李浩宇之所以死咬住融資金額不鬆口。
「如果僅融資個一兩百萬,好團網很難在之後的網際網路寒冬里活下去。」
「那還不如乾脆不融資,只不過花錢打水漂罷了。」
「當機會來臨的時候,你要捨命狂奔,迅速做大,成為行業內第一品牌,這樣其他家就沒機會了。危機也是最好的發展機會,所以我至少需要一百萬美元。」
徐新聽到這皺了皺眉,但卻沒有反駁。
徐新沉默了許久,「不得不說,你說的這個可能性確實存在,也很有道理。」
李浩宇表現得很淡定,寵辱不驚。
「謝謝,感謝你的認可。」
李浩宇心中暗想,要知道這些話,可是後世你在訪談節目裡親口說的。你要是覺得沒有道理,反而才奇怪呢!
從第一眼見徐新,他就知道這是一個難纏的對象。
要想順利融到投資,就必須要下個猛藥。
千萬不能小看對方!
「徐總,你們投資的不是現在的好團,一家不足十萬用戶的微不足道的軟體。」
「而是投資整個消費賽道里,最優秀的領頭羊!」
「投資這個行業不論是誰,始終都需要面對一個課題:賽道的選擇。💀☜ 69ˢĦ𝓾ⓧ.𝓒𝕠M 🐨💚」
19世紀發展最好的就是英國,20世紀則變成了美國,而現在這個機遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機會就在中國,就在當下,現在就是重倉中國最好的機會。
我們有全球最為龐大的中產階級消費人群,和全球規模最大的消費市場。好團網背後是萬億級別的消費市場。
而好團將不斷優化行業全鏈路,搭建供應鏈,建立地推鐵軍,逐個攻堅破局。最終依靠對人性衣食住行和娛樂剛需的洞察,站在行業頂端的高度,搭建本地化生活生態,成為獨角獸級別的上市公司。
我們不能以此時的現狀,來決定好團的未來。
好的風險投資人,他們的目光可以窺破眼前的迷霧。
看到未來的成長……
這些「廢話」對徐新作用不大,但李浩宇也必須得說。
要知道畫大餅的能力,也是創業者能力的一種體現。
她思索了片刻,說:「這樣,我可以給你500萬人民幣,300是你的軟體和用戶的價值,剩下的兩百萬是我對你個人和商業模式的看好。」
李浩宇算是看明白了,就算是頂級的風險投資人有時候也跟菜市場大媽一樣,同樣錙銖必較。
李浩也也毫不嘴軟據理力爭,開始瘋狂的辯解。🐨🍟 ➅❾ş𝔥Ữⓧ.C𝓞𝕞 🐤🐼
「好團網的功能解決了很多大學生的痛點,對於他們來說是很有吸引力的
「魔都省也在試點,把西山省的做法複製到了魔都,效果很喜人,證明商業模式是可行的。」
「美團產品用戶體驗好,服務好;同時我們也在不斷積累用戶數據,並不斷進行優化,這是我們將來能從眾多軟體中脫穎而出的殺手鐧。」
「以外賣為首的本地化生活,是好團最核心的戰略業務。對於其他網際網路大廠來說。外賣只是其中的一個業務。這樣就會涉及到資源的分配問題,資源分配基於戰略優先級,這樣他們很難比過全力分配的我們。」
從市場前景到競爭策略,他一直侃侃而談。
李浩宇面對徐新的攻勢也是軟硬不吃,始終不肯在估值上鬆口。
李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團發展一段時間,再有一段時間發展,幾十萬註冊用戶再去談判,情況會比現在好的多。
但除了資金問題,還有時間的緊迫性。
既然今日資本已經發現了好團,那麼其他投資機構也不是吃乾飯的,如果這次不接受投資,可能會很快出現數不清的對手,所以這個念頭只能作罷。
更重要的是李浩宇不僅想要融資,也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。
這是他好團網現在無法彌補的短板,根基太淺。
投資不能再這麼拖下去。
李浩宇其實也特別希望儘快敲定好團網的投資,投資這事情只要錢沒有到帳的那一刻,就始終存在著變數。
當然敲定投資的前提,是融資價格必須得合適。
咖啡廳里人來人往,喧雜繁鬧。
對於徐新和李浩宇來說,這筆投資已經進行到了最關鍵的時候,就差各退一步的妥協來促成這筆投資。
眼下李浩宇決定放開手腳,主動打破眼下這個僵局。
他提前了一個方案投資100萬美元,稀釋15%股份,並設立現金對賭。
這意味著當好團網企業未能如期實現對賭目標時,李浩宇需要賠償數十萬美金的賠償,但好處是不會影響雙方之間的股權比例。
對賭的本質是有償給予。
對賭和賭博,雖然都是概率問題,但本質上不同。
賭博是雙方都希望對方輸,而對賭雙方則是都希望被給予的融資方贏,以得到雙贏的結果。
徐新搖了搖頭,「你這個年輕人還真是不走尋常路了,要知道對賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成對賭,還要背上不菲的債務,何必呢?」
「只要你願意多釋放一下些股份,問題不就迎刃而解了嗎?」
李浩宇則反問道:「那你創業覺得不值得堅持嗎?」
徐新沒有反駁,反而略帶欣賞的說,「我不知道你有什麼底牌,但是過於自信可能會吃不少苦頭的。」
李浩宇神色不變,「徐總你想多了,我也期待我能有個不用我奮鬥的好爸爸,可惜我並沒有。」
徐新繼續問道,「那你就不怕失敗?」
李浩宇一本正經的問:「當然害怕了,我始終認為好團離破產只有幾個月的時間。但網際網路行業的創業則就像衝浪,必須要抓住時機踏上浪頭,粉身碎骨和乘風破浪本來就是一線之隔。」
徐新臉一黑,這答案,真是讓人無語!
但同時徐新又在在心中,暗暗為年輕人的自信鼓掌。
敢在投資人面前喊出「萬億市值」的目標,又敢背上對賭條約。
這種人不是信口胡說的瘋子,就是個真正的創業天才。
她有些欣賞方李浩宇,敢於背上債務去創業,這其實並不簡單。
徐新抬手看了眼手錶,笑道:「時間不早了,等下我還有個視頻會議要開,你真的不再考慮一下嗎?」
李浩宇沉默不語。
下一秒,徐新露出燦爛的笑容,對李浩宇說道,「那就按你說的辦吧,我相信你不會讓我失望的。」
李浩宇鬆了一口氣,站起來,伸手握道:
「徐總,合作愉快。」