在清楚了自己目前的處境之後,趙旭明默默地嘆了口氣。
看來,今天是要白跑一趟了。
朱岩雖然沒說什麼,但他的態度肯定是很堅決的,這次的輿情事件簡直就是一個神助攻,要是不好好利用一下、藉此砍掉個一二百萬,那就是他工作的失職!
在這種情況下,雙方現在談妥價格的可能性無限趨近於零,只能再往後拖了。
臨走之前,趙旭明問道:「朱總,我能不能冒昧地問一句,狼牙直播這邊對ICL轉播權的心理價位是多少?」
朱岩微笑說道:「700萬。不過趙總你放心,我們狼牙直播肯定會投入大量的資源幫ICL聯賽進行宣傳,這筆交易如果能夠達成,貴方是會有很多隱含收益的。」
趙旭明心中表示呵呵。
原先就出價700萬,現在我們花大價錢給ICL聯賽搞了宣傳,熱度有明顯提升,結果你這還是出價700萬?
別說是艾瑞克了,就算是趙旭明也不可能答應。
至於朱岩說的那些「宣傳資源」,無非是一些客套話而已,這都是不可量化的東西,到時候給多給少還不是朱岩一句話的事?
還是真金白銀比較實在。
朱岩花大價錢買了ICL聯賽的轉播權之後,也一樣會發動平台資源進行宣傳的。
趙旭明對朱岩的話術心知肚明,但此時ICL聯賽正處於騰達掀起的一場輿論風波之中,趙旭明的處境是弱勢一方,所以也不好多說什麼,只能勉強微笑著點點頭:「好的,那我們彼此都再多考慮考慮,希望能早日促成我們兩家的合作!」
……
回到龍宇集團總部之後,趙旭明立刻馬不停蹄地趕往會議室。
回來的路上他接到電話,艾瑞克正在會議室等著他。
會議室里,艾瑞克正板著臉生悶氣,整個房間內的氣氛降到了冰點。
顯然,艾瑞克也已經知道《破繭未成蝶》這個宣傳片的事情了。
看到趙旭明回來了,他抬頭問道:「怎麼樣?」
趙旭明微微搖頭:「您應該看到騰達發的那個宣傳片了吧?就因為這個宣傳片,狼牙直播那邊依舊咬死了還是只願意出七百萬。」
趙旭明說得很小心,生怕艾瑞克立刻就要拍桌大罵「豈有此理」。
然而面沉似水的艾瑞克卻並沒有大發雷霆,反而長出了一口氣,慢慢地平靜了下來。
「果然,跟裴總交手,一刻也不能鬆懈。」
「這次ICL的宣傳片投入巨資,我們都以為萬無一失,結果沒想到還是出了問題。」
「我們大家都冷靜一下,好好想想這次要如何應對。」
艾瑞克的這番話還是起到了一定效果的,本來會議室里死氣沉沉,所有人都備受打擊,但在艾瑞克說完之後,氣氛明顯有所回升。
對啊,我們現在是在跟裴總戰鬥啊!
跟裴總戰鬥,遇到重大挫折那是很正常的事情,一帆風順那才離譜呢。
事到如今,為了大家的飯碗和績效獎金,也只能絞盡腦汁思考應對的辦法了。
趙旭明在回來的路上就一直在思考這個事情,此時已經有了一個大致的想法,於是第一個開口。
「裴總這招真是太歹毒了,堪稱殺人誅心。」
「最可怕的是,這個伏筆他早在GPL聯賽建立之初就已經埋下了,直到今天才拿出來對付我們。」
「我們要拿ICL對標GPL,就意味著只要有任何一個方面做得不到位,都會被裴總給抓住、狠狠痛打。而選手權益這方面又是最容易引發話題和討論度的,如果我們放任不理,肯定會對ICL聯賽的熱度產生非常致命的影響。」
「所以,我們必須把這塊短板給補齊。」
艾瑞克點點頭:「嗯,是這樣。」
雖然很不願意接受,但事實的確如此。ICL聯賽成立之初就鬧出這麼個大新聞,對熱度的打擊實在太大了。如果處理不好的話,可能聯賽沒開之前就先涼,這是艾瑞克絕對不能接受的風險。
趙旭明繼續說道:「制式合同、選手底薪和五險一金、更好的食宿條件和健康保障……這些要全面普及開來的話,絕對不是一個小數字。」
「一方面,我們要保障的是所有選手的基本權益,不僅是主力選手,也囊括了替補選手和青訓選手,日積月累、積少成多;另一方面,制式合同其實會對俱樂部造成一定的限制,也會讓他們有所不滿。」
「總之……能用錢解決,但花的錢肯定不會少。初期要投入一大筆錢,改善訓練基地的環境、所有設備全部換新,而後續還要持續支出選手的底薪、伙食費、五險一金等各項開支。第一年沒有個兩三千萬,怕是打不住的。」
聽到這個數字之後,艾瑞克非常不高興。
「兩三千萬我們當然能拿出來,但因為這個理由拿錢,未免太離譜了!」
「這筆錢如果花到其他的地方,給ICL做宣傳,能製造多大的熱度!」
「就因為裴總的一個視頻,我們就要拿兩三千萬出來倒貼給這些俱樂部、改善他們的訓練環境?憑什麼!」
「這錢裴總掏了嗎?」
趙旭明猶豫了一下,回答道:「呃……掏了,但也沒掏。」
艾瑞克:「?」
趙旭明解釋道:「是這樣的,GPL的名額是公開競標的,而且拍得價格都很高,單一的一個名額都賣到了2000萬,神華地產當時是標王,把GPL名額給抬到了2600萬。」
「當時的競拍結果還上了新聞,總價達到了1.8個億的天價。」
「然後……裴總轉手就把這些錢全都返了回去。」
「其中有很大一部分是返還給這些俱樂部,讓他們專款專用,提高選手待遇、建立青訓基地。」
「所以,這錢名義上是裴總掏的,但實際上是各家俱樂部的錢;雖然是各家俱樂部的錢左手倒右手,但這些俱樂部對裴總卻特別感激。」
艾瑞克:「……」
在發生這些事情的時候,艾瑞克已經被指頭公司給擼掉、換上克雷蒂安了。遠在米國蟄伏不出,所以對這些事情不甚了解。
結果現在聽趙旭明這麼一說,艾瑞克才知道自己面臨的是怎樣的一種處境。
裴總這左手倒右手的操作相當於是借花獻佛,不花自己一分錢就提高了選手的待遇,同時俱樂部既能提升訓練環境又獲得了實打實的熱度,還對裴總感激不盡。
但是這種操作,艾瑞克玩不了啊!
ICL的名額基本上都是半買半送,基本沒賺著什麼錢。
目前國內有ioi分部的、實力不錯的俱樂部就這麼幾家,而且財力也不是非常雄厚。指頭公司和龍宇集團是需要他們捧場的,所以沒有多要錢,給的都是很低的友情價、白菜價。
而且,就這些俱樂部的財務狀況,就算艾瑞克想掐著他們的脖子讓他們花一千多萬買名額,估計也是掐不出錢來的。
而GPL那邊實際上是靠著裴總的人脈引來很多大資本入場,相當於是玩了一手「無中生有」,大家一起出錢,把GPL聯賽給辦了起來。
但艾瑞克和趙旭明哪有這麼大的能量?
更何況GOG是先在國內有了極高的熱度,然後才開始籌辦GPL,屬於水到渠成的行為;反觀ioi,遊戲的熱度遠遠不夠,舉辦ICL是為了推廣遊戲,是完全反過來的。
艾瑞克的想法是,前期只開有限的幾個名額,只放進來六七支隊伍。等比賽辦起來之後,每個賽季再陸續地賣名額,這樣可以做到利益最大化。
但這也就意味著ICL聯賽剛開賽的時候,指頭公司基本上沒從這上面賺到什麼錢。
GPL的這個玩法,ICL玩不了。
那麼說來說去,這大一筆錢還是只能從兩個地方出:要麼俱樂部來出,要麼指頭公司和龍宇集團來出。
俱樂部那邊肯定是不會出的,人家憑什麼一年額外掏兩百萬巨款提升選手待遇?對俱樂部又沒有多少好處。
於是歸根到底,這筆錢還是只能指頭公司來出了!
不出這筆錢,ICL就永遠矮一頭,裴總肯定得反覆拿著個說事。可要是出了這筆錢,艾瑞克心裡就太憋屈了!
艾瑞克面沉如水,陷入了糾結。
但思前想後,還是沒有太好的辦法。這就像是一個死局,要麼損失錢,要麼損失熱度。
艾瑞克思前想後,還是只能選擇損失錢。
因為對ICL聯賽來說,熱度就等於錢。如果置之不理,導致ICL的熱度下降,前期的所有投入起到的效果就全都會大打折扣,實際的損失會更大。
反之,如果花錢維持住了熱度,那麼這些錢未來還有賺回來的可能性。
反覆考慮之後,艾瑞克咬牙說道:「這筆錢,我們出了!」
「立刻跟ICL的各家俱樂部溝通,讓他們配合好我們的工作。然後再花一筆錢宣傳,趁著輿論風波沒有完全發酵起來之前,讓所有人都知道我們為規範ICL生態、保障選手權益做出的努力!」
艾瑞克深知,這事既然早晚都要做,那就越早越好。
猶豫不決的話,任由大家討論,對ICL的熱度肯定會是更大的傷害。
反應快一些、讓大家看到足夠的誠意,反而有可能把危機轉化為機遇,讓ICL給觀眾們留下一個好印象。
趙旭明趕忙點頭:「明白了,我這就去安排!」
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