裴謙思考片刻，看了看張元：「目前，這幾家網咖的收支情況如何？」

  張元立刻驕傲地回答：「比較樂觀！」

  「目前旗艦店那邊，每個月的營業額大概在七十萬左右，扣除掉支出，淨收入在二三十萬上下浮動。」

  「其他的幾家店就稍微差一點，不過大體上可以做到收支平衡。」

  「明雲山莊店原本是虧損比較多的，不過近期的營業額也上來了，估計很快也可以扭虧為盈。」

  聽到這番話，裴謙感覺自己的心在滴血。

  不過，這也讓他剛才的想法得到了初步驗證。

  裴謙又問道：「目前網咖的主要收入，應該還是來自於酒水吧？」

  張元點點頭：「是的。網咖目前的收入主要還是酒水、咖啡、打賞歌手抽成等等。上網費也是很重要的一部分收入，但目前我們網咖的上座率雖然跟之前相比有明顯提升，但仍舊不算很高。」

  裴謙心裡有底了。

  「是要擴張。」

  「開新店，開到店鋪租金最貴的地方去！」

  剛才馬洋的一句「繼續擴張」，給裴謙提了個醒。

  裴謙本能地不想再往摸魚網咖這個失敗的項目上砸錢了。

  現在摸魚網咖旗艦店火了，明雲山莊店也火了，在全民點評上面，摸魚網咖也都拿到了不錯的評分，這口碑已經在京州當地給打出去了。

  這種高端品牌的意識一旦在消費者腦海中立住了，再開新店，多半也會有很多人捧場的。

  所以，再開新店對裴總來說，是一種負收益的行為。

  不能虧損，要你何用？

  但是裴謙轉念一想，又發現了新的問題。

  單論花錢，逆風物流肯定還是更勝一籌。

  但，馬洋好歹也是摸魚網咖的CEO，現在摸魚網咖搞得風生水起，扭虧為盈而且還打出了口碑，就這樣不辦了？

  裴謙怎麼跟馬洋解釋呢？

  當然，裴總可以不向任何人解釋，他可以任性地把摸魚網咖扔在一邊不管，反正一個月賺個幾十萬，這都是小負擔，裴總還承受得住。

  但別人會不會因此產生懷疑？

  終究是有些不妥。

  所以，裴謙想到了一個更好的辦法。

  現在賺到一點錢沒有關係，結算還有一個多月呢。把這筆錢花出去，花到逆風物流和摸魚網咖新店上，不就行了？

  現在的幾家摸魚網咖在賺錢，新店不賺錢不就行了？

  這幾家摸魚網咖確實都快要扭虧為盈了，但這建立在兩個前提之下：

  首先，有很大一部分的收入是來自於酒水以及給歌手的打賞，目前大部分消費者更喜歡把摸魚網咖當成一個咖啡館或者酒吧，而非上網打遊戲的場所。

  對於這一點，裴謙也很無語。

  他的本意是搞一個大雜燴，讓整個網咖的定位變得非常不明確，儘可能降低網咖火起來的機率。

  但萬萬沒想到，除了上網業務沒火之外，其他的咖啡、酒吧業務全都火了。

  只能說人算不如天算。

  其次，目前這幾家摸魚網咖的選址都很偏，所以房租都很便宜。

  選址都是裴謙特意挑的，就是為了儘可能低調，讓人流量儘可能地少，這樣摸魚網咖的品牌就打不出去，高端人群不足，自然撐不起日常運營所需要的費用。

  但現在，情況已經不同了。

  既然摸魚網咖的品牌已經打出去了，再藏著掖著也不一定好使了，還不如去租一些特別熱門的商鋪，多花租金！

  裴謙琢磨著，只要解決這兩個問題，摸魚網咖不還是得繼續虧？

  所以說，人就是得學會逆向思維。

  駐唱歌手不是幫我賺錢嗎？幹掉！

  目前的租金不是便宜嗎？找貴的地方！

  裴謙稍微考慮了一下，立刻就想到了一個兩全其美的解決辦法。

  「既然如此，摸魚網咖的布局，差不多也可以進入第二階段了。」裴謙說得煞有介事。

  馬洋和張元瞬間精神了，認真聽著。

  第二階段了！

  看來我們在摸魚網咖的工作確實卓有成效，獲得了裴總的認可！

  裴謙繼續說道：「進入第二階段之後，我們要進一步打造摸魚網咖的品牌，同時，儘可能地讓業務回歸到網咖本質。」

  馬洋聽得一知半解。

  張元聽得一臉懵逼。

  什麼叫「讓業務回歸到網咖本質」？

  多元化經營，不是摸魚網咖最大的優勢嗎？

  目前的咖啡、酒水業務是盈利的大頭啊！

  帶著疑惑，張元繼續往下聽。

  裴謙掏出手機打開地圖稍微掃了一眼，鎖定了京州的幾個大商場。

  「第二階段，我們先開一家新的分店試試水。選址嘛……就選在這些大商場裡面。」

  「場地肯定不像現在這麼寬裕，所以不再考慮酒水和咖啡業務，所有的地方都用來擺放電腦。」

  裴謙的想法非常明確。

  目前很多分店還處於收支平衡的階段，即使是賺錢最多的摸魚網咖旗艦店，也僅僅只是一個月賺二三十萬而已。

  如果每個月的租金再多加個三四十萬呢？

  那不是一下子就從盈利變成虧損了嗎？

  而且，現在摸魚網咖主要的收入都是來自於酒吧業務，包括了酒水、咖啡以及給歌手的打賞抽成。

  新店直接把歌手幹掉，意思就是你們別打賞了，我也不打算抽成了。

  當然，已經開起來的這五家老店沒必要再改，該怎麼樣還是怎麼樣。

  只是開在商場裡的這家新網咖，就開成純網咖模式了。

  張元看了看地圖，有些困惑：「裴總，真開在這個地方？」

  開在大商場裡邊，人流量倒是足夠大了，可問題是租金太貴了！

  現在大部分摸魚網咖的租金都在三四塊錢左右，租個三千平，一個月也就30萬。

  但，這種大商場的租金可就不是這麼便宜了！

  幾乎全都得奔著七八塊錢，甚至更多。

  這一下子價格就翻倍了。

  這些大商場裡的商鋪基本上都是一些國際大牌的衣服、珠寶首飾、包包、化妝品之類的，否則一般的商鋪，根本支付不起這麼高的租金。

  摸魚網咖現在還沒賺多少錢呢，一下子掏出這麼大一筆租金，這不是鐵定會虧損嗎？

  而且，這次的摸魚網咖分店，跟之前的路數不一樣了。

  之前是多元化經營，網咖裡面同時也有咖啡館和酒吧。

  如果新店還是這種模式的話，開在商場裡至少能多賣出去一些酒水和飲料，那還有的賺。

  但現在裴總要讓摸魚網咖「進入第二階段」、「儘可能地讓業務回歸網咖本質」，也就是說這家新店只搞上網業務。

  這不是更不靠譜了嗎？

  誰會大老遠地跑京州市最高檔的商場一趟，結果就在網咖里吭哧吭哧上網打遊戲？

  那不是錢多了燒的嗎？

  當然，張元也知道有一些男士可能會在逛商場的時候很不耐煩，有這種打遊戲的需求。

  但這種需求在目前來說，應該不是常態。

  即使女朋友真的大發慈悲讓你打遊戲而她自己去逛街，能玩多長時間呢？

  上午玩一個小時，中午吃飯了，下午看完電影再逛一個小時，差不多就該吃晚飯回家了。

  這位男士滿打滿算也就上兩個多小時的網，而且還是在女朋友大發慈悲的前提下。

  對這種人來說，他們的遊戲體驗應該挺差的，而且網咖也基本上沒法從他們身上賺到太多的錢。

  這麼考慮，網咖收回成本的可能性微乎其微。

  除非……漲價！

  張元趕忙問道：「裴總，那這家新店的收費標準是不是也應該相應提高？比如，一小時20塊錢？」

  裴謙立刻搖頭：「不行，摸魚網咖的官方指導價就是10塊錢，絕對不能擅自抬價。」

  張元：「……」

  馬洋一直沒說話，此時一挑大拇指：「好！謙哥這個想法好。」

  「現在摸魚網咖正是打出口碑的關鍵時刻，不能再在這種偏僻的小地方憋著了，要打出品牌，就得去這種大商場！」

  「到時候咱們就跟那些國際知名化妝品、服裝、珠寶品牌在一塊，這品牌效應，槓槓的！」

  裴謙跟馬洋默契地一個擊掌：「心有靈犀！」

  張元：「……」

  似乎是看出了張元的疑惑，馬洋笑了笑：「一時的虧損，根本不重要！」

  「口碑，才是我們追求的長遠目標。」

  「你看摸魚網咖旗艦店剛開始的時候不也是虧得媽都不認識了？後來還不是一步步扭虧為盈，現在蒸蒸日上？」

  「看看全民點評上大家對摸魚網咖的評價，清一色的好評，這叫什麼？之前種下的因，就是現在的果，正是因為我們一直堅持口碑，才能獲得現在的成功！」

  「明白了嗎？」

  裴謙：「……」

  這個老馬，把我台詞全給說了！

  不過轉念一想也是，這種話自己在老馬面前至少說了四五遍了，反覆洗腦之下老馬就算是再不長記性，也該記住了。

  雖然被搶了台詞還被揭了傷疤，但裴謙並不覺得難受，反而有點小欣慰。

  老馬真是越來越懂我了！

  如果我的所有員工都有和老馬一樣的領悟能力，那我這個當老闆的，還會這麼殫精竭慮、寢食難安嗎？

  又囑咐了幾句之後，裴謙把新店的事情放心地交給馬洋去辦了。

  想到新的花錢思路之後，裴謙也不像之前那麼難過了。

  明雲私廚雖然出事了，但仔細想想，好像還控制得住，只要新開的摸魚網咖能多虧一點，最後再多開個幾十家逆風驛站，那麼最後製造一些虧損，應該還是不成問題的。

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