說這話的人，是韓子青。他這句話，是對他的競爭對手——萬寶商城的老總說的。
這位老總四十出頭，姓朱，單名剛。
朱剛笑說：「你能來，我怎麼就不能來了？我們萬寶商城，也有不少賣家使用金燕子快遞寄件。是吧，唐總？」
「老唐！你請他出去吧，別跟這種人合作！他只會抄襲別人的營銷創意……」韓子青說。他們飛豬商城用了什麼營銷點子，沒幾天萬寶商城，就「借鑑」了！
「我們金燕子，敞開大門做生意，自是得歡迎四方來客……嘿嘿。」唐崢道，心裡卻在想，讓我拒絕和一個電商平台合作，韓子青你是怎麼想的？
咱能不能別這麼幼稚？
你要是不服，就通過正當的商業競爭，把對方給干趴下！
「唐總果然是個能做大事的人！」朱剛一語雙關道。既誇了唐崢，又損了韓子青。
等人到齊後，招商大會正式開始。
現在發言的人，叫龔洪濤。是唐崢聘來的職業經理人，職位是金燕子的總經理。
董事長自然是唐崢。而金勝是技術總監，金武則是一個網點的老大。金燕子還有兩個副總，以及財務總監、人事總監、大區經理……各職能部門，已日漸完善。
龔洪濤是發言人，也是主持人。唐崢作為董事長，自然也得發言，但還不是時候。
發言前，唐崢交代過龔洪濤，不用講太多的客套話，用業績說話。
龔洪濤：「……截止今日，使用我們金燕子快遞寄件的個人用戶，已經達到了800萬人，總寄件次數達到了1300萬次！大家也許會覺得，這裡面的水分很大，畢竟我們去年做了一場全國性的大活動。但這恰恰說明，我們已經有了一定的客戶基礎！
接下來我說的，才是我們的重頭戲——商家！
從去年到現在，金燕子快遞，服務過的商家數量，已經達到了18萬！
商家主要來自飛豬商城和萬寶商城的賣家，同時也有不少線下的商家，來找我們寄件……」
龔洪濤沒有一直講，而是適時的和台下的人互動：「這位先生，您好！您去年年貨節，找我們金燕子快遞，前前後後一共寄了1.3萬件貨。我想知道，這是不是您半年的寄貨量？」
這位商家：「我們網店是賣普通鞋的，客單價並不高，利潤也一般。要是半年才寄1.3萬件貨，就算平均每件貨裡面有兩雙鞋，也養不活我們整個團隊啊？」
假設他們一雙鞋子賣幾十塊錢，除開鞋子的進貨成本、快遞費、網店運營費（GG費）等等，一雙能賺20塊錢，一年也才賺幾十萬。
如果是夫妻店，當然可以，如果是那種專業的團隊，十幾人起步那種，還得租辦公室……就沒什麼賺頭了。
來自全國各地的加盟商已經在心裡算了——18萬商家，平均每個商家寄2000件貨，都有3.6億件了！並且這數據也是在不斷增長的。
蔣韻忽然舉起手：「龔總，您好！我想請問你們，去年唐可可玩具廠，一共寄了多少件快遞？」
龔洪濤不由看向唐崢，唐崢替他回答：「幾百萬件！！」
下面的人，全部倒吸了一口涼氣！
秦雨柔馬上心算：假如唐崢去年一共寄了500萬件快遞，每件到他手的利潤為20塊錢，那他確實能賺到1億。
這個數字看來是真的！沒想到一個小小的玩具，都能賺這麼多錢！
難怪他要自己開快遞公司——肥水不流外人田！
500萬件快遞，每件需要8塊錢，就得花掉4000萬了！
自己的快遞公司，運費成本可能還不到4塊錢一件！
有個商家舉手：「唐總，您的網店，去年真真真賣了幾百萬件貨？」
是啊，大家才注意到這個問題，都覺得相當的不可思議！
在場的，有人已經做了幾年電商了，一年也才賣幾十萬件貨。唐可可玩具廠，成立才多久？
他們也知道為什麼——唐崢太火了！明星帶貨的套路……
唐崢笑著回答大家：「玩具嘛，薄利多銷！」
下邊，朱剛小說問旁邊的韓子青：「韓總，唐崢去年給你們商城帶來了不少流量吧？不行，今年如論如何，我都要他來我們商城開店才行！」
韓子青：「不好意思，唐崢跟我們商城簽訂了五年協議。這五年內，他只能在我們商城開店。」這話是假的。
又有人問唐崢：「唐總，我想冒昧問您一個問題，您的玩具退貨率多少？」
唐崢：「不到2%吧。我們的產品是玩具，沒有眼緣，買家也不會買。不像衣服和鞋子，買回去還得試穿，退貨率自然會相對高些。」
說到這裡，剛剛那位賣鞋的老闆就太有發言權了：「我們鞋店的退貨率，最高的一個月，達到了23%！有些買家也精了，買之前就跟我們談條件。如果不合適，他就得退。
發貨的運費，他想要我們出，退貨的運費還想要我們出。
我們的鞋子，零售價才賣89塊錢一雙。我們要是包郵了，就得花8、9塊運費。
買家覺得不合適，再退貨，他又不是快遞公司的會員，只是散客，那麼他退貨就按正常市價來承擔，即12塊錢。這無疑，給我們賣家增加了不少成本。
你要是不包郵，不承擔退貨的運費，買家又不肯下單，跑其它店裡去了。」
在場的不少賣家，紛紛附議。尤其賣女裝的老闆，他們有太多槽要吐了！
蔣韻有些不解：「阿柔，今天不是金燕子快遞公司的招商加盟大會嗎？我怎麼感覺偏離主題了？」
秦雨柔笑道：「你的智商怎麼又降低了？唐崢要是能解決賣家遇到的這些問題，賣家才會選擇與金燕子快遞公司合作啊？
在某種程度來說，加盟商就是金燕子快遞的一部分員工。總部接不到單，下面的人，不得喝西北風？有了更多的客戶，他們這些下面的網點，才有湯喝啊！」
秦雨柔挺佩服唐崢的，他喊來他們這些天使投資人坐鎮，讓大家覺得金燕子快遞的財力豐厚，不怕資金鍊出問題。
請來商家，讓各地的網點加盟商看到了商機。
請來加盟商，又讓穩固了商家的信心——金燕子的隊伍，遍布全國！
然而令秦雨柔感到驚艷的還是唐崢接下來提出的一個新名詞！
唐崢接過龔洪濤的位置，輪到他站到講台上。
「為了解決大家現在遇到的這個問題，我們金燕子快遞，即將推出一個運費險！這個運費險，可由買家自行購買，也可由賣家免費贈送給買家。
比如某買家，在網上買了一條裙子，賣家不包郵，郵費是12塊錢。賣家這時使用了金燕子快遞寄件。
買家擔心裙子不合適，再花5毛錢，購買了我們金燕子的運費險。那麼她退貨的時候，我們金燕子快遞，就會給她賠8~10錢。也就是說她退貨只需2~4塊錢的運費。」
對於唐崢提的這個運費險。秦雨柔不禁覺得眼前一亮，可她想了想，提出一個非常有遠見的問題：
「如果這個女生，一個月內在網上下了近百單，有一半她不喜歡，就退了一半，咱們金燕子快遞，豈不是得賠她很多運費險？」
她是大投資人，自稱「咱們」沒有問題！