唐崢浪費了一番口水,才把人說心動,他容易嗎?
而他剛剛說的,該打的GG,還是得打。這話真心不是忽悠人的。
每年618、雙11來臨之前,某貓、某狗和某拼,砸了多少錢,去打GG?
隨隨便便打開一個網頁、一個APP,首先彈出的頁面GG,就是介紹這些活動的。
更不要說,那些一線衛視的黃金時間段的GG,就連公交車站台、地鐵過道里,全是GG。
唐崢為什麼要勸人家搞什麼年貨節活動,當然是有私心的啦!
他打算,利用這次年貨節,提高金燕子快遞的業績。
儘管有不少無恥的電商商家,在薅他的羊毛,但真實用戶還是占了絕大部分的。
唐崢心想:活動是他舉辦的,最終解釋權在他手裡。
咱何不來個1塊錢抵5塊錢快遞費的活動呢?2塊錢就抵10塊?
唐崢假設了三種情形:
一:賣家不包郵,運費也不減。某個參與金燕子活動的買家,在一家網店購買了東西,他使用一張抵銷券,可以抵消5塊錢的運費。
而現在市場上的快遞,首重12塊錢起步。那麼買家就得再付7塊錢郵費給到金燕子。加上之前,買家已經付了的1塊錢,買家一共承擔8塊錢的運費,金燕子承擔4塊運費。
若買家使用了兩張抵銷券,就只需再付2塊錢運費給金燕子。買家前後一共出了4塊錢的運費,金燕子承擔8塊錢的運費。
二:賣家包郵了。賣家包郵了,參與金燕子活動的買家便不需要使用這兩張抵消券抵消部分運費。如果買家不使用抵銷券,還強烈要求賣家發金燕子快遞,賣家得付12塊錢的運費給金燕子(在首重範圍內)。
三:賣家郵費減半,只收買家6塊錢運費。買家使用一次抵銷券,抵扣5塊錢運費,買家得再付1塊錢運費給賣家。
賣家必須使用金燕子快遞寄東西,首重還是12塊錢起步!
另外的6塊錢,有4塊錢是金燕子快遞出的,買家前後一共出了2塊錢。那麼賣家就得出另外的6塊錢運費。
若是賣家運費減半,賣家出6塊,金燕子出4塊,買家出2塊。
即,這個快遞,金燕子收費8塊。那絕對不會虧了。
因而唐崢打算讓飛豬商城告之各商家:凡是參與年貨節的賣家,運費減半。
買家如果參與了金燕子的活動,看到賣家由原來12塊運費,減到6塊,勢必會使用一次抵銷券,只出1塊錢運費就可以了。沒有理由不參加的。
是你們逼唐崢玩這種綁架式的營銷套路的!!
不,應該叫反套路式營銷!
唐崢現在有幾百萬忠實用戶,只要現在金燕子快遞,能送達的地方,他們若強烈要求賣家使用金燕子快遞——有點倒逼的意思!
這樣一來,唐崢很快就能收回幾千萬的成本了!
賣家集體反抗會怎麼樣?
除非他們是煞筆!
買家抵扣的快遞費,其實也是他們抵扣的快遞費。
原本他們需要12塊錢寄快遞的,現在一半的價格就能寄了,它不香嗎?
唐崢本身就寄過很多快遞,他也跟金武他們了解過。現在的快遞,如果電商公司的量達不到,它的折扣,基本都在8.5折以上。量達到了,也至多打7折!那種9.9包郵的實物賣家,在飛豬商城是找不到的。
故而導致,現在的飛豬商城裡面,有一大堆不敢包郵的賣家。七天無理由退換貨有,但需要買家自行承擔運費,目前還沒有運費險這個說法。
會不會有人覺得,羊毛出在羊(買家)身上?
所以唐崢不是讓飛豬商城,弄一場每滿100減20的活動嗎?再讓商家弄一場運費減半……
當然,這一切的前提,必須建立在飛豬商城,能成功推行這項活動才行。
不然,唐崢只會一直把他現在的套路,藏在心裡!
和飛豬商城的老總結束通話,大概兩個小時後吧,對方又來電話了。
原來這位老總,剛剛召集高層開會討論了這件事。
結果大家都不同意搞這個活動。原因是時間太趕了。
今天是臘八節,也快下班了。明天就是初九,到二十二,很多快遞公司,就開始不收件了。
也就是說他們飛豬商城只有13天的時間舉辦這一場年貨節,時間不夠。
不說弄一個全商城每滿多少減多少的活動,有多龐大。只說GG宣傳上,你是不是得挑明星拍宣傳片?跟明星談攏了,得花一兩天時間去拍GG吧?還得剪輯!剪輯完了後,還得送審!
更何況現在臨近年關,那GG費勢必比平時都要貴!
線下的GG也是如此!
只說公交車站台GG,還需要人去安裝呢……
總而言之,就算商城活動和GG宣傳同時進行,沒有七八個工作日,是完不成了的。
韓總現在跟唐崢說的,就是這個意思,雖然他很看好這個活動,也很想把這個活動,弄下去:「你應該提前半個月跟我說這件事的!」
「韓總,您知道我前妻公司的GG——大秦重工,拍了幾天嗎?」
「這麼牛批的GG,我猜至少要20天吧?別的不說,那段GG文案,肯定得想了很久。」
「如果我說拍攝只用了一天,然後後期用了不到兩天呢?如果我說,還是我指導拍攝的呢?再者一個全站滿減活動的代碼,要寫七八天?你們商城,難道就只有兩個程式設計師嗎?」
金勝他們團隊,一大那麼龐大的物流系統,花了一個多月的時間,初版就出來了,之後才慢慢去完善。
像飛豬商城這種電商平台,技術團隊的人員數量,比金燕子快遞的技術團隊,不知翻了多少倍。
唐崢明白,這人就是不想麻煩了,反正快放假了。這種心情,唐崢可以理解。
「韓總,飛豬商城,目前在電商這塊的市場占有份額,不到4成了吧?
我記得好像有一家商城,他們的入駐商家數量,估計快超過你們了!也許明年,也許後年,人家就徹底超過你們。
飛豬商城,並沒有壓倒性的優勢。
每年春節前的十幾二十天,是一年當中,吃喝穿用等產品的銷售旺季。你們舉辦這次的活動,若整個商城的成交額,不比去年同期翻兩倍,算我輸。
就算你們這次什麼好處沒有撈著。免費給商家提升了各自店鋪的銷量,事後商家對平台方,是不是更有信心?
買家的黏性,是不是增強了?
而且現在是年關,消費者一旦在飛豬商城直接買東西送人,且送貨到家,是不是省事多了?收貨人是不是也因此加深了對飛豬商城的印象?
飛豬商城的品牌宣傳力度,是不是擴大了?」
韓總快被唐崢忽悠到了,這個傢伙,很會洞悉人心!句句戳中他的心窩。這些問題,他也考慮過。
難怪這傢伙的玩具,只用了幾個月的時間,在他們飛豬商城,銷售額就達到了1.6億!
這個逆天成績,莫要說是賣玩具的同行被唐可可甩了十幾條街,很多其它產品的老品牌,也都自愧不如!
不過韓總也不是傻缺,唐崢如此熱心,一定另有目的吧?
「唐總,您是不是憋著什麼壞?」
「當然,我要反薅那些賣家的羊毛!」
「……」