「大爺，你嘗嘗，這是我們工廠新生產出來的餅乾，是壓縮餅乾，跟一般的餅乾不一樣，這個是可以煮的，你別小看這一小塊，煮出來一天都能吃到飽。」
蘇禾把餅乾遞給大爺。
大爺說什麼都不肯要，怎麼能夠平白要別人的糧食呢，現在家家戶戶都不容易。
這壓縮餅乾的他倒是還真沒吃過，倒是新奇了，真的能煮成一大鍋嗎？但是好奇歸好奇，他不能要。
「丫頭，這麼貴重的東西你快自己留著。」大爺推據。
「現在市面上還沒有呢，您先嘗嘗，然後給我反饋，我也好改進工作，您要是有女兒的話也可以幫忙推薦一下，看看女孩子喜不喜歡，我也好來開展工作。」
這話是說進大爺心坎里去了，他這一輩子，對自己咋的都行，唯獨愧對孩子，早些年打仗，孩子放在老家，什麼好吃的都沒吃到不說，還被人欺負，養成了自閉的心理，也不敢跟別人多說話，這些年接回家裡才好了一些，但是還是跟正常孩子有些差距的。
女兒是他45歲那年有的，與她大哥不同，女兒從出生就沒見過他這個父親，所以才被人欺負。
他就這麼一個女兒了，早些年兒子跟自己行軍打仗，犧牲了。
他以為他這輩子不會再有孩子了，沒想到還有一個孩子，可是偏偏這個女兒過的也不好，大兒子戰死，小女兒自閉。
他這輩子對不起孩子，對不起家人啊！
所以當蘇禾打開那盒餅乾的時候，他看著裡面各種小兔子造型的餅乾心動了，他女兒應該會喜歡。
在抬起眼的時候，大爺從兜里掏出五塊錢和一些糧票。
這是他上個月工資剩下的，打算買些糧食回家的，如今遇見了聽說專門為女孩子設計的壓縮餅乾，他決定買這個也好，女兒一定會高興。
「蘇廠長。」
「叫我小蘇就行，您是前輩。」
「好，小蘇你看看這些錢夠不夠買這份餅乾的，我用錢買。」大爺把手裡的錢和票遞了過來，一副你不接我不高興的架勢。
蘇禾看著大爺洗的發白的衣服，沒在強求，意思的收了兩塊錢。
「大爺，你算是我的第一名客戶，做我們這一行的講究討一個好彩頭，收2塊就行，畢竟好事成雙麼，您認識的人多，以後多幫我介紹介紹，買的人多了，可就幫了我大忙了。」
大爺知道是蘇禾人好，不想讓他為難，所以就連糧票都沒收。
這人咋那麼好呢！
自己也不能太差事，於是道。
「小蘇啊，沒事多來市里走走，跟我嘮嘮嗑，老頭子了，一天天的也待不住。」
蘇禾知道這是大爺讓她以後有什麼問題就找他打聽的意思了，也算是在市政府有了自己的人脈了。
蘇禾樂呵呵的應道，「哎，成，大爺，以後我常來看你，您別嫌棄我煩就行。」
「煩什麼煩，有人陪我嘮嗑我高興還來不及，快去吧，來一趟也不容易，別整太晚了，讓領導等。」大爺佯裝生氣。
「好嘞，我這就進去。」
蘇禾把禮盒遞給大爺，領著程衛國就往裡走。
程衛國在一旁聽的是嘖嘖稱奇啊，就這麼把大爺拉成自己人了？
「記住，在咱們這個行業不要看不起任何一個人，顧客就是上帝，也不要因為對方的穿著和談吐看輕對方，每個人從出生在這個世界上就都有用，只看你會不會發現了，像是門衛大爺，你可別小看他，只要他坐在門口這個位置，我敢說，這個市政府里就沒有他不認識的人，有些事，他了解到的並不比當事人少，就像剛才，哪怕是跟我聊了許多，在我沒有拿出壓縮餅乾時，他也沒說出以後常來跟他嘮嗑的話。」
「老前輩厲害著呢，眼觀六路，耳聽八方，早就練出來了一副見人說人話，見鬼說鬼話的本事了。」
「剛才也是碰了巧了，家裡可能是有女兒或者孫女，要不然也不會鬆口，與其一開始可以說是我先進行試探，不如說對方也是以靜制動，打探咱們的消息。」
程衛國想到對方若無其事的問他們的工作職位，就一身冷汗。
果然人不可貌相啊，雖然說幹什麼的沒什麼好遮掩的，但是這也是一條線索啊，順著這條線索，就可以打探出更多的消息，對有需要的人也是一個人脈網。
程衛國沒忍住回頭瞅了一眼，就看見那個大爺就跟背後長了眼睛似的，回頭朝他看過來，眼睛裡還有些防備，雖然很快反應過來他是誰後，還對他點頭微笑，但是程衛國還是被嚇到了，趕緊轉過頭來。
「蘇，蘇廠長。」
蘇禾瞥了他一眼，「沒事，有時候主動出擊也不一定會失敗，就像這次，對方也動了，那就是勝利。」
「更何況，咱們也沒損失什麼，消息什麼的，咱們不說對方也會知道的，怕啥，咱們又沒做什麼虧心事，咱們也需要消息和人脈，這也是一種互通有無。」
「打通消息壁壘很重要，這樣才不會錯失一些重要的機會。」
程為國好像懂了。
果然跟著小蘇廠長能學到真本事。
「以後看見大爺多走動走動，也別太刻意，平常心就行，不要時刻想著獲取，也要想著付出。」
程衛國，「小蘇廠長，我懂了，任何人交往都是相互的，不僅要用上對方，也要讓對方看到自己的價值。」
「沒錯。」蘇禾一副孺子可教也的樣子。
這可是她的第一個班底子啊，可得打好基礎，要不然她也不會說這麼多，等成材了，以後多多給她幹活，拉訂單。
然後先來帶動後來，還愁廠子發展不起來嗎？
「一會兒有需要的時候記得配合我。」蘇禾叮囑道。
「放心吧，蘇廠長。」得到讚賞的程衛國一臉的鬥志昂揚。
小蘇廠長領著他幹大事業了，自己可不能拖後腿。
蘇禾看著程衛國沒那麼緊張了，這才領他走了進去，一路直奔三樓最裡層。
敲敲門，等待傳喚。
不一會兒，市長秘書領著他們進去了。