第111章 節能省電！（求訂閱）

  要不是李旺隆談到分紅，他都要把這件事忘掉了。

  之前他出資了三百五十萬買下了「旺隆電器廠」，然後給了李旺隆5%的股份。

  現在的股權情況是，他占有「旺隆電器廠」95%股份，李旺隆占5%。

  而按照一般股份制公司來說，年底到了，確實要對前一年的利潤進行處置。

  要麼分紅，要麼就留在公司帳上繼續擴大生產。

  想到這裡，莫燃隨即翻開年度財報第一頁，首先便是經營數據。

  營業收入：1264萬。

  「還行！」

  這個數據算是在預料之中。

  自從收購了「旺隆電器廠」，他便將「尼采B43電視」以及後續的「尼采E55液晶電視」所有生產訂單全都給了「旺隆電器廠」。

  每台電視，「旺隆電器廠」大概能從中獲得35元的代工費。

  而「尼采A7」和「魯班八號」的生產訂單，後續也是全轉交給了旺隆電器廠，這幾個月下來也有接近13萬台的訂單。

  手機的裝配費用比電視稍微高一點點，每台大約能賺40元。

  緊接著。

  莫燃看向淨利潤一欄，頓時有些吃驚。

  淨利潤：39.8萬元。

  淨利潤率：3.1%。

  「淨利潤率只有3.1%？這也太低了吧？」

  莫燃搖搖頭，他想過代工製造業利潤率會比較低，但實在沒想到有這麼低。

  見狀。

  李旺隆有些尷尬的搖搖頭。

  「莫總……咱們代工行業就是這樣的苦差事，看著能賺錢，但人工工資、設備折舊、水電、食宿、房租以及損耗算下來就是賺個辛苦錢……」

  「特別是損耗……手機和電視裝配過程中難免會出現次品和損耗的問題，這一部分也是完全由我們自己承擔了。」

  「所以……說實話，利潤率能達到這個水平我已經算是盡力了。」

  「嗯，我沒有怪你的意思。」

  莫燃微微呼出一口氣，一直以來尼采還不錯的利潤率讓他感覺良好。

  即便是「黃河儲存」這樣不算太高端的TF晶片產業，實際也達到了8%、9%的淨利潤率，也還能接受。

  此時真正看到「旺隆電器廠」，這種底層的、並沒有太多技術含量、純粹是勞動密集型企業、俗稱「打螺絲」的流水線才感受到底層製造業的利潤是真的低。

  「怪不得這時候的企業寧願投資房地產也不願意投資實業。」

  「實業才賺幾個錢，投房地產一年隨便漲10%。」

  感嘆過後，莫燃目光落回了39.8萬元的利潤上。

  說實話，

  這39.8萬元利潤對現在的他來講並不重要，分紅也行，留在公司帳上也行。

  不過。

  他沒有著急說話，反而看向李旺隆。

  「老李，『旺隆廠』也有你5%的股份，也要聽聽你的意見。」

  「去年這幾個月的利潤，伱覺得要怎麼處置？」

  李旺隆見莫燃話都說到這份上了，當下也不再推辭，答道：

  「內心來講，我還是希望能留在公司帳戶上，暫時不分紅！」

  「現在有了咱們尼采的訂單做保障，能留下大量的熟練工，我有底氣也有信心做的更好。」

  說著，李旺隆見莫燃一臉認真的聽著，更受鼓舞：

  「而且……莫總我還有件事一直就想和您商量了。」

  「前些年我一直受制於資金太少，廠里的業務都是做的『來料加工』，現在廠里穩定走向正軌，我想嘗試做做『物料全包』，做代工一條龍服務。」

  「這樣不僅會提高一些利潤，而且也能增加我們的業務範圍。」

  「當然，這樣做需要大量的資金周轉購買各種物料，我們還得向銀行貸一些款。」

  莫燃當然知道「來料加工」和「物料全包」。

  像現在「尼采A7」和「魯班八號」的生產，就是由王富貴老王負責採購相應的零配件，然後交給旺隆廠，由旺隆廠組織員工完成組裝。

  這就是屬於來料加工。

  這樣的方式一般在小型代工企業里比較多，針對的也是一些小客戶的訂單。

  而像交給R37代工廠生產的「尼采X1」便是另外一種模式。

  除了屏幕以外，其他所有的零部件，全都由R37代為採購，提供一條龍服務。

  簡單的說，

  就是雙方約定好產品的「生產方案」和「產品價格」，比如CPU用什麼品牌什麼型號、內存用什麼品牌什麼型號，

  然後最終交付時按照約定的價格支付給代工廠「產品費用」。

  這樣的好處便是採購環節也全交給了代工廠。

  手機廠商只需要出產品方案就行，不用再額外成立什麼採購部啊、物流部門這些，很好的降低了部門開支。

  而且，一般大型的代工廠都有規模優勢，很多零部件成批量採購的成本會大幅度降低，甚至比手機廠商的採購價還便宜。

  除此以外，代工廠也會因此受益。

  因為採購環節和代工環節打通後，可以進行一體化管理，整體生產效率甚至良品率會上升，生產成本略微下降。

  而這種方式也是現在眾多大型代工企業，諸如富士康、比亞迪的主流合作方式。

  想到這裡，又想到剛才只有3.1%的淨利潤率，莫燃有些意動。

  說實話。

  一直以來他給「旺隆電器廠」的支持並不多。

  除了花費350萬一口氣買下「旺隆電器廠」的設備和股權，他幾乎就做了甩手掌柜，也沒再投資。

  雖說尼采的訂單確實給了「旺隆電器廠」，但代工價格也就和市場價持平，甚至還略微低一些。

  比起特意給「黃河儲存」留了20%的毛利潤，「旺隆電器廠」就像個後娘養的。

  不過。

  莫燃心裡微微嘆了一口氣。

  不過「旺隆電器廠」因為屬於「密集型勞動企業」，發展潛力和產業性質和黃河存儲完全不同。

  莫燃不可能在代工產業里投入太多的資源！

  所以！

  要想在競爭激烈，前有富士康，後有比亞迪、京東方這些巨頭存在的代工市場裡活下去，只能靠「旺隆廠」自己努力！

  「貸款倒不用了……」

  「這樣吧，我先給『旺隆廠』注資5000萬，你先按照你的想法運轉起來。」

  「接下來，『尼采A7』和『魯班八號』還有液晶電視，也都採取『物料全包』的方式吧，全都交給你們負責，具體的出廠價，到時候我讓老王和你對接。」

  李旺隆頓時愣了，他完全沒想到莫燃這麼爽快就答應下來。

  要知道，這可不是幾百萬，這是幾千萬啊！

  「您……就同意了？」

  不過話音剛落，他隨即想到一件事，急忙說道：

  「莫總，您注資了5000萬，那我的股份也縮減一下吧！」

  「不然單是這5000萬的注資，就相當於白給了我250萬！這不合規矩。」

  莫燃眉頭微微一皺，倒是忘了這茬。

  「這樣吧，稍微縮減一些，3%吧。」

  「3%……3%也太多了啊，之前我的股份也就只值25萬，現在折算下來都值165萬了！」

  「行了，別廢話了，就3%。」

  「哎……莫總！」

  莫燃沒有在這件事上繼續糾結，定下來後，隨即談到了本次前來的主要目的——空調代工。

  當聽到尼采想要進軍空調行業、詢問代工空調業務時，李旺隆微微一愣，緊接著搖搖頭。

  「莫總，您想要進入『空調』行業沒問題，但我不建議您將空調代工的業務給我們做。」

  「哦？」

  見莫燃神色疑惑，李旺隆接著解釋道：

  「說實話，我們在空調業務上並不專業，尼采也是第一次研發空調。」

  「做起來恐怕不知道要遇到多少質量問題……保險起見，我還是建議您先找成熟的企業代工。」

  這麼一提醒，莫燃也覺得有些道理。

  他不由微微點頭，說道：

  「還是你想的周到一些，那對於空調代工企業，你有好的推薦嗎？」

  「有。」

  略一沉思，李旺隆說道：

  「咱們蓉城最大的空調企業就是長虹，他們也在對外代工……好像，據傳小米即將推出的小米空調就是找長虹代工的。」

  「不過……要想找長虹代工恐怕訂單數量和價格都有要求，您可以問問。」

  莫燃眼神一凝，腦海飛速運轉。

  他忽然意識到：小米這時候還沒推出小米空調嗎？

  難道要和小米空調撞車了？

  片刻後，他不動聲色的點點頭。

  「好，我讓王富貴聯絡一下長虹，看看具體什麼情況。」

  ……

  從「旺隆電器廠」回到辦公室，默然隨即吩咐財務總監老錢劃撥了5000萬過去。

  接下來的兩天，莫燃開始惡補空調行業知識。

  第三天時，江瀾拿著厚厚的空調市場報告和產品分析來到辦公室。

  莫燃翻開空調行業報告。

  不得不說江瀾準備的很充分。

  2016年，空調行業出貨量達到11235萬台，其中出口數量達到4500萬台，整個市場規模已經達到2000多億元。

  其中格力、美的、海爾市場份額最高，格力更是以39%的市場占有率遙遙領先第二名14%市占率的美的！

  當然，不僅有國產品牌，三菱重工、三菱電機，大金等日系品牌仍在國內市場活躍。

  除此以外，

  市場關注度，變頻已經成為絕對的主流，而且臥室小匹數空調最受市場熱捧。

  不過。

  莫燃有些意外的是，江瀾提供的行業調查里，2000元以下的空調關注度最低，僅為6.2%。

  2000-3000元區間關注比例為24.1%。

  3001-5000元關注度反而最高，比例為34.8%。

  不過細細一想又覺得能理解，此時變頻空調成為主流，而變頻空調價格就沒有低於2000元的。

  甚至2500元的都很少。

  放下報告，莫燃開口道：

  「所以，你給的產品建議就是，我們第一款空調，應該放在1.5P變頻空調。」

  「沒錯。」

  江瀾回答道：

  「而且，從技術難度來說，小匹數的空調技術難度最低，相關配套方案最齊全。」

  莫燃輕輕呼氣，產品方向上，江瀾的思路倒和他不謀而合。

  「那具體的主打功能呢？或者說賣點呢？」

  「你是知道的，我們尼采手機也好、電視也好，幾乎每款產品都切入了市場的痛點，你覺得這次我們的空調主要從哪裡切入？」

  江瀾顯然早有準備。

  「網絡上大家對於『智能』、『自清潔』、『直流變頻』概念比較關注。」

  「不過……我覺得我們倒是有個更好的切入點——節能省電。」

  「節能省電？」

  「對！」

  說到這裡，江瀾忽然笑了笑。

  「這其實也是我的痛點，去年夏天，三個月電費花了我600多！」

  「肉疼。」

  略微有些誇張的語氣讓兩人的對話輕鬆下來，莫燃也藉此端起茶杯喝了一口。

  他腦海思索著，節能省電確實算是一個不錯的賣點。

  只是……

  「如果我沒記錯，省電這個賣點很早之前就有企業宣傳過了。」

  「我還記得口號是……『一晚只需一度電』？」

  話音落下，江瀾搖搖頭，神色變得嚴肅起來。

  「他們說的是在最理想的情況下才能勉強實現，他們不過是在炒概念罷了！」

  「而我說的省電，是我們真正去做到，而不是炒概念。」

  莫燃忽然沉默了，他突然感受到了一分不一樣的力量。

  片刻後，緩緩說道：

  「做節能省電的難點在於什麼？」

  「需要全直流變頻壓縮機，可能需要進口。」

  「除此以外，還需要優秀的『電控程序』，這便需要成立優秀的研發團隊，如果項目團隊進度緩慢沒有成果，或許今年夏天的旺季都趕不上。」

  「而且，即便做出來的成本也不會太低，3000元以下應該是不可能了。」

  說到這，江瀾停了下來。

  足足好幾秒後，她才繼續說道：

  「所以需要您權衡考慮，要麼我們做一款市面上常見的變頻空調，雖然沒有太突出的亮點，但憑藉我們積累的品牌度只要質量把控好，性價比高，銷量應該也不會太差。」

  「要麼，就是從『節能省電』切入，投入時間研發，真正做一款有鮮明特點的好產品出來。」

  「當然！這樣的風險必然很高，很有可能銷售遇冷、全盤皆輸。」

  「看您怎麼選了！」

  話音落下，莫燃沒有像江瀾想像中那樣糾結，反而淡淡的說了一句。

  「不用選了。」

  ……

  PS：感謝書友20180424175928412大大200幣打賞。

  今天陪娃兒出去玩，更新遲了不好意思

  (本章完)