193 蔓汐支招

  蔓汐大致都聽明白了，「原本你既擔心貨，又擔心錢，現在錢的問題差不多解決，就是貨的問題了。你讓我想想！」

  鹿涵點頭，「是的，一旦確認了是要給費用簽定合同的，所以時效上一定不能出現問題。」他也陷入沉思，兩人一起想解決辦法。

  蔓汐很快理清了思路，「其實這個事情也能解決。」她看到鹿涵抬起了頭看過去，她拿出剛剛寫的一張草紙，一條條說道：

  「首先，我們把現有Gund的產品庫存列一下，大庫存的都是主銷sku，我們可以做為本次淘系活動主推；其它庫存的我們挑幾個第二梯隊銷量的，做一個其他渠道的推廣活動，買贈，或者打折都可以。這樣即轉移了大家對原有主銷產品的關注，又能推廣未打開銷量的sku商品。

  其次，我們本次活動，可以這樣設定時間，前多少只是現貨7天內發完，賣超的多少支進行預售。主賣的幾款我們現在就定貨，現在離他們活動還有半個月時間，那完稅的加快一點，應該22-25天也就可以了，那就是說超出的預售部分，在7-10天也就到了，離他們要求的時間也相差不遠，我們放寬一點，可以賣超的在10-15天發完；

  第三，你忘記gund品牌方國內另外代理商的倉庫了？可以去盤一下他們庫存，在活動前鎖定好多少庫存，活動完再轉倉或放出；

  第四，為了感謝這些代理商的支持，可以問下他們倉庫有什麼滯銷產品，我們拿來一起做各種活動幫動銷些部分。這樣互幫互助，即轉嫁了我們的庫存風險，又在我們自己渠道多了不少要搭售的產品，還獲得他們好感，方便以後更長期合作，一舉三得。「

  鹿涵越聽越是激動，」我也想到了其它代理商的庫存，但沒你這個這麼細緻和全面，如果這樣做，應該是可以的。我晚些來溝通一下。」

  鹿涵激動過後，他又思索片刻後說道：「蔓汐，你的方案確實非常周全，但有一點可能存在風險，你幫我再想想。」

  蔓汐看著鹿涵非常認真，等待鹿涵繼續說下去。

  鹿涵笑了笑，繼續說：「去盤其他代理商的庫存，雖然能在一定程度上解決我們的庫存壓力，可如果在活動期間，那些代理商自身也遇到突發情況，比如他們的其他合作方突然有緊急需求，要調用這批庫存，那我們就會陷入被動。畢竟我們只是在活動前鎖定庫存，並沒有完全掌控權。而且，轉倉或者放出庫存的過程中，也可能會出現一些意外情況，比如數據差入、物流延誤、貨物損壞等，這些都會影響我們的發貨時效，進而影響到我們這次的合作。」

  蔓汐點點頭：「的確會有風險，對於代理商可能被其他合作方緊急調用庫存的情況，我們可以在協議里明確違約賠償條款，提高他們違約的成本。同時，我們的代理產品也有很大一部分的差異性，我們也可以和他們建立更緊密、長期的合作關係，讓我們的關係更牢固長期。。。。」

  兩人關上門在鹿涵的辦公室溝通，經過幾個小時的激烈討論，兩人最終確定了相對比較完善的實施方案。鹿涵終於了了一樁大事，笑著蠱惑蔓汐，「蔓汐，你不來從商太可惜了，要麼你別做律師了，來和我一起做大佰仕吧。相信我們兩人聯手，能更快的把公司做大做好！」