300米長的武林夜市，蘇淮背著小顧走了一個多小時。

  看到熱騰騰被烤得金黃的香酥雞餅時，她咽著口水顫巍巍問：「那是什麼？」

  懂了~~~想嘗嘗！

  蘇淮不知道那是什麼但是果斷排隊，然後指揮著不知所措的武姐等人：「別看著了，找人多的地方排隊去，一人排一樣。」

  這叫統籌安排，節約流程冗餘。

  然後她們迷迷糊糊的排隊去了，小顧貼著狗淮耳朵輕輕笑：「你是不是故意把她們支走的？」

  蘇淮有點懵，這大冬天又大外面的，我支走她們能幹啥啊？

  「可以讓我多偷吃一點嘛！」

  嘶··.··

  介個思路，真是意想不到啊···.

  小顧家裡平時不讓她吃外面的亂七八糟，蘇淮是知道的，在海南的時候她也是看得多吃得少。

  不過問題是這樣的一一就算我放開了讓你吃，你又能吃多少呢？

  所以蘇淮大大方方的一揮手：「今天我替你撐腰，想吃什麼儘管造！「

  話講得要多漂亮有多漂亮，但結果是，狗淮有的是辦法控制她，

  看上去特別膩，不夠健康的食物，不給她排不就得了？

  結果是，小顧被他哄得好開心，但實際上根本沒吃到啥。

  最後經過詳細統計，她總共吃了香酥雞餅一小口、林越南小卷粉一口、羊肉串一小口、烤魷魚一小口、蝦滑粉絲湯一小口、龍蝦拌麵一小口、小煎包一整個———

  涼的一樣都沒有，微微辣的兩種，然後她就稀里糊塗的被餵飽了。

  「好飽好飽！」

  顧久玥滿意的拍著自己的肚子，心情那叫一個美麗。

  逛夜市對於她而言，是真的新鮮。

  「淮淮，你真好！」

  儘管收到的是一張好人卡，但是，小顧的「你真好」明顯不是帶著「但是」的敷衍，而是發自肺腑的感激，誠意十足。

  上哪兒找這麼好哄的女孩啊？

  蘇淮都感覺自己實在太不是人了，收了人家一億的蘭博基尼毒藥，花了200塊買小吃就快扯平

  噢，對了，那200塊自己炫了180—」

  「你喜歡的話，以後每周—額不行，每個月吧，以後每個月帶你出來逛一次~~~」

  「什麼啊？！」

  小顧嘴一，不開心了。

  「這麼好吃的東西，一個月才能吃一次？」

  「哪兒好吃了？」

  蘇淮簡直哭笑不得，站在人家賣烤鴨的攤子前就開始揭底。

  「這麼大的鴨子賣15塊錢一隻，人家還有得賺，你想想是什麼品質？

  你家裡的一斤羊肉算上空運費得200多塊錢，深海水產要上千。

  價格差距都不提了，吊爐烤鴨那活兒有手就行，你們家裡做飯的是國廚-—-外頭賣的什麼東西能比王叔做的更好吃？」

  「額·.—

  小顧不是不講道理，硬的人，但她也會轉移話題。

  「暈！怎麼會那麼便宜？是壞的嗎？」

  蘇淮頂著攤主的怒目而視，笑呵呵解釋道：「壞倒沒壞，只不過不是專門的肉鴨，是產鴨毛鴨絨的羽鴨，然後鴨頭鴨肝鴨胗鴨血都單獨售賣出去了，剩下個身子用來烤制，成本當然低了。「

  「淮淮，你懂的真多！」

  小顧感覺和蘇淮出來玩太有意思了，總有新鮮的發現。

  狗淮轉個身，隔開烤鴨大哥的視線，帶著她往夜市的盡頭走去。

  「所以外面的東西要少吃，他們最多能保證大體的乾淨，但是總有黑心商家為了利潤鍵而走險，而且天天吃你就不會感覺新鮮美味了，難得吃上一回才能保持驚喜常在。」

  「好吧，你勸住我了。」

  小顧的心態是真好，很快就想開了，笑嘻嘻道：「如果不是你，一個月一次我都吃不上，之前老顧一口都不許我吃———.」

  「老顧真不像話！」

  狗淮馬上和她同仇敵氣，大哥。

  「好心歸好心，可這管理模式也太不科學了，以後少聽他的，多聽我的，他out了~~

  「噗！」

  後面那仁保鏢實在沒忍住，哪怕急忙捂嘴，卻仍然笑噴了。

  這混蛋真有意思，別的小黃毛提起女方家長都是心驚膽戰戰戰兢兢的，沒有哪個敢像他一樣，

  一逮到機會就肆無忌憚的黑一通。

  但偏偏，顧久玥還賊吃這一套，

  「對！他太out了，下回再碰到，你幫我批評他！」

  小顧笑眯眯看著蘇淮，眼底帶著挪。

  狗淮被看得有點虛。

  主要是下回再見面，指不定有什麼事兒要求到大哥，我上去一頓張牙舞爪的，不好吧？

  不過，好不好是下回再碰面的事兒，現在可得把氣勢撐住了。

  「儘管放一百二十個心！」

  狗淮拍了拍胸膛，牛逼吹的震天響：「下回我要帶你出去玩的時候，如果他敢絮叨，我必他！」

  下回我會挑個他不在的好時間，不會給他機會絮叨的·」

  這就是薛丁格的慫，時慫時不慫，你看著的時候不慫，你看不到的時候我渾身都是尊重——」

  9點多回酒店，小顧累得夠嗆，但是也開心極了。

  今天住的是西子湖四季酒店，在杭州排不進前三名，叫蘇淮知道，原來像小顧這種家世的人出行，也不是必須住在當地最好最豪華的酒店。

  只要過了那條標準線，就以便捷和喜好為主要考量，並不會刻意彰顯什麼。

  對了，其實小顧在杭州也有房子，不過她從來都沒有去過，也不知道住起來方不方便，索性就過家門而不入了。

  再過兩年，蘇淮準備攝她把多餘的房子都賣掉，正好賣在山尖尖上，然後拿著錢回東北蓋個大莊園，寫倆名—————咳咳。

  「晚安，瑪卡巴卡！」

  蘇淮的花園寶寶式揮手讓小顧笑死了，她自己沒啥童真，但是分外受不了蘇淮這遲來的童真。

  「你個精神病，晚安！」

  小顧開開心心去做睡前準備了，然後狗淮叫上武姐，轉頭又折回了張大奕工作室。

  「叫我給你當司機？！」

  武姐瞪圓眼睛，多少是有點破防。

  狗淮厚著臉皮道：「您看我人生地不熟的，又長著一張容易挨打的臉——」

  其實他是想讓武姐做個人型證據，證明哥們夜不歸宿是去干正事了，不是約會搞破鞋。

  武勇當然知道，只是感覺哭笑不得。

  「算了，走吧。」

  然後武姐親自開車，直奔張大奕的臨時直播間。

  路上，她忽然道：「其實你找我打掩護是沒有意義的，我只能圍著小姐轉。」

  喲，意味深長啊？

  蘇淮現在的腦子多靈，一聽就聽出了話里的深意。

  「怎麼著？還有人專門圍著我轉嗎？」

  蘇淮用開玩笑的語氣試探她，武姐沒聲，抿嘴笑了笑。

  坐在副駕駛上的蘇淮一看就徹底明白了，心想：看來老顧不止是往公司里摻了沙子，還在外面對我搞了監控—.—.

  其實他對這種事早有猜測，現在只是確認罷了。

  仔細思考了一陣，他感覺，狗顧的監控應該不是守在校門口的，大數據班來來回回在三個校區上課總共10個出口，守得過來嗎？

  所以，只能是香格里拉樓下有監控，而且不一定是外部蹲守，也有可能是從酒店大堂泄露的消息。

  照這麼看，以後得常去住了。

  徹底不去肯定不行，花了那麼多錢長租套房，然後一次都不去，不是明擺著告訴顧同書「我發現你了」嗎？

  所以得照常去，但儘量別帶女生去，形成一種錯覺，

  其實帶不帶女生都沒關係的，老顧不敢撕破臉皮，狗淮只是未雨綢繆，想給老顧製造一些誤判。

  跟他玩心眼兒是一種長期鬥爭，倒也不必爭一時長短。

  到了地方，張大奕正在直播，蘇淮索性就在開放式房間外側，和田野參加團隊的討論工作。

  眼下，張大奕的女裝戰略已經走完了開頭的一半，搬回並修改出了一百多套版型，接下來就是從中挑選主推，確定生產事宜。

  目前她的團隊有點卡思路，主要卡在「以粉絲體驗為主」還是「以確保利潤為主」這兩個方向上。

  正常人一看，肯定會選擇「以粉絲體驗為主」。

  這不是明擺著的嗎？

  你靠粉絲吃飯，不把體驗拉滿，以後怎麼混？

  但其實，在女裝行業中，這是一個謬論，

  蘇淮聽著兩方的辯論，很快理解了現在的困局。

  「體驗？體驗要好到什麼程度才能滿足大部分粉絲？別鬧了，女人在女裝方面有多挑剔多無理取鬧，你們不知道嗎？」

  「咱家奕姐的粉絲還行，退貨率應該不至於上到50%的，成本做高點不會虧———」

  「那上到50怎麼辦？按你們講的300多一件的成本，備1萬件貨要多少錢？定價499，性價比是好了，怎麼不算算回本線呢？」

  「這是咱姐全新旅途的第1場發布，我不管你們有什麼理由，總之口碑必須放在第一位！」

  「你這是飲止渴！」

  「對，你現在把口碑定得那麼高，下一場下下一場呢？仍然賠本賺吆喝？」

  「女裝的質量，只能升不能降，以後如果咱們做不到同樣的品質，口碑崩塌會更快！」

  「你們怎麼就不能往好處想？為什麼咱姐不能做到好口碑低退貨呢？

  ）

  「別TM鬧了，這逼話你自己信嗎？！」

  兩撥人吵得面紅耳赤，但不是因為私人矛盾，而是理念確實不同。

  女裝，可能是所有商品類目中最難做的生意。

  一方面，終端消費者有強烈的個性化需求，稍有一點不滿意就容易退貨。

  另一方面，生產者的製造難度極低，隨便一家小廠都可以創造出大量劣質的「個性化」細節。

  兩邊一撞上，女性消費者拿著到手的衣服，滿世界對比，發現這兒沒有別家的好，那兒不如別家的靚，從面料到顏色到小細節，哪兒哪兒都能找到不滿意的點。

  如果說這種「貨物到手立即降級」的心態還算情有可原，那麼一部分女性天生缺乏信譽概念，

  更是懸在所有商家頭上的一把刀。

  這部分人在購買的時候就打定了主意要退貨，衣服到手，穿兩天新鮮，然後洗都不洗直接退。

  甚至更過分的是在XHS等平台上教大家怎麼商家羊毛，先買再租出去最後僅退款，0成本創業發發發。

  所以，所謂的「靠質量征服女性用盧」是一個偽命題，神仙來了都做不到。

  那麼商家就必須提前做好成本管控，明確思路。

  而張大奕之所以牛嘩，就是因為她巔峰時期能把退貨率控制在一個相對較低的水平。

  她之所以倒下，則是因為這種情況很難長期保持，有沒有蔣太子事件她都在漸漸退步。

  薇婭正是從她身上得到教訓，所以不再死磕女裝，而是打響名氣之後馬上擴大選品區間，賺更輕鬆的錢。

  現在，張大奕轉到星虞重頭再來，第一炮十分重要，團隊成員在焦慮之中產生了重大分歧，這也是壓力的一種體現。

  蘇淮聽懂了，但是沒有急於站隊。

  他等到張大奕下播，拖著疲憊的身體過來，然後帶著大家一起去吃夜宵。

  喝著熱牛奶，蘇淮問了張大奕兩個問題。

  「你覺得，利用你的名氣和眼光去銷售別人的品，然後收取銷售提成的模式，具不具備長期可持續性？」

  「具備，但是沒有自己的品牌終歸是要受制於人——.」

  張大奕一開口就講了很多理由，但蘇淮沒聽，在中間打斷。

  「所以既然你能賣別的平價品牌，並不少賺，那麼為什麼不讓你的自有品牌凌駕於他們之上真正避開同質化競爭的泥潭呢？」

  「額—·嗯？」

  張大奕最近天天琢磨這件事，聞言立即反應過來了。

  「你的意思是，在保證質量的前提下，把價格提上去，把銷售頻率降下來，徹底定位成輕奢？！」

  「對，既然是賺粉絲錢，那就徹底一點。」

  蘇淮的聲音十分冷靜，甚至接近冷酷。

  「300多的成本，賣499，你感覺是在回饋粉絲，可惜沒有人真正感激你替她們著想。

  那些占到便宜的顧客或許會在各種社交平台上瘋狂誇你性價比高，然而一旦某一次的性價比不再那麼高時，她們又會毫不猶豫的翻臉。

  別陷入討好她們的陷阱，女人是討好不了的。

  你把成本再提高一百多，到500塊，然後賣1888，告訴她們我的定位就是輕奢，從來都不是實惠有性價比，那麼或許只有死忠粉會買單，但是，也永遠不會有人道德綁架你。

  另外，死忠粉是可以培養的。

  培養死忠粉和降低退貨率是兩種思路，百萬女裝商家都擠在後面那條賽道上，絞盡腦汁彈精竭慮，誰成功了？

  奕姐，是時候走上新路了。」

  張大奕像是被雷劈了一樣，徹底愣在那裡，看著眼前一片蒼茫的新天地，震撼到久久失語。