梁建慶還會請出他的姐姐兼大嫂,姜穎如。
畢竟,姜穎如跟俞培華是同班同學。
而且,姜穎如本身在法院工作,而她背後的家族背景又實在是過於強大。
只要姜穎如出面,俞培華肯定要給面子。
所以俞培華故意把價格壓到最低,到現在只鬆口說給三百萬。
他打算好了,如果姜穎如出面,那他就再加二百萬,一共給梁建慶五百萬。
姜穎如一出面就加上二百萬,也算足夠給她面子了。
反正現在的態勢對於俞培華來說太有利,刀柄牢牢攥在他的手裡,「人為魚肉,我為刀俎」。
他想怎麼宰割梁建慶,全憑他高興。
俞培華很清楚要論價值的話,這個銷售網賣兩千萬也不貴,如果用一千萬買過來都算白撿。
但是現在梁建慶被逼得毫無出路,那麼俞培華就必須狠狠殺他一下子。
看面子才給他五百萬,表面上來看是讓利了,其實還是打發要飯的。
就是抱著這種心態,俞培華好整以暇地等著梁建慶再次來求自己。
他也做好準備,等著玉芬為了梁建慶的事先來跟他大鬧一場。
可能玉芬還會罵得很難聽,大罵俞培華連自己前妻的合伙人都要坑。
但是不管玉芬怎麼憤怒,俞培華也早就想好了應對的辦法。
以逸待勞,守株待兔,就等著你們來了。
可是,讓俞培華萬萬想不到的,他等了一天又一天。
一天天過去,眼看著96年快要過完了,元旦一天天臨近。
但是他意料之中的梁建慶還是蹤影皆無。
預料之中的玉芬也沒有來跟他大鬧。
他聯繫安插在梁建慶那邊的自己人,打聽梁建慶近來的動向。
得到的回覆是,南方區域的所有分銷處,現在都在放開手腳出貨。
就是清庫存。
梁建慶也已經完全放棄了再次從廠里打貨的想法。
看樣子,就是一副全部賣光,然後捲鋪蓋走人的架勢。
俞培華一聽,頓時急了。
他沒想到梁建慶居然說到做到,寧願再搭上一千萬全解散了,也不會便宜賣給俞培華。
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這個人還真是有個軸勁兒啊!
什麼思維啊這是?
為了爭那一口氣話,寧願扔進去幾百萬?
傻子啊這是!
或者說,梁建慶不蒸饅頭爭口氣,為了跟俞培華置氣,他就鐵了心兩敗俱傷。
他搭上幾百萬,而俞培華也別想白撿將近兩千萬的產業。
這個帳算起來的話,還是俞培華虧得多。
要知道,這可不是俞培華在替廠里跟梁建慶談判,他是以個人的身份跟梁建慶談判。
因為俞培華準備接手梁建慶的合同,他要把南方區域的銷售代理權承包下來。
其實說白了,他就是看到了這裡邊巨大的利潤,想把這塊好處據為己有。
變成他私人的搖錢樹。
白撿將近二千五的產業,是他個人撿的,不是給酒廠撿的。
現在眼看著梁建慶要來個同歸於盡,俞培華再也坐不住了。
他趕緊去找玉芬,見了面先拐了個彎問道:「梁建慶的代理合同馬上就要到期了,你們的合夥是不是也要結束了?」
玉芬冷冷瞥他一眼:「你問這話就多餘。」
「是啊,有點哈。」俞培華打著哈哈,「我就是想問一下,你們的合夥結束,除了要把分紅算清之外,是不是鋪開的那些攤子也得分配一下?」
「那就不勞你費心了。」
俞培華碰了釘子,也不生氣,繼續問道:「我的意思是,鋪開的攤子要是處理完了的話,這裡邊也得有你的份子吧?」
玉芬再次瞥他一眼:「你要是不忙的話就去別地方溜達溜達,我這裡還有事。」
俞培華知道,玉芬一直記恨著自己。
平時在廠里碰見,玉芬從來都不跟他說話。
看樣子看都不想看到他。
現在自己主動跑來跟她套近乎,她能開口跟自己說話,不管冷熱,已經算是高規格待遇了。
見他往外攆自己,俞培華也就不再繞圈子:
「是這麼回事。
前幾天梁建慶來找我,想把你們的銷售網打包賣給我。
張口就要一千五百萬。
有點獅子大張口了。
我一生氣,就最多給到三百萬。
其實就是話說到那份上,僵在那兒了。
這幾天我想到這裡面應該還有你的份子,我把價格壓得太低也對不起你。
所以想來跟你說一下,看在你的面子上,我可以再給加一點。
當然梁建慶也不能獅子大張口。
那就取個平均數,一口價九百萬好了。
你看——」
俞培華話沒說完就閉嘴了。
因為玉芬聽都不想聽。
你不走是吧?那我走!
人家顧自走了。
俞培華知道,想通過玉芬向梁建慶傳達自己的意思,這條路走不通。
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看來只能另外找個中間人。
想來想去,他想到了老同學姜穎如。
也就是梁建慶的姐姐兼大嫂。
於是他往滬海高院打電話,找姜穎如。
姜穎如一聽打來電話的居然是俞培華,感到有些驚訝。
不知道他打電話找自己幹什麼?
而且,你個混蛋對我最好的閨蜜始亂終棄,還有臉給我打電話?
聽著電話那頭俞培華各種客套,還打感情牌回憶起高中時候的事,姜穎如冷冷的打斷他:
「俞培華,說重點,找我什麼事?」
俞培華皮裡陽秋地把他跟梁建慶之間的事情敘述一遍,最後表示不希望梁建慶跟自己置氣。
更不希望梁建慶殺敵三百,自損一千的做法。
意思是這個生意談成了對雙方都有利,談崩了就是兩敗俱傷。
所以希望老同學能夠出面,給說合一下。
他表示看在老同學姜穎如的面子上,可以出價到九百萬。
等他說完了,姜穎如冷聲說道:
「首先,你不用看我的面子。
我雖然不做生意,但也聽說商場如戰場那句話。
做生意如果顧情顧面子,那就失去了商人逐利的本質。
還有就是,我作為國家公職人員,不便參與別人生意上的事情。
所以這事你別找我。
最後一點,玉芬離婚,是我堅決主張的。
因為我感覺你已經配不上她。
你的人品不但不值得她再為你付出青春,連我們這些老同學也對你不齒。
所以,以後咱們同學的情誼也結束了。
我不想讓人知道我的同學當中還有品質如此惡劣的人。」
說完,姜穎如直接掛了電話。
俞培華舉著「嘟嘟」忙音的聽筒,猶如被兜頭澆了一盆涼水。
渾身都涼透了。
他萬萬沒想到,一向以性格隨和著稱的姜穎如,居然還有如此強硬的一面。
更沒想到她對自己評價如此之低,而且還能當面說出來。
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姜穎如是誰?
那可是京城姜氏家族的千金小姐!
對於俞培華這種在小縣城一個酒廠上班的人來說,京城姜家那就是一個遙不可及的,傳說中的龐大存在。
而他作為姜家大小姐的老同學,俞培華在人前人後經常會不經意提起跟姜穎如的這層關係。
藉以抬高自己的身價。
但是此時此刻,俞培華才清醒地意識到,姜穎如不但不是自己引以為傲的關係人,反而是自己得罪了不該得罪的人。
現在姜穎如明確地表達了她對俞培華的厭惡之意,並且連老同學這層關係都要抹掉。
說明俞培華已經把她得罪狠了。
即使姜穎如不會主動報復俞培華,但是難免有一天俞培華會犯在姜穎如,或者跟她相關的人手裡。
那——到時候,怕是姜穎如不會手下留情!
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想到這一層,俞培華汗都下來了。
他第一次為了跟玉芬的關係而感到害怕了。
而且是怕徹心扉。
甚至從這一點上,俞培華還想到了跟梁建慶這件事上。
梁建慶不甘心任人宰割,他用老農民的軸勁兒,下定決心跟俞培華來個魚死網破,兩敗俱傷。
也就是說,他把梁建慶也得罪狠了。
可梁建慶是姜穎如從小一起長大的弟弟啊。
這不是更加把姜穎如得罪狠了嗎?
俞培華越想越害怕。
一貫性情隨和的姜穎如突然表現出她性格當中強硬的另一面,一下子讓俞培華認識到:
不管是自己明目張胆地背叛了玉芬,還是把梁建慶玩弄於股掌之間去宰割,其實,那都是自己在玩火。
不管是玉芬,還是梁建慶,人家背後都有人啊!
自己跟這樣的人玩火,玩得起嗎?
跟玉芬的事情已經是覆水難收,無法挽回。
可是,跟梁建慶的事情還有挽回的餘地。
俞培華知道自己再也不能繞來繞去了。
必須馬上親自找到梁建慶,把姿態放低,無所不用其極地營造相談甚歡的局面。
促成自己跟梁建慶的交易。
他不是要價一千五百萬嗎?
那就給他一千五百萬,打發他滿意。
而且俞培華也知道,即使自己出一千五百萬拿下南方區域的銷售網,也是賺了。
事不宜遲,俞培華馬上聯繫安插在梁建慶那邊的內線,打聽梁建慶現在在哪裡?
他要親自跑過去找梁建慶面談。
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