第378章 什麼是風投(為再三須重事大佬加更10/10)

  如果可以的話,裴謙倒是寧願讓鬼屋免費,但那樣的話,系統是肯定不會允許的。

  可以在一定限度內降低價格,但降到系統允許的最低價格之後,想要進一步地減少收入,就得靠定價策略了。

  裴謙還是要貫徹自己之前的宗旨。

  讓膽子大的人無處花錢,讓膽子小的人望而卻步。

  其實這句話的本意就是讓那些真正敢進鬼屋的人花不了多少錢,然後再把膽子小的人嚇退,讓他們沒機會掏錢。

  所以,裴謙考慮一番,決定採用一種特殊的定價策略。

  不同的項目,分別定價;

  不同的人,也分別定價。

  第一個項目,恐怖程度最低,玩法最豐富,應該是最受大眾歡迎的項目。

  所以,這個項目定價越低越好!

  因為受眾最廣,最適合重複遊玩,票價高一點、低一點都會有很多人來玩,所以定低一點,能少掙錢。

  第三個項目最恐怖,而且投入最大,在系統的監督下,即使想定低票價,肯定也低不到哪去。

  既然如此,裴謙打算反其道而行之。

  定個高票價!

  這樣一來,恐怖+高票價,會對一般人產生雙重勸退效果,為了防止花錢又受罪,膽小的人肯定不會進去。

  至於那些膽子比較大的人,可以考慮根據他們的遊戲進度,給他們返還門票錢。

  比如,將整個流程分為九個部分,每個部分都有一個安全屋,每通關一個,票錢退還10%,全部通關就相當於一折遊玩。

  只花10塊錢就可以遊覽鬼屋全程。

  再根據陳康拓「一次買票、多次遊玩」的想法,讓每個人買一張票之後可以進入三次,只要這位遊客可以在三次之內通過整個鬼屋,就不需要第二次買票挑戰。

  這樣一來,票價表面上看起來很高,可第三個項目依舊掙不到什麼錢!

  至於第二個項目,裴謙想了想,也定低價,就比第一個項目稍微貴一點點就行了!

  想到這裡,裴謙對陳康拓說道:「不同的項目分別定價。」

  「第一個項目,10塊錢。」

  「第二個項目,可以抽取多個項目隨機體驗,每多抽取一個,加15塊錢。」

  「給每個人準備分貝記錄儀,完成任務且沒有叫出太大聲音,當前小項目免費。」

  「第三個項目,每次體驗100塊錢,一共有三次入場體驗機會。第二次、第三次可以從離開的地方繼續體驗,根據最後一次抵達的進度返還門票錢。如果通關的話,就返還全部的錢。」

  「然後可以出一個聯票,比如200塊錢隨便玩。」

  「差不多就是這樣,一些細節你們再推敲一下吧。」

  聽裴謙說完,陳康拓的眼神亮了起來。

  「明白了,裴總,這個定價策略,跟我想的完全一樣!」

  裴謙:「?」

  啥意思?

  他有點懵,感覺這劇本跟自己想像中的有點不太一樣。

  之前他「點撥」其他人後,對方往往是困惑、不解、迷茫……

  但陳康拓怎麼一副早就料到了的樣子,而且還這麼激動?

  定價策略跟他想的完全一樣是什麼意思?他也是這麼想的?

  難不成陳康拓去了驚悸旅舍項目之後,開竅了?跟得上自己的腦迴路了?

  裴謙感覺有點迷茫,但是這種事情也沒法多問,於是擺了擺手,把陳康拓打發走了。

  裴謙咂摸著味道,總感覺有點怪怪的。

  「奇怪,明明是一個必然虧損的項目馬上就要開始燒錢了,我怎麼一點都不興奮呢……」

  ……

  下午,裴謙睡醒了,準備到圓夢創投那邊跑一趟。

  其他的項目都還在研發之中,暫時也沒什麼比較重要的消息。

  除了電影那邊的進度讓裴謙稍感意外。

  因為劇本本身的內容並不算多,單純拍攝的話,應該已經完成了才對。

  但是到現在完全沒有看到要殺青的跡象。

  「可能是拍攝不太順利,所以耽擱了?」

  「嗯,有這種可能。朱小策導演之前拍的畢竟都是短片,沒有導演這種正規院線電影的經驗,踩一些坑也是難以避免的。」

  裴謙也沒太在意,反正他拍電影又不用趕檔期,隨便什麼時候上映都一樣,只要趕在結算前隨便上映一下就可以了。

  而圓夢創投那邊,裴謙又給他們擠出了一筆錢,這次是三百萬。

  跟之前的兩千萬比起來,錢不算多,但投一些小項目是綽綽有餘了。

  更何況裴謙也想清楚了,投資這種事情,得循序漸進,千萬不要想著一口吃個胖子。

  否則,那兩千萬的投資就是前車之鑑。

  還是得慢慢來,先積累一些失敗的投資經驗,然後再徐徐圖之。

  而且,這次是裴謙親自上手,一定得給老馬立一個好榜樣。

  否則,後患無窮。

  「也不知道老馬這段時間有沒有好好地看計劃書,有沒有找到什麼足夠不靠譜的項目。」

  裴謙正琢磨著,圓夢創投到了。

  這次沒有再傳來「馬總先走」的高喊和敲擊鍵盤、滑鼠的聲音,整個公司的氛圍,突然就從網吧變成了正經的辦公區。

  賀得勝等人都在各忙各的,有的在翻看計劃書,有的在做報表,看起來非常的專業。

  老馬找來的這批人並不純粹是陪玩,嚴格來說,他們是「投資行業里遊戲玩得好的新人」。

  就像賀得勝一樣,在投資行業工作,而遊戲是一個比較擅長的業餘愛好。

  看到這一幕,裴謙感到非常的不適應。

  好像大家還是繼續玩遊戲,比較讓人安心啊……

  這認真工作的樣子,還真挺嚇人的。

  不過一想到大家只要玩遊戲,就會給GOG那邊提意見,裴謙覺得還是算了。

  哎,進退兩難。

  還是趕緊想辦法隨便投個什麼項目吧!

  馬洋此時正坐在大會議桌旁邊,手裡拿著一大堆的投資計劃書,一份一份地挨個瀏覽。

  只不過從他瀏覽的速度來看,估計頂多也就看看標題和第一頁。

  看到這裡,裴謙鬆了口氣,兄弟還是靠得住的!

  「怎麼樣,有什麼『有夢想』、值得投資的項目嗎?」裴謙在馬洋旁邊坐下。

  賀得勝等人也趕忙過來,在會議桌旁邊坐好。

  這可是裴總親自傳授投資經驗,隨便聽到一句那可都是受用無窮啊!

  肯定得認真聽!

  馬洋非常驕傲地說道:「謙哥,找到一份!」

  「就一份?」裴謙有點失望,「一共這麼多計劃書,就找到一份『有夢想』的?」

  除了馬洋手上拿著的一摞投資計劃書之外,桌上還有一摞。

  裴謙隨手拿起,翻了翻,不由得倒吸一口涼氣。

  投資還真是個技術活啊!

  這些計劃書,他倒是勉強能看懂,但問題在於,看起來都有些太靠譜了吧?

  就像一般的投資人很難準確分辨具體哪個項目會賺錢一樣,裴謙也很難準確分辨具體哪個項目會賠錢。

  因為凡是創業、尋求投資的,基本上都會選一些看起來確實有前景的項目。

  即使那些騙投資人錢的項目,肯定也會把計劃書做得特別高大上,把自己正在做的事情吹得天花亂墜。

  假項目,就得比真項目做得更真。

  否則,怎麼騙投資人的錢?

  這就出出現一個問題,就是所有的計劃書看起來都很靠譜,即使這裡面有很大一部分都註定失敗,他們的計劃書做得也都是看起來有很大可能成功的樣子。

  裴謙沒有這種慧眼,無法分辨。

  只好乖乖地接過馬洋篩選出來的那份。

  剛一拿到手上,裴謙就震驚了。

  好輕!

  別的計劃書內容都很多,但這份,就只有一頁!

  不僅如此,計劃書的格式也完全不對,全是錯誤,內容也非常簡單。

  這個項目,叫做「共享電話亭」,想要的投資金額也不多,僅僅二十萬而已。

  裴謙不由得有些小激動,他在這份計劃書上,看到了夢想!

  馬洋還在篩選其他的計劃書,裴謙一抬手,示意他打住:「其他的先不考慮了,我們先把這個項目給投了。」

  馬洋非常聽話地放下其他的計劃書,說道:「謙哥,真投這個?」

  「這個項目確實充滿夢想,所以我才把它給單獨挑出來。」

  「但是……它能掙著錢嗎?」

  裴謙呵呵一笑,這不是廢話嗎,能掙著錢我還投它?

  但是話肯定是不能這麼說的。

  會議桌邊的眾人,包括賀得勝,也都是一臉的震驚。

  他們早就看到了這個「共享電話亭」的投資計劃書,但全都把它當成了笑話。

  共享電話亭、掃碼打電話,那不是脫褲子放屁嗎?

  我要是手機能掃碼,還用得著去電話亭打電話?

  而且這玩意也不是什麼新鮮事物啊,以前街頭有那麼多的公用電話亭,現在根本沒人用了。

  為什麼?

  時代變了!

  現在人手一台手機,誰還用電話亭打電話啊,這不是吃飽了撐的?

  結果,就這麼一個項目,裴總頂多看了十秒鐘,就決定投錢???

  看到眾人疑惑不解的眼神,裴謙微微一笑。

  「你們都不看好這個項目?」

  眾人紛紛點頭。

  裴謙又看了看馬洋:「你也不看好這個項目?」

  馬洋點點頭,又搖搖頭:「謙哥,只要是你看好的項目,絕對沒問題!肯定能賺錢!」

  裴謙臉一黑。

  這老馬,說的明明是好話,我聽了怎麼一點都不高興呢……

  絕對能賺錢?好端端的,你可別咒我啊!

  裴謙輕咳兩聲:「記住,所有人都看好的風投那不叫風投,那叫眾籌。」

  「風險投資,就是投那些看起來不靠譜的項目,投那些大家都覺得成不了的項目!」

  「沒有風險,那還叫什麼風險投資?」

  「風險越大,收益越大!」

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