說實話，顧寧他們家的招牌，做得著實不錯。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】

  之前老闆拿到設計圖的時候，他還在想，這種招牌誰要啊。

  怎麼奇奇怪怪的。

  但是等做好了以後，就真香了。

  招牌是底色是白色的，字體是紅色的，狀元滷菜四個大字，被放大了幾倍。

  在招牌的四周，還掛著幾根電線，那是彩色小燈。

  待天黑後，彩色小燈開關一開，立馬就閃耀起五顏六色來。

  鮮艷奪目不說。

  還極為惹眼。

  那老闆敢說，只要這招牌一安上去，等到夜晚的時候，他們家店鋪開著門。

  那狀元滷菜這家店，就會是整條街道上，最靚的崽。

  哪怕是不買狀元滷菜的，從他們這邊經過的，當看到狀元滷菜的招牌時，都會忍不住停下來去看下的。

  實在是，太有創意了啊。

  所以，在顧寧他們一來，那老闆就極為熱情地迎了上去。

  「顧老闆啊，你這招牌真是太過響亮了啊。」

  當時他還覺得人家招牌奇怪，這不，做出來了後，他自己都跟著震驚了。

  顧寧走了過去，她笑，「現在知道了吧。」

  「你這創意——」

  顧寧搖頭，「這不是我的創意，只是——」

  「看到電視上香江那邊的店鋪，都是這般打的招牌。」

  至於，第一個是誰做出來的，顧寧也不知道。

  她不過是拾人牙慧而已。

  「這樣啊，那我能不能後面按照，狀元滷菜的招牌樣子，去定做賣給別人？」

  這語氣帶著幾分試探。

  顧寧想了下，等她這招牌一掛出去後，很快就會被有心人注意到。

  被模仿這件事，根本是無法制止的。

  顧寧便點了點頭，「可以是可以，不過我有個條件。」

  那老闆一愣，還以為顧寧要錢，哪裡知道，顧寧只是說，「每一個朝著你定做這種招牌的人，你都給他們推薦我們家的狀元滷菜。」

  「幫忙把狀元滷菜的招牌打出去。」

  從老闆與老闆之間打出去。

  能在首都開起店鋪，並且還願意花大價錢來定製招牌的人。

  這都是有點家底的，都將會是她狀元滷菜生意的潛在客戶。

  所以，這一批用戶，顧寧是不可能放過的。

  她這話一說，還不要錢，只是從口口相傳，幫忙推廣。

  那肖老闆當然沒有拒絕的，「成，這個你放心，包在我身上。」

  「就算是你不說，別人來找我，我也會推銷的。」

  畢竟，狀元滷菜算是成功的案例。

  顧寧點了點頭，讓肖老闆請工人，將這招牌給搬到了，方靈鵑車子後面的後備箱裡面。

  而且，那肖老闆人不錯，他還讓自己的工人去了。

  「讓長貴和你們一起吧，你們女同志，不好裝招牌。」

  這話一落，他想了下，「算了，我自己去。」

  這個大客戶，他可要維護好了。

  於是，變成了肖長貴守店鋪，而肖富貴跟著顧寧他們一起去了。

  肖富貴便是肖老闆的名字了。

  他也算是首都這邊，最早做招牌的老闆之一。

  在車上，雙方互相聊天，顧寧他們這才知道，肖富貴原來是國營廠子的設計師。

  後來他察覺到，在國營廠拿的是死工資，但是出來自己干，接的外快卻是活的。

  每個月的外快上限都不好說。

  錢多，人雖然累一點。

  但是，他還是果斷地從國營大廠裡面離職出來，自己下海乾。

  雖然從以前，別人供著他，到了現在，他供著別人，這個轉變。

  但是，他倒是覺得值得，做生意嗎？

  哪裡能像是以前在辦公室畫圖那邊舒服？

  以前在國營廠子上班，人家供應商都是巴著他的，倒是單位的領導，天天嫌他出圖慢。

  這不，後面他也抱著一時之氣，就離開了那邊。

  而自己出來單幹，辛苦是辛苦，但是確實有錢。

  就拿顧寧他們定做的這個招牌來說，七十多塊錢。

  他忙活了十來天，要知道，他以前忙活一個月，加班加點熬夜畫圖紙，也才七十多塊。

  而現在接私單，幾天就賺了以前一個月的錢。

  更別說，這次給顧寧做完這個招牌後，肖富貴覺得自己發財的機會到了。

  他肯定能大賺一筆。

  當然，顧寧就是他的貴人啊。

  所以，在對待顧寧和方靈鵑，肖富貴也就格外的客氣。

  在到狀元滷菜店鋪後，得知顧寧還是清大的學生，雇了她同學，清大學生，來幫忙賣滷菜。

  肖富貴，「……」

  這簡直就是，殺雞不用宰牛刀。

  這實在是太過分了啊。

  狀元啊，清大學生啊，抽空給顧寧賣滷菜。

  就離譜啊。

  顧寧，「工作不分貴賤，他們不需要賺錢，我們需要請大的名頭來，大家互利互惠而已。」

  就拿袁紅來說，來狀元滷菜幫忙的這一份兼職。

  不止能夠解決她自己的生活，還能有餘錢，給她媽和弟弟寄回去一部分。

  讓他們不至於在家，受到欺負。

  就這一點，不知道有多好了。

  這是，袁紅以前想都不敢想的事情啊。

  肖富貴聽完，點了點頭，便說，「還是顧老闆厲害。」

  他倒是沒想到這裡。

  主要是清大學生這個光環，實在是太高了。

  高到，讓所有人都去仰望的地步。

  倒是忘記了，有不少人都是缺錢的。

  其實，缺錢，吃不上飯的學生，這才是常態。

  像是顧寧這種，上大學就創業有自己的店鋪，有自己的錢，還能買房，不差錢的這種狀態。

  屬於變態。

  十萬個人裡面能找一個都不錯了。

  於是，肖富貴閉嘴了。

  等下車後，他便主動充當起來了勞動力，這個角色。

  扛著招牌，就跟著放在了門口，打量著門外的情況。

  顧寧則是去家裡找梯子去了，這招牌上面必然是要用梯子才能上去安裝的。

  很快，她和方靈鵑兩個人合夥，把人字梯給搬了過來。

  架在門口的底下。

  這一會的功夫，就有不少人來觀看了。

  顧寧也不在乎，給了肖富貴後，肖富貴便掂量了下。

  直接扛著招牌上了梯子，眼見著顧寧和方靈鵑兩個女孩子，幫不上忙。

  旁邊的鄰居男同志，便開始幫忙了。

  從

  顧寧和方靈鵑兩個人，站在底下負責看招牌是否，有傾斜，歪歪扭扭。

  好在，肖富貴到底是老手了，基本上掛上去，微微調整一下，便是可以了。

  見方位沒有太大問題。

  肖富貴便朝著顧寧說道，「打開下開關，試下彩燈。」

  顧寧嗯了一聲，示意肖富貴把手拿開，免得有電什麼的。

  過了一會，彩燈開了，五顏六色的彩燈，在暮色下閃閃發光。

  不少人都跟著倒吸一口氣。

  「好漂亮啊。」

  在大家貧瘠的生活裡面，似乎從來沒有見過這種五顏六色的彩燈。

  顧寧也覺得漂亮，她非常滿意，朝著肖富貴點了點頭，「肖老闆，你下來吧。」

  肖富貴嗯了一聲，自己也下來，站在底下打量著看。

  確實好看。

  在這種黑白的色調下，彩燈成了唯一的色彩。

  引人注目。

  肖富貴忍不住感慨道，「是真好看啊。」

  這幾乎是他做的這麼多招牌裡面，最好看的。

  沒有之一。

  而且，周圍人的誇獎，幾乎是對他最大的認可了。

  「這個招牌好漂亮了啊。」

  「這種彩燈好看。」

  肖富貴趁機來推銷他們家的彩燈，這彩燈是他走的供應商，從那邊進貨的。

  找了好幾個供應商，才找到的。

  「有喜歡這種彩燈的，可以來我家購買啊，想開店做招牌的，也可以來我家購買。」

  這就直接開始推銷了起來。

  對於肖富貴來說，在場的眾人都有可能是他的潛在用戶。

  當然，這話他是跟著顧寧學的。

  只是，他用錯了場合，這些人裡面，很多都是周圍的鄰居。

  大家都是鋼鐵廠的職工，端的是鐵飯碗，讓他們出來做個體戶。

  說實話，比殺了他們還難。

  別看顧寧他們之前在外面推著小推車，賣滷菜。

  知道賺錢的人也不少，但是說實話，他們沒有哪一個人，是願意去自己賣貨的。

  哪怕是明明知道，賺錢，但是他們卻還不願意放下身段。

  個體戶被人看不起，這幾乎是所有人達成共識的一件事。

  這也就導致了，肖富貴的招牌，在這裡是無法推銷出去了。

  不過，倒是有人問了，「我想知道，你單獨這彩燈，是怎麼賣的？」

  「一個彩燈三毛錢。」

  「看到那招牌上掛著的彩燈嗎？一根電線上大概有三十個彩燈左右，如果要的話，我可以給你算上八塊錢左右。」

  也就是，一根電線，就要八塊錢。

  這話一落，周圍人都跟著忍不住倒吸一口氣。

  「這也太貴了。」

  實話，喜歡這種彩燈的基本都是家裡的小朋友。

  讓他們花八塊錢買一根彩燈回去，給孩子玩。

  說實話，他們做不到。

  太貴了，沒這個本事。

  也太浪費了一些。

  八塊錢能做什麼？八塊錢能是家裡十多天的生活費了，八塊錢能買十多斤肉回去。

  夠全家吃兩個月。

  八塊錢夠他們一年的鹽錢，半年的油錢。

  八塊錢還能給孩子交半學期的學費。

  總之，八塊錢能做的事情太多了，唯獨沒有買彩燈這一項。

  不少家長都領著孩子往家裡走。

  不讓他們在看了。

  孩子們自然不肯的，「爸爸，我要。」

  「媽媽，我要彩燈。」

  一時之間，不少孩子們都跟著吵鬧起來，那尖叫，那哭鬧，簡直是快把人的耳膜給吵破了。

  大人們自然是不肯的，於是，孩子們避免不了一頓胖揍。

  看到這一幕的肖富貴，完全懵逼了。

  「不是，我就推銷下生意，怎麼就變成這樣了？」

  大人們揍小孩兒。

  小孩們大哭。

  顧寧啼笑皆非，「不是啊，富貴叔，這裡是鋼廠的職工，他們都是端鐵飯碗的，誰願意去做招牌啊？」

  「至於，花八塊錢買一根彩燈回去，這不就更不可能了？」

  你讓他們花八塊錢，買幾塊肉回去，那還差不多哦。

  不過，去市場上買肉，捨不得一次買八塊的。

  無他，八塊太貴了。

  最多就是買個三五塊的，那都是整個過年從年關跟前，到正月十五，家裡全部的肉菜了。

  至於花八塊買肉的，那也是條件好了。

  都說了，只有家庭條件好的人，才會願意花八塊錢來買肉。

  更別提來買彩燈了。

  肖富貴懵了下，「這樣嗎？」

  顧寧嗯了一聲，「如果你真想把彩燈賣出去，我給你出個主意，你去華僑商店附近蹲守這。」

  「看到有大人帶小孩兒進去買玩具的，就給他們推銷。」

  這話一說，肖富貴眼睛一亮，「你這個法子好。」

  能去華僑商店給孩子買玩具的，基本家裡條件都不差。

  幾塊錢的玩具，他們還是願意買的。

  「嗯，除了華僑商店，還有百貨大樓，王府井附近，你基本上看著穿著體面的人，帶著小孩兒的，這種人都是你的潛在客戶。」

  鋼廠附近的住戶，不是。

  顧寧他們是賣滷菜生意的，幾毛錢一斤，都有人說貴了。

  更別說，八塊錢的彩燈了。

  那幾乎是想都別想的事情。

  肖富貴點頭，「那如果我想推銷招牌呢？」

  顧寧是看在肖富貴這人不錯，這才提點道，「那你就去北京這邊有名的店鋪去做推薦。」

  「去的時候，你可以把我家店鋪的招牌，給拍成照片，最好拍成彩色的，能把彩燈給顯現出來，你每去推銷一家用戶，就給對方看成品照片，這樣的話，可以增加推銷成功的概率。」

  顧寧這話一說。

  不止是肖富貴愣了，就是方靈鵑也跟著陷入了沉默。

  不知道過了多久。

  方靈鵑突然說道，「顧寧，你可真是個商業鬼才。」

  這種辦法都能想到。

  說實話，普通人都想不到這裡去。

  肖富貴也跟著說，「是啊，我完全都想不到這裡。」

  顧寧給的那個辦法，雖然讓人有點恐懼，但是說實話，如果真把這條路子打通後。

  他手裡會積攢到很多客戶。

  這才是最重要的。

  比起錢來，恐懼和尷尬，都顯得不足為提了。

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