不過,當建慶完全按照大哥的指導,跟酒廠重新簽了合同,然後回到滬海迅速展開自己的生意之後。【無錯章節小說閱讀,google搜尋】
他發現大哥給出的銷售規劃,從表面看實在是平平無奇。
除了中規中矩很規範之外,怎麼也看不出能打開銷路跡象。
因為大哥就是讓建慶走傳統的分銷模式。
先從滬海開始,建立一個總代理,然後逐級發展代理商。
在南方的其他省份也是如此。
但是,因為南方人本來白酒的消費量就不大,尤其是喝高度酒的不多,而且因為東昌家宴不過是一個縣酒廠的小品牌。
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南方的消費者對這種酒更加不認可。
建慶現在雖然是財大氣粗,但是在每個省發展代理商並不順利。
但是不知道為什麼,大哥卻是信心十足的樣子。
他告訴建慶,既然發展下級代理商有困難,那就自己在每個省下面的地市設立分銷處。
並且,不管有沒有銷量,每個月都要進貨。
建慶聽了大哥的話,導致那些分銷處的倉庫都快要滿了。
不過好在,在接下來不久,就是中秋節。
大哥給東夏快運南方所有分部都下了任務,不管是分發福利,還是公務用酒,請客送禮等等,都必須用東昌家宴。
還有大哥在南方的其他產業,不管是公務用酒還是分發福利,都用東昌家宴。
畢竟大哥的產業體量巨大,這個命令,讓建慶這個經銷商結結實實過了個大節日。
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過個中秋節,直接把倉庫都清空了。
然後就是過春節,建慶又是大發其財。
到年底的時候,建慶盤點一下,果然純利潤幾十萬。
當然,他也知道,這些利潤百分之九十都是來自大哥單位上的照顧。
至於在大哥單位之外賣出去的酒,數量簡直是太少了。
總之就是一句話,根本就沒打開市場。
當然,沒打開市場最主要的原因不是南方人白酒的消費量不大。
畢竟,南方人白酒的消費量不如北方人,但也不是每個南方人都不喝白酒。
整個南方,國家的半壁江山,如果真的能打開市場的話,這個體量肯定是十分巨大的。
但是,主要就是因為東昌家宴這個品牌太小了。
小到幾乎每個南方人都沒聽說過這種酒。
對這種近乎雜牌的白酒,完全不認可。
你怎麼可能打開市場!
建慶干到年底,他也完全看清楚這個情況了。
明明有大哥雄厚的資金支持,但就是因為東昌家宴牌子太小,得不到認可,所以打不開市場。
所有他就在想,能不能代理一個大牌子的白酒呢?
可是過完年,他問了一圈兒,才發現但凡那些大品牌的白酒,人家早就有代理商了。
怎麼也輪不到自己這個新人。
那麼沒辦法,只好老老實實繼續賣他的東昌家宴。
可是,因為牌子太小而打不開市場的日子,實在是很難熬。
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畢竟,一年到頭的大節日,也就中秋節和春節。
對於建慶來說,他要想大賺一筆,只能盼著過節了。
平常的日子,每個分銷商都是在慘澹經營。
可以說,每個月那少得可憐的銷量,連日常費用都包不過來。
更不用產生利潤了。
自從95年過完年,建慶就一天天犯愁。
他知道只要到了中秋節,自己各個倉庫里滿滿的庫存就會全部賣出去。
可是,那都是靠著大哥的關係,才能賣出去的。
根本不是真正的打開了市場。
東昌家宴在南方市場上根本就賣不動。
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他有時候就在想,既然一年到頭靠的就是這倆節日,百分之九十的銷量都是靠著走大哥的後門。
那何必在南方各地設立分銷商呢?
直接到了過節,大哥旗下各單位報個需用量,自己給配送過去不就完了嘛。
也比著設立那些分銷處,每天都損耗費用強。
而且建慶還按照大哥的意見,每個分銷處都配備了很大的倉庫,每個月都進貨。
眼看著倉庫又在一天天見滿,而銷量根本就不見起色。
建慶也是一天天在犯愁。
他想起去年的時候,大哥跟他說,94年剩下的那幾個月,讓他純利潤幾十萬。
確實如此,不管他賣出去的那些酒是不是走了大哥的後門,反正去年他純利潤幾十萬。
可是,大哥還說了,到今年,會讓他至少賺幾百萬。
可是建慶算了算,大哥在南方的產業體量現在是固定的。
也就是說,去年絕大部分的酒都賣給了大哥旗下的單位,賺了幾十萬。
今年他也只能賺幾十萬。
想要賺幾百萬,除非大哥的產業體量在今年突然暴漲十倍。
可是建慶知道,那是不可能的。
也就是說,大哥去年承諾讓自己今年淨賺幾百萬,也可能當時是為了安慰自己吧?
就是抱著這樣的心態,建慶終於熬到了中秋節。
果然,過節之前又像去年那樣,大哥旗下在南方所有的單位,不管是公務用酒還是發福利,都用東昌家宴。
建慶各分銷處的倉庫也去去庫存。
不過,因為今年是攢了大半年的庫存。
所以即使過中秋節,用量這麼大,也不可能把倉庫里的酒清空。
每個分銷處這麼大的倉庫,最多就是清出去庫存的一半而已。
然後等過完節,銷量又開始進入慘澹經營。
倉庫又開始一天天見滿。
建慶悲哀地盤點了一下,他發現這樣子依然每個月進貨的話,不等過春節倉庫就會全滿。
而過春節的用酒量,最多能消化一小半的庫存。
等到過完年,還有一大半庫存的倉庫,還得每個月繼續進貨。
那樣的話,倉庫是無論如何堅持不到又一個中秋的。
算明白了這個數目,建慶只好硬著頭皮去找大哥。
把這個情況跟大哥說了。
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他的意思是,倉庫快滿了,反正銷量又上不去,能不能先暫時不要每個月進貨了?
雖然大哥一直都在強有力地給予他資金上的支持,可即使是花著大哥的錢,建慶覺得也是於心不安啊。
他很清楚,自己到現在為止,掙的所有的所謂的「利潤」,其實都是大哥給的。
用著大哥幾千萬的資金存下大量的酒,然後等到過節再把這些庫存賣給大哥旗下的單位。
翻來覆去,都是在用大哥的本錢,賺著大哥的錢。
建慶於心不安啊。
讓建慶萬萬沒想到的是,他想來跟大哥說說,先暫停進貨。
可是大哥聽了建慶的匯報,說倉庫快滿了,大哥居然說道:
「原來倉庫還沒滿啊?
那可不行。
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你趕緊給廠里下訂單,立馬加大進貨量。
在過完中秋節這一個月之內,必須把所有分銷處的倉庫填滿。
如果有餘力的話,還可以去其他地方找倉庫。
一句話,我讓你囤貨,大量囤貨。
能多囤下就多囤貨。」
啊!
建慶簡直懷疑自己的耳朵。
大哥這是瘋了嗎?
都幹了一年多了,已經看得清清楚楚,這種小牌子的酒在南方根本就賣不動。
你讓我囤下那麼多的貨幹什麼?
賣給誰啊?
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