第133章 銷量統計！（求訂閱）

  6月18日，6.18年中大促！

  憑藉機緣巧合藉助「小米首款空調」吸引而來的熱度，再加上尼采原本就不錯的口碑，

  潑天的富貴砸在了尼采空調頭上！

  僅6.18當天，尼采「巨省電」空調拼夕夕當日銷量突破一萬台！

  當日一萬台！

  徹底賣瘋了！

  當然，如此炸裂的銷量也得益於拼夕夕平台強力的補貼政策！

  實際上，在月初的時候，拼夕夕和京東運營部門就發現了尼采空調在網絡上的輿情。

  作為「尼采」的忠實粉絲，拼夕夕蓉城分公司的張千馬上就匯報總部，隨即和尼采展開合作。

  他可不管平台已經和什麼TCL、長虹簽訂了「夏日清涼節」的促銷活動，直接給尼采提供前所未有的活動力度！

  整個6.18活動時間裡，尼采「巨省電」3599元原價基礎上，拼夕夕補貼200元，只需要3399元！

  6.18日當天，每台尼采空調優惠更是達到300元！

  這樣巨大的優惠力度下，6.18之前尼采「巨省電」空調銷量就已經衝到空調「月銷榜」銷量前三，

  穩穩和TCL、長虹的爆款空調打個平手。

  6.18日一過，單日一萬台的銷量徹底殺瘋，輕鬆碾壓TCL和長虹空調，輕鬆登頂空調「月銷榜銷量第一」，並且遙遙領先！

  要知道！

  對比TCL和長虹推出的2000多元的「網紅爆款」變頻空調，尼采「巨省電」可是3000多元的中高端空調！

  終於。

  6月18日當天活動結束，數據傳回拼夕夕總部，所有人驚訝無比！

  單日銷量一萬台，3299元的尼采空調！

  這樣的成績，在客單價多為100元以下的拼夕夕，已經是奇蹟！

  不過，最震驚的並非拼夕夕總部的運維人員。

  消息傳到京東，京東家電運營的負責人霍知音面色凝重，完全沒想到尼采空調在6.18活動中表現這麼好！

  當初他也知道尼采空調蹭了小米空調的熱度，在網絡上引起不小的議論。

  但京東家電可是手握「美的」和「海爾」兩大品牌做活動，根本不在乎所謂的尼采空調。

  即便有帶熱度了，那又怎樣？！

  有句話說的好：

  在網絡上炒作的凶的，真正付款買單的不一定有多少！

  可現在看來，這是結結實實打了臉！

  重要的不是這個！

  單日一萬台的銷量對京東家電業務來講毛毛雨都算不上，可這一萬台的銷量是在拼夕夕啊！

  京東強勁的競爭對手拼夕夕啊！

  這就相當於原本應該在京東下單的客戶，跑去拼夕夕下單了，還是京東最核心的家電3C業務流失！

  這怎麼能讓京東不警惕！

  「馬上聯繫尼采空調！」

  「雖然6.18活動結束了，但空調的旺季還沒結束！」

  「必須馬上行動，必須！」

  不過。

  還沒等京東和尼采真正開始談合作，尼采空調已經徹底開始狂飆！

  拼夕夕高達200元的補貼實在太香！

  再加上隨著越來越多購買了「巨省電」的消費者在網絡上反饋真實使用情況，尼采空調「省電」的標籤也開始在網絡上發酵。

  就如同格力那句：格力掌握核心科技一樣；

  尼采空調也漸漸開始貼上「炎國空調第一省電」的標籤。

  持續發酵，越來越火，6.18活動結束後尼采空調銷量並沒有大幅回落！

  6.19日，銷量3500台！

  6.20日，銷量3800台！

  銷量遙遙領先拼夕夕月銷榜第二名！

  京東更慌了！

  尼採在拼夕夕的店鋪是第三方店鋪，在京東的店鋪也是第三方店鋪。

  歷史性的出現了京東核心家電3C某一品牌賣不過拼夕夕店鋪的情況！

  終於！

  京東家電運營的負責人霍知音親自聯繫上了莫燃。

  「莫總，我們誠摯邀請貴公司的『巨省電』系列空調加入我們的夏日清涼活動。」

  霍知音找上門來，莫燃還是有些意外的。

  眾所周知，

  炎國三大電商巨頭中淘寶獨占女裝類目，京東家電3C傲視群雄、拼夕夕假貨遙遙領先。

  能讓京東最重要的家電3C找上門來邀請加入活動實在太不容易了。

  「哦？你們想怎麼合作？」

  霍知音輕輕咳了一聲，然後遞了一份合同細則給莫燃。

  「你可以看看，這是我們的『夏日清涼節』的活動協議。」

  「不瞞您說，美的、海爾和我們簽的是您手上的這份同樣的合同，

  大概的方案我簡單說一下，就是您作為廠商降低一些利潤，我們平台補貼一部分費用，共同把價格降下來，一起做這個活動。」

  「像您不是和拼夕夕也搞了一個每台優惠200元的活動嗎？我們平台也可以每台出100元補貼，剩下的100元就由您這邊貼補一下。」

  「您覺得這個方案怎麼樣呢？」

  莫燃呵呵笑了一聲，隨即把正在翻閱的合同方案推了回去。

  片刻後，他開口說道：

  「霍總，您可能理解錯了。」

  「我們確實在拼夕夕店鋪上搞了一個每台優惠200元的活動，不過……」

  「並不是像您想的這樣由我們和拼夕夕一人負責100元，而是，拼夕夕平台全額補貼客戶200元，我們尼采並沒有出一分錢。」

  什麼！

  霍知音一下愣住了，有些沒反應過來。

  「你是說，是拼夕夕自掏腰包，全額補貼200元來做的『節日活動』？」

  莫燃點點頭。

  嘶！

  情不自禁的，霍知音忍不住吸了一口涼氣，眼神里滿是詫異。

  這……真特麼狠啊！

  要知道，以往廠商和平台搞活動，那都是一人負擔一部分。

  畢竟廠商搞活動可以刺激銷量順便清理庫存，平台也能增加不少活躍客戶，增加新用戶數量，雙方各取所需。

  這特麼全由平台補貼，這就是燒錢啊！【備註：百億補貼由拼夕夕率先開啟平台直接補貼客戶的先河。】

  拼夕夕這是多看好尼采空調！是真捨得在尼采身上下血本啊！

  不過。

  很快他反應過來，如果拼夕夕給的是這條件，好像……

  自己沒法跟。

  「莫總……這事……您看能不能，有的商量？我們京東家電流量很大，您即使補貼一點銷量上也能彌補回來。」

  「沒得商量！」

  「要讓我們參與活動降低價格可以，錢得你們出。」

  莫燃語氣聽不出一絲商量的可能，霍知音足足看著莫燃數秒，最終重重地呼了一口氣。

  「既然這樣，這個事我做不了主，我要問問總部的意思。」

  「當然可以。」

  京東的霍知音來的快，走的也快，莫燃也沒有特意挽留。

  接下來的兩天，尼采空調在拼夕夕店鋪的銷量仍然穩步增加，當然。

  京東畢竟家電3C的底子在的，流量也很足，尼采空調也賣了不少。

  漸漸地，尼采空調「巨省電」在京東空調月銷榜上也衝進了前十二名！

  在它前面，可是清一色的美的、格力、海爾、三菱、大金等國際大品牌！

  出乎莫燃意料，

  第三天時，上次前來洽談合作的京東家電部門負責人霍知音再次來到尼采，同意了由京東平台全額補貼200元，邀請尼采空調加入京東的「夏日清涼節」活動！

  驚訝之中，雙方簽訂活動協議。

  尼采將原本1P空調3299元降價至3099元，1.5P空調3599元降價至3399元，由京東平台補貼每台空調差價。

  同時尼采承諾不刷單、不搞任何形式的非真實客戶交易。

  活動協議截止8月30日。

  簽完協議，京東平台上尼采「巨省電」的價格和拼夕夕的價格再無差距，再次實現全網統一價！

  1P：3099元，1.5P：3399元！

  改價後的效果很快出現！

  6月21日，京東主頁出現尼采空調的宣傳GG，當天，尼采「巨省電」空調銷量暴漲！

  6月22日，尼采「巨省電」空調第一次進入京東「空調月銷榜」前十。

  6月23日，尼采「巨省電」第八！

  6月24日，尼采「巨省電」第六！

  可第六就是終點嗎？

  6月28日，尼采「巨省電」順利擠進前三！

  在它前面的，僅剩本次京東主推的美的和海爾的「網紅爆款」變頻空調！

  6月29日。

  6月30日。

  月銷榜最後兩天，不僅空調行業內部的人在盯著銷量榜，京東、拼夕夕甚至莫燃都在隨時注意著月銷榜的情況。

  其他人感嘆的是「尼采空調」真的是踩了狗屎運，竟然踩著小米空調火成這樣。

  而莫燃對排名興趣不大了，他更在意的是這個月的銷量能不能衝破十萬台！

  要知道，

  他之前接了一個空調任務，其中一個額外獎勵就單月突破五萬台和單月銷量突破十萬台。

  五萬台銷量前幾天就已經突破了，現在就看能不能突破十萬台！

  6月30日，晚上十一點五十八分。

  銷售數據戛然而止。

  京東月銷榜數據。

  第一名：美的「智享」系列，銷量58452台。

  第二名：尼采「巨省電」變頻空調，銷量41645台。

  第三名：海爾「新風」變頻空調，銷量27862台。

  零點來臨。

  榜單鎖定。

  很多人看著這個結果，長舒了一口氣。

  雖然最終只拿到第二名，但尼采「巨省電」最後幾天的銷量狂飆讓所有關注這場銷量大戰的人感到後背發涼。

  事實證明，尼采「巨省電」真能打！

  空調行業，一個嶄新的品牌冉冉升起！

  而另一邊。

  拼夕夕空調「月銷榜」那就是屠殺、降維打擊！

  第一名：尼采「巨省電」變頻空調，銷量46521台。

  第二名：TCL，1.5P「小藍翼」變頻空調，銷量10842台。

  第三名：長虹空調，1.5P「情銳」變頻空調，銷量9668台。

  最終總計。

  尼采空調「巨省電」全平台銷售88166台！

  「可惜啊！」

  「距離十萬台僅僅一步之遙！」

  七月一日，早上。

  莫燃剛下飛機看到最終的統計數據，心裡忍不住嘆了一聲。

  不過。

  很快他就緩和過來。

  任務時限三個月，現在才只過去兩個月，還有機會！

  雖然6月份有618大促活動，但接下來7月份8月份更重要，更是空調的真正旺季！

  特別是七月份天氣熱起來了，再次衝擊十萬台並非不可能！

  他強行將心裡的煩躁情緒摁下去，注意力轉移到眼前的事情來。

  實際上，在6月底的時候，他很大一部分精力就轉移到了新款「魯班八號」手機上。

  現在新款「魯班八號」手機一切就緒，連庫存都備好了十萬台，現在唯一還沒有完全確定下來的便是——

  「魯班八號」第二款優化游序《陰陽師》的冠名合作問題。

  經過長時間的考慮和對《陰陽師》遊戲的深入了解，莫燃最終還是決定以每年200萬的價格，簽訂兩年《陰陽師》冠名權。

  今天便是來到網易大樓，和《陰陽師》項目組簽訂冠名協議。

  不過。

  除此以外，莫燃還要來處理另外一件事。

  眾所周知，《陰陽師》是最早開啟概率抽卡的遊戲，說是抽卡遊戲的鼻祖毫不為過。

  什麼五連抽、十連抽、連續五十連抽必出SR卡都是它的傑作。

  遊戲的核心玩法也是通過抽卡獲得高級SR、SSR卡，從而獲得更強的戰鬥力。

  但是抽卡是需要氪金的。

  如果不氪金，僅僅靠簽到和做任務，抽卡次數少不說，很難抽到很好的卡片！

  所以！

  詳細了解過後，

  莫燃忽然靈光一閃，想到能不能將「抽卡獎勵」和「魯班八號手機」甚至「土豆OS」作業系統聯繫起來。

  要知道。

  一直以來，莫燃雖然獲得了手機操作程序「土豆OS」，但「土豆OS」的推廣一直不盡如人意。

  而恰好「魯班八號」配置了雙系統功能，主要購買人群也是玩遊戲的青年。

  如果能借用「魯班八號」換代的機會，搞一個抽卡活動，能不能增加「土豆OS」的使用頻率呢？

  認真考慮後，莫燃決定試一試。

  最終的方案就是：

  凡是使用新款「魯班八號」手機，通過「土豆OS」系統打開《陰陽師》登陸遊戲的，將免費獲得十次抽卡機會。

  連續七天上線並玩遊戲半小時以上的。

  將獲得十次十連抽的機會。

  莫燃不確定這樣的方式能不能讓「魯班八號」的網癮少年們使用「土豆OS」作業系統，但怎麼說，他也想要試試。

  因為在電話里就充分溝通好細節，簽訂合同的事情很快就處理好。

  最終莫燃和《陰陽師》簽訂的協議是：連續七天上線並玩遊戲半小時以上的，每個帳戶尼采支付20元的抽卡費用。

  說的直白點，

  連續7天上線使用「土豆OS」作業系統半小時以上的，尼采將支付20元。

  和《陰陽師》談好後，莫燃隨即飛回蓉城。

  下一站，他準備和《王者榮耀》談談。

  (本章完)