番外十
黃軒也沒想到對方公司的副經理會親自找到酒店來。Google搜索
畢竟, 之前約見對方時，又是預約又是登記的, 見面流程麻煩得很。
「他過來能有什麼事？
總不會是為了跟咱們談合作的吧？」
聽到翻譯帶回來的話後, 黃軒就一直在房間裡轉悠，拿不定主意。
他覺得按照對方這兩天的做派，不太可能向他們低頭妥協。
「你不是說了嘛, 資本主義國家就認錢。」
戴譽輕笑道, 「估計還是看在錢的面子上吧。
反正咱們是一定要買到成套技術的，他們自己賺了這筆錢, 總比讓德國人賺了好。」
黃軒本身是很要面子的人, 所以對於英國人這種主動服軟的行為很不能理解。
「這位史密斯先生親自過來了, 咱們是不是得跟領隊和幾位領導匯報一下啊？
由他們出面去談。」
戴譽沉吟片刻說：「咱倆先去會會他, 確定了他們公司真的可以轉讓整機的生產技術, 再對領隊匯報也不遲。」
「這樣能行嘛？」
黃軒心裡打鼓。
「有啥不行的, 你看隔壁夏廠長還帶著翻譯約談了發動機公司的一個銷售人員呢。」
戴譽安慰他，「我自己一個人去不行，但是咱倆一起去肯定沒問題。」
瞅了一眼背對著他們整理資料的翻譯, 戴譽壓低聲音說：「各個廠的代表都想為自己廠里爭取利益, 咱們廠的直升機跟那些戰鬥機相比根本不占優勢, 唯一的優點就是足夠落後。」
黃軒嚷嚷：「你說的這是啥話, 這不是長他人志氣滅自己威風嘛！」
戴譽瞪他一眼, 示意他小點聲：「咱倆都不是負責直升機項目的，對直升機技術水平的評價應該更客觀一些。
對比了這麼多家公司的產品, 你總不能繼續對咱們廠的直升機閉眼吹吧？」
黃軒不吭聲了, 確實沒法胡吹。
直升機不是他們二機廠的主打機種, 在科研經費的支出上遠沒有水上飛機和運輸機等機種多。
這些年一直是仿製四五十年代的蘇聯機型，此間雖有改進, 但是並沒有什麼技術上的突破。
「領隊的選擇有很多，哪方率先談攏了，他就會優先考慮引進哪個。
而且他們現在正糾結與外方公司合作研製新型殲擊機的事情，根本不可能抽出時間跟史密斯詳談直升機的引進問題。」
戴譽小聲說，「對於咱們廠來說，這是一次好機會，但是這個機會只有一次。
咱們要是不把工作提前做好，領隊那邊恐怕沒什麼耐心。」
黃軒琢磨了一下，領隊還真有可能看不上直升機這個項目。
他們這次來歐洲，雖說對軍用和民用的飛機都要參觀考察，但是領導的工作重心明顯是放在軍用產品上的。
他們搞航空工業的，多少都知道一些國際國內的形勢。
遠東地區被鄰國部屬了一千多架戰鬥機，而且都是最新型的戰鬥轟炸機和中型戰略轟炸機，在航程和載彈量方面都相當出色。
這會兒兩國關係緊張，我們不可能被動地受人威脅，所以從外國購買戰鬥機，甚至是合作研發新型戰鬥機就是迫在眉睫的事情。
「走，咱們先去會會這位史密斯先生。」
心裡有了決定，黃軒便不再猶豫，穿上外套便率先出了門。
戴譽二人是在酒店的咖啡廳與史密斯先生見面的。
史密斯是一位身高腿長的小鬍子先生，棕色西裝下的身形十分挺拔，再配上一副金絲邊眼鏡，看上去就有一股不列顛上層精英的精明勁。
好在為了入鄉隨俗，戴譽等考察團的代表們也是穿著西裝來的。
最起碼在衣著打扮上沒有太過遜色。
翻譯盡職盡責地在幫著雙方打招呼寒暄。
史密斯客氣地招待幾人入座，又招呼侍應生幫他們點了咖啡，整個過程顯得十分禮貌紳士。
來了歐洲十多天，黃軒已經在商務場合中喝過好幾次咖啡了。
不過，幾乎每次都是捏著鼻子灌下去的。
這會兒見到這杯中藥湯子又被擺在了自己面前，嘴裡便不自覺有些發苦。
戴譽瞥見他的那副隱忍表情就想笑。
黃軒來了歐洲以後對什麼都好奇，每次發現新鮮吃食都要嘗試一下，而且對所有食物都接受度良好。
但是唯獨對咖啡喜歡不起來，每次喝完都要回到房間反覆漱口。
幫他重新點了一杯白開水，然後對史密斯抱歉地笑笑，用英語說：「他晚上不能喝咖啡，會影響睡眠。」
「有些人剛開始接觸咖啡的時候，確實容易失眠。」
史密斯露出理解的表情，又看向戴譽面前的咖啡杯，語氣溫和地說，「看來戴先生來了英國以後，適應良好。」
而後兩人針對各自國家的飲食和文化暢聊了一番。
黃軒偷偷瞟一眼手錶，眼瞅著時間已經過去半個小時了，這倆人卻一直沒有進入正題，還在說英國的炸薯條。
他心裡有些著急，在桌子下輕輕踢了戴譽一腳，示意他趕緊說正事。
然而，戴譽卻不為所動，像是沒感覺到他的動作似的，繼續老神在在地跟對方閒聊。
直到黃軒已經開始懷疑他是逮著機會跟老外練習外語的時候，終於有人率先打破了這個局面。
要說著急，其實史密斯比黃軒還著急。
但是談生意就是這樣，他也想從對方的談話中掌握一些消息。
不過，看對面人不緊不慢的樣子，似乎真的完成了考察任務。
剛剛對方甚至還向自己諮詢了這座城市的幾個著名景點，據說從明天開始，他們可以去景點逛逛了。
史密斯斟酌片刻，才語氣振奮地說：「戴先生，黃先生，我這次過來是有個好消息想要告訴你們！」
黃軒聽了翻譯的轉述，配合地露出好奇神色，做洗耳恭聽狀。
「今天下午，我特意就貴方想要引進直升機生產技術的事，向總經理威廉士先生做了匯報，並轉達了貴方想要購買整套技術的強烈意願。」
史密斯頓了頓，給翻譯留出一點時間，又繼續說，「威廉士先生對此事非常重視，當即就召開了高層會議。
我在會議上極力為你們爭取了獲得整機生產技術的機會，最終由威廉士先生親自拍板同意了此事。」
黃軒一聽，果然是同意整套轉讓了，他心裡便有些激動。
不過，他們來與史密斯見面之前，就商量好了對策，遂努力控制著表情，等著戴譽答話。
「史密斯先生，真的謝謝你能這樣用心地幫助我們，並為我們爭取到了這麼難得的機會。
但是，」戴譽先是驚訝了一瞬，然後直言道，「不瞞你說，我們之前是對貴公司的直升機很有興趣的，所以在德國考察過後，並沒有直接與對方簽約，而是想先來貴公司看看。
如果條件合適的話，你們公司的技術專利絕對是我們的第一選擇。」
史密斯笑笑：「那當然，我們的直升機生產技術是目前國際上最先進的！」
戴譽搖搖頭，故作遺憾道：「我是很希望與貴公司合作的，但是因為之前貴公司不肯轉讓整機生產技術的態度很堅決，我們以為沒有轉圜餘地了，就給德國的公司打了電話，相約來英國商談合作事宜。」
史密斯早從翻譯那裡聽說了這件事，並不驚訝，無所謂地擺擺手：「我們雖然是做航空工業的，但也要遵循商場上的規則。
既然你們與德國方面還沒有簽合同，就還有其他可能。
是否要合作，怎麼合作，我們完全可以再商談，也可以公平競爭。」
戴譽心說，公平競爭好啊，公平競爭就有得談了。
他一臉為難地看看桌上的眾人，道：「我們國家向來奉行言而有信，既然已經答應了德國公司重新商談合作事宜，我們總不好中途改弦易轍，而且德方給我們開出的條件確實很優惠……」
史密斯打斷道：「你所說的那家德國的飛機製造公司，我們也是知道的，在價格方面，他們的產品並沒有什麼優勢，我們的發動機性能是要優於他們的，但是報價卻與他們相當。」
這一點史密斯說的倒是沒錯，兩家公司的報價確實差不多。
其實，不只是他們兩家，歐洲其他幾家知名的直升機製造公司，同等技術水平的直升機報價也都是大差不差的。
所以，戴譽他們早就知道，在價格方面沒有太多可以商量的餘地。
戴譽瞭然點頭說：「價格方面當然是可以談的，不過，我說的德方優惠並不是價格方面的。」
黃軒適時插話，讓翻譯幫他轉述：「德國那邊不但可以轉讓直升機的製造權，還可以轉讓發動機的製造權！而且他們已經答應了，五年以後，我們可以返銷直升機至歐洲地區，返銷金額可以達到合同金額的20%！」
「這不可能！」
史密斯突然大聲反駁。
他堅決不相信對方會這麼做。
返銷回歐洲這件事倒是能商量，但是轉讓發動機的製造權，就相當於買一送一了，這是堅決不可能的。
發動機是飛機的心臟，屬於高度複雜和精密的飛機部件。
為了研製配套發動機，他們公司甚至專門打造了一個超大規模的實驗室。
除非德國人瘋了，否則絕不會這麼做。
戴譽和黃軒雙雙做出「你愛信不信」的表情，靠坐進沙發里。
「我知道你肯定不能理解他們的做法。」
戴譽抿了一口已經涼透的咖啡，閒聊似地說，「不過，這正是德國人的聰明厲害之處！為了簽下我們這一單，他們甚至還主動聯繫了我國的駐德大使，請求其幫忙牽線搭橋。」
黃軒：「……」
瞎話真是張口就來。
「你應該也打聽過了，我們這個考察團來了幾十人，都是各個航空工廠的總工和設計師。
我們這個隊伍來歐洲，就是來大採購的。
即便從你們手中得到了轉讓的技術專利，短時間內我們也是生產不出新型飛機的。
所以，為了滿足國內的使用需求，肯定要在貴公司訂貨。」
戴譽笑了笑，「做生意嘛，一回生二回熟。
我們國家正處於航空工業的飛速發展時期，除了直升機還有其他需要引進的項目……」
戴譽點到即止，接下來的話就不說了，讓對方充分發揮自己的想像力。
史密斯的想像力確實挺豐富的。
像他們這種可以吸引來外國考察團的公司，當然不可能只生產直升機，其他機種也是相當有優勢的。
看樣子對方的訂貨量很大，完成這次合作以後，沒準還可以在其他機種方面繼續合作。
直升機多數是民用的，利潤有限，真正賺錢的還得是軍用飛機。
他沉默思考了半晌，商量道：「戴先生，黃先生，在我的權限範圍內，可以給你們確定返銷歐洲25%的合同金額。
但是轉讓發動機製造權這件事，不是我個人能決定的，我需要回去向我的上司匯報。」
戴譽渾不在意地說：「沒事，咱們就是隨便聊聊，你也不要勉強，買賣不成仁義在嘛，即便這次合作不成，以後肯定也是有合作機會的。」
說著就起身與對方握了握手，一副送客的樣子。
史密斯也沒想繼續多留，公司里還有人在等著他。
與戴譽二人告辭，臨出酒店大堂前，史密斯向身邊的秘書交代道：「這兩天讓人注意一下他們的動向。」
另一邊，黃軒對戴譽勸道：「差不多就行了吧，咱們廠本就不生產發動機，要了製造權也沒用。
萬一真把人嚇跑了，豈不是雞飛蛋打！」
「發動機製造權太有用了！」
戴譽起身往電梯的方向走，壓低聲音說，「先不說他們的發動機性能有多優越，單只從飛機製造方面講，難道我們每生產一架直升機，就要向英國方面進口一台發動機不成？
萬一哪天這條線被封鎖了，我們的飛機製造也會受到影響。」
「夏廠長他們廠的發動機型號還挺多的，完全可以找到替代品。」
「既然有原裝的為什麼不用原裝的？
再說，這也是幫機械廠增加一個新的產品線。」
戴譽想了一會兒說，「他們要是同意轉讓發動機的製造權了，簽合同的時候，可以再加上一條，要允許發動機也可以返銷回歐洲。」
見黃軒不說話了，翻譯連忙岔開話題問戴譽：「戴工，您英語說得挺好，以前是不是也出過國啊？」
「沒有，這是我上大學的時候，陪我媳婦一起上英語課學的。」
*
翌日下午，甫一從會議室出來，史密斯就問身邊的秘書：「讓人盯著的酒店那邊，情況怎麼樣？
他們今天見了什麼人？」
「沒見什麼人，戴先生和黃先生吃過早餐就出門了。」
秘書翻出筆記本念了好幾個地名，解釋道，「他們在酒店租了兩輛自行車，騎車去這些景點玩了大半天。
直到咱們派去的人回來前，這二人還在工藝品店選購紀念品呢。」
史密斯將那個筆記本拿過來掃了一眼，只見上面密密麻麻地寫著戴譽二人的行程安排。
比如，吃了市民公園門口的熱狗和炸薯角，還吃了酒店對面的甜筒冰淇淋，後面括號里還標註了一個數字3，意為吃了三次。
史密斯：「……」
不喜歡咖啡，倒是挺喜歡冰淇淋的……
「他們在景點拍了不少照片，看樣子似乎真的是完成任務打算離開了。」
秘書補充。
「知道德國人什麼時候來嘛？」
秘書搖頭：「按照時間和距離算，在他們前往下一個城市之前都未必能到。
也許是在別的城市碰面。」
戴譽和黃軒從外面回來時已經快七點了，正準備去餐廳吃晚飯，就被一個棕發碧眼的年輕人攔住了去路。
這人他們認識，昨天跟在史密斯身邊的秘書先生。
聽對方說明了來意後，黃軒裝模作樣地對戴譽勸道：「要不給史密斯先生這邊一次機會吧，反正還沒簽合同呢，他們也挺真誠的。
開出的條件與德國那邊差不多，但是發動機性能參數要更好一點。」
戴譽被黃軒勸了好半晌，才看向那位眼巴巴瞅著他們的秘書，猶猶豫豫，不情不願地說：「好吧，我們會將貴公司的條件同時匯報給上級領導的，具體與哪個公司合作，由領導說了算。」
與秘書先生你來我往地寒暄了一陣，將人送走後，戴譽二人回房間合計了一番，便去敲響了考察團領隊的房門。
這會兒已經快晚上十點了，可是領隊的套房裡去很熱鬧，幾位領導和某個飛機製造廠的總工正湊在一起開會。
戴譽與眾人打了招呼，又特意看向那位總工，關心道：「胡總也在呢，殲擊機的合作項目有眉目了嗎？」
戴譽知道他們來了英國以後，就一直積極地與當地的一間研究所來往，洽談合作研製新型殲擊轟炸機的項目。
胡總工搖搖頭，嘆道：「預算太高了，我們算了好幾次，按照對方開出的條件，得拿出二十多個億才能完成這次研製任務。
但是咱們國家每年的所有科研經費加到一起也才幾十個億。
哪怕我們在這邊談好了，國內也不會同意這個方案的。」
領隊見戴譽二人這麼晚上門，便問了他們的來意。
黃軒忙將直升機公司的合作項目，給幾位領導介紹了一遍。
戴譽最後總結道：「他們公司同意轉讓整機和發動機的製造權，返銷金額點在總金額的25%，但是我感覺這方面仍有商量的餘地。
另外，他們還答應派一位工程師到國內指導生產。」
條件算是十分優渥了。
領隊和另幾位領導，聽了這個條件，感嘆道：「要是咱們接觸的幾家軍用飛機公司也能這麼痛快就好了。」
只不過，戰鬥機的引進遲遲沒有眉目，領隊便對直升機項目興趣不大，畢竟這個不是目前迫切需要的。
看出他們的猶豫，戴譽與黃軒對視一眼，然後勸說道：「我們廠之所以被確定為對外開放廠，就是因為生產的幾個機種，在國際上有一些銷售優勢。
買斷英國公司的直升機製造權，可以讓我們廠的直升機製造水平飛速提升二十年。
生產出世界一流水準的直升機以後，就可以直接出口創匯。
屆時也能反哺我國的其他航空項目，畢竟二十多個億可不是小數目，總比一味地等著國家撥款強。」
「這也是符合我國航空工業發展的最新思路的。」
既然想要以民用養軍用，總要提升民用飛機的技術水平才行。
領隊思忖片刻後，在戴譽和黃軒的肩膀上拍了拍，鬆口道：「辛苦你們了，先把這家公司的資料留下吧，我們探討之後再決定要不要引進。」
戴譽點點頭，心知事情只能暫時進行到這一步了。
他們這些人是打前站的，最好的結果是，在離開英國前與這家公司簽訂一份合作意向書。
真正的項目談判會由國內的專門談判小組負責，這種規模的國際合作項目，沒個一年半載是定不下最終合同的。
套房裡的其中一位領導，倒是對戴譽他們的談判過程很感興趣，如此優渥的條件還是這麼多公司里的獨一份。
總不可能是對方公司發了癲，主動提出來的。
戴譽詳細講了他們這些天與對方周旋的經過，又說：「對方確實很有合作的誠意。」
那位領導點頭笑道：「還是年輕人的思路開闊啊！」
他衝著戴譽和黃軒招招手說：「既然你們主動上門了，就來給殲擊轟炸機這個項目出出主意。
有沒有好辦法能讓這個合作項目繼續下去？」
黃軒心說，有錢就能繼續下去，關鍵是沒錢呀。
沒錢啥也玩不轉。
他委婉建議道：「咱們資金有限，而且每個科研單位都在嗷嗷待哺，國家不可能把大半科研經費只放在這一個項目上。
要不還是先花錢購買現成的飛機和製造技術吧。
自主研發或者合作研發的事，等咱們有錢了再說。」
戴譽也覺得沒必要在這種二十多億的項目上浪費時間了，這個提議拿回去，肯定會被斃掉。
見在座的幾位領導面上的表情都沒什麼變化，戴譽想了想，硬著頭皮說：「我贊成黃工的觀點，引進現成的戰鬥機可以快速武裝部隊，從頭研發的話周期太漫長了。
同樣的時間成本，不如與幾所大學和研究所商量商量，將我們的科研人員送來歐洲留學進修一下。」
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