小胖妹倉促的問出這話,立刻就覺得好白痴啊,剛才這兩人明明都來了店裡,苟經理還帶去看了房子,我又問是不是來買房的......好突兀,好白痴啊。
這是小胖妹第一次單槍匹馬搭訕客戶,緊張得很。
「我們是來買房的,你應該知道了吧?」趙燦說著,又看了看那邊店鋪裡面的苟韋和其他同事在朝這邊張望,顯然是苟韋打算放棄這個客戶,給眼前的小胖妹練練手壯膽。
小胖妹拽著拳頭很緊張,剛才想好了很多台詞,這時候全部忘了,腦子裡一片空白。苟韋他們都為小胖妹著急。
趙燦看出了小胖妹的緊張,「你不要緊張,你是不是想問我們看到合適的房子沒有,對吧?」
「啊......嗯......你們看到合適的房子沒有?」小胖子問。
趙燦和王小花對視一眼,再看看呆萌的小胖妹,噗嗤一聲笑了起來。
王小花輕打了趙燦一下,「你好壞,哪有你這樣的,人家才是銷售。」
「你......沒有什麼要問我們的嗎?」趙燦問。
「我......我.....打擾了。」深鞠一弓,轉身就要逃回店鋪,剛走兩步就遭到店鋪里苟韋蹙眉瞪了她,小胖妹愣住了,她記得苟韋教過他,做這行要臉皮厚,你現在還沒破膽,等你哪天膽子破了,邁出第一步了,就不會覺得客戶是很恐怖的生物了。
深呼吸,調整心態,她要勇敢的邁出去這一步,不求這一對客戶買房,只求鍛鍊自己。
努力給自己打氣,眼神變得堅定,加油!
轉身。
趙燦和王小花已經走到了前面一家超市去了。
「去啊!小胖妹你今天要是不帶這兩個客戶去看一套房源,你就別幹了。」苟韋跑過來,「聽到沒有?不就是兩個年輕人嗎,瞧你嚇得,害怕他們吃了你不錯,你這麼多肉人家也吃不下啊,聽到沒有?李悠姐親自把你交給我,讓我帶你,你要是沒進步,多丟李悠姐的臉,知道嗎?」
「苟哥,我......哎,好吧,我一定能行的。」
「嗯,打氣精神來,說話別吞吞吐吐的,你一個中介的都畏畏縮縮的,人家怎麼相信你,快去。」
「我去了。」
「我去.....你別這上刑場的樣子,嘴角上揚掛起笑容,快去,人家結帳馬上要出來了。」苟韋也是服了這個新人了,要不是區域經理李悠那天親自開車送這個小胖妹來,並且叮囑好好帶帶她,苟韋才懶得理她。
小花請客買了兩瓶礦泉水走出超市。
「你們好......」
「你還在啊!」趙燦問門口站著的小胖妹,「不好意思,我們在你們店裡看了房子了,沒有合適的,抱歉。」
小花也抱歉的笑了笑,跟著趙燦繼續走。
「等等......」苟韋說過要是帶不去看房就別幹了,自己是李悠親自帶來的,沒進步多丟李悠的臉啊。小胖妹小跑上去,「要不再看看嘛.....」聲音竟然有撒嬌的口氣。
趙燦和王小花再次愣住了,果然是純新人啊,沒有任何一點語言上的套路。
「我......我再帶你們去看一套,就一套?」
「應該沒這個必要了吧......」
「就一套,就當幫幫我......」
「.......」
趙燦望向王小花,王小花說:「謝謝真不用了,剛才你們房源我已經看過了,沒有合適我的,再去看也是浪費時間,謝謝,下次有機會再看。」
「哦。」小胖妹沮喪中,感覺自己像個lower,看來自己是真的不適合這行。
小胖妹看著在街邊等計程車的那趙燦王小花,心裡很不是滋味,剛才踏入社會,果然啊,太難了,還是學校裡面好,可惜回不去了,自己只要在社會上一次次的碰壁,一次次的歷練。
王小花看著小胖妹垂頭喪氣的背影,心裡有些不忍,她和趙燦是看得出來這是一個菜鳥的,從剛才稚嫩的交流中,應該是第一次談客戶,就受到這樣的打擊,很難受吧。
「阿燦,你說她是不是很失望?」
「應該是吧?走吧,我們去對面那個樓盤問問。」
「小妹妹你等一下。」小花叫住小胖妹,「我們還有時間,你帶我們再去看看吧。」
「真的?」小胖妹沮喪的表情綻放出笑容,用力點點頭,「你們先到我們店坐坐,我給你們找房源。」
「不用,我們就在門口等你,放心我們不會走的。」
「嗯,你們等等,我.....我馬上就回來。」小胖妹激動的朝店鋪跑去。
趙燦說:「小花,看不出來你還挺善良的。」
「哎,都不容易,剛才我看出來了,應該是那個苟經理讓她來鍛鍊,新人嘛,我雖然可能買不起,但是陪她去看看,當做給她一點鼓勵也不錯啦。你當然不理解這些,以前我進入社會的時候也像她一樣害怕得很受了不少打擊,所以能鼓勵對方總是好事吧。」
「呃.......你踏入社會......呃......咳咳咳.....很好很好。」趙燦捏開瓶蓋,咕嚕嚕的喝了一大口。
王小花無語了,知道趙燦又想歪了,「你......我又不是一出來就去幹了那個......我.....我當時是做過正經工作的。」
噗嗤——
趙燦噴了。
咳咳咳——
嗆得劇烈咳嗽起來,小花趕忙幫忙拍背。
王小花微微蹙眉,「你還說沒有瞧不起我?」
「我沒有.....我真沒瞧不起你,我剛才是喝水嗆著了,你別這種眼神,別哭啊!我發誓,我真沒瞧不起你.....呃......抱歉,剛才我想歪了。」
剛才趙燦是真的一直以為王小花踏入社會就下海了。
「我.....我以前有正經工作的,我.....那個.....也是只做了一年多.....」紅著眼睛,顯然被氣哭了。
「都過去了別說了。」
「是你提的。」
「呃......抱歉.....」
「我回來了。」小胖妹氣喘吁吁的跑回來,看到這個漂亮的姐姐哭了。
「走吧。」趙燦拍拍王小花的肩膀。
「算了,不看了。」王小花轉身就走。
小胖妹愣住了,自己仿佛被石化了,一顆玻璃心碎了,天堂到地獄的距離原來這麼近,哎,果然我還是不適合這行。
「人家都拿著鑰匙來了,別這樣,走啊。」趙燦很尷尬的拉住王小花,低聲說:「就當我剛才冒犯了,行吧,小花我們可是從小一起長大的,我沒別的意思。」
「真的沒有瞧不起我?」王小花委屈巴巴的看著趙燦。
「嗯,真的沒有。」
「你看你這表情明明就是有。」小花氣的跺腳。
她和趙燦是真的從小在林溪村一起長大的髮小,所以知根知底的,說話方式倒也沒有因為趙燦現在牛逼了,有錢了,就要換種語言方式交流,依舊是以前那種樣子的說話方式。
「我真沒有,別哭啊,你看路過的人看到,還以為我欺負了你。」趙燦伸手給她擦去眼淚,「收住,再哭,信不信我把你扔這,轉身就走,收!」
王小花哽咽兩聲,這才止住。
「還要看房嗎?」小胖妹問。
「看啊,你前面帶路。」
「嗯。」
趙燦是真的沒有瞧不起小花的,只是有時候聊著某些事,會情不自禁的想到那些事,王小花又太了解趙燦,所以一看表情就知道他在想什麼,想下海的經歷。
不過嘛,換作是其他人王小花自然是很卑微的就默默離開,或者強忍著笑容,在趙燦面前到不需要。
一路上,小胖妹全聽到這個男的在安慰「女朋友」,雖然不知道因為什麼「吵架把女朋友弄哭了。」但是這個男的還算不錯,人長得帥,而且剛才在店鋪聽說是女方出錢買方,哦,由此斷定是個贅婿。
對!這男的一定是贅婿,女的家裡有錢買房結婚,男的贅婿到女的家裡,所以從如此「卑躬屈膝」的討好女朋友。
小胖妹做銷售腦子不行,對於這些亂七八糟的八卦她可是在行,典型的心思用錯地方的人。
進入電梯,王小花默默的站著角落,趙燦無語的笑了,「哎喲.....你還生氣啊?」
「沒生氣,我就是起我自己不爭氣。」
「......」
「哎!」王小花嘆了一口氣。
「喂,小花我真沒那個意思,能別生氣嗎?這樣,我請你吃飯,當做補償,行嗎?」
「不用,我都說了我是氣我自己。」
到了25樓,是頂樓。
2505號房。
小胖妹打開房間,「這套房子是93平的套三,你們看看吧。」
王小花走進去,雖然很漂亮,但是93平的歐式精裝房,他也只有一邊抹眼淚一邊逛逛得了,就當幫小胖妹完成任務吧。
小胖妹不知道怎麼給客戶描述這套房子,她是真的不懂啊。
「就歐式.....」
「看出來了是歐式。」趙燦說。
「還.....還有個樓頂花園。」
「哦?」趙燦有些驚喜,「上去看看。」
屋頂花園很大,大概有300多平,是之前的業主從客廳開了一個洞,做的鐵藝樓梯通往樓頂的,花園裝修得也很精緻,有個陽光房和書房,以及一個露天燒烤台。
「還挺漂亮的,對不對,小花?」
「是挺漂亮的,算了算了,別看了,這要是看下去檔次又得提高,錢不夠啊。」拉著趙燦就要下樓離開,努力告訴自己七八十平的就行了,想什麼93平,還帶300平的大花園,瘋了吧。
「別急啊,來都來了。」趙燦拉住王小花,「這套房子多少錢?」
「我.....我忘了。」小胖妹差點哭出來,太笨了。
趙燦無語了,「你趕緊打電話問問,也不知道你緊張什麼,服了你了。」
「對不起對不起。」小胖妹給苟韋打電話,問明了價格,對趙燦說:「167萬。」
「阿燦我們走。」小花聽到這個價格,還等什麼,走人就對了。
趙燦紋絲不動。
「167萬,好像挺划得來的,還帶這大一個花園,小花喜歡嗎,喜歡我送你,就當剛才給你冒犯了。」
「喜歡你個大頭鬼啊,167萬,那麼貴,走啦。」
「真不要?」
「不要,走啦。」
「那我要總行了吧,我買。」
「你買,你買來幹嘛啊!」
「住啊!就這套,這個花園我挺喜歡的,站著上面江寧的新區一覽無餘,很漂亮。」
「對對對,這套房子就是這點好,一覽眾山小。」小胖妹說。
「你還真是個馬後炮,以後帶客戶看房之前把功課做好,別學著你們店裡那些人,主觀意見覺得客戶買不起就敷衍,現在出洋相了吧?」
「哥,姐,你們真的打算買嗎?」
「不買。」
「買。」
「......」
「姐,真不買?」
趙燦不樂意了,笑道:「我說你這小胖妹不太靈光啊,我要買,你問她幹嘛?你該不會真以為我當贅婿綁了一個富婆吧。」
「沒有,沒有,哥你誤會了,我不是那個意思。」
「你就是那個意思,你的表情告訴我,你就是那樣想的。」
咦?
不對勁。
王小花聽出趙燦這話似曾相識。他竟然在學自己剛才生氣的時候說話。
氣的王小花轉身就朝樓梯走去。
趙燦笑了笑,對小胖妹說:「走啦,還愣著幹嘛?」
「哥,買還是不買?我都不知道該聽你們誰的了。」
「當然要買,聯繫房東,馬上過來簽合同。」
「真的?」
「你再不信,我真不買了。」
「我信,我信,我這就打電話。呃.....我沒房東電話,我....我們回店裡然後我就打。」
「行吧。」趙燦對這傻頭傻腦的小胖妹有點無語,不過倒是挺可愛的。
進入電梯,下樓,看到王小花在前面。
走到門口的時候,拽住了她,「走啊,陪我簽合同去。」
「真買?」
「當然。」
「無語了,折騰半天我成了陪你看房。有錢人真任性,不對.....你剛才不是說你從來不亂用錢的嗎?」
「沒亂用,這套房子很不錯,真得。」
小胖妹提前回到店鋪。
「你及格了,把鑰匙放回去吧。」苟韋也不看她,繼續在電腦上找客戶資源,「愣著幹嘛?」
「苟哥,他們說要買2505,說現在就給房東打電話過來簽合同。」
「什麼?他們?」苟韋指著朝這麼走來的趙燦和王小花,「你確定?不對啊,那個女的沒什麼錢啊,我剛才套過她的話,是父母給首付,她月供啊。」
「不是她買,是那個男的買?」
「男的?不是小白臉?」
「他應該不是吧.....我也搞不清楚他們是什麼關係。」
「167萬說多不多,說少不少,等一下打,我待會再套套他們的話。」
「嗯,你決定。」小胖妹還是不太相信那個男的一言不合就買房的事實。