到這一步，他們不得不追著他們求著合作。
不敢膽大到摸老虎屁股的他們，跟在程家後面喝喝湯也不錯；只要買賣夠多，他們一樣可以賺不少。
有這份心思的不止是他們，其他有頭有臉的商家也有這種想法；只是他們暫時拉不下臉來，反而讓這三位開雜貨鋪的老闆搶占了先機。
「三位老闆說的訂貨沒問題，只是，在下有一個條件，三位老闆可願聽上一聽？」程元西彬彬有禮與他們交談。
他沒有放低姿態，而是選擇用平等的姿態與他們交流。
不是他有多自信，而是他明白，做生意講究的是你來我往，互惠互利；他沒必要擺低姿態，平白讓人小瞧他，也小瞧程家。
林老闆和洛老闆相視一眼，並未開口。
岑老闆見此笑開了花，「程兄弟請說，咱們是要長期合作的，該說的問題得提前說清楚；擺明車馬好好談才是長久之道。」
「岑老闆敞亮。」程元西豎起大拇指，對岑老闆的好感更多上一點，「洛老闆，林老闆可願意聽在下說一說？」
岑老闆好整以暇看向二人，對他們二人的猶豫和衡量多有不屑。
洛老闆道：「岑兄都答應了，我自然是要聽一聽的。」
「程兄弟儘管說，我們都聽上一聽。」讓姓岑的在程家人面前露了臉，他洛朝陽也不能落後。
程元西笑容滿面，「三位老闆放心，我程元西不是那不著四六之人；在下要說的是，第一次訂的貨三位老闆拉回去賣，若是賣的好，第二次訂貨時咱們得簽一份長期合作協議。」
「原來是這麼回事，是該簽訂協議，對我們雙方都是一種保障。」岑老闆一笑，圓臉更圓了，「洛兄，林兄，你們說呢？」
洛老闆和林老闆點頭表示贊同，協議是該簽，倒也不算條件。
「程三兄弟有心了，考慮的周到仔細，協議是該簽；這不算是什麼條件，反而是為了我們雙方的一種保護。」
本該是他們提的，反而是程元西提了，說明程元西是個心性磊落之人；這樣的人不交好，更待何時？
「程三兄弟，你的考慮是正確的，我們都沒意見；不過，既然是條件，就該有條件的意義存在，協議不算是一種條件。」洛老闆開了口。
林老闆點頭，岑老闆態度溫煦，端著一張屹然一副和氣生財的臉；本來顯得胖的臉，現在瞧著反而很有喜感。
至少讓人看著舒服。
所以不是胖的人看不順眼，而是一個人的心性能否讓人看得順眼。
人家說從面相看內心，這話真沒錯；一個人的心如何，面相會呈現一二，即便不是全部，即便這個人會偽裝，那也會顯露一二，只是旁人能否發現罷了。
「在下只有這一個條件，三位老闆能答應，我們回去立刻開始趕製你們需要的貨；不過，數量龐大，我們大概需要半個月的時間，不知三位老闆可等否？」程元西閉口不談條件的事兒。
林老闆點頭，「可以。」
「半個月而已，等得起。」洛老闆緊隨其後。
岑老闆笑眯眯頷首，跟他們的態度一致，不過，他不得不多嘴問上一句，「等半個月拿貨無妨，那麼，你們是不是每天會來府城買賣？」
「三位老闆的量太大，我們需要一定時間準備；在府城賣貨的時間得大大減少，留出更多時間趕製三位的貨。」程元西坦言。
「那我們就等著了。」岑老闆一口應下，從袖子裡掏出一百兩遞給他，「銀票是兄弟給的訂金，交貨時結算剩下的銀子。」
「好說好說。」程元西接過只瞟了一眼，確定金額，一百兩銀子；轉手交給程大柱，他們家的銀子都是要交公的。
洛老闆等人見此一人給了五十兩做訂金。
他們要的數目少一些，給的訂金數目也就少了許多。
「三位老闆靜等消息，最遲半個月後給你們送貨。」
銀子給了，貨訂了，三人相攜告辭而去。
程元西等人目送他們走遠，轉身收拾板車和背簍出了城門；耽擱了一刻鐘的時間，他們回家用哺食的時間遲了。
緊趕慢趕回到家，男丁們來不及休息，先吃口飯；然後拿出了今日買賣的銀子清點，今日較之昨日又多了十兩銀子的利潤。
真正賺銀子的是新型的肥皂。
賣的貴是貴了些，耐不住用料實在，長得精緻，具有觀賞性；之前推銷的幾個掌柜都拿了貨，又在市井賣上一波，就有了現在的驚人利潤。
一家人圍在桌前望著一堆銀子。
程明月看花了眼，「這麼多銀子！」
「是很多。」程大柱淡淡點頭，拿出了訂金，共有兩百兩，「今日有三戶商戶向我們訂了三萬單新品肥皂，這是他們給的訂金；接下來買賣肥皂由老三和老大去，其他人在家肥皂。」
為什麼還要人去府城繼續賣肥皂，那是因為他們要占著市場，不能輕易退出市場。
貨要加緊做，買賣不能落下。
羅翠花看了一眼銀票，大吃一驚，「這麼多？」
「是不少，全靠咱們家儀儀想出來的賺錢法子才有這麼多的先進項。」程大柱淡淡開口。
羅翠花卻聽出了敲打的意思，她先前犯糊塗，少有給明儀好臉色；程大柱不放心她也正常，看在這麼多銀子，將來還會有更多銀子的份上，沒什麼不能接受的。
「嗯，你說的對！」
她堅定的低矮扭頭，反而把程大柱給看的不太確定她此刻的想法了；不過，看不透就不看，只要不做危害家裡人的事兒，他沒必要深究。
真心還是假意，這個家都不能散。
「儀儀，過來。」朝明儀招手。
明儀不明就裡走上前，「祖父？」
程大柱從桌上拿出十兩銀子給她，「你和明禮吃的多，餓的快，日後讓你爹從府城帶些糕點回來給你們吃。」
昨天才得了銀子，今天又得十倆？！
明儀眨巴眼臉，「祖父，太多了。」
「不多，你是咱們家的功臣，未來也會是程氏一族的功臣。」銀子鄭重交到她手上。
明儀抬頭去看程元西，她這心咋那麼不安穩呢？