夥計說完就偷偷看他們掌柜。
還有句話他沒說。
那家布莊的客人比他們布莊多十倍不止。
看穿著還都是大戶。
周掌柜心裡煩悶。
靠著老李家,他確實能拿到便宜的布匹,還能壓低價格搶到不少客人。
可他沒好的顏料,那些大戶小姐必定不愛來他鋪子。
莊戶人家多是買麻布。
要賺錢,還得靠棉布。
可人家棉布比你的好看,大戶小姐肯定願意多花錢買好看的。
她們也會攀比。
周掌柜想來想去,又拿出銀錢,讓夥計去隔壁的布莊買了匹新布回來。
看著眼前發光的紫布,周掌柜移不開眼,也沒挪地兒。
陳小滿興奮地跑進來時,周掌柜好像已經入定了。
她呼喊的話咽了回去,湊到一個夥計身邊小聲問道:「周掌柜怎麼了?」
夥計將事兒簡單說了一遍,又小聲道:「從我買了布回來就變成這樣了。」
陳小滿看看櫃檯上鮮亮的紫布,再看看周掌柜身後擺放著的跟蒙了層灰一樣暗淡的紫布,搖搖頭:「人家的布比你們的布好看多了。」
小夥計被嚇了一跳。
「小陳小姐您別再說了,我們掌柜受不得刺激!」
陳小滿道:「沒關係,我有辦法的。」
她跑到櫃檯前,對著周掌柜笑。
她長高了不少,不用踮腳也能把自己的眼睛露再櫃檯外面了。
「周掌柜也要去買敵人的布料嗎?」
周掌柜眼珠子緩慢轉動,目光緩緩落在陳小滿的身上。
隨即就是一聲長長的嘆息。
「生意還是得做大了才好啊。」
「你也去買好看的顏料,染鮮亮的布吧。」
陳小滿提議。
周掌柜苦笑著搖搖頭:「他們是從西域買的顏料,我們買不到。」
「給錢肯定能買到。」
陳小滿想得很清楚:「人家賣染料也是為了賺錢嘛。」
周掌柜無奈搖頭。
「想買也不知從哪兒買。」
他以前根本沒見過這麼鮮艷的染料。
李初元跟著老李頭進來時,瞧見的就是如同鬥敗了的公雞般的周掌柜。
他走過去跟陳小滿並排站著,道:「你可以找別的辦法補救,不一定要跟著人家的屁股後跑。」
周掌柜苦笑著搖搖頭:「布匹無非就是織的平整度、顏色、花紋,人家的平整度和花紋不比咱差。」
若論平整度,以前他還比不上人家。
那時候青石村的人剛開始織布,肯定不如織了許多年的織娘。
他也只能靠低價來吸引客人。
當然,也因為他的低價,讓許多買不起布的人家也能買布。
他鋪子的口碑反倒好了不少。
現在平整度追上人家了,人家顏色又把他遠遠甩在背後。
「還有別的路子。」
陳小滿從懷裡掏出幾張紙,欣喜地遞給周掌柜。
周掌柜遲疑地接過去,展開看了會兒,便指著圖案問道:「怎麼在衣服上寫了字?」
「這是標註的顏色。」
陳小滿給他解釋。
周掌柜看著上頭的字,實在想不出來是什麼樣的。
陳小滿讓周掌柜拿來顏料,按照上面標註的把顏色填上。
塗完一張,直接遞給周掌柜。
拿過那張紙,周掌柜隨意看了一眼。
「嗯?」
不對勁。
他將目光定在那幅畫上。
上面簡單幾筆勾勒出一個少女模樣。
少女身穿一件淡綠色長裙,袖口衣襟用寶石藍布料點綴,配以流蘇腰帶。
明明沒有過多刺繡,卻用煙色搭配,使得這一身靈動、嬌俏。
「這是?」
「我莊子裡的人畫的成衣花樣子,周掌柜,我們做成衣吧?」
陳小滿埋頭填色,邊道。
「你都有會畫花樣子的人了?!」
周掌柜簡直不敢相信自己的耳朵。
半年前那些人還不會紡線織布。
這麼短的日子,就已經會設計成衣了?
李初元道:「是原本就會畫花樣子的人。」
周掌柜看看李初元,又看看低頭填色的陳小滿,有些恍惚。
當初他繡坊那麼多繡娘織娘,也沒幾個能畫花樣子的……
他低頭看了會兒,惋惜道:「可惜,若是再配上繡花,能更出眾。」
「我們的人不會繡花,只能用配色來彌補了。」
陳小滿很惋惜。
沉檀畫得很好看,是她要求改的。
周掌柜雙眼一亮,轉瞬那亮光又暗淡下來。
老李家的人雖然能紡線織布,終歸還是不能幹過於精細的刺繡。
若是他找幾個繡娘……
他把想法說了。
誰知陳小滿卻搖頭:「刺繡很慢的,一件衣服就要繡好多天,你賣不了多少衣服呀。」
她看著娘繡過帕子,光是一個帕子就要繡兩三天。
陳小滿說出自己的想法:「這些裙子配色好了,再弄一些繡花,也會很好看,做起來也快,一天就能做一兩套出來。」
她盤算起來:「一個月就能賣幾十條,我們收貴一點,比賣布匹賺錢。」
周掌柜聽得愣了神。
李初元也道:「隔壁布莊有顏色鮮亮的布,你有好看的成衣,不一定會輸給他們。」
兩孩子一唱一和,讓周掌柜心動極了。
他低頭看向手裡的畫,越看越有底氣。
這些衣服在淮安縣壓根沒見過。
他又看了陳小滿另外一張紙上的裙子,不再猶豫。
「行,咱們試試成衣,你們先弄幾套來,咱們賣著試試。」
老李頭高興壞了。
哎喲,那些女子還能做成衣賣,那就一點都不閒著了。
藥苗種下去後,可以分十來個人出來照看,趁著草藥還沒收上來,可以讓一部分人學著做成衣,又能賺錢。
他恨不得現在就回去。
周掌柜也高興:「他們不是說我只能賣便宜布嗎,他們賣貴布去,我來賣成衣。」
李初元好奇:「周掌柜為什麼不賣貴的布?」
「我倒是想買些絲綢,可惜找不到貨源。」
周掌柜連連搖頭。
也就是他幾位朋友能供給他麻和棉花,讓老李家紡線織布才能維持布莊的布匹供應。
「我們可以自己織絲綢呀。」
陳小滿興致勃勃。
周掌柜一噎,轉瞬無奈搖頭:「想織絲綢,需要養大量的蠶絲,得有大量的人養蠶。要養活那麼多蠶,需要大量桑樹……」
說到這兒,他無奈地搖搖頭。
「需要山地、大量的人,別說咱們,就算朝廷也得不到足夠的絲綢。」