第153章 攪動網際網路三大購物平台！
龍興X2的突然發布預告，以及陳星的「2000？」博文，讓網紅博主們也按耐不住了。
華強北龍哥都還沒來得及蹭熱度，財經類博主，滬圈麗姐就率先發布了分析視頻。
「歡迎收看麗姐說財經，我是小麗，最新的消息，龍興科技公司即將推出龍興X1的品控升級版，龍興X2新旗艦，相信大部分網友或多或少都聽說過龍興系列，因為它在2014年6月份採用低價覆蓋策略，迅速搶占了大量市場份額，被譽為新一代的國民手機。」
「現在網上對新機價格那是眾說紛紜，都在憑感覺去猜測新機發售價，在這裡，麗姐就不得不為我的粉絲提前解惑了。」
「關注我的老粉都知道，市場定價與經營策略，一定是與品牌定位與物品本身價值有關的。」
「我們回看一下陳星的戰略布局，先是用龍興系列敲開市場，吸收大量用戶，再用璀璨系列開闊市場，再用極客系列鞏固市場，形成他們自己的品牌壁壘。」
滬圈麗姐說到這時，忍不住露出抹驚嘆，繼續說道：「不得不說，陳總的三板斧用得很妙，牢牢鎖定上中下三級市場，既避免了品牌形象固定化，又吸收了大量市場用戶，這次推出龍興X2手機也不會影響璀璨系列、極客系列的價值，所以我用品牌定位推斷。」
「龍興X2手機依然是低價，它的發售價不會超過2000元，不然就是與極客X1撞檔位了，各位要是覺得我說得對，可以點讚、評論、轉發一鍵三連支持，謝謝。」
滬圈麗姐的視頻剛剛發出，點讚量就突破了五百，並且點讚量還在極速上升。
正如她分析的那樣，龍興系列就是定位下沉市場。
價格超過2000元吧？
哪怕說壓線，就定位2099元，那也會觸碰到3000元檔位的極客X1的市場利益。
一旦兩者價格接近，加價買更好的思想就出現了。
就好比買台代步車，本來預算只有二十五萬，觸碰不到BBA的門檻，只能選擇雅閣或帕薩特，但廠商說新一代要漲價幾萬，最高配落地要二十八萬？
用戶怎麼想？
他們肯定會想都二十八萬了，要不咬咬牙再添幾萬塊，買台BBA更有面子一些？
這就是為什麼上中下市場都有價格壁壘，無論哪個市場，只要是兩者價格接近了，用戶都會萌生出加價購買的想法。
在滬圈麗姐的視頻評論區，吃瓜網友也紛紛醒悟過來。
[農工陳哥]：「不愧是搞財經的娘們，懂得可真多啊，那龍興X2價格應該就是在1999元了。」
[風馳電掣]：「主要是極客X1還在預售吧，龍興X2定價超過兩千會損害到自家另一個品牌利益，沒必要強行突破2000元。」
[小星星]：「光從預告圖推斷，龍興X2的提升不大，不會吃相那麼難看的，畢竟龍興X1當初定價是1599，哪怕兩次漲價，也不過是1799元，還是有過升級改良的龍興X1滿血版。」
[林林總總]：「要是兩千元以下的話，那我可得支持一手了，龍興X1手機可是我的最愛！」
別看滬圈麗姐不懂手機配置，但從市場經濟和品牌價值切入，她還是很有經驗的。
她的分析也被頂上熱搜，有了專屬的《龍興X2定價2000元檔》熱搜詞條，讓華強北百萬粉絲博主林小龍暗自捶大腿。
這新機潑天的熱度，怎麼就沒來得及蹭呢？？？
……
而在龍興科技公司總部，總裁辦公室內，陳星一直都在關注網上的輿論發酵。
也正如滬圈麗姐所言，龍興系列手機就不適合超過2000元，這就是下沉市場的手機。
下沉市場是什麼？
便宜！
好不好用先不談，價格一定是越便宜越好。
下沉市場的用戶要麼是學生，要麼是工地的農民工，亦或者年長一輩的中老年父母。
他們可沒那麼多錢，去購買三四千的手機，大部分都會選擇兩千元檔位的。
發售價低，整機利潤就低？
或許以前是，現在的話，還真不一定。
龍興科技的保險業務，那可是賺錢的大頭，每賣一台手機都會有用戶考慮買手機保險。
下沉市場手機出貨量大，這就意味著保險利潤會非常可觀。
高端手機一季度不一定可以賣一百萬台，但兩千元檔位手機，它是完全可以做到的。
在陳星網上高強度衝浪時，辦公室門被敲響，深灰色風衣搭配長靴黑絲，身材高挑的姚娜娜走進，她手拿報表文件道：
「總裁，按照你的吩咐，我已經通知了淘物網和汪東平台，將在五天後上架龍興X2，定價1999元，另外蘇擰易購表達了強烈的合作意願，說想與你單獨聊聊。」
「蘇擰易購？」
陳星仔細回想這個平台。
在他前世記憶里，這個網購平台砸錢補貼也不手軟，動不動就是幾十億的燒，但不知道為什麼就是一直不溫不火。
它們尋求合作？
陳星已經大概猜到想法了。
「把他微信推給我就行，另外我們的手機保險業務要推廣好，儘可能讓用戶都買上保險，這是龍興X2盈利的主要方式之一。」
龍興X2手機已經籌備了非常久了，璀璨X1手機還沒發布的時候，他就與李真真談過獵戶座5433處理器晶片的兌換。
之所以遲遲沒發布，就是不想連續發布兩款下沉市場手機，造成品牌形象固定。
現在就不同了，有璀璨X1和極客X1的兜底，龍興X2發布也不會讓用戶覺得，龍興科技就是只做低端手機的公司。
1999元的定價，利潤是每台300元，如果加上100元的三年全機保險，就相當於每賣一台龍興X2手機，陳星就能獲利400元，這是一筆非常可觀且持久的收益。
姚娜娜微微頷首，快速回答道：「推廣手機保險視頻已經做好了，今晚就會發出去，不過總裁，我們真的不需要為龍興X2召開發布會進行預熱嗎？」
「不用了。」
陳星搖了搖頭，淡淡說道：「龍興X2整體創新度不高，用宣傳視頻代替就足夠了。」
龍興X2相比較於龍興X1，也就提升了處理器晶片、電池容量、拍照鏡頭、增加了超級藍牙和NFC近距離信息通訊。
革命性創新？
基本沒有，它就相當於升級了手機配置。
如果強行召開發布會的話，那估計用不了五分鐘，陳星就把能講的都講完了。
最關鍵的是，他發布龍興X2手機不單單是為了盈利，而是完成對西方的「晶片自證」。
不是要自證嘛？
出貨量最大的龍興系列，夠不夠完成自證的？
除了自證外，他其實還為了掩護極客X1順利產出，SOC上帝晶片目前還需要時間，這就相當於全面反擊前的前奏，先證明有開天基帶晶片的生產能力，然後再證明有SOC上帝晶片的生產能力。
只要這兩款晶片都自證了，那龍芯國際才能毫無顧慮，替陳星生產輕舟晶片。
「那我明白了。」
姚娜娜也並沒有再追問，既然陳星這位公司大BOSS都這樣說了，她也只能照做。
陳星：「嗯，去忙吧。」
兩人簡單溝通過後，姚娜娜也退出了辦公室。
不到兩分鐘，陳星的手機通知欄就彈出一條微信好友添加信息，通訊錄備註是，蘇擰易購市場部經理王連笑。
「這麼迅速。」
陳星按下同意按鍵。
在好友通過那刻，這位蘇擰易購的市場部經理王連笑立馬就發來了問候消息：
「十分感謝陳總能賞臉通過微信好友，我是早就久仰大名了，自我介紹一下，我是蘇擰易購的市場部經理，我叫王連笑，這次添加陳總是想聊聊彼此的品牌合作。」
「王經理請說。」
陳星快速打字回應。
消息剛發出，王連笑就發來一連串文字回覆：
「是這樣的陳總，因為我們平台十分看好你的龍興X2銷量，以及未來的潛力，所以我們平台想與伱的龍興科技公司簽份獨家協議，只在蘇擰易購售賣龍興X2手機，這邊給到你們的優惠是，不收取任何的上架費用，你看怎麼樣？」
看著超長的回覆氣泡，陳星明白他肯定等很久了，提前打好了這段回復內容。
在逐字逐句看完後，他也初步明白蘇擰易購給出的優惠，就是不收取平台上架費用，說白了就是沒中間商賺差價。
現在淘物網、汪東平台的上架費是200元，如果答應蘇擰易購的話，就相當於利潤提升200元，這可是筆可觀的利潤。
他們平台要用戶流量，陳星則是需要利潤，兩者各取所需。
不過商業談判吧，它可不能立馬決斷，需要做到貨比三家，博取最大的利益。
你蘇擰易購能出這條件，其他兩家平台能不能出？
如果可以，憑什麼選你？
但如果其他兩家不能出，那就可以為了高利潤，選擇這家不溫不火的蘇擰易購，因為龍興科技公司本就不缺流量和用戶。
「兩天後給你答覆。」陳星快速打字回復的。
消息發出那刻，遠在金陵市的蘇擰易購總部，市場部經理王連笑連忙跑去找自家老總。
蘇擰易購的老闆叫張近西，土生土長的金陵人，今年剛剛五十歲，與傑克馬一樣，他也是師範大學畢業的學生。
「老總！老總！」
王連笑闖進辦公室，連忙報告情況道：
「我剛剛和龍興科技公司的老總陳星談過了，他似乎有這個意願把龍興X2交給我們代理，但他說要兩天後答覆，我估計的話，他可能與其他兩家平台談條件去了。」
很明白，做事有趁熱打鐵。
也正如他猜測那樣，在結束聊天以後，陳星就撥打了內線電話讓姚娜娜與淘物網、汪東平台的市場部經理交涉，看看能不能也免去平台上架費用。
如果可以的話，他幹嘛放著兩個用戶流量大的平台不選，去選你這個不溫不火的蘇擰易購？
張近西聽聞只是有意願，連忙皺眉道：「免上架費都還要猶豫，他陳星真夠貪的啊，這是把我們的條件當成談判籌碼了。」
「那現在？」
王連笑等待指示。
他很清楚，自從龍興X1手機發布以後，市場就逐漸認可了這個品牌，還積攢了大量死忠粉。
這次的龍興X2不出意外的話，也會是爆品系列，而且持續的時間不會少於三個月，這可是引流的最好時機。
如果簽下獨家協議，那蘇擰易購未必不能盤活。
然而張近西有個毛病，那就是不喜歡吃虧，而且沒有那種破釜沉舟，你死我活的氣勢。
蘇擰易購為什麼不溫不火？
很簡單。
品牌定位模糊。
淘物網起步早，最初依靠服裝批發發家，買衣服上淘物，這是用戶根深蒂固的基本盤。
汪東為什麼可以起來，那是因為劉東子明白，服裝打不過淘物網，那他就主營數碼產品，家庭電器，換個賽道去競爭，順帶還搞個自營系列，彌補了用戶害怕在淘物網買到「假貨」的問題。
在猶豫了許久後，張近西看向王連笑，有些拿不定主意道：「免去平台上架費，其他兩家應該不會這樣干吧，它們也不缺流量，要不我們再等等？」
「老總！」
王連笑一聽就急了，連忙勸告道：「這真的不能拖，龍興系列是經得住市場考驗的，與其每年砸二十多億補貼，不如簽份獨家，吸收龍興科技公司的用戶流量。」
「我再想想。」
張近西沒有立刻拍板。
王連笑本來還想說些什麼，但又被張近西打斷道：「你先出去工作吧，我私下先打聽點內幕消息。」
「唉！」
一句嘆息，王連笑憤然離開。
果然應了雷布斯那句話，站在風口的時候，豬都可以起飛，富家子弟創業真不靠譜。
在他看來的話，現在就應該趁熱打鐵，直接拍板，給足龍興科技公司優惠力度，因為他很明顯可以察覺，陳星已經動心了，就差那麼臨門一腳。
張近西還想著利益最大化時，汪東平台老總劉東子已經拍板，並直接訂了去深城的機票。
上次被傑克馬截胡，讓他平台拿不到璀璨X1的手機份額，導致雙十二銷量下滑，這次他必須抓住龍興X2這個機會反擊。
而與此同時。
傑克馬也收到風聲，說劉東子要前往深城。
做為陳星的「老相識」，他幾乎是沒有半刻猶豫，也訂了機票，還給陳星發去了意願消息。
或許誰也沒預料到，僅僅是龍興X2手機發布，就讓龍國網際網路三大網購平台暗流涌動，老總不惜千里來相會。
而在兩位網購老總趕路之際，陳星則是默默給企鵝公司發去郵件，希望能與《英雄戰跡》合作，並投資這款遊戲。
其他人不知道，但他可很清楚，這款《英雄戰跡》可是未來國民級手遊《王者榮耀》的內測版，潛力無限。
極客X1這款遊戲手機，與它合作可在合適不過了。
賺錢嘛，誰會嫌錢多呢？
(本章完)