賀得勝猶豫了一下:「裴總……假如我們把賣掉那些盈利公司賺來的錢拿來投後邊的公司,那麼,給虧錢的公司繼續追投的錢怎麼辦呢?」
裴謙說道:「我來出。」
賀得勝點點頭:「好的裴總。」
賀得勝也沒多問,這個規矩是裴總早就定好的,雖然顯得很不合理,但也還是要堅定地執行。
對於裴謙來說,這樣投才能保證手頭的資金快速消耗。
這兩款遊戲的DLC賣得都很不錯,眼瞅著又是一筆意外之財到帳,拿它們來填坑真是再合適不過了。
只不過……應該填給誰呢?
裴謙看了看,這5家沒動靜的公司似乎是最好的選擇,但問題在於……他們帳目上的資金還有很多。
想想也很正常,之所以沒動靜,不就是因為他們沒捨得拿錢做營銷麼?如果捨得花錢,早就有動靜了。
這樣的公司,裴總給錢就得斟酌斟酌了。
花錢都花得這麼慢,要你們何用?
所以,還是得從能花錢的這些公司裡面篩選。
「這些公司里花錢最快的是哪個?」裴謙問道。
賀得勝立刻回答:「那當然是孟暢的冷麵姑娘了。」
裴謙繼續問道:「那邊的經營狀況具體如何?」
賀得勝想了想,說道:「我到帝都去看過一次,也到門店裡去吃了一下烤冷麵,怎麼說呢……目前門店的情況,算是挺火爆的吧。」
「我去的時候,門店外面排著長隊,看起來生意不錯的樣子,一些網絡媒體似乎也都報導過。」
「不過這些報導有一些是自己花錢找人做的,因為冷麵姑娘有很大一塊營銷費用都花在了這上面,具體這隊列裡頭有多少水分,說不太清楚。」
「不過……餐品方面口味還可以,跟一般的中高檔麵館差不多吧,環境、品質和儀式感還會更好一些。目前的幾個招牌餐品的價格,是有一部分補貼的。」
「可以肯定的是,這些排隊的人裡面有很大一部分是真實的顧客慕名而來,都能也不全是真的。」
裴謙:「餐品有補貼?」
賀得勝點點頭:「是的,比如金牌烤冷麵這種,其實是倒貼了一兩塊錢在賣的。因為這些原材料選用的都是供應鏈上最貴的,再加上人力和運輸成本,沒什麼利潤空間。」
「當然,顧客們能不能嘗出來,那又是另外一回事了……」
「按照孟暢的說法,這個叫做『以點帶面』。就是把一些招牌產品的性價比做得很高,用最好的原材料,然後貼錢去降低售價,讓顧客們覺得這些招牌產品絕對物超所值,這樣就能更快地提升知名度、融資擴大市場份額。」
「而這些補貼的錢,後期可以通過推出新餐品賺回來。」
「不過短期內想要指望著推出新餐品賺錢還是非常困難的,幾乎不可能。」
「所以,各方面的開銷加在一起,讓冷麵姑娘這個項目花錢花的很快。當然,熱度漲得也最快。」
「嗯……」裴謙陷入了沉思。
這個冷麵姑娘,他也聽說了很多次了,僅僅是耳濡目染之間,也已經了解了這個項目的很多內容。
不得不說,這個孟暢倒是個花錢的好手,別的公司拿了投資都是精打細算,兩三百萬的錢要奔著半年、一年那麼去花,結果這個孟暢硬是敢奔著一個多月就花乾淨的目標去努力。
對於裴謙來說,這倒是一個花錢的奇才。
而裴謙之所以猶豫,主要是猶豫自己手頭的錢到底該花到哪一類的公司上面。
賺了錢的公司肯定是不能繼續投的,必須馬上賣掉,這沒什麼好說的。
那些沒賺錢、沒聲音的公司看起來很安全,但實際上不一定安全。因為這種公司往往是精打細算的公司,沒聲音只是因為他們還沒開始營銷。萬一是個潛力股,繼續追投大爆了怎麼辦?
而且,這些公司花錢太慢了,裴謙給他們投錢,總覺得心裡不踏實。
而反觀冷麵姑娘這種公司,雖然聲音大,但花錢也快。
有句話叫「落袋為安」,而到了裴謙這邊則是「出袋為安」,這些公司把錢花出去他才能踏實,否則就總感覺像是一顆定時炸彈一樣,不知道什麼時候就會爆炸。
這麼看來,投冷麵姑娘倒也不失為一個好的選擇。
如果冷麵姑娘的熱度是硬炒出來的,始終都不能賺錢,那這筆投資就相當於打了水漂。
如果冷麵姑娘真的盈利了,那就到時候再趕緊賣掉唄。
裴謙左思右想,最終下定決心:「那些沒盈利、錢也沒花完的公司,看情況追投個一二百萬,不要多投。」
「冷麵姑娘那邊,投六百萬。」
賀得勝也沒多問,點了點頭:「好的裴總。」
裴謙突然又想到了什麼,說道:「對了,冷麵姑娘這六百萬,有個要求。就是要絕對保密,讓孟暢在任何情況下都不能透露這筆錢是騰達出的。」
賀得勝愣了一下,還是點點頭:「好。」
他也不清楚裴總這段時間的思考到底是進行了幾輪的博弈、具體是在第幾層,但既然裴總已經決定要投,那就肯定是運籌帷幄、有必勝的把握。
裴謙又象徵性地翻了翻面前的資料,覺得這下應該是萬無一失了。
沒賺錢的公司都繼續投錢,風險小的少投點,風險大的多投點,很合理。
之所以特別強調這600萬要保密,主要是擔心再出現「學霸快來」的那種情況。如果很多投資人聽說圓夢創投重拳出擊,直接六百萬砸給了冷麵姑娘,那會不會紛紛跟投,直接把這家公司的估值炒上去?
到時候真的火起來怎麼辦?
投其他公司都是一二百萬地花,唯獨到了冷麵姑娘這邊一下子砸出去六百萬,這肯定會引起懷疑,進而誘發一系列不可控的後果。
所以裴謙才特意要求,孟暢拿到這筆投資的前提就是他必須對這筆錢的來源保密。
當然,裴謙也沒指望這這個信息能完全捂住、密不透風,只是希望能夠儘可能地瞞久一點、影響小一點。
反正以孟暢的花錢速度而言,肯定能在這個消息傳開之前把錢花光,那就行了。
……
裴總離開之後,賀得勝開始給幾家公司的創始人挨個打電話。
「餵?鄭總。是這樣的,我們騰達準備轉讓你們公司的全部股份,其他的公司股東有優先購買權,你們商量一下,看看是否要引入第三方資本……」
鄭總的公司就是已經出現盈利的那兩家公司之一。
電話那邊的鄭總聽到賀得勝說要轉讓全部股份,一時之間愣住了。
按照法律規定,公司股東是不能隨意撤資的,會構成抽逃出資罪,必須通過正常渠道進行股份轉讓。
但問題在於……騰達為什麼要賣股份?
鄭總感到很迷茫,不太對啊,我們公司不是剛賺了錢嗎,不是剛看到了曙光嗎?結果騰達這麼沉不住氣,就要把股份全都賣了?
裴總不該是這麼短視的人啊?
再說了,這都不能算是短視了,這是腦子不靈光,正常人不可能辦出來這種蠢事。
裴總是蠢人嗎?當然不是!
所以,鄭總才感到非常困惑。
鄭總沉默片刻之後說道:「賀總,實不相瞞,我要是能跟其他幾個股東一起吃下騰達手上的所有股份,那做夢都得笑醒。」
「但我不想這麼做,因為做人不能忘本。」
「我們公司最艱難的時候,是騰達伸出援手,給我們提供了救命資金。現在公司的財務狀況好轉了、看到曙光了,也能盈利了,不管是出去找其他的融資,還是一步一個腳印地慢慢發展,都能發展得很好。」
「那賀總你們為什麼要現在轉讓股份呢?現在轉讓,也賺不到多少錢啊?你一定要相信我們,繼續持有股份肯定也可以賺更多……」
賀得勝笑了笑:「鄭總,不是不相信你們,絕對不是。只不過這是裴總的規定,賺了錢的公司我們就會轉讓股份退出。至於為什麼,我不知道,你也沒必要多問,我也只是個執行者。」
電話那邊是長久的沉默。
許久之後,鄭總才感慨道:「原來如此,我明白了。」
「裴總這是雪中送炭啊!在我們最困難的時候伸出援手,在我們度過難關之後功成身退,這種胸襟真是讓人敬佩!」
「不管裴總的目的是廣結善緣,還是單純的助人為樂,這份恩情我們都會記住的!」
「您放心,騰達以後就是我們永遠的朋友,這份恩情我們一定會想辦法報答的!」
能做公司老闆的都不是蠢人,稍微考慮了一下就想通了其中的緣由。
按理說,給初創公司投資是風險最大的投資行為,因為大部分公司都會倒閉、破產,只有極少數公司能走到最後。
而那些熱衷於投初創公司的投資人,就指望著十家公司中有一家公司能做大,彌補其他九家的損失。
一旦出現一家前景良好的公司,肯定也要儘可能地一直持有股份,找個最合適的機會高點賣出去,保證自己的利益最大化。
現在鄭總的公司才剛剛好轉,這怎麼看都不像是在最高點的樣子。
而騰達決定現在轉讓股份,這簡直跟做善事沒區別了!
在困難時雪中送炭,在看到曙光後轉身離開,這是多麼高尚的精神!
當然,圓夢創投在這次投資中也賺了,只不過賺得沒那麼多而已。但在鄭總看來,這就是一種犧牲,一種奉獻!
賀得勝也被誇得有點不好意思,趕忙解釋道:「其實也不用太放在心上,這是裴總的規定,對其他公司也都是一樣的……」
鄭總說道:「正是因為如此,所以才更加讓人感動!裴總幫助我們,不是出於私人關係,而是出於公義、因為信念。」
「賀總你不用說了,總之這份恩情我們一定會好好地記住,以後有什麼要合作的地方,儘管開口!」
給兩家盈利了的公司打完電話,這兩位老闆都是一樣的千恩萬謝。
賀得勝又給那些錢已經花了不少、但仍舊沒有看到任何盈利趨勢的公司打電話。
「餵?劉總。你好你好,是這樣的,我們圓夢創投打算再給你們追投一百萬,提前通知你一聲。」
電話那邊的劉總也是愣了一下,有些難以置信:「啊?再追投一百萬?」
賀得勝點點頭:「對啊,有什麼問題嗎?」
劉總趕忙說道:「沒問題,當然沒問題了!我只是覺得有點意外,我們目前的經營狀況不是特別好,距離盈利遙遙無期,花了錢卻沒看到成果,我還在糾結怎麼跟您說這個事情呢……」
「沒想到您竟然這麼信任我們!感謝,太感謝了!」
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