第1200章 技術公會發展的難關
烏佐夫甘提亞在市場接近飽和時，就發現其端倪。主要是銷售業務開始用退傭、打折促銷等手法，希望提高屬於個人的業績。而工匠們則是用客戶指名的方式，』回饋』一些本來是他們應得的利潤給買方，迴避了技術公會的統一定價，來增加自己的產品或勞務銷售量。
對外統一定價，算是技術公會維持內部人員利潤公平分配的一個方法。想要多賺一點，方法就是多做一點。有多少付出，可以多少的收穫，這是大家都認同的方法。
但當工作沒有那麼多，內部開始使用削價競爭的手法，希望維持自己的利潤時，難免會碰到一些技術公會在創立之初，沒有明定清楚的灰色地帶。
烏佐夫雖然不知道相關的經濟理論，但他以整合者的身份來看待底下工匠們的競爭，他直覺這不是好事。儘管可以強硬規定，禁止大家這麼做。但他很清楚，這種事情只要起了頭，就很難完全禁絕。因為從技術公會內部的統計數據來看，工作總量的確有減少。
所以烏佐夫很快地找上林，這位技術公會的實質奠基者，以及公會的發展顧問。
林給的解決方法其實也很簡單，就是把技術公會的市場，從聖城埃斯塔力往外輻射。在聖城之外的地方，有數之不盡的貴族、豪商，他們當然也會有需求。那就像是個空白的市場，等待人去開拓。
然而這樣的解決辦法，怎麼可能會沒人想過。制約住技術公會的人如此行動的理由，其實也是公會本身統一定價的內規。
統一定價並非指公會所售賣的任何商品與勞務，都是完全一樣的價格。而是存在一個複雜，且類似數學計算公式的定價方式。
公會內部針對匠人有技藝等級的區分，那麼針對不同等級的匠人，從學徒到大匠，當然有不同的出手費用。不同數量的人手，也有不一樣的價格。什麼等級的商品，與配套的對象，當然也都有各自的價格與不同的加價項。
但是這套計算方式，完全是針對聖城埃斯塔力的客戶所設。一旦離開聖城，就會有一些額外的成本產生，譬如耗費在路途上的時間是不會產生利潤的，而為了通過危險地點所必須僱傭的護衛人手，這些額外的支出都會讓工作變得無利可圖。既然沒有利益，自然就沒有人想要承接。
偶爾有一些不能忽視的人，提出委託的要求。譬如卡維大公爵，要改善自家領地與城堡的委託。技術公會大多以專案的方式處理，而且通常還是賠本賺吆喝。
對於參與者的額外損失，像是因為去卡維公的領地出差，會有幾天的時間浪費在路途上而無法工作。這個部分則由公會給予部分補貼，彌補誤工的收入。
但是補貼總不會比匠人們自己努力工作的收入來得多。所以這一類的工作能夠遂行，都是一個又一個人情去推動的，而非單純商業上的利益。
但假如今天把路程、護衛等成本加入公會的定價公式中，簡單地說就是將離開聖城埃斯塔利的額外成本，轉嫁到消費者身上，維持著勞務者，也就是公會成員的利潤；甚至按照距離遠近，還有所上浮的空間。如此，偌大的技術公會有可能找不到具有冒險精神，往外擴張的開拓者嗎。
只願意做聖城埃斯塔力內部工作的保守者當然有。但有更多的人，願意追隨著利潤的腳步，選擇走出聖城，往外擴張自己的工作業務範圍。至於聖城以外的消費者嫌買貴了這種事情，完全沒有意義。所謂寡占乃至於獨占的市場，定價權是在賣方身上，買方只能被動接受。
技術公會往聖城外擴張，又帶動了三項產業的發展。其一就是汽車的銷售，另外兩項產業也可以視為一項，那就是冒險者公會與傭兵公會的僱傭業務。
不管是公會的業務人員或匠人們，只要路況允許，他們還是會以汽車與貨車作為主要的交通工具。而這些交通工具就像是活GG一樣，每到一地，都會引起當地貴族豪商的興趣。因為汽車不像馬匹需要相當精細的照料，以及能夠大量運輸的優點，只要不是眼瞎都看得到。
對技術公會的業務銷售人員來說，多經手一項商品，就代表多一份佣金，沒人會拒絕的。
至於在離開聖城埃斯塔力的旅途中，可能會遇到的危險，諸如盜賊與魔獸的侵擾。儘管工匠們隨時可以把手中的工具變成武器，把拿來敲釘子的鐵錘，往敵人的腦袋上砸，但他們終究不是專職的戰士，熟知魔獸的習性或盜賊的手法。找專業的人來，已經算是技術公會內部的共識了。
公會雖然有斑鳩同盟的成員作為圍事的打手，但光要處理內部的事務，以及防守來自聖城埃斯塔力的暗箭，就耗盡了他們全部的精力。無力跟隨著公會成員往外擴張的腳步，護衛著他們的安全。所以這份工作就落到了冒險者公會與傭兵公會頭上，而這也是兩公會原本的業務範圍。
但冒險者公會與傭兵公會的成員，其素質本就是良莠不齊，也難免會有一些不知底細的外來者接下護衛的委託。當技術公會的人完成一項報酬豐厚的委託後，本該保護他們回程的冒險者或傭兵有可能會見財起意，做出一些不理性且違背契約的行為。
事實上，已經發生過好幾回到聖城外出差的匠人們，全體被殺害的惡性事件。甚至有些殺人者還敢回到聖城，在酒館或妓院揮霍他們搶來的不義之財。
不要看這些人都是從冒險者公會或傭兵公會出來的，兩大公會對於其成員的道德品行，可沒有辦法作出一個妥善的保證。絕大多數的評價，都只看實力。針對罪刑所發布的通緝，都是當地領主的事情，而非兩大公會的權責範圍。
儘管這些惡性事件，只要動用斑鳩同盟的人手，最後總能找到始作俑者，並完成復仇。但烏佐夫認為這樣被動的作為，還是很容易打擊自家公會成員的積極性。因為他們不光要防外人搶奪，還要防應該屬於自己人的護衛覬覦，甚至叛變。
在整體環境不友善的情況下，最終有可能會把技術公會封鎖在聖城埃斯塔力一地，限制了公會的發展。
也許斑鳩同盟的成員可信任，但烏佐夫很清楚，同盟成員為技術公會辦事，只是他們旅途中的一個短暫停留而已，不可能成為終生志業。再加上同盟成員來來去去，待在技術公會的成員數量，根本不足以應付那龐大的人力需求。
建立專屬於技術公會的武力，不但可以確保每一個戰士的來歷清白，也肯定比冒險者公會或傭兵公會的臨時人手更能保障其忠誠。這看似是一個方法沒錯，但要養一支合格的軍隊，得要付出多少代價？
就算把這個代價轉嫁到公會所售出的商品與勞務上好了，考慮到技術公會的根本是在聖城埃斯塔力，一座魔法師為主的城市，這樣的武力會不會引起魔法師們不必要的猜忌？散兵游勇的冒險者與傭兵，終究是與軍隊有著本質上的差異。前者或許會被當權者忽略，後者則絕對不可能。
至於長期僱傭魔法師，成立武裝集團這樣的念頭想想就好，在這座城市裡是不可能成真的。
技術公會一直以來的定位，都是聚集起聖城中最底層的工作者，讓他們可以有更好的發揮，製作更好的產品。簡單地說，就是讓法爺們可以過上更舒服日子的輔佐角色。
假如有朝一日農奴翻身當地主，工匠們成為魔法師的老闆，那會發生什麼事情？階級革命就沒有和平演變的，必定伴隨著血腥，而且還不一定成功。
到時可不是什麼打回原形就能結束的，可能付出的代價會大到無法想像。做為一個反抗權貴階級出身的斑鳩同盟成員，烏佐夫很清楚這當中的利弊。
所以烏佐夫甘提亞才又來問問林的意見，看他有沒有更好的方法。
林在聽完前因後果之後，不由得感慨。這不是幾成利潤或幾倍利潤引誘人犯罪的問題，而是當針對身邊的人可以輕易獲取大量利益時，法治並不完善的迷地世界，很容易讓人走上歪路。
什麼』兔子不吃窩邊草』的覺悟，在迷地是不存在的。即使技術公會有斑鳩同盟的武力支持，可以對任何針對公會的惡性行為展開復仇，且不虞遺漏。但事實上每隔一陣子，總會有人認為自己能夠為所欲為且不用付出代價，而做出一些令人髮指的事情，然後再被同盟的人幹掉。
說起來，即使是自己穿越前的那個法治社會，仍舊有人存著僥倖的心理，去做下種種傷天害理的犯罪行為，就更不用說迷地這個以力為尊的世界了。想要禁絕這樣的事情是不可能的，只能想辦法減少發生這種事情的誘因。
……
想到此，某人頓時有轉了一圈，又繞回原點的感受。好像自己身邊遇到的事情，很容易導向同樣一個需求上。
針對錢財露白所造成的犯罪，最佳解決辦法就是讓錢財可以用更安全的方式攜帶、運輸，增加盜賊搶匪的打劫難度。畢竟攜帶大量金銀銅幣招搖過市，被搶是一點也不讓人意外。
」事情都湊在一起啦。」林搓著下巴的鬍渣說著。
(本章完)