落座之後第一件事，上咖啡。

  寒暄兩句，思博涵便迫不及待的開始試探蘇淮。

  「蘇先生，您真的太年輕了，恕我直言，您不像商人，像是模特學校的學生，我們巴黎國際藝術學院裡有很多像您一樣年輕英俊的大學生，但在所有人中，您仍然是最耀眼的一個。」」

  嘿，誇我好看的話，我喜歡聽！

  但是美歸美，蘇淮知道他想打聽的核心是什麽，於是略微配合了一下。

  「思總，我就是學生，目前就讀於首都師範大學。」

  蘇淮的提示點到即止，主要是想看看思博涵是否足夠了解顧同書。

  但答案是否定的，對方的反應，明顯並不知道顧同書的寶貝女兒在首師大就讀。

  思博涵臉上帶著些驚訝：「是嗎？那一定是一所好學校，但是我很遺憾，我原本以為您的合作是涉及到時尚領域，可是現在看來，我猜錯了？」

  「也不算完全錯誤。我是為了貴公司的BA網紅化專案而來的。」

  蘇淮沒有再提顧同書和顧久玥，思博涵的位置不夠，判斷不出來自己和顧同書的聯絡，那麽就沒有必要和他解釋。

  扯虎皮拉大旗是捷徑，但越是捷徑，越需要把握分寸。

  解釋得越多，越會弱化自身的神秘感和權威性，讓對手看出你的底氣不足。

  想要忽悠思博涵這種商界精英、總裁級人物，就得讓他多猜多琢磨，而不是親口吹噓我和顧同書如何如何鐵瓷。

  蘇淮適時遞出一張名片，道：「重新做個自我介紹，蘇淮，星虞娛樂董事長助理，星虞大股東代表，星虞公會戰略委員會主任，大平台計劃的第一負責人。」

  所有的介紹都沒能讓思博涵臉上出現任何異樣，因為不管那些頭銜有多唬人，星虞本身的體量就不值得動容。

  你是村裡的大地主，會在乎村口小賣部的董事長兼總經理嗎？

  思博涵不覺得星虞總助有哪裡值得重視，

  但是，這番介紹，原本就只是蘇淮的鋪墊。

  蘇淮頓了頓，繼續道：「我們星虞是一家初創公司，但是因為理念比較潮流先進，受到了資本的高度認可———

  思博涵頓時心裡一動，抬頭仔細觀察著蘇淮。

  「哦？是顧總？」

  「不止是顧總。」

  蘇淮搖搖頭，開啟了第一波忽悠。

  「您可能以為我是不是有什麽背景，所以得到了顧總的幫助，但事實上，早在顧總給您打電話之前，顧氏集團的高層就已經認可了我的思路，集團總助親自考察，並為我們星虞提供了現在的辦公地址，沒有要求任何股份，只為後續的進場機會。」」

  少年的手指在桌面上敲了敲，然後流露出一個恰到好處的自傲表情。

  「長青大廈456層，產權原本在左總手中，然後沒走任何流程，直接轉給我們做總部了，如果有機會給貴公司做一次全面報告，您會看到相關材料。」

  思博涵被震住了。

  其實他並不是一個好忽悠的人，可惜，不管誰聽到這番話都得麻。

  原因很好理解一一顧同書的幫助，只代表他個人的私誼，然而顧氏那麽大一個集團，一旦做出集體決策，那就必然是從商業角度出發，高度看好星虞公司。

  而且，居然是顧氏集團的總助親自考察？

  當初顧氏投資歐萊雅集團的時候，就是那位左總代表顧總去做的前期考察，

  那可是一個超級精明的談判專家！

  思博涵頓時肅然起敬，就感覺眼前的少年最起碼能和自己平起平坐了。

  講句不好聽的，歐萊雅中國都不配被左總親自考察·——

  「耶穌啊！真是令人驚嘆！但是看到年輕而英傑的您，我忽然能夠理解他們的決定了。」』

  思博涵用中文吹捧人的水平有點差，但他確實重視起來了，並且一瞬間聯想到很多很多。

  「能不能請您向我介紹一下貴公司星虞？我很感興趣！」」

  ，感興趣就對了！

  接下來，你會越來越感興趣的。

  蘇淮笑眯眯點頭，張口開始第二波忽悠：「我們星虞的出現是一個美麗的意外，具體情況複雜又簡單。

  現在我將從宏觀層面上簡單為您介紹一下概況。

  星虞的前身是一家主要做娛樂主播經紀的小公司，因為公司一姐得到了大股東的認可，所以將原本的公會買了下來，並且贈予了一部分股份。

  於是現在的情況變成了占股比例55%的大股東不管事，只負責花錢，用以支援公司一姐裴姝虞。

  裴女士有30%股份，目前是一個娛樂主播，正在飛快成長。

  之前的公司老闆李是之持有15%股份，是現任總經理，負責執行，

  正常而言，星虞的前路已經定型，將會隨著時間的推移而膨脹成一家巨型娛樂公會，但也僅此而已。

  然而，大股東將他的權利委託給我，而我並不滿足於那個無聊的未來，我有一些想法，能夠憑藉星虞來實現，並且得到了裴女士和李先生的全力支持。

  所以我們三個決定全力以赴，將星虞發展成一家覆蓋所有賽道的網紅共持平台。

  大股東願意讓我們折騰，並且同意繼續注資或者分出股份，而這種開放的態度得到了顧總的高度認可，於是最終催生出我們現在的大平台生態規劃。

  簡單理解我們的核心思路，兩個字：分享。

  表面上看是分享利益，分享權力，實際上卻是分享流量，分享內容，打法非常先進。

  最終形成的效果是一一多種不同的流量在內部形成閉環，迴圈流動，互相增益，啟用各種化學反應，催生出一種兼具創造性和不可複製性的生態環境。

  在我們的大平台計劃里，恰好有一條銷售網紅化賽道，囊括了美容顧問、美商顧問、智造顧問、健康顧問、知識顧問等等多種大品類銷售。

  貴公司的BA網紅化思路，讓我感覺非常驚喜。

  您能理解吧？那種忽然得到知音的快樂，讓我迫不及待的促成了和您面談的機會。」

  思博涵—————·不理解。

  哪怕以他的水平，一時間都被灌懵了。

  「蘇先生，麻煩您稍等一下，我想我有幾個問題——..」

  他揉了揉太陽穴，從頭開始授。

  一家娛樂公會被大哥砸下來送給晚輩和女主播，倆小孩不滿足於按部就班的發展，想拿新公司練手，然後那位大佬居然任由他們胡鬧，最後居然還得到了顧氏集團的認可？！

  聽起來就好扯。

  有可能是真的嗎？

  好吧，在這方面撒謊很容易拆穿，應該是真的。

  那麽，現在最關鍵問題是——·

  「蘇先生，請原諒我必須問清楚，那位星虞的大股東是顧氏集團的高層，或者具備強關聯嗎？」

  如果是，那麽就代表著蘇淮和星虞沒什麽了不起的，只是在憑藉背景做事。

  二代想創業，得到了長輩的全力支持，這種事可不值錢，

  蘇淮神秘一笑，堅定搖頭：「不，不是。他和顧氏沒有任何生意往來，甚至，顧總本人和他的私交非常差，如果他們私下裡碰了面，相信我，你不會願意看到那種場面的。」

  「居然是這樣？！」

  思博涵驚了個大呆，然後看向蘇淮的眼神愈發謹慎-————-以及敬畏。

  「那您確實非常了不起，能夠得到那樣兩位敵對陣營重量級人士的同時認可，我現在對您的戰略越來越感興趣了。可是我有很多一部分沒有聽懂-———」」

  說到後面，思博涵感覺自己的臉都臊紅了。

  我可是歐萊雅大中華區的總裁啊！

  被一個上大學的小年輕給講迷糊了，這像話嗎？！

  但是沒辦法，網紅共持平台他能理解，可再往後的概念就兩眼一抹黑了。

  「術業有專攻，很正常。」」

  蘇淮好心好意的安慰他一句，卻並不給他解釋，甚至都不問他哪裡聽不懂，

  而是口風一轉。

  「和貴公司相關的部分只有BA網紅化一小塊內容，這個部分，相信我們能夠達成共識。」」

  思博涵不得不順著蘇淮的思路走。

  他沒有別的辦法，他不想聽也必須聽一聽，更何況其實他想聽。

  「蘇先生，不知道您方不方便向我們的管理層展示一下貴公司的整體合作思路？我們必須考察您的方案，綜合權衡，最終才能在所有待選公司中挑出唯一的合作夥伴。」

  「當然！」」

  蘇淮輕快的回道：「我隨時可以。」

  半個小時後，蘇淮帶著他的筆記本，站在了會議室最前面。

  投影儀上，播放著他辛辛苦苦搞了6個小時的PPT。

  「諸位尊敬的夥伴，這是我經過6個月的考察和思索，整理出來的網紅領域獨角獸級生態平台發展規劃綱要，大家現在看到的是簡化版，而且我只會解釋與貴公司相關部分的內容。」

  想做一個牛逼的大忽悠，最重要的是什麽？

  第一，形象要值得信任。

  蘇淮往那一站，整個人像一把劍一樣，鋒利得能夠割傷眼皮。

  顏值、身材、服裝、氣場——-全踏馬是滿配。

  第二，不能怯場，講的東西自己要堅信，才能讓別人相信。

  蘇淮一副「我最屌你們都out了」的姿態，而且根本不是演出來的，他是發自內心的認為你們的理論跟不上我。

  重生者可能會有各種各樣的弱點，可是當他們講起「未來」的發展變化時，

  那不叫推演，那叫複述事實。

  第三，要有技巧，用高密度的資訊灌輸，讓對方反應不過來，進而開始自我懷疑，那便成了。

  所以很多大忽悠愛搞自造詞，那不是為了裝逼，而是恰當的自造詞本身就自帶極高的資訊密度，可以牽扯聽眾的心神。

  什麽生態化反深度賦能鏈路切割感知耦合·

  很難一聽就懂，但是用在合適的地方，相關領域的人會感到非常貼切，且值得琢磨，於是心思就不由自主的沉進去了。

  具體腦補出什麽東西，因人而異，反正漢語博大精深，越是濃縮越是精華。

  所以提出新概念並且搞自造詞這件事非常非常聰明，不但玩弄了文字，更充分利用了人性，用得好，將會極大提升做事情的成功機率。

  但是，那些對於核心理念一知半解、純屬跟風裝逼的人，卻是另一個極端最容易成為韭菜。

  蘇淮最煩大忽悠，最喜歡韭菜。

  想必大家也如此吧———

  會議室里坐著包括思博涵和貝汗青在內的所有歐萊雅中國管理層，神色各異的看著不到自己一半年齡的少年在台上口出狂言，然後沒過多久就被吸引了全部的注意力。

  開始很精彩，星虞確實在短短時間裡發展得讓人目結舌。

  娛樂直播領域的牛逼都是芝士吹的，什麽多平台發展啊、線上線下聯合啊、

  適時收購直播平台覆蓋全產業鏈啊————-賊像那麽回事。

  但後來更精彩，尤其是蘇淮拿出真東西之後。

  因為不是正式場合，所以他們的問題很多。

  「貴公司為什麽不做孵化網紅，而是要孵化夥伴？夥伴怎麽孵化？」」

  「因為真正的頂流網紅是孵化不出來的，我知道你們在想什麽，但是先別想，我告訴你們的就是最終的正確結論。」

  蘇淮語不驚人死不休，當頭就是一記大逼兜。

  但他的分析太有道理了。

  「如果我們把網紅定義為在網路上活躍的、在某個領域具備特殊吸引力的紅人，那麽TA本質上就是一位非官方的意見領袖，藉由網路來傳播TA的影響力。

  在網路上誰發出的聲音更大，歸根結底是由兩點決定的

  一，TA自身的傳播能力。

  二，聽眾的信服程度。

  傲慢的媒體與網際網路巨頭們往往將前者與流量劃等號，自以為掌握了流量，

  就必然掌握了傳播權。

  但事實真是如此嗎？

  不，你儘管傳播，但我可以選擇不看，甚至當成一個笑話看。

  最典型的例子就是貴國的法新社，他們拍攝的華夏閱兵很有想法，但是當他們將影片向全世界放送時，最終效果與預計完全相反。

  新媒體時代，人們不再是毫無選擇的被動接受者，狗屎一樣的東西，我們可以sayno。

  所以到底什麽是真正的傳播能力？

  不是按著觀眾的腦袋逼他們看，而是讓他們發自內心的愛看。

  但問題出現了：網紅是一個個單獨的人，他們呈現出來的是具備獨特屬性的個人特質，不是可以根據公式流水化製造的好萊塢特效電影。

  越鮮明的特質越難以模仿和複製，我們只能適當引導網紅的發展，不能強行製造。

  那些一天天喊著孵化網紅的MCN機構，在我個人看來，都是大忽悠，騙子！

  小網紅你隨便教點套路，然後用流量猛灌，兩三個月就把TA灌到一百萬粉絲了，拿出去給合作夥伴一看，喲呵，真不錯啊！

  但是貴公司如果想讓TA來賣產品，你們覺得觀眾的信服程度會如何？

  貝總，您用明星打過不少GG，貴公司有足夠多的內部資料，現在麻煩您告訴我，效果如何？」」

  貝汗青忽然被cue到，愣了一下。

  蘇淮沒給他反應的時間，繼續追問：「按咖位來排名，女士鞏俐、楊紫瓊、

  李嘉欣、范冰冰，男士吳彥祖、阮經天、井柏然、吳亦凡，誰的效果更好？「

  如此犀利的問題，讓貝汗青尷尬的笑了笑，擺了擺手：「形象氣質不同，這不方便比較————

  「呵呵。」」

  壓得全場一片寂靜，蘇淮輕笑一聲，迴轉原話題。

  「所以道理是一樣的，明星代言人的帶貨效果有好有壞，網紅化BA的銷售效果一樣會因人而異，任何以為能夠孵化出頭部網紅的思維都是傲慢。

  每條賽道每個領域都有那麽多人、那麽多聲音，不是給TA灌點流量、給TA搞點劇本、給TA用心包裝就能成的。

  想要讓客戶信服，我們能夠起到的作用不到1/3，更多在於網紅本人的天賦和特質。

  所以我們公司的理念是不孵化網紅，給予每個人同等的機會，保證公平，優勝劣汰，賦予最終勝出者以絕對的權利和自由，最大化的激發他們的主觀能動性，為他們的內容創作深度賦能。

  這就是孵化夥伴！

  每一個能夠走到標準高度的網紅達人，都是公司的合作夥伴，持有股份，享受全方位服務，專注挖掘他的個人才能，

  而我們向網紅分享權力與利潤，同時，網紅也向公司分享他的閒置流量。

  經過引導，那些不直接產生利益的流量在公司內部不同矩陣中來回流動。

  儘管不同賽道間的流量存在著轉化率問題，可是，當矩陣數量足夠多的時候，任何一個具備個人特性的預備役網紅都能在總流量池裡建立起屬於TA的那個基本盤。

  我們仍然孵化不出頭部網紅，但是，我們可以透過各種化學反應，在平台上建立起一種特殊的生態，吸引源源不斷的腰部網紅，讓所有人為之前赴後繼！

  最後形成的終極形態，我把它叫做—————.」

  蘇淮停下來，環視著會議室的同時，將PPT倒著翻到最後一頁。

  簡樸的淡青色龍紋頁面中，只有一句話，六個字。

  蘇淮大手一揮，鏗鏘的聲音噴薄而出。

  「星虞紅人宇宙！」

  斬釘截鐵的話音落定，不大的會議室里忽然「譁」的一下，爆發出熱烈的掌聲。

  思博涵激動得飈出了英文：「good！Verygood！』

  瞧瞧，這不就瘸了一個？

  蘇淮自信且張揚的笑著，環視著踴躍舉手的一眾高管，心想：是時候再給他們加把火了——