第655章 習慣性翻桌
在場的都是比較親近的人，在公議的聚會上，這些人也都是自己的支持者，烏佐夫當然不可能故意挑他們毛病。更何況今天召集眾人，真的是有好消息。
看大家表情緩和下來，烏佐夫才說道：「近期卡班拜學院的印刷魔法捲軸工作有了很好的進展，而我們打造的曼羅蘭印刷機就是當中的關鍵。我相信對印刷魔法捲軸有興趣的人，也希望能有一台同樣的機器，而試著私底下與你們接觸。」
看到有人想要嘗試辯解一番，烏佐夫搖搖手，繼續說道：「當時裝配完整機器的時候，你們也都有在場幫忙，並且看過全部的流程。如何把所有零件裝在一起，除了我老闆外，有誰保證自己也可以做到一樣的事情，就更不用說控制機器的魔法陣與程序了。」
「是啊，兄弟，我也是這麼跟那人說的。」有人贊同地應和了一句。突然意識到自己說漏了嘴，真的與外人接觸過了，不禁露出慌恐不安的表情。
安撫眾人又被提起的擔憂，烏佐夫說道：「放心吧，我老闆沒說不賣印刷機。所以假如再有人找到你們，就請帶他們來直接跟我談吧。按照約定好的規矩，誰介紹來的客人，都會有一筆介紹獎金。」
技術公會裡頭，倒是有一些能言善道的職員。他們除了幫忙應付一些喜歡挑三揀四的客戶外，另一大職責就是主動去跑業務，拉生意。就跟商會一樣，一些自視甚高的貴族或魔法師，可都是等著商會管事登門奉承的，而不會主動跟商會接觸，除非是合作已久的對象。
就算那些大人物很想要某件商品，他們也只會通過其他人的嘴，向商會旁敲側擊地暗示著他們的需求。這時商會就得主動派出管事登門拜訪，做下這筆生意。技術公會的衛浴設備業務也不搞特殊化，而是和迷地商會一樣的經營模式，派人主動拜訪那些『大人物』。
當然，不是只有這些職員可以拉生意，每一個工坊主或匠人也都可以。只要委託成立，並完成施工，收到酬勞，就算最終參與施工的人不包含介紹者，也能從中得到一筆名為介紹費的獎金。這是早就定好的規矩，烏佐夫只是重申一遍而已。
對這樣的態度，匠人們有些訝異，問道：「大老闆真的這麼說？」
「有錢不賺是王八蛋嘛。這是他的原話。再說賣一台機器，他會出到力，也能從中得到酬勞，為什麼不賣呢。他最近也有研究在進行，魔法師嘛，也需要資金支持呀。」某人的絲綢大業，烏佐夫也是看在眼裡。
技術公會的匠人們，也不是對魔法師的世界一無所知。所以有人問道：「那卡班拜大魔法師他們的想法呢？」
印刷魔法捲軸，主導人是那位年高望重的大魔法師。而且對方在聖城埃斯塔力中的實力，一點也不比有著斑鳩同盟背景的技術公會還要差。
大伙兒在這個到處都是魔法師的城市中做事做慣了，當然得多點心思，避免自己被捲入魔法師之間的衝突中。像這次的事情，那位大魔法師的態度也至關重要。
得罪技術公會，現在看起來只會賠錢賠到肉痛而已。得罪卡班拜大魔法師，可是會連想要在聖城活下去都做不到。那位老人家的徒子徒孫，可不是好看易碎的擺飾。
理解眾人的憂心。不過這些小事，也早在自家老闆的掌握中。烏佐夫用他那很有感染力的聲音說道：「大家放心好了，卡班拜大魔法師當然也是同意了這樣的買賣。」
看眾人還是有些不太相信的模樣，烏佐夫當然得費些唇舌解釋：「假如是最原始的印刷機版本，當然是沒有那位大魔法師的事情。但是後續的改進，可都是他們的研究成果呀。假如有人想要直接買改進版本的印刷機，不可能沒有那位的允許。想得到這樣的許可，一筆給大魔法師的技術授權費用，當然也是跑不掉的。所以說，在這件事情上，卡班拜大魔法師也是有好處的。」
「可是好處再怎麼多，不會比獨占這門技術還要賺錢吧。」一輩子都在靠著手藝過活的匠人們，當然會得出這樣的結論，並且質疑這樣的考慮。當然，這也是烏佐夫曾經有過的想法。
不過自家老闆可是用同樣的理由，說服了老卡班拜，也說服了自己。現在就換成自己，要來說服這一群匠人。烏佐夫說道：「你們認為光靠卡班拜大魔法師他們一組人，以及一台機器來印刷魔法捲軸，可以滿足所有人的捲軸需求嗎？我的『所有人』是指聖城的整個市場，帝國的整個市場，甚至是整個迷地。」
也許迷地對於經濟與商業的認知還頗為原始，但受了某人影響的烏佐夫，又來影響技術公會中的人們。公會內經常使用『供給』、『需求』、『市場』這類經濟術語，所以也不至於沒人聽得懂。
而這位技術公會會長的提問，眾人一細思，發現確實如此。按照自己所聽聞的製作效率，就算再提高十倍，工坊規模再怎麼大，也滿足不了那跟無底洞差不多的需求。
魔法捲軸跟衛浴設備可不同呀，前者是消耗品，後者是半永久性的建設。雖然後者的需求不會完全消失，但總會放緩。但前者可是生產多少就會被消耗多少，幾乎沒有上限可言。
至於在迷地玩飢餓營銷的……猜猜看，買不到東西的暴徒們，會把干出這事的人拆成幾塊？在一個有個體偉力的世界，很多考慮都跟地球不同。
而且在卡班拜學院長所率領的研究小組出成果的時候，老魔法師也曾經跟林商量過後續的計劃。甚至這樣的商討要求，還是由某個膽小怕事的穿越眾主動提出的。
之所以會自己找事，是因為迷地從沒有過『大量生產』的經驗。為了避免這座靠山自己把自己玩死，某人覺得自己有必要出面踩個剎車，或者是把這股衝勁引導到不會自我毀滅的那條道路上。
雖然距離魔法捲軸完全印刷的研究，還有很長一段距離要走，但現階段的成果已經足以震驚世人了。且不說那些可以印刷的部分，因為人工操作減少，相對的讓製作捲軸的成功率上升，光是這點就讓知道詳情的魔法師激動不已。
而魔法捲軸的需求是一直存在著，且無法滿足的。因為冒險會用上，戰爭會用上，純戰士會用得到，就連魔法師在充滿危險的地方，為了提高自己存活的機會，也會選擇使用魔法捲軸，保留自身的施法能力在更急迫的時候。至於一些保命的魔法捲軸就更不用說了。
在這種市場需求之前，想要完全捂著這門技術是一件很艱困的事情。除非老魔法師可以把產能提升到滿足那些只想要使用，而沒想過從中獲利的人。至少在有此需求的兩大族群中，先排除其中一方可能會產生的壓力。
這意味著要增加人手，要增加印刷機數量，要擴大規模，最困難的一點，就是要確保原料的來源。製作魔法捲軸的材料，可不是滿大街都能找得到的東西。而材料來源卡住，很有可能就讓前面的投資變成壓垮自己的負擔。
為了防止那些也希望從中獲利的人，從不正當的管道來取得機密，就得有足夠的人手防備這種事情。而且印刷工坊規模越大，防備的人手也就需要越多。但是這其中最麻煩的，不是魔法師的同行這麼搞，而是來自國家等級的壓力。還是來自一個帝國的壓力，格瓦那帝國。
魔法捲軸，在迷地屬於戰略物資是件無庸置疑的事情。對一個國家來說，最好的情況當然是把這樣的技術掌握在手中，而不是被帝國無法控制的人所掌握著。林提出這樣的問題後，不管是卡班拜或其他參與討論的人，都不相信格瓦那帝國會袖手旁觀。
也就是說，選擇獨占這門技術的話，就要有與全天下為敵的覺悟。即使是在地球，也沒有軍事用戰略等級的關鍵技術是被握在民間團體手裡的，除了那個號稱移民，實為財閥組成的國家之外。
而破局的方法，對某人而言可說是駕輕就熟了。既然一桌美味佳肴自己無法獨吞……那就翻桌吧！把湯湯水水的全撒到地上，誰想吃，誰就自己趴到地上舔。
當然，林不可能用這樣的說法去說服卡班拜老魔法師。而是說，將研究成果用可回收成本，並且還能產生利潤的方式公布出去，而那些利潤可以成為下一個研究的資金。
與此同時，需求市場那麼大，不是一人一家有辦法獨占的。學院持續印刷魔法捲軸販賣，這項業務可以維持研究的活力，帶來源源不絕的資金。而同樣可以印刷魔法捲軸的人，就會在無形間形成一個聯盟，對抗其他試圖獨占這門技術的勢力。不管那是一個人，或是一個帝國。
最後，將這門技術有償地公布出去，當然可以收穫名聲。而別人在拿到第一手數據後，想要搞懂裡頭在做什麼得花時間。這段時間只要自己的研究仍在進行，並且持續有進展，就可以保持自己在技術上領先的地位。
(本章完)