第139章 出口海外計劃

  下意識的揉了揉鼻樑，莫燃搖搖頭婉拒了。

  「邱總，感謝你對我們尼采空調的認可。」

  「不過，現階段我們還沒有開發代理商的計劃，可能要讓您白跑一趟了。」

  邱燁顯然來之前就做好了充分的準備，見莫燃婉拒也不氣餒，繼續勸說道：

  「莫總，您或許對經銷商模式還不太了解，我可以簡單給您介紹一下。」

  沉吟片刻，莫燃點點頭同意了。

  見狀，邱燁急忙說道：

  「實際上，來找您之前我是認真分析過貴公司『巨省電』空調的，質量很好，性價比也好高。」

  「而且，我們也看到上個月『巨省電』空調在京東和拼夕夕平台銷量突破十萬台。」

  「不過，如果您願意開放代理商，別的不說，就我一家代理商就能給您保證每半年拿貨量不低於50萬台。」

  說完，邱燁特意停頓一下，看向莫燃繼續說道：

  「並且，線下渠道的建設和『售後維修』我們也可以一併做了，你就只需要把精力放在產品上，剩下的就交給我們！」

  「還有，貨款我們也可以按照70%的比例提前結算，下次拿貨前再結清上一次剩下的30%尾款！」

  「這樣一來，您的回款周期將大幅度提高，您也可以更好的利用這筆錢做更多事情。」

  邱燁說的確實沒錯，傳統的經銷商模式就是可以利用經銷商自己的資源和渠道快速推廣一款品牌，同時也能幫廠商省去了銷售、售後的「累贅」。

  而最誘人的還是立刻獲得一大筆貨款和押金。

  不過……

  緊接著。

  莫燃沒有打斷邱燁，耐心的聽著他從「品牌價值推廣」到「售後維護」甚至是「資源整合」細緻的講了一通。

  半小時後，邱燁洋洋灑灑的介紹結束，頗為期待的看著莫燃。

  「莫總，您要不要再考慮一下？」

  莫燃微微一笑，搖搖頭。

  「感謝您耐心的介紹。」

  「不過邱總，這事我確實還沒想好，目前也沒相應的計劃。」

  「要讓你失望了。」

  邱燁臉色有些驚訝。

  他沒想到自己準備的如此充分，說了這麼多好處，眼前的這位年輕老闆竟然還是不為所動。

  特別是眼神里透出的堅定和淡然，讓他感覺到眼前的莫燃可能並不像他想像中的那麼簡單。

  今天可能真的沒辦法說服莫燃了。

  思忖片刻後，他忽然鬆了口氣，強行擠出一絲笑容。

  「莫總，既然這樣，那我也就不繼續打擾您了。」

  「不過……您留個電話吧，到時候如果您有什麼需要諮詢的，或者想法有改變了，隨時給我打電話。」

  「我對伱們的空調非常看好。」

  「好。」

  簡單的客套告別後，莫燃親自將邱燁送到工業園區門口。

  等返回辦公室，莫燃隨即叫來了負責「空調業務部門」負責人黃海。

  現在尼采公司經歷了一年多的發展，產品線豐富起來，銷量也肉眼可見的在快速提高，確實也應該好好考慮一下線下渠道的問題。

  只做線上，不做線下，體量小的時候問題還不大，體量大了後很多問題就會隨之出現。

  黃海之前作為大金空調炎國分公司的市場部經理，在渠道建設這塊上肯定比自己了解更多。

  沒一會，黃海出現在辦公室。

  「莫總，您找我？」

  「嗯。」

  莫燃招呼著黃海坐下，隨即將剛才邱燁前來希望代理尼采空調的事情詳細說了一遍。

  黃海對邱燁的出現並不驚訝，他對空調行業太熟悉了，全行業格力、美的、海爾幾乎全都是經銷商模式。

  不過。

  當莫燃說到自己拒絕了邱燁時，黃海略帶驚訝的皺了皺眉，緊接著疑惑的說道：

  「您的意思是不想做傳統代理商模式的線下渠道？」

  「嗯。」

  「那你有思路了嗎？」

  「有，我更青睞直營模式，想問問你的意見。」

  這次黃海沒有著急回答，思索許久後才緩緩說道：

  「以咱們尼采現在的情況來看，不走傳統的代理商線下渠道倒也可以。」

  「我們不僅有空調，還有手機、電視，未來可能還有其他產品，也確實可以做線下品牌直營店。」

  「不過直營模式的話擴展很慢，成本也很高，以我們尼采現在的規模和名氣，最多也就在有限的幾個省市開設，影響力不大。」

  「是啊！」

  莫燃感慨的點點頭，全自營模式也不全是好處。

  建店成本、人力成本、管理成本就是一大筆費用，而且要想擴張到全國幾百個市縣，所消耗的精力不是一點半點。

  就這時，黃海忽然說道：

  「莫總，我倒是有個想法。」

  「嗯？」

  「您有沒有考慮過自營店鋪加授權專賣店的模式？」

  話音落下，莫燃眼神一亮，示意黃海說下去。

  「實際上，去年開始，小米就在使用這種模式。」

  「他們在主要的省會城市建立『小米之家』，在一線二線城市開設直營店，但三線四線城市，他們更多採用了『授權專賣店』的模式。」

  「而『授權專賣店』也是由小米總部審核，挑選符合條件的合作商加合作。」

  「這樣的方式，既能保證加盟商的質量，又能在三線四線城市形成全面覆蓋。」

  「甚至，我還覺得我們二線城市不僅有直營店，也可以開放授權專賣店，總之，只要加盟審核在我們手裡，一切都能可控。」

  黃海娓娓道來，莫燃立刻就感到靠譜。

  尼采和小米確實算的上是差不多類型，都是網絡電商，都是多元化產品鏈。

  現階段，尼采確實可以參照小米。

  緊接著，兩人開始商討更多細節。

  大約一小時後，兩人把初步的想法敲定，莫燃準備先在尼采的大本營蓉城開設一家「尼采自營旗艦店」，然後再看情況在其他一線城市成立更多的自營店。

  敲定這件事後，莫燃心情隨之一松。

  不過他剛緩了口氣，不料黃海忽然另起話題。

  「對了莫總，既然說到了代理商，正好最近有件事想和您商量一下。」

  「現在國家正在大力扶持空調外貿出口，國外訂單也很多，您看我們要不要也趁機開拓一下海外市場，出口國外？」

  這個話題讓莫燃微微一怔。

  一直以來尼采的商品都是面向國內市場，如果尼采產品能出口國外，賺美刀賺外匯自然是最好不過了。

  「我們的『巨省電』空調能出口？」

  「當然可以！」

  黃海點點頭應道：

  「現在國內的空調主要是出口美國還有霓虹、南美墨西哥以及東南亞。」

  「之前我在大金工作的時候就認識一些東南亞客戶，現在我覺得也可以利用起來。」

  「好！好！好！」

  莫燃連續說了三聲好。

  他當然不懷疑黃海在大金這麼多年，肯定多少都有些人脈。

  如果能利用黃海的人脈關係能在東南亞市場打開局面那自然是最好的選擇。

  「那出口國外的話，我們需要注意些什麼？」

  「主要還是能效標準。」

  「每個國家都有每個國家的標準，就如同我們的一級能效、二級能效一樣，想要銷售就必須達到規定的能耗等級。」

  「像我們『巨省電』空調自然是能達到銷售標準，不過東南亞市場對能效等級更嚴格，高端空調市場需求很大。」

  「所以，我是想在『巨省電』原有的基礎上再研發一款能效比更高的空調出口東南亞，同時增加一些諸如『空調自清潔』、『空氣殺菌除PM2.5』之類的功能，更進一步提升空調品質。」

  「只是研發這些功能的話，需要投入研發經費。」

  空調行業研發技術燒錢，莫燃早已經見識過了。

  只不過他忽然間想到前不久剛剛獲得「空調無風感技術」。

  雖然是B級良好品質，但至少填補了空調研發團隊的技術空白，況且在當下市場也算是絕對的高端功能了。

  當然。

  對於黃海提出的需要研發經費開發「空調自清潔」等功能，莫燃也沒有拒絕。

  「空調業務部」在黃海的帶動下已經形成了「初具規模」的研發團隊，只要能源源不斷的產出各種新專利和技術，燒錢也值得！

  「沒問題，你做個項目預算，然後我批就是了！」

  「研發的錢，該花就花！」

  定下來「線下渠道」和「空調出口海外」的兩件事，莫燃鬆了口氣。

  接下來的兩天，他召集王富貴，將精力全都放在了尼采第一家「自營旗艦店」的選址上。

  當然，除了選址，「自營旗艦店」的整體裝修風格、VI設計等莫燃也找到專業的公司開始設計。

  經過幾天選址，莫燃終於在蓉城「環球購物中心」二樓找到一家經營不善，正準備退租的鋪面。

  店鋪面積兩百多平方米，之前是用來展示某國產品牌新能源汽車，用來當做首家「尼采自營旗艦店」是綽綽有餘了。

  而且，

  巧的是，二樓正好是主打科技+智能品牌，諸如華為、蘋果、小米甚至三星都聚集於此。

  選定鋪面後，莫燃很快聯繫商場物業管理。

  可讓他沒想到的是，「環球購物中心」的物業竟然是曾經因為「樂視網」有過一丁點關聯的孫紅斌「融創地產」。

  當然。

  「融創物業」的工作人員自然不知道尼采和「融創」的糾葛。

  不過在莫燃提出尼采品牌想要入駐「環球購物中心」時，最初還是受到了拒絕。

  理由很簡單：

  尼采品牌度不夠，達不到商場准入標準。

  這點到不奇怪。

  要知道，一般國內大型商場對準入品牌都有一定的要求，名氣不夠品牌甚至會拒租。

  好在一番小插曲後，尼采最終還是成功簽訂租賃合同，入駐「環球購物中心」商城。

  很快。

  原本店鋪的東西全部搬走，整個店鋪被巨大的蒙布遮住，開始有裝修工人進場重新裝修。

  而在門口醒目的地方，一塊「尼采品牌即將入駐，敬請期待……」的牌子出現在所有人的視野。

  「尼采？要入駐了？」

  「尼采要在蓉城最繁華，最熱鬧的『環球購物中心』開店鋪了？有必要嗎？能活嗎？」

  「尼采不是一家電商品牌嗎？現在也要做線下渠道了？線下可不比線下啊！」

  「什麼尼采？沒聽說過啊！」

  很顯然，

  消息傳開，不僅是商場物業不看好尼采的表現，就連二樓的其他品牌工作人員也並不看好尼采品牌。

  原因無他。

  能入駐蓉城最新最大的「環球購物中心」開店的品牌，無一不是國際大牌、一線水準。

  尼采這樣的品牌，即便開在這裡，恐怕也沒什麼客流量，沒什麼人進店。

  而就在眾人議論紛紛，甚至有消息傳到網絡上時，莫燃處理好「尼采自營旗艦店」的事情後，目光又落在了尼采最重要的旗艦手機——「尼采X1」上。

  「尼采X1」已經正式進入更新周期。

  嚴格的說，上個月的時候他就將「尼采X1」的更新換代任務交給了郝科技。

  有了「魯班八號」成功換代的經驗，「尼采X1」更新的進度倒也快了很多。

  莫燃準備繼續延續「尼采X1」的「TF擴展內存卡槽」、「可拆卸電池」等功能，然後再對CPU晶片、內存、攝像頭、電池等硬體升級，達到現在市場的主流配置。

  除此以外。

  這次莫燃還想看看能不能在「尼采X1」上用上自己剛剛獲得的「48納米NPU晶片」。

  不過。

  隨著時間臨近，更重要的一件事莫燃準備著手準備。

  明年3月，炎國晶片產業將迎來一次重大轉折，他想要提前屯一點點晶片。

  如果記得沒錯的話，高通會在今年11月份發布自己的頂級旗艦晶片驍龍845，同時也是地表最強能買到的晶片。

  屆時，自己完全可以囤一點。

  不過。

  此時還有幾個月，解決完「自營旗艦店」後，當下最重要的事情便是將「黃河存儲」的光刻機項目運轉起來。

  兩天後，

  8月10日，李智傳來新的消息，

  從「潤發」購買的光刻機一切準備就緒，準備明天就正式開機試運行！

  第一個產品，就是「驚鴻系列」TF內存卡的主控晶片！

  (本章完)