第242章 正面交鋒和上映之前
「約翰，好久不見，恭喜你贏下了拳王統一戰，你的拳擊事業又朝前邁了好大一步！」
「《尋找午夜之吻》的成片我已經看過了，質量還不錯，很有新意。」
「新線影業願意拿出更好的條件，和新凱撒娛樂公司達成合作！」
謝伊看著走進會客室的劉將，主動站起身來，朝對方伸出了右手。
他的臉上露出了如春風般和煦的笑容，態度比上一次不知道好到哪裡去了。
先恭維了對方一句，謝伊立馬轉入正題，說起了電影發行約的事。
劉將臉上掛著標準的微笑，和對方握了握手，謙虛道。
「謝伊先生，你太過誇獎了，在職業拳擊這條道上，我還有很長的路要走呢！」
「非常榮幸伱能看得上《尋找午夜之吻》這部電影！」
「不知道貴公司準備開出什麼樣的條件呢？」
謝伊笑了笑，示意對方坐下再說，又讓秘書送了兩杯咖啡進來。
「約翰，新線影業將買斷《尋找午夜之吻》的北美發行權。」
「北美票房收入抽成百分之二十八，發行時產生的所有費用都計入其中。」
「錄像帶、DVD、所有電視版權總收入抽成百分之三十五，衍生品收入抽成百分之五十」
「同時新線影業承諾會投入不少於100萬美刀的資金用於電影的北美宣傳。」
謝伊翻開桌上的一份文件，逐字逐句的向劉將講解道。
在邀請對方之前，他也得到了消息，米高梅和博偉影業目前正在爭奪這部電影的發行約。
謝伊知道如果自己再把以前的條件拿出來，對方說不定立馬就會翻臉走人。
斟酌再三後，他乾脆放棄了《尋找午夜之吻》的海外版權和續集製作版權。
把不確定的收益讓給對方，爭取給劉將來個先聲奪人，一舉拿下這部電影。
至於謝伊給出的其他條件嘛，只能說比業內常用的最高抽成比例稍微低上一點，勉勉強強罷了。
劉將聽完謝伊給出的發行約條件後，心中就是一動。
新線影業這次給出的條件比之前簡直好上太多了！至少算是一份正常的發行約！
更重要的是對方竟然不謀求《尋找午夜之吻》的海外版權和續集製作版權。
這對自己而言無疑是一個巨大的利好！
如果這部電影在上映之後的票房表現不錯，那海外版權和續集製作版權就能賣上大價錢。
要知道米高梅和博偉影業自始至終都沒有放棄過《尋找午夜之吻》的海外版權和續集製作版權。
雖說他們兩家最後開出的票房抽成比例要比新線影業的發行約少上幾個點。
但真要劉將來選的話，他寧願賭上一把，和謝伊達成合作。
話雖這麼說，但該爭取的還是得爭取，商業談判嘛，錙銖必較才是應有之理！
只要對方搞不清楚自己的真實想法，那趁機謀求更多的利益也未嘗不可。
「謝伊先生，我有些不太明白，為什麼新線影業只要《尋找午夜之吻》的北美發行權？」
「難道貴公司沒有海外發行的能力嗎？」
劉將故意裝出一副不太了解情況的樣子，朝謝伊的胸口猛插一刀。
在和對方會面之前，他就詳細了解過新線影業的底細。
和好萊塢七大不同，新線影業作為好萊塢二流發行公司，並沒有建立完善的海外發行渠道。
海外發行渠道是所有有志於向上攀登的發行公司夢寐以求的東西，新線影業也不例外。
只是還沒等新線影業完成夢想，華納兄弟娛樂公司就找上了門。
各種手段齊出，軟磨硬泡之下，華納兄弟娛樂公司從謝伊手中拿下了新線影業的部分股權。
新線影業建立海外發行渠道的事就此作罷！
究其根本，華納兄弟娛樂公司的這次行動其實是好萊塢七大集體意志的顯現。
海外發行渠道也成為了謝伊心中永遠的痛!
這個時候捅對方一刀，報復只是一方面，更重要的是點出新線影業的軟肋。
化對方的劣勢為自己的優勢，好謀求更多的利益。
謝伊嘴角抽了抽，臉色頓時難看了幾分，對方哪壺不開提哪壺，讓他心裡稍微有些不爽。
但很快謝伊就穩定住了心態，這個年輕的拳王畢竟剛剛才踏入好萊塢，不了解情況實屬正常。
對方所說的也全都是事實，自己根本沒辦法否認。
思考了片刻後，他乾淨利落的承認了這一點。
「約翰，新線影業的海外發行渠道還不夠完善，目前我們只做北美市場。」
「這其實對你也是有好處的，如果電影票房大賣，那海外版權和續集製作版權」
劉將眉峰緊鎖，用力的搖了搖頭，打斷了謝伊的蠱惑。
「非常抱歉！謝伊先生，我的目標是全球發行，你給出的發行約並不符合我的預期！」
「如果我和你達成了合作，那我還得再找一個海外發行商，這不僅麻煩還需要我付出更大的代價！」
「至於你所說的那種情況，不確定的因素實在太多。」
「雖然我也很想電影的票房大賣，但誰又能保證這一點呢！」
劉將隱藏了自己真實的想法，抓住對方的弱點就是不撒手，展開了一輪瘋狂的進攻。
停頓了片刻，他又補充了幾句。
「謝伊先生，想必你也知道米高梅電影公司和博偉影業正在和我商談發行約的事。」
「他們為這部電影開出的北美票房抽成不僅比你少，還負責把影片推向海外。」
「我實在找不到任何理由與你合作，要不今天我們就先這樣吧！」
話音剛落，劉將立馬起身，作勢要和對方握手，表現出一副準備離開這裡的樣子。
謝伊不愧是老江湖，他愣了一下後，便立刻站起身來，攔住了對方。
「約翰，別著急嘛！如果你不滿意這份發行約，我們還可以再談談！」
「就發行渠道而言，新線影業確實比不上米高梅電影公司和博偉影業。」
「但他們兩家要麼自身就是製片公司，要麼持有製片公司大量的股份。」
「你知道他們一年要發行多少部電影嗎？這兩家根本就不會在你的電影上投入太多的資源！」
謝伊放低了姿態，果斷承認了新線影業的不足之處。
緊接著，他話鋒一轉，試圖從另一個角度說服對方。
見劉將收回了手，陷入了沉思之中，謝伊知道自己的話明顯起了作用。
他輕輕拍了拍對方的肩膀，繼續蠱惑道。
「我們公司的情況就不一樣了，一年發行的電影有限。」
「新線影業在每部電影上投入的資源，是那兩家公司發行的小項目沒法比的！」
「你也知道，對於小成本愛情喜劇片而言，北美市場才是關鍵，海外票房收入根本就沒多少的！」
「至於北美票房的抽成比例，我們完全可以再商量嘛！」
謝伊其實並不相信米高梅和博偉影業能給劉將開出什麼好條件來。
但他也看出來了，自己放棄海外版權和續集製作版權這個籌碼明顯還不夠。
想要拿下《尋找午夜之吻》這部電影，自己還得繼續做出讓步。
聽到謝伊這麼說，劉將心中一喜，但臉上的表情卻顯得非常猶豫。
遲疑了片刻後，他緩緩的說道。
「謝伊先生，米高梅電影公司和博偉影業為《尋找午夜之吻》開出的宣發資金都不低於100萬美刀。」
「他們還承諾今年就可以把這部電影推入影院，讓新凱撒娛樂公司能儘快的回收資金。」
「如果你也能做出同樣的承諾，同時減少抽成比例，覆蓋掉我損失的海外票房收入，我願意和你再談談。」
關於檔期的事，劉將當然是在信口胡謅，這個時候不得寸進尺，更待何時。
時間成本也是成本，如果《尋找午夜之吻》能儘快上映，那自己投入的資金也能最短時間收回。
「約翰，你不會是在唬我吧！米高梅電影公司和博偉影業什麼時候這麼大方了！」
「即便他們再看重《尋找午夜之吻》這部電影，也不會做出這麼大的讓步！」
「這未免也太不合理了！簡直有些超乎我的想像了！」
謝伊確實有些驚訝，如果說對方在票房抽成上信口開河，自己還能理解。
商業談判嘛！詐唬的手段自然少不了。
可宣發費用和上映檔期也能這麼誇張，就有些不太正常了！
這兩個條件不像票房分成那麼機密，稍微一打聽就能問出個大概來。
對方即使再能編，也不至於拿這兩個條件出來唬人。
如果對方所說的一切屬實，那怕只有一部分屬實。
只能證明米高梅電影公司和博偉影業為了拿下《尋找午夜之吻》這部電影已經打出了真火。
兩家公司都非常看好這部電影的票房潛力，都不願意放棄這口肥肉，才會給出這樣的條件。
「謝伊先生，以你在好萊塢的人脈，想要搞清楚這些並不是一件難事！「
「如果你實在不相信的話，那我也沒有別的辦法！」
「看來我們之間的談判也沒有繼續下去的必要了！」
劉將作勢又要離開，謝伊的臉色變了變，最終還是把對方攔了下來。
「約翰，你不要生氣，我不是不相信你，只是這些條件對於一部小成本愛情喜劇片而言有些過於優厚了！」
「你別看那兩家公司給出的宣發費用比新線影業多，但不能就這麼算，他們有一部分宣傳費用要花在海外，而我們只專注北美市場！」
「至於檔期的問題，新線影業最近沒有影片發行，《尋找午夜之吻》也已經製作完成，如果我們能迅速達成協議，我會儘快安排電影上映。」
謝伊腦子轉得飛快，把宣發費用和上映檔期的問題給劉將解釋了一通。
如果對方能夠認可這兩個條件，那還可以繼續往下談。
至於劉將說的那些條件，自己事後會派人調查清楚。
反正今天多半也簽不了約，空口無憑的事，隨時都可以推翻。
如果劉將所說的一切屬實，或者部分屬實，那自己就更不能放過《尋找午夜之吻》這部電影了。
米高梅電影公司和博偉影業能豁得出去？難道我新線影業就不能嗎？
劉將思考了一會後，緩緩的點了點頭，他開口說道。
「北美票房收入抽成百分之二十，錄像帶、DVD、所有電視版權總收入抽成.」
謝伊毫不猶豫的搖了搖頭，面色瞬間難看無比，他極其艱難的回答道。
「絕不可能！這個抽成比例別說賺錢了，搞不好新線影業連宣發費用都收不回來！」
「約翰，看在大衛·林奇導演的面子上，你殺價能不能別這麼狠！」
「北美票房收入抽成百分之二十七，錄像帶、DVD、所有電視版權總收入抽成.」
咦！這個時候想起拉關係來了！你TM之前是怎麼應付老子的！
劉將暗罵一句，壓根就不相信對方的鬼話，但商業談判嘛，總得有來有回，這樣才有意思。
「北美票房收入抽成百分之二十一」
「約翰，新線影業能影響到的院線都位於學校周邊等年輕人扎堆的地方.」
兩人開始討價還價，各施手段，展開了激烈的交鋒。
一次談判當然解決不了所有的問題，接下來的幾天，雙方開始了拉鋸戰。
謝伊找來了新線影業里的兩位談判專家，劉將則拉上了喬納森和凱末爾兩個好萊塢老油條。
經過無數輪錙銖必較的談判後，新線影業和新凱撒娛樂公司終於簽訂了一份北美發行約。
新線影業收取百分之二十五的北美票房收入抽成，發行時產生的所有費用都計入其中。
錄像帶、DVD、所有電視版權總收入抽成百分之二十，衍生品收入抽成百分之五十.
同時新線影業承諾會投入不少於120萬美刀的資金用於電影的北美宣傳。
其中有40萬美刀專門用於網際網路宣傳，這是劉將特意向謝伊提出來的。
自此，《尋找午夜之吻》進入了宣傳發行階段，上映檔期初步定在了十月下旬。
萬里長征只差最後一步，劉將現在還不能徹底的放鬆下來。
(本章完)