第9章臨時改變計劃

  王成想不到,自己對對方發出邀請,這麼快就回應了。

  這就是有錢的好處。

  王成馬上就讓他的助理,克里斯蒂娜準備好資料,方便他跟對方談判。

  克里斯蒂娜是一個身材高挑的火辣大美女,穿著一身緊身的職業裝,讓她的身材看起來是如此的玲瓏浮凸,史丹福大學高材生畢業,畢業以後就加入了杜邦公司的風投部門,擔任總經理助理。

  但是擔任總經理助理,可不是有身材就行的,同時必須也都有頭腦,可以說整個部門,就是在她和賈斯汀逐步搭建起來的,是賈斯汀身邊最重要的助手,他們的幾次投資,也都是由克里斯蒂娜在負責。

  這一次她就相當的奇怪,她說道:「杜邦經理,我很想知道,你為什麼看中思科公司呢。」

  王成是很樂意跟美女聊天的,他現在已經不能人道了,這還是樂意,他說道:「我看好他,是因為我看好網際網路行業的發展,這一行的發展,就離不開這些基礎設施和解決方案公司,事實上就算是紅杉資本、黑石基金、老虎基金等等,也看好他這個項目,只是不願意投大錢和開出的條件很苛刻而已。」

  克里斯蒂娜說道:「這樣說來,我們是志在必得。」

  王成說道:「正是如此,我第一次出手,志在必得。」

  所以當他和克里斯蒂娜一起在蒙特婁飯店會見錢伯斯的時候,就非常的高興了。

  因為王成首先就表示:「我非常看好斯科公司的發展,也都樂意向你們公司投資,我們覺得可以談一下。」

  1984年12月,思科系統公司在矽谷成立,創始人是史丹福大學的一對教師夫婦,計算機系的計算機中心主任萊昂納德·波薩克和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納,夫婦二人設計了叫做多協議路由器的聯網設備,用於斯坦福校園網絡,將校園內不兼容的計算機區域網整合在一起,形成一個統一的網絡。

  這個聯網設備被認為是聯網時代真正到來的標誌,而約翰·錢伯斯於1991年加入思科,波納克夫婦,搞技術OK,但是經營公司,陷入虧損之中,只能請來職業經理人。

  錢伯斯道:「我們向眾多的風投公司都提出了申請,請問你們看上我們哪裡?」

  王成道:「思科公司,它所面對的是一個千億米元的網絡設備市場,它的經營範圍幾乎覆蓋了網絡建設的每個部分:組成網際網路和數據傳送的路由器、交換機等網絡設備,但網絡信息每四個月就增加一倍,需要更新、更快的網絡傳輸設備支撐,這意味著這市場還在不斷膨脹,從而使它的市場快速增長。」

  錢伯斯說道:「既然是這樣子,我為什麼還要接受你們的投資?」

  王成道:「網絡發展的迅速,是人間方一日,網上已千年,作為設備供應商,必須掌握高新技術,不斷創新,然而誰也無法一一發明所有的技術,個人認為,獲得發明的最佳途徑是花錢去買,最理想的做法是買下正在研製新產品的新公司,它能在未來的6至12個月推出一個傑出的新產品,然後通過思科公司現有的分銷渠道,迅速推向市場。」王強說道:「我有資金,你有技術和渠道,我們兩方聯合,將會獲得利益最大化,這就是一起把蛋糕做大然後一起分享。」

  既然對方說出了這句話,就讓錢伯斯另眼相看了,對方可不是一個簡單的富二代,有明確而獨到眼光,他說道:「我想知道,杜邦集團可以投資多少?」

  王成道:「與你們融資申請書上的一樣,但是我方所提出新要求,我們有興奮收購波納克夫婦手中全部股份,溢價20,如此一來,思科就可以解決資金問題了。」

  錢伯斯暗吸了一口冷氣,這人也真捨得花錢,而且是收購大股東股票,他有理由拒絕嗎?他說道:「這是一件非常重大的事情,我與波納克先生談了以後,給你答覆。」

  王成說道:「我期待你的喜訊。」

  波納克夫婦倆都非常聰明,也非常勤奮,當然更是非常幸運,他們在合適的時機把握了一個極佳的機遇,於1986年3月,第一款產品終於推出。這些路由器成為公司邁向康莊大道的基石。也正是這些路由器,將世界上不同的網路拼湊起來,形成了今天龐大的網際網路。思科的名字取自舊金山灣,那裡有座聞名於世界的金門大橋,在資訊時代,她也會因思科所構築的網路間暢通無阻的金橋,而更加知名。

  在尋求投資未果、校方亦不支持的情況下,他們決定單幹。他們位於加州阿瑟頓家中的客廳就是第一個辦公室,1986年,他們售出了第一台路由器,第一個月他們獲得的訂單就超過了20萬美元。為了讓這個創業項目順利運行下去,他們用延遲薪資和股權激勵的方法僱傭朋友和鄰居、將房子抵押出去、透支信用卡。

  次年底,終於有一家風投投資了思科,思科的業務開始騰飛。然後與投資人在管理方式上的分歧最終波納克,在思科於1990年上市之前離開了公司。思科一經上市就股價飆升並成為1990年代最受歡迎的科技類股票之一,這讓該夫婦成為貧窮的億萬富翁,他們必須套現,得來錢財,用於改善和還債。

  王成很有心做這個接盤俠,而且開的價格很高,除非對方不想賣,只要是賣的話,就肯定會動心。

  克里斯蒂娜說道:「杜邦先生,我以為只是投資而已,作為一個風投部門,直接的控制一家公司,並不符合我們的利益和一向的做法。」

  王成說道:「我同時也都是公司的執行董事,如果有必要,就把由公司直接領導,把其變成公司旗下的子公司就好了,我相信我的眼光,也都相信董事長他不會拒絕。」

  克里斯蒂娜說道:「這意味著,計劃的重大改變,我有許多事情比較忙。」

  王成說道:「那你就辛苦一點,連夜把計劃改好,我請你咖啡。」

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