當甩手掌柜就是這點好，有什麼想法直接讓底下人去做就行，完全不需要自己親力親為。
接下來的建酒廠、招工人等事宜，她相信小叄都會做得很好，而她只需要將釀造啤酒以及除菌保存的法子教給他就行。
以小叄的效率，相信不出半個月，第一批新鮮的啤酒就能釀好了。
只不過，找誰來做代理商呢？
她可沒打算做零售，而是想直接批發給那些酒商，但是這中間要有一個代理商。
沈意知才琢磨著這事兒，謝振霖就找上門來了，為的，也恰好就是啤酒的事。
那天在宴會上喝到啤酒這種新品種時，初時他還有些不習慣，但經過侍女的點撥後，他打開了正確喝啤酒的方式，體會到了喝啤酒的樂趣！
這種酒，配著涼菜小炒或者油燜大蝦喝，真是再妙不過。
得知這是山莊裡釀的一種新酒後，他立刻就從裡頭看到了商機。但是當時的想法還不是很成熟，回去後他就仔細琢磨起來。
之前月餅那次合作，他是第一回，也沒啥經驗，能賣的那麼好，完全是因為月餅本身好吃。
所以這一回他準備拿出一個比較成熟的章程來，這樣在與沈意知談合作時才有更多的底氣。
簡單的寒暄後，謝振霖就道明了來意，而後拿出自己做的規劃，雙手遞過去。
沈意知接過來翻了翻，這份銷售計劃書做得還挺詳細，看得出是用了心的。
「這個啤酒不需要像白酒那樣窖藏很長時間，反而越新鮮味道越好，所以成本會低很多，我打算走平民路線，一瓶單價不能超過五文錢，如果你從我這裡進酒的話，我可以三文錢一瓶賣給你。
「一個月結一次帳，你如果沒問題的話，可以現在就去找小叄簽契。不過貨要等半個月左右才能出。」
沈意知不喜歡藏著掖著，直接將話說開了，能接受就合作，不接受就拉倒。
謝振霖沒想到事情這麼順利就談成了，很是欣喜，「沒問題！」
回了城，謝振霖就直奔醉霄居，進了三樓的一間雅間。
這裡是屬於東家鄭濤的休息間，平日裡並不對外開放。
來到門口，謝振霖將臉上振奮的表情一收，這才推門而入。
鄭濤正品著一杯清茶，見了他眉毛就是一動，施施然放下茶杯，這才問：「談得如何？」
謝振霖很沒正形地往他面前一歪，「你猜？」
「成了？」雖是問句，語氣卻是波瀾不驚。
謝振霖翻了他一眼，這小子真以為他不知道他什麼德行呢，跟他面前裝深沉。
「那是，有我出馬，還不是手到擒來？不過貨得等到半個月後才能拿到。」
一晃半個月過去，山莊又是一番大變樣，謝振霖再來時，不得不感嘆，這建設速度真不是一般的快。
這一趟過來，他身後還跟了好幾輛拉貨的馬車，小貳直接帶著他去了啤酒廠。
謝振霖跟著進去轉了一圈，看了看這批新釀造的啤酒。
色澤清淺，澄清透明，咕咚灌下一大杯，就一個字，爽！若是能冰鎮一下，滋味想必更妙。
上次在宴會上他喝的就是冰鎮過的。
確認貨沒問題後，謝振霖就讓跟來的夥計將一箱箱瓶裝啤酒抬到馬車上。
這些裝酒的瓶子都是一模一樣的瓷瓶，沈意知按照前世的啤酒瓶畫出來的模子，讓陶瓷廠的師傅燒制出來的。
瓷瓶上寫著「明月山莊啤酒廠」的字樣，以及一輪明月標誌。
還畫著一副月下流泉的小畫，有點詩情畫意的味道。
謝振霖豪情萬丈地將酒運回去，交給鄭濤去出售，坐等著收錢。
然而想像是美好的，現實卻是，啤酒在醉霄居的銷售情況並不好，別說達到之前月餅那樣的火爆程度，就是連一般的酒都比它賣得好。
醉霄居每天的客流量很可觀，然而三天過去了，啤酒總共還沒有賣出幾箱。
謝振霖和鄭濤再次在雅間相聚，就此事討論著。
「不應該啊，啤酒這麼便宜，味道也很不錯，為什麼就是賣不出去呢？」
謝振霖撓著下巴，在房間裡走來走去。
鄭濤忽然叫住他：「等等，你剛才說什麼？」
「啤酒為啥賣不出去？」
「不是，上一句。」
「……味道很不錯。」
「不是，再上一句。」
「很便宜？」
鄭濤一搗拳：「我知道原因是什麼了。」
「是什麼？」
「啤酒賣的太便宜了。」
謝振霖下巴一掉，一臉「你在逗我」的表情。
鄭濤瞥了他一眼，「我們醉霄居是整個浪城最高檔的酒樓，來這裡的客人都非富即貴，再不濟家裡也不差錢，一桌『節節高升』88兩銀子，『富貴無雙』188兩銀子，『狀元宴』388兩銀子，相配的酒也都是幾十兩一瓶，更有的是按杯來算，一杯五兩銀子。
「你說，你五文錢一瓶的啤酒，能入得了那些人的眼嗎？」
謝振霖也是個膏粱錦繡堆里長大的紈絝，聽他這樣一說就反應過來了。
鄭濤接著道：「啤酒的味道是很不錯，但很多來店裡的客人都是請客吃飯的，點一瓶五文錢的啤酒，客人心裡會怎麼想？所以很多人可能看到價格就直接忽視它了。賣出去的那些，估計是喜歡嘗鮮的人買的。不如，我們將價格調整一下？」
謝振霖心動了一瞬，但想起沈意知的話，還是堅定地搖頭了，「不行，沈莊主說了一瓶最多只能賣五文錢。我們要是擅自加價，那不背信棄義嗎？以後她鐵定不會再跟我合作了，因小失大，划不來，划不來。」
鄭濤一想也是，為了眼前短暫的利益，而背棄了沈莊主這麼一位合作對象，是不划算。
「你賣給我的那些啤酒，我還是繼續在店裡賣著，總能賣出去的，至於你，可以到那些小酒肆飯館去試試。」
「行。」
謝振霖原本大受打擊的心又活過來了，幹勁十足地走了出去，腳下生風。
沈意知原本給啤酒的定位就是走親民平價路線，謝振霖現在也算是走到了正軌上來。