第31章 降維打擊

  「陳總,我很喜歡公司的氛圍,但是我個人或許真的無法融入公司。或許我是做技術的原因,我對貿易和談判並不精通,在公司里也幫不上忙,平白領了幾個月的工資,我也挺不好意思的……」

  打開了話匣子之後,杜珉的情緒更加穩定了起來:「陳總,我既然要走了,那就說些放肆的話,請您不要介意。」

  「只要不是罵我,我絕對不生氣!即便是想要罵我,出門背地裡罵,只要不讓我聽見,我都沒意見。」

  我開了個無關緊要的玩笑之後,杜珉的心徹底放了下去。

  他內心非常羨慕我,這可以從眼神中看出來。

  畢竟,我和他的年紀相仿,但是我已功成名就,擁有一家年利潤近兩千萬的公司,嬌妻的美貌也是在公司里流傳,家庭美滿,生活幸福,對於一個三十歲的男人來說,還有比這更值得羨慕的嗎?

  可是他呢?

  睜眼就是一家五口的生活,年邁父母,長期需要靜養,都有慢性病,生活上也幫不上他多少。

  女兒兒子年紀太小,花錢也多,加上小孩子體弱,經常生病,讓他的生活苦不堪言。

  他的生活從早晨睜眼開始,就是一團糟。

  杜珉摸出了香菸,抽的還是四塊五一包的白沙。

  這煙在民工中極為歡迎,但是在寫字樓,非常罕見。我伸手給他點上之後,也摸了一根白沙,剛抽上就嗆得連連咳嗽,眼淚都快下來了。

  「陳總,這煙嗆,您還是……」

  「還是抽我的。」

  我給他讓了一支軟中華,杜珉順勢夾在了耳朵上,這才開口道:「陳總,你覺得如今的貿易繁榮的原因是什麼?」

  「差異化。」

  這樣的問題難不住我,當然我回答的也不過是隨大流的答案。

  我既然認出了杜珉,就有心用這個人。

  那麼就不是簡單的交談,而是想要收服這位大將。

  「很簡單的一個道理,華夏從加入WTO之後,國內的貿易,尤其是出口呈現出井噴的行業繁榮狀況。但這種繁榮建立在一個基礎之上,國內廉價的原材料和人工,技術不先進的工藝,能滿足普通商品的大部分功能不變,在價格上比歐美同類產品價格低上數倍。」

  「這就是產品價格優勢的競爭力。同樣功能的商品,比如說風扇,因為用料成本的原因我們的能用10年,日本的能用15年,價格卻是日本同類產品的三分之一,甚至四分之一,為什麼不用我們的?」

  「這是價格優勢,但是沒有技術加成的差異化。哪怕是在國外,窮人也要比富人多,能用和品質比較下,選擇能用的更多。這就有了國內產品進入國際市場的優勢。」

  「其次,就是降低物料成本。來料加工之外的商品,品質,材料,工藝都有明確的要求之外。本土的產品,尤其是普通商品,精明的商人總會選擇更廉價的材料,來替代價格昂貴的材料,從而得到價格更明顯的優勢。」

  「同樣是風扇,可以用鐵的外殼,也可以用鋁的外殼,甚至可以用銅的外殼……但是價格上差距是幾倍。但是我們的商人會選擇塑料外殼,價格更低。這是比喻,不用深究,但也說明了一個事實,材料上的降低,在並不影響使用的狀況下,價格更有優勢。」

  「當然,還有一種原因,品牌知名度的不足,讓我們不得不做這樣的差異化和選擇。只能在價格賽道上競爭,無法在品牌價值上競爭。畢竟國外的同類產品知名度,GG投入,多年的口碑,都是無法在短期內通過品質扭轉,所以選擇目標消費群體,是國內貿易無法規避的現狀。」

  ……

  我說了很多,看法有我的,也有陳峰的,相比之下,陳峰更多一些。

  畢竟,他才是這家公司從無到有的創始人,在這個行業也打拼了快七八年,眼界和認知都不缺。

  看到我侃侃而談,言之有物的自信,杜珉不免心中叫苦不已。

  陳峰是白手起家的老闆,有獨到的見解和判斷。杜珉不免為自己的孤傲而苦笑,沒有哪個人的成功是隨便成功的。

  能夠成功的人,都不是普通人。

  我說的已經夠多了,眼光也足夠獨到,唯一說的都是現狀,屬於說了也白說的樣子。

  我覺得話說到這裡,也差不多了,我說的不過是現狀,貿易環境的現狀,這些只要是明眼人都能看出來。

  現在我需要將問題拋給杜珉,讓他給我解答,找出貿易中的突破口:「說了這麼多,都是無關緊要的現狀,杜珉,你有什麼解決辦法嗎?」

  杜珉原本以為自己沒機會了,但是……他忽然發現自己錯了。我一個老闆,放下身段,放下身份,和他喝茶聊天,難道真的就只是喝茶聊天嗎?

  我不可能這麼閒,也不會這麼閒。

  之所以有這樣的談話,可能是我有新的計劃,更可能是我並沒有放棄他這個人。

  被辭退!

  灰溜溜地從公司離開。

  還是留在公司,做出一番業績。

  這選擇並不難。

  他不想成為一個失敗者,以失敗者的身份離開公司。

  杜珉沉吟了很久,才開口道:「陳總,我說些個人的見解吧!在國際貿易市場上,公司一直做歐美的業務,選擇的產品和加工廠都是業內比較好的,產品的外觀,質量都很有保證。但是我發現,歐美的市場已經陷入了飽和,將來的競爭也會更加激烈。」

  「如果不想放棄這片市場的話,我們需要選擇更好的產品和更有質量保證的商品。但是現在的公司,完全沒有這方面的能力。」

  我點頭認同道:「沒錯,這是貿易公司的困境,我們不參與生產,無法最終掌控質量和品質。」

  杜珉繼續道:「我曾經想過,我們可以選擇和工廠合作,但是接觸了一些工廠之後,我發現很多工廠的老闆都很反感技術改造。

  如今的訂單很多,工廠都排滿了生產計劃,怎麼會去想要改變。但人無遠慮,必有近憂。一旦國際上有同類的競爭者出現,我們的產品就不再有競爭優勢。」

  「畢竟價格只有更低,沒有最低。」

  「你是說印度、印尼、越南這樣的人口大國吧?沒有技術優勢的工廠,想要參與競爭,就不得不從勞動力,勞動成本,材料成本上下功夫。可即便功夫到家了,遇到了同樣的競爭對手,還是毫無優勢可言。

  畢竟,工資只能漲不能降的經濟規律無法改變,一旦工資上升空間堵死,工資下降空間被打破,社會就會動盪。這些問題,我們無法改變。」

  杜珉興奮的點頭道:「沒錯,從經濟規律上來說,貿易將來還得在技術上競爭,哪怕不是豪華品牌的競爭,但是中檔品質的商品競爭是必然趨勢。而且國內的市場也足夠大,一旦我們的品質達到國際同類品質,國內市場份額將是更大的一塊蛋糕。」

  「所以……」

  杜珉突然說不出話來了,因為讓一個貿易公司組建研發部,要麼是他瘋了,要麼是我瘋了。

  我好笑的看著杜珉,問:「怎麼?不敢說了?」

  「陳總,你別笑話我了,我只是圖一時嘴快,不過是書生之見而已。」杜珉的自謙也好,自我懷疑也罷,都不重要。哪怕杜珉不過是個名不見經傳的失敗者,但是在我眼裡,他是個證明了自己能力的成功者。他如今唯一的缺陷就是,沒有發揮自己才幹的空間,沒有足夠的信心。

  但是不要緊,這些我都會給他。

  甚至給他足夠的成長空間。

  有他在,貿易公司將來根本就沒有存在的必要。整個公司的戰略將朝著技術型,研髮型的集團公司的道路上發展。

  「如果選擇是對的,方向正確,朝著這個方向的結果應該不會錯太多。」

  杜珉愕然的看向我,我將茶水倒在茶盞里遞給他,然後自己享受地一口將溫熱的茶湯送入口中。之後,才笑道:「我認可你的看法,也贊同你的選擇。但是我有另外的一種選擇,想不想聽聽。」

  杜珉誠惶誠恐道:「願聞其詳。」

  「組建研發團隊不是一朝一夕的事。如今國內的情況,更多的是吃透國外技術,拉近國內和國際上的技術差距,同時在某些領域試圖做好做優。工廠的效率太差,為什麼不選擇用另外的一種模式。我們設計產品,讓工廠給我們生產,然後再拿去國際上競爭?」

  「甚至更粗暴一點,可以按照我們目標客戶的要求設計產品,然後要求工廠做到設計品質。我們做監督和品控的要求,你覺得這樣的公司有沒有前途?」

  「這……太瘋狂了。」

  杜珉心頭熱血沸騰,這幾乎是國外跨國公司的套路。

  甚至要比跨國公司更加瘋狂,輕資產,重設計和研發,掌控技術和銷售渠道的企業,完全和同類的國內公司不在同一賽道上競爭。

  簡直就是降維打擊。

  我伸出右手對杜珉道:「你願意試試嗎?」

  「我?」

  杜珉驚呆了,他原本以為我不過是心血來潮的找個人胡侃,沒想到我會玩這麼大?