第1026章 對賭
坑完了明星,陶然又換了目標。
她突然請上了剛剛贊助抽獎的服裝品牌方。
品牌方老總有三秒鐘的發懵狀態。啥?請他幹啥?咋不按常理出牌?之前也沒說要他上去啊?他就是來湊熱鬧的哇!
現在直播間在線人數已經過了兩千五百萬,微博,視頻號和自家官網店那裡,都有大堆粉絲在問剛出的「綠水青山」系列,現在不該是趕緊上連結賣貨的時候?
老總暈暈乎乎被請去了直播鏡頭前。
陶然好一番花言巧語的感謝啊!
說他兩萬套衣服的贊助,品牌至少虧了數百萬;說他高風亮節,值得直播室所有的同事們道一聲謝謝;隨後她帶著一群人給她鼓了足足十秒鐘的掌,他好慌啊……
緊接著,又解釋他最近這段時間是如何帶領團隊辛苦通宵設計,如何敦促車間連夜上線,得是擁有怎樣的胸襟,才會如此熱衷公益……巴拉巴拉。
會意的主持人更是舌燦蓮花,趕緊幫忙打配合,將品牌方老總拱去了慈善家的位置。
兩人一左一右夾擊,大帽子一頂頂被強行戴上,誇得這位老總面紅耳赤,連連合十雙手鞠躬,慌慌張張不知該說啥,心裡也是越發不踏實。
旁邊的兩個流量明星剛剛被坑一把,現在看到新坑友到達戰場,很難不想共沉淪一把……
就這樣,四張嘴,圍在品牌方老總前後,360度的環繞立體聲……叫那老總暈暈乎乎。慈善家?帽子太大了!他心裡清楚,氣氛到了,要是不往外掏些真金白銀,肯定是過不了關。
這不,陶然正在謝他為這次慈善直播開了好頭……
開好頭?
他聽懂了。
身邊這仨人,都捐了有三百萬朝上,可他只捐兩萬件衛衣,按成本價來算的話,肯定是不夠格。
「謝謝謝謝!」老總站起了身,算了,他自己去爭取來的第一個連結上,原本想著連結能多掛一會兒,現在看來,是自己挖坑了。他牙一咬,手一揮,「在這裡,我們品牌,為了支持這次的青山綠水慈善,將再拿出現金三百萬……」
他覺得他很夠誠意了,可他話沒說完,陶然卻笑著打斷了他。
「何總,您的三百萬先別急著捐,我這裡有個更好的想法。可以讓屏幕前的觀眾收益,可以更好募集善款,也可以減輕您的壓力。」
「您說說看?」品牌老總聲音有些抖。
陶然讓人先把這系列服裝連結都給掛了出來,但並沒急著開售。掛出的是三個連結,正是陶然身上穿的衛衣,衛褲和鞋子。
她當眾算了一筆帳。
拿衣服來說,原價399,這次活動便宜了一百,現在售價299。
299的品牌衛衣,這次品牌將拿出銷售額的百分之三十做捐獻。
陶然:「您原本這一系列的目標銷售數是多少?」
「目標,三個款式,總共賣出十萬件。」
「那這樣,我們來個對賭?我如果賣超這三件貨,您再多支持這次活動?」
品牌老總略鬆氣。這敢情好啊!
他確實沒底氣,沒有人知道這次最終能賣出多少件。他們的衛衣克重高,還加絨,國風刺繡加暈染,成本就要八十。兩萬件抽獎加上包裝郵費和人工,就已經砸了快兩百萬。
他再捐三百萬,已經是冒險了。他也怕萬一賣得不好,回去不好交代。現在這樣好,沒有顧慮了。
陶然:「如果我們賣出二十萬件,品牌就拿出銷售額的35%做捐贈。如果我們總數賣出三十萬件,品牌再額外拿兩萬件同款出來做抽獎回饋。如果我們總數賣出四十萬件,那品牌拿40%的銷售額做捐贈……」
陶然看了眼在線觀眾人數,已經三千萬了。很好。
再看了眼評論區,全是起鬨和要求趕緊開連結,急著要買的。更好了。
再看了眼品牌方老總,好傢夥,已經摸出計算器來了。
她繼續道:
「如果您的三件寶貝總價賣出超過兩億,那您得拿50%的銷售額出來捐贈。另外再免費提供兩萬件同款給咱們抽獎。」
老總計算器都按不動了。
日售兩億?他都不敢想。
他們在國內只排第三第四,這次是因為和電視台導演關係好才輪上。他們公司目標其實就是三千萬銷售額……就這,他們都戰戰兢兢,畢竟陶然沒帶過貨,為人也高冷,這次他們主要是來蹭熱度,還真沒想賣爆。
過億,過兩億……怎麼不心動?
數字迷人眼,他剛要點頭,就見助理雙手交叉胸前比NO。
他這才清醒,趕緊一按計算器,嚇一跳。
他下意識一臉尷尬湊到陶然身邊要耳語。
陶然則直接把手封在耳朵上:「沒有什麼是網友們不能知道的。既然是直播,我們有什麼話都擺到檯面上。您直說吧。」
老總更尷尬了:「福利力度過大,再加上各種運輸,人工成本,這要是賣到兩億,廠子就沒有利潤,接下來的一段日子都得吃土了。這是一。
二,廠子的產能有限,就算全線趕工,恐怕也沒法短時間交貨。最晚的交貨期可能要兩到三個月之後了。大家恐怕等不了。」
這是秋冬款衛衣,最佳著裝期就是十月十一月。這次活動來得急,他們根本來不及準備現貨,一切都得現趕。等到十月如果收不到貨,還不得一堆人忙著退貨?到時候他們更得虧大了!
這陶然到底是腦中無物的女明星啊,凡事想的太簡單!
所以老總堅定搖頭拒絕。
陶然卻依舊不改笑顏:
「您想的還是不全面。我也從兩點來回答您。
首先,您得這麼想,您要是單系列三個爆品賣出兩個億,就沖這一條,您這三件就是整個國內今年的年度爆款王是不是?甚至是國際前幾的爆款是不是?
您本月,本季度,乃至全年的銷售額一飛沖天,還將是全網和全國服裝系列銷售王是不是?您品牌價值是不是上去了?您品牌影響力不一樣了是不是?國民度和覆蓋度進一步加強了是不是?您品牌一次豪擲一點幾個億,夠不夠成為國內運動品牌NO.1?」
代替陶然的,是評論區一連串的「是」。
陶然注意到,品牌方老總的手抖了。
銷售額第一,可不是國內第一?從第三第四一躍到第一,用的不過是一場直播的時間!別說是不賺,就是略虧又如何?相當於做GG了不是?如果什麼GG有這樣的效果,他都得鞠躬感謝不是?
品牌價值有了,銷售額有了,還怕資金鍊有困難?
「第……第二條呢?」其實品牌老總已經有了主意,哪怕這陶然就是當著上千萬人給他畫餅,他也認了。
這樣的機會,不賭才是傻子吧?
如果成了,那就是質的飛躍啊!
……
(本章完)