入住酒店放下行李後，何歡就帶他們去餐廳吃飯。Google搜索昨天他們說了以後都不吃團隊餐，何歡就在群里問了老導遊們，大理麗江實惠好吃的餐廳他也心中有數了。

  不是團隊餐廳，沒有那麼擁擠，他這十六個人也就兩桌人，不用提前預約。

  已經問過導遊們餐廳位置, 古城裡的餐廳都不好停車，司機領著他們走過去。

  到餐廳坐下後，何歡就去點菜。

  很多遊客早上沒吃飯，菜一上來，都化作饕餮。

  看著他們吃飯，何歡也很滿足。

  遊客們吃飽喝足了，撫著肚子，「小白龍！太好吃了！我太愛了！」

  何歡笑看著他們, 老導遊推薦的餐廳果然不會錯！

  大哥現在被大家默認當了領隊, 又去結帳。

  出來後，大家好奇地問多少錢？

  大哥說：「比昨天貴一點點，每個人五十多吧。」

  大家笑容滿面，感嘆道：「真的比團隊餐好多了啊！」

  「畢竟在景區，這價格不貴！」

  「剛剛聽周圍都是方言，人家就做本地人生意的，肯定要注重口碑！真好吃！」

  司機在前面帶路回酒店，何歡給他一包好煙。司機回頭看看一堆女生慢悠悠地走著，就快步走到前面，抽菸。

  何歡和遊客落在後面，告訴他們：「我們行程中還有一個店，最後一個店了，我們先去完成一下任務，後面就能好好玩了。一個小時，大家進去隨便逛逛消消食。」

  「好！」遊客們開心道，消消食, 就很靈性。

  吃得太飽, 現在也不能大量活動，去店裡逛逛也好。

  何歡又趕到司機旁邊，「先扎店。」

  司機轉頭看著他，眼中光芒大放，壓低聲卻壓制不住興奮，「小白龍，哥小看你了啊！刀法很講究啊！」

  何歡愣了一下，笑笑。

  扎店，是旅遊圈的行話，帶遊客進購物店的意思。

  第一天，小白龍讓客人睡好吃好玩好，讓大家這麼高興，也探出了這是一群大方的客人，這個店要出大水了！

  而且這是玉石店！

  那可比茶葉店賺多了啊！一個團出個十萬二十萬的，回扣也能有幾千。

  旅遊車司機賭的就是這！

  王師傅拍拍他的肩，茶葉店那算什麼？有的導遊斤斤計較，一塊兩塊都要賺。但有的導遊是抓大放小，先把客人伺候好，建立起信任, 然後不經意就是一刀。

  客人還高高興興的。

  何歡帶遊客吃便宜實惠的餐廳, 不拿返點, 遊客已經完全信任他了。

  王師傅佩服地看著何歡，「才上手，就這麼懂刀法！果然有做導遊的天賦啊！小白龍！」

  他興奮的眼神令何歡害怕，又回到遊客身邊，心裡很忐忑。

  遊客問：「小白龍，等下去的是什麼店？」

  「玉石店。」

  文藝姐姐說：「好！我剛好想買首飾！等下好好看看。」

  三對情侶也說：「嗯，看看有沒有好看的，我們也買個情侶吊墜或者戒指吧。」

  小夫妻也相看一眼，丈夫說：「等下給你買一整套耳環項鍊鐲子，給咱媽也買個鐲子。」

  吃住行游購娛是旅遊六要素，遊客出來旅遊，其實是想買東西的。

  現在讓大家那麼討厭購物的原因是，質次價高，強買強賣。

  司機回頭看看他們，見小白龍在跟他們說話，又聽他們在討論買什麼，對小白龍更加佩服！

  老導遊會先鋪墊，然後觀察遊客的反應，看哪些遊客對東西有興趣。

  到購物店，導遊就會告訴導購，哪幾個人是想買的，想買什麼，買了送給誰。導購就會去主攻這幾個人，主動推銷遊客想要的東西，這樣的遊客幾乎是跑不掉的。

  被導遊和導購兩頭堵住了！

  這小白龍！刀法果然很穩！才剛做導遊啊！王師傅喜滋滋地抽著煙走在前面。

  「嗯。」何歡道，「我也沒去過，等下去了看吧，如果質量和價錢還可以，你們就買吧。」

  他是真心祈禱這個玉石文化中心真的講文化，能有點好貨，價錢也公道點。

  他拿不拿返點無所謂，主要是剛剛吃飽飯的王師傅看起來又胃口大開了。

  到酒店門前，大家各懷心思上了車，往玉石文化中心開去。

  何歡帶著遊客下車，進店。

  王師傅看著小白龍的背影，笑眯眯的，萬無一失了！

  導遊可以把遊客交給導購，最後進去簽單就是。導遊也可以進店，如果遊客對導遊很信任，更容易促單。

  小白龍就是這樣的導遊！

  他昨天一天的辛勞都要到大理開花結果了！

  王師傅跟幾個春城下來的司機抽菸聊天，吹著小白龍無影無形的刀法。

  「昨天在慶風來，遊客們還嫌貴不買，小白龍半句也沒有說他們，還是高高興興地帶著他們玩。

  又在黑森林關門之後帶他們進去拍了好多好美的照片，看了很美的夕陽！晚上帶著他們吃便宜好吃的特色餐，也不要返點！

  上午又讓他們睡懶覺！然後拉到大理來，又是一頓便宜好吃的午餐！接著就帶他們來玉石店！

  這本來不是大理行程中的第一站！但小白龍太會把握時機了！小白龍團現在就是飯飽神虛，對他毫不設防，隨便他說什麼都會信！」

  老司機們羨慕地看著他，「啊！小白龍真的是新導遊嗎？」

  「他做地接之前，請我們吃了飯。他很會做人的！跟導遊關係也好！」

  「真厲害啊！希望我下次也跟小白龍！我這個導遊軟不拉幾的！都被遊客罵哭了！」

  「我這個導遊刀倒是磨得快！只是刀法太差，招式都給遊客看透了！遊客都防著她！我特麼真想搶了她的話筒自己講！」

  「哈哈哈……」

  「還是老王幸福呀！跟了小白龍，吃好睡好，還有錢賺！還給你買這麼好的煙！」

  「這小白龍真是不簡單啊！」

  老司機口中刀法無影無形不簡單的小白龍正陪著遊客逛著呢。

  有他跟著，而且他們是精品團，購物店沒有貼補，導購微笑著，也沒步步緊逼。

  上次小白龍在大理做的事，大理的購物店也都知道了。

  但那個購物團，回扣都是大理導遊和大理司機拿的。省陪分不了多少。全陪就是遊客和地接之間的潤滑劑，要配合地接的工作，也要維護遊客的利益。

  有時候就偏頗了。

  但現在這個是他自己帶下來的團，返點都是他自己的。看他跟遊客親密的樣子，出單率還是比較大的。

  小白龍團確實對何歡比較信任，小白龍帶他們脫離了茶葉店，進了二哥飯店。如果他說這都是好貨，也值那個價，他們肯定買買買。

  但何歡一直沒說話，遊客們也一邊看一邊跟在他身後。

  兩個美女導購跟在他們身邊，給遊客介紹產品，見遊客對產品心動，卻看向小白龍。

  導購明白了！這個團要拿下要先拿下小白龍！

  走到一邊拿起對講機。

  一會兒，一個胸牌上寫著經理的女人笑盈盈走到何歡身邊，自來熟道：「小白龍來啦！」

  然後就像老朋友一樣拉著他到一邊，「小白龍，你的遊客都想買呢，要不你給他們推薦一下？你們這團不是沒有人頭費嗎？我給你兩百一個人頭。」

  這就是額外多出三千二啊！而且這是不用交回旅行社的！

  何歡笑笑，「我又不懂玉，我怎麼跟他們推薦？我只是進來看看，我這個買貴沒有。」何歡從包里掏出在火車站買的鐲子。

  經理笑出一口白牙，「你這個多少錢買的？在哪兒買的？」

  「春城火車站。」

  「哈哈哈……」經理看著他，「多少錢？」

  「一萬。」

  「哈哈哈……」經理捂著臉笑瘋了，「小白龍你沒騙我吧？」

  遊客們看看小白龍，導購笑著說：「小白龍跟我們經理早就認識，他帶遊客來我們店裡買了好多次。我們這裡的都是A貨！」

  遊客們相互看看，明明小白龍說他也是第一次來。

  經理看著他，「小白龍，你買這個鐲子準備幹什麼？」

  「送一個姑娘啊！就進去看看，老闆娘說這個好！姑娘保證喜歡！」

  「哈哈哈……」經理笑道，「小白龍，這個值多少錢我也不告訴你了。我就說吧，這個你自己拿著砸核桃玩吧。我送你一個好的，你去送姑娘，不要讓姑娘看不起。」

  經理又看看小白龍團，「但是你給你的遊客好好推薦推薦，行不？」

  何歡說：「你別讓導購跟著我們，他們都是經常出來玩的。現在的年輕人買東西都喜歡自由挑選，跟得太緊他們就走了。」

  「嗯。」經理點點頭，「看上什麼，你再叫導購。」

  「嗯。」何歡回到遊客身邊。

  經理滿臉笑容走過來，「你們跟著小白龍來的，我給你們打折啊！」

  導購笑著說：「你們運氣太好了！小白龍跟我們經理關係好，可以拿到更多折扣！我們還沒這個權限呢！」

  遊客們看著小白龍，還真信了。

  何歡指著櫥櫃裡的一個鐲子，「那你說打幾折？」

  經理笑道：「五折！你們團，我全部給你們打五折！」

  「哇！」導購都驚訝地瞪大眼張大嘴。

  何歡笑著點點頭，「謝謝經理給我這麼大面子！我們再看看，有需要叫你們。」

  「好！慢慢看！」經理和導購都笑容滿面地撤了。

  遊客們圍著小白龍，輕聲問：「小白龍，你跟他們經理認識嗎？」

  「這些做生意的見到誰都是親姥姥親外公！何況我小白龍這麼出名，他們認識也不奇怪。」

  「哈哈哈……」

  聽到他們的笑聲，經理回頭看他一眼，笑著揮揮手，何歡也跟她微笑著點點頭。

  遊客們跟著他，「可是五折真的很划算呢！」

  何歡咳了一聲，遊客們就不說話了。

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