第278章 學問
羅用這段時間的努力宣傳也是有成效的，近日不少途經常樂縣的胡人聽聞他們這裡能出產一種全新的酒品，一時便也不著急走，打算先見識見識這種新酒再說。
又有那些往來於河西走廊各處城池的胡商們幫忙宣傳，各地的商賈富戶以及風流人士們，在聽聞了這個消息以後，也有不少人紛紛往常樂縣趕來。
待羅用他們正式把白酒拿出來展示的那一日，常樂縣中大大小小的客舍，基本上都已經住滿了人。
這些時日以來，眾人沒少在私底下議論這種新酒，有些個消息靈通的，更是從突厥人那裡得了消息，言是這離石羅三郎卻是能制一種奇酒，此酒烈性無比，飲之易醉，突厥可汗很是鍾愛。
關於這種新酒的價錢，不少人還是希望能像先前的燻肉和奶茶一樣，取出一部分讓人免費品嘗，畢竟能讓突厥可汗中意的東西，價錢應是頗貴。
羅用確實也沒有讓這些人失望，官營酒坊開張第一日，他便令人在鋪子外面擺了幾張大桌，每張桌子上都擺滿了小巧精緻的白瓷杯，每個杯子裡面都裝著酒香濃郁的白酒。
無論是誰，想喝就去拿，喝完了還有專人負責添酒，保證後面的人也都能喝上。
「諸位貴客遠道而來，羅某歡迎之至，鄙縣簡陋，無甚物什可以招待，只這白酒一杯，還請諸君莫要嫌棄。」
羅用這一日穿了一身青色長袍，腳下是皂色短靴，頭髮也束得一絲不苟，就這麼齊齊整整地往酒坊門口一站，還真有那麼幾分玉面小郎君的意思，胡商們幾乎都要以為這些日子常常給他們講笑話的那個羅三郎和眼前這一位不是同一個人了。
「三郎，怎的就只給喝一杯啊？」有些胡商這些時日跟羅用混得熟了，這時候便玩笑道。
「這事不歸我管。」羅用當場就踢了皮球：「這酒是喬俊林他們釀出來的，以後這個酒坊也歸他們管，甚都是他們自己說了算。」
開玩笑，就這些個大肚漢胡商，真要叫他們敞開了肚皮喝，那還得了，常樂縣這一帶的糧食多貴啊，釀酒成本可不低。
「……」眾人看了看一旁腰佩大刀的喬俊林，當即便道：「罷了，一杯就一杯吧。」
都說這酒易醉，到時候萬一真給喝醉了，鬧出什麼事端來，眼前這一位可不能輕饒了他們。
當然如果僅僅只是一個喬俊林，這些胡人也不犯怵，大不了干一場唄，誰怕誰啊，問題他身後還站著一塊棺材板兒不是。
別看這棺材板兒整日與他們講笑話講得挺嗨，人家正經是京官出身，與長安城那邊還有著千絲萬縷的聯繫呢。
說白了，這哥兒倆一個唱黑臉一個唱白臉的，其實就是一個鼻孔出氣。
這邊許多人熙熙攘攘地圍著大桌品酒，那邊也有不少人跟著擠到鋪子裡頭去，一看那價錢，生生又給嚇了出來。
擦！那一小罈子白酒竟要五兩銀，這棺材板兒怎的不去搶！
羅用自然也不是光收銀子，銅錢絹布他都收，只是這邊陲之地，銅錢頗少，絹帛也貴，金銀雖也貴重，但是比之河東道等地，還是要常見不少。
這年頭外來銀還沒有大量流入中原，在長安城那邊，一兩白銀拿去換銅錢，約莫能換到一千四五百文錢那麼多，他們這地方銀價賤些，換個一千二三百文總歸還是沒問題的，羅用這一罈子五斤裝的白酒要賣到五兩銀，價錢自然是很貴的。
價錢實在太高，那些前來買貨的商賈，不免就有一些猶豫踟躕。
也有那財大氣粗的，在嘗過了一杯酒之後，便令人搬了銀餅進來，十壇八壇地買。
鋪子裡頭也設了幾張讓人免費品酒的小桌，這時候別看屋子裡頭挺多人，真正拿錢出來買酒的，到底還是少數，羅用也不著急，只管與人飲酒說話。
「三郎這白酒的價錢，因何要定得如此之高？」有一個商賈問羅用。
「觀這位郎君氣宇軒昂，並非庸碌之輩，因何會嫌這白酒太貴？」羅用看了看眼前這個商賈，笑著問道。
他前兩日就在城裡頭看到過這個人，當時這人身後還跟著十幾個人和十來匹高頭大馬。
觀他那些隨從個個孔武有力，馬匹亦是十分神氣，怎麼著都得是一個家底厚實的，不過他本人穿得並不奢華，一行人入住的是城裡頭一家還算乾淨整潔的客舍。
「貴了就是貴了，與我是否氣宇軒昂又有何關聯？」那人皺眉道。
「怎的就無關聯。」羅用親自斟了一杯酒，遞到他面前，言道：「這世間的物價，又豈有定數？那天上飛的地上走的，世人若是喜愛，便以之為貴，若是不喜，便以之為賤，某這白酒甚是稀罕，賣五兩銀並不為過，這位郎君並非囊中羞澀之輩，因何會嫌太貴？」
「敢問明府，貴縣一名腳夫，一日能掙多少錢？」那人問羅用。
「若是與人做腳夫，一日不過二三文，若是自己挑了豆腐出去賣，興許能多掙些，只是要擔些風險，並非日日都能賣得好價錢。」羅用回答說。
「聽聞貴縣差役薪酬頗豐，敢問明府，他們一年能掙多少錢？」對方又問。
「一月三百文，一年便是三千六百文。」羅用回答說。
「腳夫一日才掙二三文，薪酬頗豐的差役一年也才得三千六百文，在公府當差兩年，怕也買不起這一罈子白酒，明府因何說這白酒不貴？」對方看起來頗有幾分憤慨，這話說的，幾乎已經可以算是質問了。
他這一番話說下來，鋪子裡頭的氣氛頓時也變得有幾分怪異起來，眾人面面相覷，端看這常樂縣的年輕縣令要如何應對。
「足下可是腳夫？」羅用輕輕挑了一下眉毛，問他道。
「自然不是。」對方哼道。
「可是差役？」羅用又問。
「也不是。」那人看起來已是有幾分不耐煩了。
「足下既不是腳夫也不是差役，我這白酒既不是賣與腳夫也不是賣與差役，因何又要拿他們來比？」羅用無奈道。
「你身為一縣之長，自是要以百姓民生為重，外面那些腳夫一日只得二三文錢，你卻在這裡喝著五兩銀一壇的酒，心中竟是不覺愧疚？」那人看向羅用的眼神，這時候已經完全寫滿了否定。
愧疚你媽！老子要是不賣這五兩銀一壇的酒，常樂縣的水利工程建設哪裡會有提上日程那一日，不把用水問題解決了，縣中百姓的生活水平怎麼能有一個質的飛躍。
當然這些話肯定是不能說的，當面把人當肥羊宰的事情不能幹，肥羊也是有尊嚴的，得給他們留些面子。
「這位郎君從前可是經歷過貧苦？」羅用還是一副我不生氣我很好說話的樣子。
「是又如何？」對方一甩袖子。
在眼下這個極其講究出身背景的年代，問人從前是不是貧窮落魄過，根本就是揭人老底，這年頭的人大多不以白手起家為榮，而是以出身低微為恥。
「那道難怪了。」羅用好像一點都沒看出對方的不高興：「經歷過饑荒的人，一輩子都不捨得浪費糧食，經歷過貧苦的人，大多終生勤儉，羅某幼時家貧，自然也能明白這個道理。」
「我觀你倒不像是幼時家貧的模樣。」這話就有幾分指責羅用忘本的意思了。
「難道非得將一文錢掰成兩瓣花，才像是幼年家貧的模樣？」羅用笑著又與那人斟了一杯酒，完了還不忘招呼屋子裡的人：「諸位郎君還請隨意，桌面上的酒若是不夠了，便自己掏錢去柜上買吧。」
「瞧把這棺材板兒給摳的。」
「得得，咱也去買一罈子。」
「這酒真是夠勁！」
「瞧你這臉紅的，緩緩吧，莫要喝醉了。」
「……」
這一邊，羅用還在於方才那人說話：「足下長我幾歲，有些話，某不知當說不當說。」
「你說。」對方的態度這時候倒是好了幾分，方才他承認自己從前有過貧苦的生活，羅用非但沒有笑話他，還說自己年幼是家裡也很窮，這在一定程度上博得了他的好感。
「節儉自是美德。」羅用輕抿了一口白酒，說道：「只是這節儉與節儉之間，還有一些不同。」
「如何不同？」對方問道。這時候羅用已經基本掌握住了這一場談話的主動權。
「有些人節儉，是因為自身的克制與淡薄，既能憐惜物力，又能超然物外，那自然是美德。」羅用說道：
「還有一些人節儉，純粹就是因為花不出錢去，一花錢他就心疼肉疼，這就不是美德，而是障礙。這兩種人雖然表面上看起來都是節儉之人，實則完全不同。」
「就好比是南人種稻，田水不足之時，就需得將一整條田埂堵得嚴嚴實實，一瓢水都不能讓它漏將出去，若是田水充沛的時候，自然就要打開田埂放水。」
「足下如今家資頗豐，因何還不肯打開田埂放水。你這田埂不開，下坎的稻田如何能夠等到清水？我這白酒不賣，酒坊如何掙得來錢，這酒坊上上下下多少張嘴，又要拿什麼去填，那城外的農戶，來年的糧食又如何能賣得到好價錢？」
「這……」那商賈被羅用這一番話說得啞口無言。
他確實是一花錢就肉疼沒錯，明明這些年買賣越做越大，家底也頗豐厚，但他就是花不出去錢，吃著最普通的飯食，穿著最普通的衣裳，出門在外也只捨得住最普通的客舍。
他素來以節儉自居，今日卻被羅用這一番話給點醒了，他這不是節儉，他這是一種障礙，現在他都是這麼有錢的人了，他若是不捨得花錢，窮人們又要到哪裡去掙錢呢？
「三郎言之有理啊！」想通了以後，心中真是無限感慨啊！世人都說離石羅三郎不是尋常人物，群眾的眼睛果然是雪亮的啊。
「足下今日可要買酒？」羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。
「買！」那人一口將這杯酒飲盡，重重將酒杯放到桌面上，大聲說道。
「……」全程旁觀的喬俊林受益匪淺。
昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說銷售是一門深奧的學問，要想從顧客的錢袋裡掏出更多錢，就得學會深入顧客的內心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此。