又等了一個多小時，等到中午。

  門外有個年輕人，探頭探腦良久，最後還是推門進來了。

  等待已久的一名服務生立刻迎了上去。

  「歡迎！您是想上網，還是想喝咖啡？」

  這麼問顯得有點沙雕，但摸魚網咖確實是上網和餐飲於一體的地方，不這麼問還能怎麼問呢？

  年輕人顯然是透過玻璃看到裡面這酷炫的電腦配置，猜到了這裡是一家網咖，所以才進來的。

  「你們這……多少錢一小時？」

  服務生如實回答：「十塊錢。」

  年輕人有點懵逼，還以為自己聽錯了：「啊？我問普通區，不是包間。」

  「沒錯先生，普通區就是十塊錢一個小時，我們這沒有包間。」

  年輕人顯然很無語：「那辦卡有優惠嗎？」

  「有的，辦卡之後，酒水九折。」服務生熱心地遞來菜單。

  年輕人一眼掃過，身子明顯晃了晃。

  這尼瑪！

  正面是各種飲料和雞尾酒，雞尾酒清一色的四五十塊一杯。

  背面是家常菜，什麼西紅柿雞蛋、魚香肉絲之類的，也不算便宜！

  這……九折也買不起啊！

  更何況，你這網咖的會員卡，上網竟然不打折，反倒是酒水打折，這是什麼騷操作？

  年輕人咳嗽兩聲：「抱歉，家境貧寒，告辭。」

  扭頭出去了。

  幾個服務生面面相覷。

  這……

  很想把他拉住。

  但是裴總交代過，服務，要像春風一樣自然！

  就像春風輕拂臉頰的感覺，讓顧客能夠感受到你們的存在，但又不要存在感太強。

  所以，幾個服務生只好忍住。

  很快，到了中午，人流量逐漸多了起來。

  也有不少人過來問價。

  結果來了三四個人，全都跟之前那個年輕人一樣，聽完價格之後就敗退了。

  還有人小聲嘟囔：「明搶啊！」

  張元一直在吧檯站著，準備表演一手調酒絕技。

  結果別說點酒水的了，連進來上網的都沒有一個！

  「謙哥，這樣可不行啊！」

  馬洋看在眼裡，急在心裡。

  開局就這麼不順，這咋整！

  到時候越是冷清，越是沒人來，那不是陷入惡性循環了嗎？

  裴謙也是面色凝重地點了點頭。

  「嗯，這樣確實不行。」

  「來人，做個牌子，把價格表貼門口去！」

  「一個個進來問個價就走了，豈有此理。」

  「讓他們在門口就知道價格，省得進來問了就走，浪費感情！」

  「嫌貴的乾脆不要進來了嘛，大家都省事，多好。」

  馬洋人都傻了。

  你說的「確實不行」是這個意思啊？

  你不掛牌子還好，別人進來問一句價格，可能在服務生的注視下不好意思走，這樣還能留下一部分臉皮薄的顧客。

  掛個牌子，人家在外邊看一眼牌子就走了，進都不會進來了！

  這不是把一些臉皮薄的潛在客戶都給趕走了嗎？！

  馬洋有點牴觸情緒。

  裴謙看出了他的遲疑，催促道：「快去啊。這種利人利己的事情，猶豫什麼呢？」

  馬洋相當不情願地站起來，安排人去定做牌子了。

  裴謙繼續喝咖啡。

  仿佛普通的咖啡都香甜了幾分呢！

  ……

  到了下午，總算是有客人光顧了。

  有兩個看似富二代的小伙來結伴上網，在門口看過價格之後明顯猶豫了一下，不過小糾結之後，還是走了進來，在網咖區坐下了。

  有幾個白領模樣的人，到咖啡區坐下點了杯咖啡喝。

  這倒是也在裴謙的意料之中。

  這個地方雖然不是正經商圈，但好歹也在一個邊緣商圈的旁邊，離商場就只隔了一條街。

  人來人往的，保不齊有人就順路過來喝個咖啡什麼的，這都是不可避免的。

  好端端的一家網咖，就算定價虛高，總不至於一個客人都沒有，那種場景也太美好了，不現實。

  有幾個顧客，完全可以接受。

  只要控制在一定數量，讓收入無法彌補成本，那就行了！

  裴謙一直盯到晚上。

  有幾個人來喝酒，張元也登台唱了兩首歌，氣氛倒是還行。

  沒白天那麼冷清了，但網咖上網的人還是很少。

  裴謙大致估算了一下，就這點收入，恐怕是不夠塞牙縫的。

  好極了！

  一切都在計劃之中！

  裴謙站起來，準備回去。

  而馬洋明顯有點受到打擊，有些精神萎靡。

  這麼好的電腦，這麼棒的環境，結果開業第一天，冷冷清清！

  這讓馬洋有點接受不能。

  裴謙收斂了一下嘴角壓抑不住的笑容，安慰道：「沒事，第一天而已。老馬你要記住，這是騰達集團的長線布局！」

  「別說一天，前面三個月、半年全都虧損，也沒關係！慢慢就會好起來的，明白嗎？」

  馬洋點了點頭，但顯然沒怎麼聽進去。

  裴謙也不能說得太多，只是拍了拍馬洋的肩膀，美滋滋地走了。

  ……

  ……

  3月14日，周日。

  晚上。

  張元和馬洋兩個人，在二層靠窗的位置找了桌子坐下，面色都有些凝重。

  張元拿著紙筆，邊寫邊算。

  「房租，一個月31萬5000。」

  「咱們是商水商電，水電費、各種材料的採購、損耗，一個月也得奔著一萬不止。」

  「工資，加在一起一個月也得6萬多。」

  「也就是說，咱們網咖一個月啥都不干，光支出就得奔著四十萬了！」

  「而且，網咖前期投入，這些電腦啊，器材啊，裝修費之類的，也有二百來萬。」

  「就按咱們這三天的營業額，甚至比不過一般十幾平米的那種小咖啡館，照現在這個情況估算……」

  「別說回本了，一個月恐怕得純虧三十來萬……」

  聽著張元這麼一算，馬洋的大長臉有些發白。

  這特麼……也太誇張了吧？

  不過仔細想想這幾天的營業情況，這個數字倒也合理。

  實在是客人太少了！

  網咖這邊一百多台機器，別說坐滿了，經常一整排電腦，就只有一個人在玩！

  而且玩的時間還不長。

  咖啡館這邊的情況，只能說稍微好那麼一點點，人多了一點。

  但很多人來了之後點一杯咖啡就坐一天，花不了什麼錢。

  更可怕的是，即使這樣，咖啡區這邊還是連一半的位置都坐不滿，可見生意有多麼慘澹！

  晚上，來喝酒的人也不多，甚至張元上台唱個歌，台下叫好的、鼓掌的人都聊聊無幾。

  簡直是大寫的尷尬！

  所以這兩天，張元和馬洋可是發愁得不得了。

  摸魚網咖一個月純虧三十萬，也就是說一天啥都不用干，一萬塊就不翼而飛了。

  這簡直就是個無底洞啊！

  有多少錢禁得住這麼造啊？

  張元說道：「馬哥，你跟裴總關係鐵，你要不要跟他說一聲，咱們不能這麼下去，得想想辦法啊。」

  馬洋苦著臉：「謙哥說了，讓我們沉住氣，無論如何，過一周再看看情況。」

  「過一周……」

  張元看了看日期，下周日是21號。

  感覺……度日如年！

  「哎，行吧。既然裴總都這麼說了，那就再看看。」

  「關鍵，裴總也不讓我們派人發傳單，也不能降價，這……」張元對此表示無法理解。

  明明還有不小的利潤空間呢！

  網費降一些，酒水便宜一點，再搞個辦卡充值的活動……

  這事並不是無解啊！

  但是也不知道裴總是怎麼想的，不讓這麼幹。

  所以張元也沒轍了。

  定價出問題了，其他地方再怎麼改進也沒用啊！

  「我們還是聽謙哥的，過一周再看看。」

  馬洋沒想那麼多，他就認準了一點，既然裴謙特意叮囑了，那就老老實實地去辦，絕對不自作主張。

  「也只能這樣了。」

  張元有點憂桑，也不知道自己這一萬多的工資，還能拿幾個月……

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