大學生們購買力果然驚人。
隨著開學季大一新生的到來,加上李浩宇和黃慶森的努力擴收代理,他們的校園代理團隊基本覆蓋了整個西山省大學城。
總計又賣出了數千張懶人書桌,基本上已經將學生市場壟斷了。
這一次,李浩宇沒有吝嗇。
除了代理的正常提成之外,每個人還得到了一筆額外的獎金。
拋去李浩宇自己,和黃慶森這些校園代理的管理者。
西山傳媒一共10個校園代理,每人拿到手的現金就有三千元到五千元不等。
當一疊疊現金分到每個校園代理的手中,李浩宇覺得每個代理,看他的眼神都不一樣了。同學們好像要把他當財神爺了,就差把他供起來了。
這確實是一筆不小的財富!
這個時代,普通大學生一個月的生活費,也就是一千元左右。
這麼一筆錢,足夠他們置辦一個不錯的筆記本電腦或者手機了。
金錢的力量,可謂立竿見影。
不少校園代理年紀,其實論年紀,都比李浩宇大不少。
但是在分錢的那一刻,大家都得李浩宇佩服的五體投地,就差沒有倒頭就拜大哥,再高喊幾句萬歲了。
眾人約定,大家要一起吃慶功宴,李浩宇也沒有推脫。
……
校門外不遠的熱炒店。
桌子上擺滿了豐盛的佳肴。開飯之後,現場的氣氛也變得更加輕鬆起來。ൠ😾 6❾ⓢђ𝔲𝓧.𝓒𝑜ᵐ 👤👮
大家都是年輕人,喝得興起還不時有人上台,載歌載舞表演起節目來,整個慶功宴的氣氛也達到了高潮。
今天是歡樂的日子,李浩宇也不再約束大家,大家都舉著酒杯廝混成了一團。很多校園代理都舉著酒,一個個向他表達了敬佩之情。
他也沒有矯情,和每一個代理都幹了一杯啤酒。
一輪敬酒過後,他倒是沒有醉倒。
但他的肚子已經被啤酒撐得鼓鼓的了。
李浩宇喝了輕輕地吹開啤酒上的浮末,又和幕後功臣黃慶森一口氣幹了一整瓶啤酒。
黃慶森說:「市場基本飽和了,後續的銷售基本很難維持之前的盛況了。更別提別的學生看到我們今年賣的這麼好,明年的話競爭對手估計也不少,這門生意算是不好做了。」
李浩宇笑了笑,說:「不愧是黃部長,眼光毒得很。」
其實這次能做的這麼好,都有點超出我的預料了。這還是多虧了你這麼拼命開拓市場。本來這就是短期的暴利小生意,這樣的結果已經很不錯了。」
黃慶森說:「但是大家都不想就這麼結束,大家都想繼續跟著你干,老大你有沒有什麼想法?」
李浩宇哈哈笑了兩聲,「大家這麼信任我,我當然很開心,不過如果說之前代理懶人書桌是閃電戰的話,創業要做的就是持久戰了,兩者的難度可遠遠不同。」
黃慶森說:「我也知道創業客沒有這麼簡單,但是現在最大的問題是,大家都對未來的發展方向毫無頭緒。」
李浩宇說:「創業的起步階段除了方向抉擇,還有兩個難題,第一是資金問題,第二就是人手問題。👮🔥 ❻➈ˢ𝐇ùЖ.𝔠𝐎爪 🎁🐊」
創業者一定要用別人的錢,不能僅僅只用自己的錢。
創業,要想多賺錢,就要學會整合資源。
一定要用別人的錢,一定要用好別人的錢!
如果只用自己的錢,很難避免吃獨食、自我封閉的心態。如果不樂意引進新的投資人和合伙人,天天陷入自我滿足,沉浸在自我的小圈子裡,這種創業是做不大的。
只有學會用別人的錢,心態才能平和。
能夠不受干擾,堅守本性,長久做下來。
和相比之下,反倒是人手問題更加關鍵。
十幾個人還是太少了,我們需要更多吃苦耐勞,踏實肯乾的人,組建一批銷售鐵軍。
招聘新人不用怕流失率高,哪怕是全部換一遍也沒什麼。叫該走的一個沒走,該留的一個沒留,團隊反而會變得更差。
李浩宇喝了一口酒,繼續說:「要想繼續幹下去,就得按正規的章程來了。我準備成立一個公司,戰略決策我來負責,管理方面你來負責。」
「你要從日常執行層面解脫出來。具體執行落地方面,你要學會找其他人來幫你分擔。」
我覺得沈曼玉和虞靈這兩人都不錯。你可以給他們加些擔子,分擔一部分你現在的工作內容。
李浩宇說:「關於創業的方向,我倒是有點想法,我覺得可以先從兩個方面去做。」
「第一條路:最開始可以從代取快遞,建立固定的校園代收點開始。我們慢慢做大了,可以繼續拓展幫人帶飯、或者帶書本什麼的跑腿業務。」
「乃至於最後在校內搭建自己配送平台,自建配送服務,招募學生組建配送團隊,幫助合作的商家解決配送問題,然後向商家收取配送費用。」
「第二個路線:我們可以延續校園代理的優勢,做校園裡的零食盒子。將零食放到盒子裡,將盒子放在你伸手就能夠到的地方。掃描盒子上方的二維碼,下單付款,即可獲得盒子中美味的零食。」
這兩個創業路線,沒有優劣之分。
零食盒子是運營成本低,收益見效快,市場需求大。
校園平台則是培育時間長,收益見效慢,但一旦成功就會有很強的護城河。」
黃慶森說:「老大你真的是太強了,零食盒子這塊我有信心做好,但是做校園平台的話,我也不懂技術,恐怕很難勝任還是找一個技術人員來負責吧。」
李浩宇說:「這個你不用擔心,如果做大了自然會招聘一些專業的軟體人才。沒有人一上來就是有經驗的,我覺得你是可以的。」
「你既然在這麼短的時間內,把整個大學城市場都攻下來,這種事情一定難不倒你。經驗這種事情慢慢積累即可,你一定能做的很好的。」
他們又討論了一些創業細則,黃慶森越聽越激動。
李浩宇最後說:「零食盒子的計劃你得注意保密,同時要先把供貨商談下來,把合同內容都敲定再開展,一定要占領住市場。」
「校園平台的事情可以先不急,我先去聯繫一下外包公司把軟體做出來,這個需要慢慢優化和積累。」
黃慶森心悅誠服連連點頭。
在一旁偷聽的沈曼玉和虞靈,她倆也忍不住出聲附和、
兩個女生都覺得李浩宇提出的創業計劃,條理清楚,關鍵執行也很明確。
貌似又是兩條賺錢康莊大道!
更重要的是,李浩宇之前確實帶她們賺到了錢,她們都願意追隨成功者。
這也反映了一個社會現實:成功人士往往一直成功。直到他們失敗之前,所有人都更願意相信他們。
李浩宇道:「我負責初期的啟動資金,占股百分之70%,後續你們的分紅我就不給你們了,黃慶森20%,沈曼玉和虞靈你兩分剩下的百分之10。」
「初期我要絕對控股,當然後期我也會稀釋一下股權,來做股權激勵池。」
對沈曼玉和虞靈兩個人來說,能賺到錢已經心滿意足了,股權什麼的都屬於意外之喜。
兩人自然滿口答應,沒怎麼猶豫就直接同意了。
黃慶森略微思考,深吸了口氣,「可以老大我相信你,你的安排一定不會出錯的。」
李浩宇起身,又開了一瓶啤酒對他們說道:「那麼今天我們這個創業團隊就此此成立了,我們再喝一個慶祝一下。」
四人都一飲而盡,酒過三巡。
李浩宇開始打發喝多的眾人散場。
直到所有人都離去,他終於可以不再強撐老大的面子。
李浩宇肚子早已經翻江倒海,他找到一個無人的牆根。
「嘩啦啦」
他一口吐出,肚子這才如釋重負。
他忍不住感嘆:「當個老大可真不容易啊!」
「喝多了想吐,都得等人走光了!
…………