第30章 ，討價還價
「林，你的要價太高了。」喬森說。
林秋生搖搖頭道：「如果他們只做了一次，我也不會要這麼高的價。但是，我敢肯定，那幫傢伙不是第一次作案了對吧？要不然，我這裡來了四位有超凡能力的朋友，而那幫子超級罪犯也是四個人。你們還不得如臨大敵地過來？」林秋生說，「如果其他手段有效，你們也未必會找到我這裡來。我的收費的確一向很貴。但是伱們和我合作過，也知道我收費貴，並不是沒有道理的，我的服務質量放在那裡呢。
如果真的覺得貴，我建議你們可以去北布魯克林。在那裡有一些吉普賽人，也擅長各種占卜，而且他們的價格就便宜多了，十美元說不定就夠了。」
喬森和理察都笑了起來。喬森說：
「林，你要知道，我們在這個案子上的預算有限，很難支付這麼高的線人費。」
是的，僱傭林秋生作占卜花的錢，在報銷的時候，當然不能明確地說，這錢是用來請了個巫師來算命的，所以就要要以「線人費」的名義來報銷。
「但是這個案子的懸賞應該很高。」林秋生說。
喬森和理察互相看了一眼，然後道：「林，你說的不錯，但是懸賞是必須在抓到人之後才有的。而在你這裡即使做出了成功的占卜，也不見得就一定能抓到人，對不對？」
「我做出了成功的占卜，你們卻抓不到人，那是你們的問題。抓不到人的風險不應該由我來承擔。」林秋生反駁道。
「那麼，林，要不這樣，這個案子涉及到了上千萬美元的錢，懸賞的確不低。要不你把占卜的價錢放低一點，我們在懸賞中給你一定的比例。一旦抓到了人，破了案，你得到的一定比現在你要的多。」理察說。
「不好，」林秋生卻搖了搖頭，「這樣的做法，我相當於在進行風險投資了。而在如今的經濟形勢下，進行風險投資的風險太大。即使是買國債這樣的，應該是毫無風險的事情，都可能讓你破產，而你們的這個投資項目的風險更高。
我的占卜要價這麼高，並不全是技術成本，很多特殊的消耗品才是成本的大頭。有些東西甚至是可遇而不可求的，即使拿著錢，都沒處去買。如果將這些東西去掉，針對超凡者的占卜的成功率能有百分之五，就已經是很不容易了。你們能接受占卜的準確率在百分之五以下的話，那我也能大幅度降低價格，甚至考慮到我們是朋友，乾脆免費為你們做占卜，你們能接受嗎？」
喬森和理察當然是不可能接受的。被追捕的嫌疑犯是超級罪犯，要抓捕他們，那可不是派兩個警察開一輛警車過去就行的。抓捕他們必須動用大量的人力物力。這種行動的成本可不低，百分之五的準確性，就動用這樣的力量，那個消耗，誰都承擔不起。
「林，但是你的價格實在是。就不能再第一點嗎？」喬森說。
「要不你們提供占卜用的原料，我作為朋友也可以免費幫你們一把。」林秋生說，「但是我的原料配比也是技術機密，你們可以一次性把這個智慧財產權也買下來，然後以後再有這樣的事情，就可以一直是你們出原材料，我就收個最基本的技術服務費就行了。」林秋生又說。
「林，你明知道這是不可能的。」理察搖頭道，「你說個最優惠的價格。我們能接受的話，咱們立刻就把這事情確定下來。如果我們不能接受，那我們再另外想辦法。」
「我剛才已經報過價了，如果要還價的話，應該由你們來還。」林秋生卻回答道。
如果這個時候，由林秋生來主動說一個更低一點的價格，那理察肯定會在這個基礎上再試探性的砍一砍，一來二去的，林秋生反而失去了主動。還不如讓理察來說一個價格，倒是更容易探到他的底細。
更何況在林秋生的客廳中實際上還有一套系統正在運轉。這套系統通過客廳中的多個可見光和紅外攝像頭，以及其他的一些傳感器對來到這裡的人進行拍攝，記錄他們的各種信息，包括表情神態，眼神，尤其是瞳孔的變化，以及呼吸、心率和身體各部分溫度的變化，然後再加以分析，便可以大致的判斷這個人的精神狀況。這對於進行這類的談判實在是太有用了。
果然在林秋生說出這個話之後，系統顯示，兩個人的種種表現都現出他們有一些猶豫。最後兩個人互相看了一眼，然後喬森說：
「第一次占卜一萬美元。如果我們再來找你做第二次占卜，我們給你五萬美元。你看總數還多了一萬，你覺得怎麼樣？」
林秋生笑了：「我知道你們的打算，你們得到第一次占卜的結果之後，這個結果如果有效，你們抓到了當然最好，不但懸賞到手，而且還節省了一萬美元的線人費；即使沒抓到，只要證明了消息有效，為此再出個四萬美元的線人費也不算什麼了。這樣一來，你們就成功地將風險全轉到我這裡了。
第一次沒算出來，你們就出了一萬，我這兒連成本都收不回。第一次算出來了，而且你們很順利地抓到他們了，我還是連成本都收不回。這樣的條件只能說是毫無誠意。至於後面的那個五萬美元，看起來加上第一次的，總額上比起我前面提的條件還多了一萬美元。但是這五萬，只有第一次算對了，但是卻因為你們的原因，你們沒能抓住他們，我才有機會獲得。而且這個五萬美元卻是你們在已經確定了我有這樣的能力的前提下，毫無風險的出的價。」
「那要不您提個方案？」喬森說。
「第一次一萬五，我算你們一個成本價，誰讓我們是朋友呢？如果在我占卜結束後的三天內，你們抓住了目標，你們必須再給我三萬美元。如果需要我進行第二次占卜，那就四萬美元。」林秋生說，「如果你們同意，我們現在就可以簽合同，然後我準備一下，就可以開始占卜，如果你們不同意，我們也最好不要再互相浪費時間了。」
「林先生，我們需要先一起商量一下。」喬森說。
林秋生知道，這兩個傢伙其實更多的是為了那個懸賞來的。他覺得他們在盤算一番之後，同意自己的條件的概率還是很高的。
「這樣就又是一筆收入了。唉，這樣的事情要是再多幾次就好了。」林秋生忍不住這樣想道。
有這樣的想法也不能怪林秋生，畢竟，在自由市場環境下，當律師的希望人人都打官司，買棺材的希望家家都死人也是常態。
果然就像林秋生預料的一樣，喬森和理察小聲嘀咕了一番之後，便向林秋生表示，他們願意接受林秋生的條件，並立刻簽署合同。
「你們攜帶了和犯人有關的東西了嗎？」簽好合同，林秋生問道。
「帶了，這是我們在現場附近找到的頭罩。應該是他們在逃走途中，從車上拋下來的。」理察回答道。
「很好。」林秋生說，「你們先在這裡等一等。我上去一趟，兩個小時之後，我會下來告訴你們占卜的結果。」
上了樓，進了書房。林秋生拿出三枚銅板，開始占卜。花了大概二十分鐘，就得到了占卜結果。然後林秋生摸出手機，設置了一個一小時四十分後會響的鬧鐘，然後便在自己的工作站上忙碌了起來。
等鬧鐘響了之後，林秋生便起身下了樓，一臉疲憊地對迎上來的理察說：「把你的手機拿出來，打開谷歌地圖。」
理察便摸出手機，打開了谷歌地圖，遞給林秋生。
林秋生迅速地在地圖上標註出了位置，這是在布魯克林區的一處住宅。
「從這裡直接可以觀察到街道那邊的花旗銀行的網點。他們可能再次犯罪，我們必須馬上行動。」喬森說。
另個人便告辭離開了。
等兩個人走了，格蘭特立刻就走過來，用誇張的語氣說：「老天，林，你真是太厲害了，就兩個小時，你就掙到了一萬五千美元！這雖然比不上搶銀行，但是，至少比在大街上攔路搶劫不知道好到哪裡去了。」
「格蘭特，你算錯了。」林秋生微笑著回答道，「一萬五隻是成本，我並沒有賺到錢。不過我相信，很快我就能有三萬美元入帳，那才是我這兩個小時賺到的。」
「那我能學占卜嗎？」格蘭特又問道。
「啊，這可是我吃飯的本事，不過我們是朋友，所以教你不是問題。只是占卜的基礎是數學。你的數學基礎還太差，教你多半你也學不會。」林秋生說。
聽到對數學有要求，格蘭特便舉起雙手道：「我抗議，數學的存在，就是對我們的種族歧視！」
當然，格蘭特說這話只是在搞怪而已，他自己也並不贊同這種著名的觀點。
「那菲德爾可以嗎？」格蘭特又問道。
「最簡單的可能可以，但是更複雜一點的，他也是必須提高一下自己的數學水平，至少要達到一般的大學的數學系畢業生的水平才行。」
「我對占卜術倒並不羨慕，我最想學的，其實還是林先生您的談判技巧。」菲爾德說
(本章完)