「你說的對，有些事情，我們不得不防啊。」黃明軒慎重了起來，他微微的點點頭。
「這就是你的東林一品的生產線嗎？」周盈和林煜一起走著，林煜今天帶她來到東林一品其中一條生產基地。
「對，最先進的國際性生產線。」林煜微微一笑道：「我的配方本來是純 中藥製劑的，但是因為中藥的方子比較古老，所以導致口感以及賣相不是太好。」
「所以我母上大人幫我從國際上挖來了數名化學製劑合成專家，對原有的配方進行了改良，所以現在就有了我們的東林一品系列的產品。」
「包裝不行。」周盈拿起了一瓶樣品，她看著那綠色的包裝，搖搖頭道：「這個需要改進。」
「呃…這包裝不行嗎？」林煜有些詫異的看著那還算是不錯的包裝，他有些詫異，他覺得保健品最注重的是效果，包裝什麼的次要的。
「你錯了。」周盈微微一笑道：「人靠衣裝，這句話一點也沒錯，就好比現在的中秋月餅一樣，有些價格飆到了很高，但是有些只有幾塊錢就能買到，這其中的差別大嗎？並不大。」
「價格高的，就是賣相好，包裝好，其實現在的中秋，月餅已經變了味，賣的就是包裝，是噱頭，你這個包裝，給人的感覺就是一種劣質的老土產品，所以如果放到藥店裡，我保證，絕對不會有人碰的。」
「另外，我需要知道你的訂價是怎麼訂的。」周盈回頭道。
「東林一品的系列，我們估算出來的成本價是六十，打算賣一百二。」林煜道。
「一百二？」周盈的眉頭皺的更深了。
「貴了？」林煜微微的一怔道：「我們還沒有算GG成本呢，這個價格已經是很良心了。」
「太便宜了。」周盈的一句話讓林煜簡直無言以對。
「什麼樣的人群會服用保鍵品呢？」周盈道：「第一，年紀偏大的老年人，第二，身體不好，但不想吃藥的人群，第三，有錢人。」
「而有錢人，是保鍵品的主要市場。」周盈微微一笑道：「太便宜了，他們會覺得這上不了檔次，如果你想做這些，必須一炮而紅，走高端路線。」
「那依你的想法，訂價應該在多少？」林煜問。
「之前你給我的資料，我大致的看了一下，我把這些保鍵品歸類，有補氣益血的，有提精氣神的，也固本培元的，更有一些是延年益壽的，而且以你給我的資料上來看，這些保鍵品，是完全可以做為藥用的。」
「對，某種程度上，是完全沒有問題的。」林煜微微的點點頭道。
「多長時間見效呢？」周盈道。
「最多一周。」林煜笑道：「這就是我們的保鍵品最大的不同之處，像是其他的保鍵品，只會忽悠你要長期服用才會有效果，但是我們的不一樣，我們的只需要一周。」
「那好，根據你的保鍵品作用，我分了幾個級別的價格，從三千八百八十八，到三萬八的級別都有，而且還要推出入門版，精裝版，當然，精裝版的價格要更高一些。」
「這樣，會不會太貴了一點？」林煜的眉頭一皺。
「我的哥，你的東西便宜了，會有人買嗎？」周盈有些苦口婆說的說：「你不要計算成本，你要把握住消費者的心理。」
「我們的產品，要多樣化，現在你推出的產品有十多種，我們把這十多種產品分為三個階層，高中低檔的都要有，而且我們的重心在中檔產品上。」周盈道。
「為什麼是在中檔的產品上？」林煜有些好奇的問道。
「那我問問你，平時你買藥的話，藥材你會買最貴的，還是最便宜的？」周盈問道。
「中間的。」林煜的：「不用太好，也不用太壞。」
「沒錯，這就是大部分消費者的心理。」周盈微微一笑道：「營銷不是一件容易的事情，你要充分的把握住消費 者的心理才行，只有那樣，你才能讓你的產品銷量更好，想要很快的占據市場，是一件不容易的事情。」
「另外，你想好了沒有請什麼人代言嗎？」周盈問。
「還沒想好。」林煜想了想道：「但是我不想用小鮮肉。」
「沒錯，不能用小鮮肉。」周盈點頭道：「現在小鮮肉的風評普遍不好，而且他們的粉絲，大部分都是年輕人，如果想代言這款產品，還是要找老一代的藝術家才行。」
「我心中已經有了人選了，你呢？」林煜微微一笑道。
「我也有人選了，我們的人選，都是誰呢？」周盈淡淡的一笑道。
「不如這樣吧，我們把他的名字寫下來？」林煜道：「看看我們的想法一樣不。」
「好，沒問題。」周盈微微一笑，她拿出了筆，寫下了一個名字，然後把筆遞給了林煜，林煜也寫下了名字。
兩人攤開了紙條，一看，兩個人的紙條上，赫然都是李獻忠三個字。
「哈哈，英雄所見略同中。」兩人哈哈大笑。
「這位李老，年紀雖然大了，但是一個老戲骨，而且拍過很多抗戰軍族片，在屏幕上，是一個鐵內錚錚的英雄，八一片場走出來的人，有氣場，能震住場子。」周盈道。
「沒錯，我也是這麼想的。」林煜微微的點點頭道：「我們的效果，加上那位老爺子的影響力，一定能很快的打開市場的。」
「但問題是，那位老爺子從來不接GG的。」周盈道：「我們拿什麼方法打動他呢？」
「這個沒問題，回頭我去找他。」林煜道。
「首先，他不缺錢。」周盈提醒道：「對於金錢攻不下的人，一般來說都是沒有弱點的。」
「相信我。」林煜認真的說：「只要是人，就一定會有弱點的，那位老爺子是人，他一定也有弱點。」
「好吧，這點我相信你。」周盈微微的點點頭，她淡淡的一笑道：「這樣的話就完美了，好了，回頭我好好的策劃一下方案，第一仗，我們必須贏。」