掌柜見陳小滿蹲在那兒，雙眼一轉便有了主意。

  「這是棉線，比麻線舒服多了，小娘子摸摸。」

  陳小滿依言摸了一把。

  「好軟。」

  「棉線做成的衣服更軟，孩子穿著舒服。」

  不等掌柜繼續勸說，老李頭幾步衝過去，將陳小滿牽起來。

  「咱買麻線就成，麻線挺好。」

  棉線可不是鄉下人家能穿的。

  年輕掌柜趕忙道：「這些棉線便宜，一斤只要十個大錢！」

  周大丫疑惑：「那不是跟麻線一個價了？」

  老李頭懷疑地盯著掌柜：「棉線哪兒能這麼便宜？你可別忽悠我們！」

  聞言，那年輕掌柜臉上閃過一抹肉疼。

  「去年下大雨，庫房進了水，把棉線都泡了。這些棉線顏色斑雜，只得便宜賣。」

  周大丫過去一看，棉線果然混著雜七雜八的顏色。

  「掌柜你怎麼不染成深色再賣？」

  年輕掌柜連連搖頭：「泡了水的賣出去，讓客人知道，我這鋪子也不用開了。」

  周大丫一琢磨就明白了。

  捨得買棉線的都是大戶，掌柜得罪不起。

  「泡了水的棉線，怕是都壞了。」老李頭連連搖頭。

  棉布本就沒麻布耐磨，又泡了水，怕是更不經穿。

  他可不想三天兩頭花錢做衣服。

  年輕掌柜趕忙道：「咱們的衣服也經常泡在水裡洗，這些線不會壞，就是顏色不好看。」

  陳小滿看著框子裡各種顏色的線，奶聲奶氣道：「很好看呀。」

  「顏色亂得很，做成衣服傳出去也讓人笑話，咱不要。」

  老李頭連連搖頭。

  布為啥貴，不就是顏色純正才貴麼。

  村里人紡線後，布莊便宜收，染了色後再高價賣出來。

  賺的就是顏色錢。

  這些棉線上，紅的綠的黃的，還有的直接褪色露出棉線原本的顏色，織成布得多難看吶。

  穿不出門。

  年輕掌柜心頭一窒。

  這些線清出來後放在鋪子裡兩個多月了，今兒還是頭一回被人問，他還以為能賣出一些呢。

  誰料到還是賣不出去。

  不行只能織布做成布袋子便宜賣。

  可這樣一來，虧得更多。

  陳小滿巴巴看著框子裡的棉線。

  要是她有錢就好了。

  周大丫心一軟，就問年輕掌柜：「能不能再便宜點？」

  年輕掌柜精神一振，當即問周大丫：「您想要什麼價？」

  老李頭急了：「老婆子，你可不能由著小滿啊，這些線買回去沒用！」

  「我可以一斤便宜兩個大錢！」年輕掌柜趕忙道。

  老李頭連連搖頭：「一筐八個大錢都嫌貴。」

  年輕掌柜差點被嘔死。

  一大筐線，十幾斤才八個大錢？

  他瘋了？！

  陳小滿雙眼一亮，搖搖晃晃跑到櫃檯前，巴巴看著他：「掌柜叔叔可以便宜賣給我們嗎？」

  被小丫頭這麼期待地看著，年輕掌柜心一軟，差點就答應了。

  他趕忙閉嘴，差點咬到舌頭。

  周大丫卻動了心思。

  她嘆口氣：「這丫頭就想買回去玩，哎，真沒辦法。」

  說著，抬頭看向年輕掌柜：「您給便宜些成不？」

  年輕掌柜苦笑：「這價格賣給你們，我得虧到姥姥家。」

  「掌柜，你放這兒賣不出去也是積灰，便宜點賣給我們，多少能掙幾個錢。」周大丫勸道。

  年輕掌柜心裡更鬱悶。

  這些顏色差的棉線，有錢人家看不上，窮人買不起。

  放在鋪子裡還占地。

  可讓他八個大錢賣出去，實在太敗家了。

  他搖搖頭：「這個價錢我寧願扔了。」

  一見他鬆口，周大丫趕忙問他：「掌柜您想多少錢賣？」

  年輕掌柜想了想，道：「少說得五十個大錢。」

  「嘶！」

  老李頭倒抽口涼氣。

  他趕忙道：「買不起買不起，老婆子趕緊走！」

  周大丫也一臉遺憾。

  太貴了。

  「那還是買麻線吧。」

  陳小滿卻不肯放棄，拉著周大丫到一旁，小聲道：「我娘用這種線織出來的布可好看了。」

  周大丫心思一動。

  「你知道怎麼織的不？」

  陳小滿用力點點頭：「我幫娘理線了。」

  秋娘織布的手藝極好。

  當年她就是跟著秋娘學的。

  要是小滿記得，織出來的布應該難看不到哪兒去。

  老李頭湊過來打岔：「要我說，還是買純色的麻線，又經穿又好看。」

  周大丫就道：「老頭子，好歹是棉線，織出來的布舒服，做成裡衣貼身穿也好啊。」

  老李頭便琢磨開了。

  算下來，棉線比麻線還便宜，能一人多置辦些衣服，倒是不錯。

  「小滿沒衣服穿了。」

  老李頭就看向陳小滿。

  周大丫小聲道：「我的裡衣可以改小給她穿著，裡頭穿棉布衣裳更好。」

  陳小滿連連點頭，還附和：「娘說得對！」

  老李頭看了眼那個大竹筐，能給一大家子都做裡衣了。

  他手伸直了在半空一切：「再狠狠殺價！」

  陳小滿更用力點頭：「可以更便宜。」

  周大丫想了想，就道：「成！」

  年輕掌柜就看著一家三口在不遠處交頭接耳，嘴角直抽抽。

  當著他的面密謀真的好嗎？

  等了會兒，三人才散開。

  陳小滿「蹬蹬蹬」跑到櫃檯前，踮起腳尖問他：「九個大錢可以嗎？」

  年輕掌柜簡直要氣暈過去。

  合著他們商量這麼久，就這麼個結果？

  「不賣！」

  陳小滿伸出一根手指頭：「十個大錢呢？」

  年輕掌柜磨牙：「不賣！少於四十個大錢都不賣！」

  一家三口大喜。

  一下就降了十個大錢啊。

  老李頭「嘿嘿」笑著走到陳小滿旁邊，「掌柜啊，我們窮啊，哪兒有四十個大錢喲。」

  年輕掌柜可不信。

  剛剛他們還準備買兩種麻線，少說得三十個大錢。

  「這樣吧，三十五個大錢，不能再少了。」

  老李頭就搖搖頭，對陳小滿道：「我們明兒再來問價吧。」

  年輕掌柜狐疑地看向老李頭。

  老李頭就不要臉道：「明天還貴，咱就後天再來問問，價錢總能降下來的。」

  竟然有這麼好的辦法？

  爹太聰明了！

  陳小滿看向老李頭的目光滿是欽佩。

  還用力點頭：「那我們明天再來！」

  對陳小滿的崇拜，老李頭很受用。

  年輕掌柜差點栽倒。

  沒見過臉皮這麼厚的人。

  這是料定他的棉線賣不出去啊。

  周大丫就勸年輕掌柜：「我這老頭子見天沒事幹，掌柜您別跟他計較。」

  沒事幹不就有空天天來他的鋪子守著嗎？

  為了磨這點錢，至於嗎。

  年輕掌柜知道自己磨不過他們，也懶得為這點錢磨了，就道：「算了算了，二十個大錢拿走吧。」