第61章 第一批肥皂
徐青鶯看著眼前正在慢慢凝結的肥皂，有的速度快，有的速度慢，有的一直是液體狀。
她小心的查看每一個模具上標的用量，控制變量，爭取一次性找到那個最佳混合比。
按照這個速度下去，只要兩天，應該就能看到最終成品。
徐青鶯將東西蓋上，冷不丁看見馬車旁一個身影一閃而過，趙班頭才迎過來說道：「剛你家大伯母在這兒溜達，我估摸著是想看看你在裡面幹啥，被我的人攆走了。」
「無妨，若再有這種人，趕走便是。」
趙班頭看了一眼馬車內，又抽回視線，忍不住問道：「如何？肥皂可制出來了，我能看看嗎？」
徐青鶯笑，「趙班頭莫心急，還需要兩天時間凝結才能看到最後的樣子。這個方子我也沒做過，也是試著做，這兩天麻煩您看管好這輛馬車，省得叫人弄壞了咱們的東西。」
「這我自然省的。只不過咱們接下來幹什麼，就等著脫模嗎？」
徐青鶯卻問道：「距離下一個縣城還有多遠的距離？」
「沿著西南方向，大約再走三天左右。」
「很好，那我們剛好再大批次採購，這一次要調動更多的人起來，保守估計要做五千塊肥皂，爭取一次性拿下河南府整個市場！」
趙班頭臉色一變，他喉頭滾了一滾，看著信心滿滿的徐青鶯，真想問一句她哪裡來的信心能將五千塊肥皂賣出去。
河南府滿打滿算人口也不過數十萬，五千塊…拿下整個河南府市場…
光是前期投入都得幾百兩了吧。
趙班頭突然覺得自己氣都不喘了，頭也不暈了，只剩惶恐不安，好半天才找回自己的神智，吞吞吐吐的勸道：「徐姑娘，我們要不要放慢腳步，這做生意的事情可急不得，你還是回去跟徐三爺商量商量…」
徐青鶯卻笑道：「趙班頭可是怕了？」
趙班頭頭搖得如撥浪鼓，「有什麼好怕的，我就是擔心徐姑娘血本無歸……」
「我對我自己還是很有信心的，也請趙班頭給我多點信任。咱們情況特殊，不比其他生意人，咱們打一槍就得換一個地方，講究的就是一個出其不意。而且這本金不用您出，我賣出去多少，您得多少，就算擔心也該是我擔心，我都不怕，您又怕什麼……」
打一槍換一個地方？
這話聽著倒是叫人心潮澎湃的。
話是這個道理，可五千塊，這得滿滿幾個車了吧？
怎的徐青鶯還是如此鎮定，仿佛這不過是個小小生意罷了。
要知道，算上原材料和僱人的費用，生產五千塊肥皂至少得好幾百兩了。
「徐姑娘，恕我直言，五千塊肥皂非同小可，你哪裡來的那許多錢財？你可別忘了，你說好的肥皂銷售出去後給我們三成……」
「趙班頭放心，我這場子鋪這麼大，明顯是要大幹一場。所謂捨不得孩子套不著狼，等你親眼看到了肥皂，你就不會有此懷疑。」
趙班頭有些猶豫。
這肥皂聽起來是好，可五千塊，那不是個小數目。
這絕對不同於一般的小打小鬧。趙班頭甚至有一種莫名其妙的恐慌，還夾雜著一絲絲難以察覺的興奮，容他妄想一回，若肥皂全部賣出去了，算算收益，那起碼也是幾百兩了？
趙班頭心驚肉跳，只覺得人被一種巨大的狂喜淹沒了，腳底下輕飄飄。
可隨後又清醒了。
這生意哪裡就這麼好做？
他們最多只能在河南府停留個一兩天，且不說在這樣短的時間內如何找到吞得下這五千塊肥皂的買家，再者強龍不壓地頭蛇，萬一擋了別人的發財路怎麼辦？
反正趙班頭是越來越沒底，直到兩天後徐青鶯邀請他去看脫模的肥皂。
按照老規矩，為防止偷窺，馬車的窗簾拉得嚴嚴實實的。
徐青鶯叫了趙班頭、徐德貴和苗氏等人，隨後將所有的模具拿了出來，就這麼直挺挺的倒出來。
於是，幾個人便看見了傳說中的肥皂。
徐青鶯一邊脫模一邊觀察著，「一號模具表現不佳，應該是鹼水過量了。二號模具無法凝固，應該是油少的緣故。三號不錯…你們看這個……」
徐青鶯語氣中難掩驚喜，眾人隨著她的視線看去，只見如巴掌般大小的肥皂，渾身雪白，帶著一絲通透，材質溫潤，一看便是上好的佳品。
趙班頭這幾日孤枕難眠，雖說沒有投入任何資金，可不知怎麼的，一想到那五千塊肥皂就心慌得厲害，也不知徐家六姑娘夜裡是怎麼睡著的。
若真按她的定價銷售，五兩銀子一塊，五千塊那可就是兩萬五千兩！
光是想到這個數字，趙班頭就已經開始患得患失起來——
「這就是肥皂？！」趙班頭迫不及待的抓了一塊拿在手裡，反覆把玩打量，甚至還上嘴咬了一口邊角，隨後差點吐了出來，「呸呸呸，好臭…」
徐青鶯只好如實說道：「這個是有點味道。後面看加入一些花瓣能不能避免。」
苗氏聞了一下，卻道：「不臭啊，有一點味道，但香胰子也會有味道。從外形看，是像玉石。就看用起來效果如何了？」
徐青鶯對徐慧鳴道：「哥哥，煩請你去河邊打點水來。」
徐青鶯不知從哪個角落裡掏出了一口鐵鍋，鍋底朝上，她環顧一圈，笑得有些不懷好意，「來，大家試試肥皂的效果。」
「我來！」苗氏自告奮勇，拿手蹭了蹭鐵鍋底部，瞬間一雙手變得滿是髒污。
徐慧鳴已經打了水回來。
徐青鶯便道：「娘，你的手先沾點水，再摸一下肥皂，搓洗一下試試效果。」
苗氏依言而行，隨後先用水打濕了手，剛觸手到肥皂就覺得滑溜溜的，一搓洗滿是滋潤的泡沫，再舀點水沖洗一番，皮膚瞬間變得滑膩膩的。
「咦？」這樣神奇的觸感讓苗氏有些不適應，她忍不住又摸了一把肥皂，洗淨後盯著自己的手看，喜從中來，「真是神了，這肥皂洗得乾淨不說，且又香又滑——」
「我來試試。」
好幾個聲音同時響起。
趙班頭迫不及待的試用了一下肥皂，當下驚呼連連：「我的媽，這是什麼，咋洗了以後這麼滑滑嫩嫩的？」
徐青鶯便趁機解釋道：「這肥皂不僅可以洗手，還可以拿來洗衣物，尤其是清洗油漬，效果一絕！」
「這當真是個仙品！」趙班頭一下跳了起來，臉色忽然變得很是激動，吆喝著幾個解差來試用，還不停道，「你們來試試，這玩意兒真神奇，手上的油去得乾乾淨淨不說，皮膚好像還變白了…天爺，有了這玩意兒誰還想用香胰子，莫說女人愛用，就是我一個男人也覺得這玩意兒好——」
趙班頭有些語無倫次，連贊了三句好，引得驛站眾人紛紛往這邊瞧，方老爺子早就期待肥皂成品了，見此最先湊過來，眾人很自覺地讓開一條道路來。
方老太爺先是拿起肥皂觀察了一陣，隨後放下，挽起袖子道：「徐丫頭，我來試試……」
方老太爺直接抓了一點油在手上，然後又在地上蹭了蹭，一雙手瞬間烏漆嘛黑。
他很是得意的看了徐青鶯一眼，跟個老頑童似的，帶著些許挑釁：「我倒要看看你這吹得天上有地上無得的肥皂究竟好不好用。若是不好用，我可就馬上收回馬車…看你上哪兒哭去…」
徐青鶯也知方老爺子是在逗弄她，不過想她一個三十歲的人了，還被一個叔叔輩的人這麼逗，著實心裡覺得有些好笑。
「您且試試。」
「徐丫頭，我也能試試不……」
「對對對，我也想看看這個肥皂…」
徐青鶯自然是來者不拒，反正她這一批次只是樣品，用來尋找適配比的，越多人用，就越能及時知道反饋，自然更好。
「這一批都是樣品，大家都來用用，有什麼意見建議的，也告訴我，我好改進。」
伴隨著一塊塊肥皂發下去，眾人都來紛紛試用，伴隨著一陣陣此起彼伏的驚呼聲。
「呀，手上的油咋都洗乾淨了——」
「皮膚還嫩嫩滑滑的，比之前那香油好用。」
「徐姑娘真有本事，這東西我都想買一塊了，不知道貴不貴啊……」
「對了對了，徐家姑娘還說肥皂不僅能洗手沐浴，還能洗衣物呢。別說，這玩意兒比可香胰子好太多了——」
有人甚至端了盆打了水，就在營地上當著眾人面洗起了衣裳，隨著一聲聲驚呼，苗氏卻看得心疼，拉著徐青鶯說道：「鶯兒，咱攏共就幾塊，都要拿去賣錢呢……」
徐青鶯安慰道：「娘，這幾塊只是試用品，賣相也不是特別好，拿給大家試用也算是給咱們做宣傳了。」
苗氏心裡發顫，有些吶吶道：「那可是五兩銀子一塊哪……」
徐青鶯笑，「那是對外人胡扯的，怎麼可能賣這麼貴。成本價我剛才已經核算過了，加上原材料和人工及車馬費，每塊肥皂攤下來不足這個數。」
徐青鶯比劃了一個數字。
苗氏震驚的捂住嘴巴，隨後按住徐青鶯的手，小心的四下張望才道：「天爺，你可不要告訴任何人…咱們幾十文錢的東西掙人家五兩銀子…這可真是…可真是…」
苗氏很想說一句「黑心腸」，可想著那麼多錢都是自己的，這句話怎麼也說不出口了。
「娘，哪兒真的能賣五兩銀子，不過是炒作罷了。」
「啥是炒作啊。」
「就是讓所有人都覺得五兩銀子很貴，覺得我是瘋了才出這個價格。但也會引起人們討論，這樣一來，肥皂的消息很快就傳遍。真正的買家也會知道我們手裡有肥皂這麼個東西。」
苗氏恍然大悟。
「而且您不能只看這個成本，咱們還沒算方子的價格呢。您知道這個方子若是賣出去得多少錢嗎？」
苗氏捂住胸口，顫巍巍問道：「多少？」
「我猜至少幾萬兩應該還是有人買吧。」
苗氏險些昏死過去，好在身邊的徐德貴及時拉住了她。
徐德貴面上是責怪的模樣，可唇角卻有忍不住的笑意，「沒出息！這才哪兒到哪兒……」
「這…這…咱們當初在汴京城的時候，一個月生意再好也就掙個幾十百兩的，還掙的都是些辛苦錢，怎的怎的就買幾個豬胰子，幾個模具，草木灰都是現成的，就掙這麼多…當家的，你快掐一下我，看這一切是不是真的？」
徐德貴立刻抬手，掐了苗氏一把，苗氏「哎喲」了一聲，叫了疼。
「哎，徐三夫人！」營地上已經有人偷摸尋過來了，有些踟躕道，「那個…你這肥皂賣價幾何，我能不能先預定幾個？」
苗氏認出這個人是方家的某個媳婦，之前徐家斷糧的時候，方家曾接濟過他們，如今恩人開口，實在叫苗氏無法拒絕。
可若是這家給了，那家又不給，難免授人話柄。
苗氏下意識的去看徐青鶯，等著徐青鶯的主意。
「夫人，方家曾好幾次給過徐家乾糧，按理說我不該拒絕。只是您也看見了，我這剛把方子理順呢，還要再進城去摸摸底，根據市場情況再決定定價。若您不嫌棄，待會我把試用品送您一塊，您且先用著。後面做的肥皂只會更精美，更細緻，到時候您再來看。」
徐青鶯一邊笑眯眯的說著，一邊順手取了一塊肥皂遞給了她。
方家媳婦眉開眼笑，很是滿意的走了。
苗氏猶豫道：「我看這樣子，待會還會有人來討要肥皂。都是一起去黔州的人，抬頭不見低頭見的，若東家給了，西家不給，怕是要被人戳脊梁骨。」
徐青鶯卻道：「人活一世，只有庸人不被指指點點。娘莫怕，方家對咱們有恩，咱們投桃報李，旁人有什麼資格說三道四。再說了，咱們肥皂生意做起來以後，少不得有人眼紅嘴饞，多少難聽的話都說得出口，咱們做人做事無愧於心就好。」
徐德貴聞言不由身心舒展，卻又嘆氣，「我瞧著這肥皂生意是必有賺頭的，只是可惜咱們的本錢不夠。這離河南府還有十幾天腳程，若能在路上加大生產，咱們指定能在河南府打響名頭！」
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(本章完)