第478章 那就讓我來改變這個行業吧!

  如此奇特的一個問題,當時就把果立誠給問住了。

  裴謙繼續說道:「你現在的底薪多少?」

  果立誠如實回答:「1500。」

  裴謙又問道:「提成怎麼算?」

  果立誠:「不同級別的教練提成也不一樣,平均在30%左右,200一節私教課。」

  私教課的價格跟裴謙記憶中的一樣,他給員工辦的私教課也這個價。

  當然,以十年後的眼光來看確實是挺便宜的,甚至可以說是白菜價。

  裴謙快速算了一下:「如果平均一天三節私教課,一個月無休的話,提成是5400塊,加上1500底薪,一共是6900塊。」

  這在目前的京州,收入倒也算不錯了。

  果立誠猶豫了一下,說道:「實際上沒有這麼多。因為我帶的很多私教課都是其他教練轉給我的,提成要分給他們一部分。我每個月實際到手的錢大約在五千到六千左右。」

  裴謙點點頭,心想這大哥確實人如其名,挺實在,什麼都說。

  對於私教來說,賣課是核心競爭力,賣課越多,提成越高,很多大城市的私教光靠賣課都能月入三四萬,只不過這種營銷奇才可以說是鳳毛麟角。

  像果立誠這種比較木訥、不愛說話、說話也淨說大實話的教練,自然忽悠不了那麼多學員買私教課。

  而那些能忽悠的教練忽悠了太多學員買私教課,但自己又教不過來,就會轉讓給像果立誠這樣時間比較多的教練。

  但除非兩個人關係極好,否則肯定不會白轉的。

  裴謙點點頭:「我給你開八千底薪,沒有提成,但有餐補、住房補貼、定期體檢等福利。」

  果立誠愣了一下:「呃,裴總,我不是說薪酬的問題,我要離開這個行業主要是因為……」

  裴謙:「那就一萬底薪,加各種福利,沒有提成。」

  果立誠:「……」

  心動了。

  一萬底薪,就算離開健身行業,去哪能拿一萬底薪?

  更何況果立誠是很喜歡健身行業的,想離開只是因為對這個行業的現狀感到失望而已。

  現在,這一萬的底薪已經高得離譜了,而「沒有提成」這四個字,更是讓他感到驚訝。

  這種誠意,打動了他。

  但也讓果立誠為裴總擔心起來。

  他可不想讓這麼有誠意的裴總變成冤大頭,接盤健身房之後血本無歸。

  果立誠猶豫了一下,問道:「裴總,您之前是沒有深入了解過健身行業吧?」

  裴謙實話實說:「沒有。」

  果立誠露出一副「果然如此」的表情:「實話跟您說吧,您想得有點太簡單了。」

  「雖然對我來說這個條件的吸引力很大,『沒有提成』也是一件好事。但這對健身房很不利!」

  「有了提成,教練們才會賣力地賣卡、賣課,健身房才能有足夠的利潤開下去。如果沒有了提成,教練們不積極推銷,誰還買課?」

  裴謙笑了笑:「不需要買課。以後我們健身房就沒有私教課這一說了。」

  果立誠:「啊?」

  看著果立誠茫然的表情,裴謙感覺很有意思,把「託管健身」的各項規則給簡單講述了一番。

  果立誠的表情,從懵逼,到震驚,到遲疑,再到困惑,最後到悲憫。

  等裴謙簡單說完了,果立誠這才輕輕嘆了口氣:「裴總,我現在確定了,你對健身行業確實是不了解!實話說吧,在這一行,有良心的健身房是開不久的。」

  「您要是這麼個開法,那就是兩頭不討好。」

  「恐怕是既賺不到口碑,也賺不到錢。」

  哦?

  裴謙心中一喜,看來自己的方案得到了健身房資深業內人士的認可啊!

  這是個好現象。

  不過他還是把這種喜悅埋在心底,問道:「怎麼說?」

  果立誠輕咳兩聲,看了一眼正在跟辛助理談合同的魏店長,然後壓低聲音說道:「實話實說,裴總,現在的健身行業,其實就是一個賭局。」

  「健身的人賭自己辦了卡之後會天天去,而健身房賭他們不會。」

  「結果往往是健身房贏了。」

  「但即使如此,國內的健身房還是成批成批地倒閉、跑路,有些人辦了卡之後幾個月沒去,發現健身房已經人去樓空,這種現象可不少見。」

  「所以,這是一個劣幣驅逐良幣的行業,跟……某些熱衷於辦卡、跑路的其他行業,是差不多的性質。」

  「心黑才能賺錢,靠良心、靠長遠目標活下來的,鳳毛麟角。」

  果立誠越說越沉重,裴謙反而越聽越高興。

  那要是按你說的這意思,情況比我想像中的還要更加樂觀唄?

  裴謙默默表示,我就愛聽這個!

  「詳細說說。」裴謙仍舊是不動聲色。

  看起來果立誠對此也有很強的吐槽欲,壓低聲音說道:「裴總,您定的這個50塊錢一天,說實話,這就是兩頭不討好。」

  「大部分消費者一算,一周來四次的情況下,一年要花接近一萬塊錢,這比一般的健身房年卡都貴五倍了!他們肯定覺得特別貴。」

  「可實際上呢,這些年卡賣2000的健身房,是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。」

  「也就是說,您這個定價方式,消費者覺得貴,然後您還不一定能賺到什麼錢。在我看來這簡直是良心,而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心,但小白們自己可不這麼覺得啊。」

  「他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢,肯定覺得您這不划算。」

  「這也是為什麼我說劣幣驅逐良幣,就是因為這種小白太多了,良心錢不好掙,反而是黑心錢太好掙。」

  「年卡2000塊,兩年卡3000塊,這麼一看肯定是兩年卡划算,健身房賭你不會常來,所以會員辦的時間越長就越便宜,表面上看起來健身房虧了,但對於健身房來說,他們光顧眼下就行了!兩年的事情以後再說,先把這3000塊賺到手。」

  「結果有一家健身房這麼一搞,其他健身房也只能硬著頭皮跟,否則顧客全都被他搶走了。」

  「這些健身房使勁賣年卡、三年卡,提前把錢賺了之後,再使勁發傳單、拉人、賣私教課,完全不顧健身房的實際承載能力,但也確實在聲勢上就把其他健身房給壓過去了。」

  「透支了附近的客源,讓其他健身房干不下去。」

  「要是開一家良心健身房,不掙這個快錢,堅持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了,哪還有以後?」

  「這些賺了快錢的健身房攪亂了市場,透支了未來的消費潛力,見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了,留下一地雞毛。」

  「還有很關鍵的一點在於,健身對於初學者來說,是個比較痛苦的事情。我們國家的消費者普遍沒有正確的健身觀念,健身門檻太高、消費體驗太差,小白太多,所以現在的健身房才搞成這種模式。」

  「要想掙良心錢,那至少得做好連虧好幾年的準備,要投入的資源、人力遠超想像,不僅要做好產品,還要培育市場,改變人們的生活習慣,這太難了!」

  「所以啊,您要是想著撈一筆就跑,那當我什麼都沒說。」

  「但是我知道騰達是良心企業,所以我才希望您深思熟慮,千萬別因為一時衝動,來趟這個渾水。」

  聽完果立誠的這番話,裴謙陷入了沉默。

  欣喜若狂啊!

  聽聽,聽聽,我的方案得到了專業人士的認可!

  而且還是高度認可!

  那要照你這麼說的話,我這虧錢反而簡單了唄?

  看到裴總陷入了沉默,果立誠趕忙說道:「裴總,那邊似乎還沒簽完合同,現在反悔還來得及。」

  裴謙呵呵一笑:「反悔?不不不,這可是我深思熟慮過的。」

  「既然你說這個行業是個劣幣驅逐良幣的行業,想要賺良心錢就得做好虧很多年的準備……那就讓我來改變這個行業吧!」

  「從現在開始,你就是『託管健身』漢東大學店的店長,未來幾天內你有三個任務。」

  「第一,招聘教練隊伍,底薪七千,有福利沒提成,所有教練都得按你這個模板來,就找自閉的,愛耍嘴皮子的一概不要。」

  「教練輪休,每周休息兩天,早晚兩班輪換。平時的話,保證場地內有足夠的教練對學員進行指導。」

  「具體要招多少教練你自己算吧,儘量往多了招,我覺得二十來人就差不多了。萬一有人感冒生病要請假,得能及時調班,任何情況都不允許出現無理由加班的情況。」

  「第二,找個施工隊,把店門口重新裝飾、粉刷一下,搞低調一點。」

  「第三,採購健身器材,直接按照最高規格來,不怕貴,明白嗎?」

  果立誠感覺有點迷茫,合著自己剛才說了那麼多,全都是白費口舌?

  「可是裴總……」

  裴謙拍拍他厚實的肩膀:「沒有可是,去準備吧。」

  另外一邊,辛助理也已經跟魏店長談完了。

  「裴總,已經談妥了。健身房面積1800平,原本這家店的投入在170萬左右,主要的開銷方面:這裡的器械都是中低檔還有一部分二手的,總價50萬;其他用品在5到8萬元左右,包括私教用的各種器材和儀器、電腦、辦公桌椅等等;裝修費用在90萬左右,此外就是人員工資和GG營銷費用等等。」

  「如果全盤接手的話會轉讓費在50、60萬左右,但我們相當於是只要場地裝修,不要健身器材等,所以最終的轉讓費談好了是30萬。」

  「魏店長會把所有的器材全都運走,我們重新採購所有的健身器材、招聘教練,同時要付場地的租金……」

  「考慮到我們準備的健身器材要採用高標準,人員薪酬也高於業內平均水平,前期在器械、轉讓費和一些零碎方面的投入大概在150萬左右,每年的開銷,包括租金、水電、人員薪酬等要將近300萬……平均到每月大概是25萬。這已經遠高於一般健身房的開銷了。」

  裴謙點了點頭,心裡想的是,這投入似乎也不算很多。

  前期投入150萬,而每月的開銷大概也才25萬左右,就算沒顧客,似乎也虧不了多少錢。

  不過轉念一想,這畢竟只是一家店。

  如果開十家店,一年不就舒舒服服地虧千萬了麼?

  先把店開起來看看情況,如果無人問津,就再多開幾家。

  反正只要開得多了,肯定會越虧越多的!

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