第171章 正菜來了
掛完電話的康馳還在琢磨著,自己手上究竟還有什麼可以吸引余總的,結果手機就震動了起來。
康馳瞄了眼屏幕,是個陌生號碼。
康馳的這個號碼是後來專門搞的工作機,基本沒多少人知道,陌生號碼除了騷擾GG,就是少數從熟人手上拿到號碼的人了。
「您好。」
「您好,是康總嗎?」康馳接通電話後,一道略帶嘶啞的女聲立刻從聽筒傳了過來,「我是海偲總裁何柏婷,沒打擾到您工作吧?」
「沒事,這會剛好忙完。」
「嗯,那就好……聽說你們方總今天過來鵬城,找我們余總談了點事,任總對這件事非常重視,希望可以上門拜訪您,當面和您商談此事,不知道您這幾天是否方便?」
康馳當然知道何柏婷說的這個事,只是個藉口罷了,實際上肯定是另有目的,不過他也沒有拆穿,而是笑著回答道:「這幾天我都在東陽,隨時歡迎你們過來東陽做客。」
「好的,好的,那到時候就打擾康總了。」
兩人又簡單客套了兩句後,才掛斷了電話。
沒過多久,何柏婷就發了條文字信息,說是他們明天上午就會到東陽。
這麼急?
康馳回了一句收到後,就把接待的任務轉交給了張晴。
第二天上午,大唐重工就迎來華威的高層訪客。
坐在商務車上的四位高管,透過玻璃看到大唐重工大氣的大門,以及守衛的哨兵後,也都感到有些詫異和震驚。
這讓他們越來越看不清康馳,和這家新成立的大唐重工了。
都已經保密到這級別了,他們的業務級別可想而知了,
但上面竟然沒有一點插手的意思,
至少在股權和公司話語權上,沒有看到任何要干涉康馳的意思,這背後釋放的信息,就是領導對康馳的絕對的超級寵溺。
嗯,
必要的監管應該也有,但肯定不會很嚴格,只要康馳不搞什麼反人類的研究,估計都是睜一隻眼閉一隻眼。
總之,一家私企能有這待遇,那絕對妥妥的親兒子!
經過簡單的檢查後,商務車繼續行駛,很快便停在了一棟辦公樓前。
康馳已經在這等了一段時間,看到任總從車上下來後,立即迎了上去:「歡迎任總,歡迎徐總、余總、何總……」
在張晴的介紹下,康馳和四位華威高層領導逐一握手問好。
華威這次來大唐重工的四位,陣容雖然不大,但絕對都是重量級的,
任總在華威管理層中雖然只是第三級,按照職位來看,在整個華威排行才老七,
但實際上,誰都知道他才是整個華威的掌舵人,有點幕後大佬的味道,
而徐總則是華威這段時間的輪值董事長,是明面上的老大,
余總和何總都是常務董事,一個負責消費者終端,一個是海偲總裁。
其實昨天華威讓何柏婷來打這個招呼,就已經是在釋放某種信號了,康馳也隱約猜到了他們來的目的,只不過還不敢肯定而已。
一番客套之後,一行人便來到了會客室,無關人等散去後,余總率先感嘆道:「康總企業發展真是神速啊,如果沒記錯的話,去年這個時候,大漢矽業才剛開始在鋼城搞單晶爐研發,這才一年時間,這麼大的大唐重工都已經建好了……」
康馳笑了笑:「哪裡,和你們比起來,我這就是小打小鬧罷了。」
康馳這話確實是發自肺腑,
從公司體量來看,華威的市值超萬億,康馳幾家公司加起來也不一定比得過,實際盈利能力就更沒法比了,哪怕被制裁了,華威一年也有六千多億的營收。
「哈哈,康總小打小鬧就能把光刻機搞出來,要是稍微認真點,豈不是直接就把核動力航母給造出來了。」
「……」
康馳都有點不知道怎麼接話了。
余總估計一時之間,也確實想不出比光刻機牛逼幾個層次的東西了,只好搬出了個核動力航母,讓康馳差點懷疑他是不是蔡主任附體,又在瘋狂暗示他了……
「咳咳。」任總看到康馳臉上的尷尬,再聯想到門口的哨兵,甚至有點懷疑余總是不是誤打誤撞,給猜到了點什麼,於是連忙轉移話題,
「康總,我聽說伱們把手機攝像頭的技術給搞定了,而且效果還特別不錯,這次過來,就是想和你們談談這方面的合作。」
康馳點了點頭:「手機攝像頭目前是我們方總在負責,他昨天應該已經和你們溝通過了基本信息,不知道你們還有什麼疑問,或者需要商議的?」
任總看了眼余總,示意這個話題他來接。
余總也立刻按照來之前就商議好的議題,開口解釋道:「其實關於攝像頭本身,問題倒是不大,你們這款攝像頭的像素雖然不高,但畫質表現確實非常驚艷,價格其實也很合理,我相信等它打開市場後,肯定可以賣爆。」
「但我們作為這款攝像頭市場開拓的急先鋒,您看是不是可以給我們點優惠價?或者不降價,給我們獨家授權也可以。」
好傢夥,動不動就要獨家授權?
康馳算是見識到了國內手機市場的廝殺慘烈。
余總提出的這兩個提議,倒也不算過份,至少在小蜜他們拒絕合作之後,有合作意向的華威確實算得上康馳的急先鋒,爭取點優惠政策也很合理。
至於獨家授權,
其實開發這款手機鏡頭的時候,康馳從來就沒想過給誰獨家授權,
但昨天方啟明的反饋,說實話讓康馳挺失望和惱火的。
既然他們有眼無珠,那給華威獨家授權,讓華威來給小蜜他們一個教訓,倒也未嘗不可。
「你們準備採購多少?」
「第一批,一百萬,後續根據市場反饋追加訂單。」
一百萬?
康馳聽後,也忍不住在心中暗呼:老闆大氣!
估計也就只有華威有這個信心,在高端供應鏈的試水都敢玩這麼大了。
畢竟他們的手機售價,確實普遍偏貴,一百萬個攝像頭,哪怕市場反饋沒想像中理想,也完全有信心可以消化完。
之前就算過了,賣25萬才能勉強回本,但現在直接有了一百萬的保底訂單,價格空間頓時就大了很多。
康馳思索了片刻,便開口道:「既然你們這麼有誠意,還大老遠地特地跑過來談,那我們肯定也得表現出我們的誠意來,這樣吧,每個攝像頭賣500塊,你們要的獨家授權也給。」
直接降價199,還給獨家授權!
余總也同樣在心中暗呼:康總大氣!
「成交!」
他毫不猶豫地點了點頭,一筆5個億的訂單就直接拍板了。
初步的合作意向達成後,華威的人卻沒有表現出鬆了口氣的感覺,反而是任總親自開口問道:「請問康總這邊,什麼時候可以開始交貨呢?」
「下個月月底應該就可以。」
「這麼快?康總果然神速。」任總緩了緩後,開口道,「其實我有個可能會有點冒昧的問題,一直想問問康總……」
來了!
康馳一聽,就知道終於要上正菜了。
前面5個億的訂單和合作,根本不值得他們這麼大陣仗過來。
「任總請說。」
「你們的相機傳感器,是去年年底才研發出來的吧?」
康馳點了點頭:「有問題嗎?」
「據我所知,你們大秦光學的相機研發部門,只有幾百個研發人員,哪怕有一半是負責研發傳感器的,在完成相機傳感器的設計後,他們才用了兩個月左右,就緊接著完成了手機攝像頭傳感器的研發設計……這個速度說實話,是不是有點過於誇張了?」
任總又停頓了片刻,然後一臉凝重地看著康馳:「請問你們……是不是有可以替代EDA的黑科技軟體?」
果然是這個問題!
康馳的猜測果然沒錯,
被晶片卡過脖子的華威,是第一個嗅到問題所在的,至於一直買晶片的小蜜他們,對此則完全沒有一點敏感度。
(本章完)