看完現場的情況之後,裴謙讓小孫把梁輕帆送到酒店休息,而自己則是回到神華豪景的辦公室。
到目前為止,裴謙已經為樹懶公寓確定了多重保險。
戶型看似花里胡哨,實則一點都不實用;
為了防止被土豪看中,裝修特意選用簡約風格,避免豪氣的「花園洋房」風格;
而且,買樓然後出租的這個模式,不管能不能租得出去,在幾個甚至幾十個周期內,都是不可能收回成本的。
一套房子帶軟裝直奔350萬,如果月租金定在8000甚至9000的話,即使一直有人入住,扣除保潔等各項開支,三四百個月才能賺回來。
在裴謙的記憶中,國內房子的租售比一直都不咋樣,很多人之所以熱衷於買房子,主要是看中了配套的戶口、學區等福利,以及房子未來的增值潛力。
當然,房子本身是保值、甚至增值的,但只要裴謙不賣,房子本身的價值就永遠都無法變現。
對於裴謙來說,房子的增值潛力是個負面因素,但房子再怎麼增值,系統結算時也仍舊會按固定資產折算10%來計算,只要不貪,控制好固定資產的總量不超過系統初始資金的一半,就不會有太大影響。
所以,不管樹懶公寓這個項目成或者不成,火或者不火,對於裴謙來說都是非常划算的。
當然,最好還是不火,這樣每個月至少還能多損失十幾萬的租金。
僅僅這些對裴謙而言還是不夠的,他還要用更多的辦法來勸退目標用戶,也就是那些喜歡小資情調的年輕人。
這個方法很簡單,就是漲價,狠狠地漲價!
目前這樣一套房子的租金,按照京州租房市場的合理價格來定位,差不多在6000左右,適合4到6人均攤,每人一千出頭。
這個價格,比市面上的其他房子租金偏高一些,但考慮到是精裝修、家具家電齊全的房子,這個價格很合理。
如果真定價6000一個月,這麼大的京州肯定還是有人會來租的。
而系統又限制了價格不能超出合理水平太多,如果要漲價,就必須提供差不多價值的服務——不管顧客是否需要。
所以,裴謙決定給這套房子提供附加服務!
保潔:為樹懶公寓的所有房子都強制提供保潔服務,你可以不用,但錢我是要收的。
僱傭一定數量的保潔人員,三天一小掃,七天一大掃,完全對標酒店服務。
管家:為每棟樓配備房屋管家,隨時處理各種問題,同時要掌握所有租戶的信息,拒絕不明人員進入,努力保障租戶的各項權益。
如果房子出問題,管家可以直接動用樹懶公寓的資金進行維修,裴總會非常樂意。
定期升級:每隔一段時間都會對房間進行升級,例如更新最新的智能設備、為租戶提供最新的遊戲設備、購買新遊戲和各種視頻網站的會員等等。
當然,這些東西都是屬於樹懶公寓的,租戶無權帶走。
加完這些之後,裴謙再度嘗試著詢問了一下系統,並且最終將這套房子的租金,定在9000一個月的檔位!
房子是5室,但其中一間臥室的空間比較小,不適合居住,所以裴謙打算把這裡安排成書房。
這樣的話,這套房實際上是有4個臥室。
按照每個月30天來計算,每個房間的日租金都已經達到了80塊錢左右,雖說依舊比京州當地的大部分中高檔酒店要便宜,但已經碾壓了京州九成九的出租房。
這樣看的話,如果房子可以短租的話,依舊是具備一定性價比的。
所以,裴謙還有最後一個絕招。
不合租,不短租!
房子必須整租,每位租客和來訪人員的信息都要在管家處登記。
房租可以月付,無需交押金,但租房合約只有半年、一年這兩種選項,必須住滿。
如果在期限內要退房也可以,不會扣錢,剩餘租金也會退還,但顧客一年內不能再入住樹懶公寓旗下的任何房子。
這樣一來,想把樹懶公寓當成酒店來住的人,應該也會望而卻步了。
按照京州目前的工資水平,能租得起樹懶公寓的,應該都是那些有錢人。
但有錢人自己能買得起房,幹嘛要租呢?
至於一般的上班族,恐怕也只有騰達的員工能租得起了。
但是騰達員工要租樹懶公寓的房子還想掏錢?門都沒有。
裴謙考慮的是,樹懶公寓前期先拒絕騰達員工入住,等裴謙驗證了樹懶公寓確實賺不到錢之後,再大規模地建設,然後安排騰達的員工入住,用員工福利抵消掉租金。
這樣一來,就獲得了雙倍快樂!
當然,系統要求樹懶公寓中只有一小部分的房子可以作為員工宿舍,這大概是為了保證這個項目有盈利的可能,性質不發生轉變。
但裴謙只要建的樹懶公寓足夠多,總能裝下所有員工的。
到時候一小部分給員工當宿舍住,大部分都租不出去一直空置,這還不得賠錢賠到飛起?
最後,裴謙還得為樹懶公寓物色一名負責人。
之前新項目的負責人都是從其他部門調任,這次裴謙決定稍微改換一下思路。
讓梁輕帆這個建築師來負責樹懶公寓,似乎是個不錯的選擇?
當然,他目前還是高嶺設計公司的員工,但裴謙堅信,只要鋤頭揮得好,沒有牆角挖不倒。
讓一個年輕的建築師來負責公寓的管理,這專業應該算是很不對口了吧?
當然,具體要不要挖他,還得再認真考察一番。
如果樹懶公寓的劇本完全按照裴謙想像中的情況發展,梁輕帆完全按照裴謙的要求來做,並且沒有表現出任何管理或者營銷才能的話,那麼裴謙就可以考慮把他挖過來了。
……
……
4月14日,周四。
託管健身。
教練們在休息區或坐或立,顯得有些無所適從。
一共20名教練,14名男教練和6名女教練,都是果立誠認真考核、篩選後才正式聘請的。
京州當地的健身圈子並不算很大,果立誠也認識一些朋友,互相介紹之後,果立誠把託管健身的薪資待遇一說,人立刻就招齊了。
果立誠也嚴格按照裴總說的來篩選,找的都是專業素質過硬的教練,都是跟他自己一樣不愛耍嘴皮子的實誠人。
「果爺,我們真不用去發發傳單什麼的?」一個長相甜美、前凸後翹的女教練問道。
這個女教練叫李婭玲,現在看到的只是表象,如果脫掉外套的話,就能看到高高隆起的肱二頭肌和四塊清晰可見的腹肌,生動詮釋了什麼叫「我這一拳下去你可能會死」。【見本章說】
其他教練也都大眼瞪小眼地等著果立誠拿主意。
果立誠點點頭:「老闆說讓我們什麼都不用干,等著顧客上門就行了。」
李婭玲輕輕嘆了口氣:「老闆的話,能信嗎?」
「現在國內的健身房,哪個不是發傳單、賣卡賣課的套路?」
「大家都幹過這個,雖然不情願,但工作嘛,不就是這樣。」
「我覺得不管老闆怎麼說,咱們還是得主動找活干。」
果立誠稍微猶豫了一下,但很快還是堅定了信念:「不,裴總跟別的老闆似乎不一樣。」
李婭玲有些無奈:「老闆們只是看起來不一樣,有的嚴厲,有的隨和,有的看起來似乎很好說話,但實際上都是一樣的,都希望員工主動幹活。」
「這裡不用賣卡,待遇又比其他健身房高這麼多,咱們就這麼幹等著,也不合適啊。」
果立誠還是搖頭:「就算用傳單拉來了顧客又怎麼樣呢?好好想想咱們健身房的會員制度。」
「每周必須來夠一定的次數,而且還要捆綁銷售健身餐。」
「用傳單拉來的客人有多少會接受這麼苛刻的條件?」
李婭玲一時語塞:「那……那怎麼辦嘛。」
果立誠環視眾人,說道:「摸不清老闆的想法,那就嚴格按老闆說的來做就好了。」
「裴總肯定有他自己的想法。咱們本來也都不擅長營銷,就不要瞎纏和了。」
「總之,大家不要多想,真要是裴總怪罪下來,有什麼後果我一人承擔。」
「現在沒客人,大家去熱熱身吧,都是很好的器材,別浪費了。」
「一會兒記得來試吃健身餐了。」
健身房裡沒客人,教練們也沒什麼事情做,乾脆各自分散開來熱身。
這些健身器材都是剛剛採購的,不是最貴的,但也都是全球頂級的商業健身器材品牌,經久耐用、設計時尚,而且結合了現代人體工學。
目前在京州只有極少數的高檔酒店健身房才有配備,一般是享受不到的。
果立誠也為所有教練訂購了制服,明黃色非常顯眼。
同時,附近的摸魚外賣也有專人負責往健身房定期送健身餐,但目前健身房還沒有顧客,所以只會送教練的健身餐。
目前美食實驗室還沒有籌備完成,健身餐是由摸魚外賣的廚師做出來的第一版,少油少鹽是做到了,但還有很大的進步空間。
果立誠打算這兩天先讓教練們試吃一下,有什麼意見可以提出來,慢慢改善。
中午,摸魚外賣的送餐小哥到了。
果立誠和另外幾個教練把健康餐在休息區擺好,等著大家來一起吃飯。
原本的健身房休息區不算很大,基本上是用來賣卡賣課的。
而現在,為了滿足顧客們的用餐需求,果立誠在重新規劃的時候把休息區的範圍稍微擴大了一些,並且額外採購了一些高檔桌椅,保證了顧客們可以在這裡輪流用餐。
果立誠剛準備喊其他正在練著的教練們吃飯,就看到一個熟悉的身影推門而入。
裴總來了!
果立誠趕忙迎了上去。
裴謙進門之後,先環顧四周。
教練們有的在準備開飯,有的在自己用器材健身,整個店裡沒有任何一位顧客,教練們也沒有跑到外面去發傳單。
嗯……
真是讓人滿意的情景啊!
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