第106章 光刻機多少錢？（求訂閱）

  黃河儲存科技有限公司。

  上午八點，李智早早就來到辦公室開始一天的工作。

  黃河儲存成立時間短、技術人員不足，有經驗的員工更少，幾乎所有的事情都得他親自過問。

  不過。

  最近生產環節倒是理順了不少，現在如何提高「產能利用率」倒成了他最頭疼的難題。

  作為親自打造「黃河儲存」的奠基人，他自然比任何人都希望「黃河存儲」效益越來越好，員工們能越賺越多。

  但現在的情況是，

  尼採給的訂單只能算個保底，混個溫飽，廠里真正想要發展，想要擴大經營，必須要想辦法拿到其他的訂單。

  「是時候得出去跑跑業務，拉一些訂單了。」

  李智心裡嘆了一聲，暗自做好打算。

  很快，

  時間來到九點，員工們陸陸續續來到公司。

  安排好今天的生產任務正準備外出拜訪客戶，忽然辦公室內勤小姐姐敲開辦公室大門。

  「李總，樓下保安打電話說有兩人要找您談談業務，您看讓他們上來嗎？」

  「哦？談業務？」

  李智微微一愣。

  公司成立兩個月以來，確實有不少人上門拜訪，但絕大多數都是來推銷產品的。

  「對方是什麼公司？」

  「額……保安好像沒問清楚，只是說找您談業務合作。」

  思索片刻後，李智點點頭。

  「算了，見一面吧！」

  「你去接待室泡兩杯茶，我馬上就來。」

  「好。」

  不一會，李智來到接待室，前腳剛到保安便領著兩個男子走了進來。

  「兩位坐吧。」

  李智淡淡地招呼了一句，隨即內勤小姐姐也將泡好的茶放在兩人面前。

  片刻後，他看向兩人，問道：

  「二位是來自哪家公司？」

  「嗯，我們是網易的，您應該聽說過網易嚴選吧？」

  網易？

  網易嚴選？

  李智目光忽然愣住，片刻後猛地從沙發上站起來。

  「哎喲！兩位貴賓，你們稍等一下。」

  說著，他快步走出接待室，然後飛奔著從辦公室里拿來一罐包裝精美的茶葉。

  滿臉堆笑道：

  「嘗嘗這個，今年剛出的新茶。」

  沒一會，

  李智親手重新沖泡了兩杯新茶，果不其然，茶香四溢。

  他這才坐回沙發上，熱情地問道：

  「二位貴賓，怎麼稱呼？」

  「駱澤兵，這位是我同事，小肖。」

  回答的正是網易嚴選選品部門的駱澤兵。

  上次會議過後，他便開始收集尼采「驚鴻」內存卡和「黃河儲存」的信息。

  一番了解下來，他驚訝的發現「黃河儲存」代工生產的「驚鴻」內存卡在網絡上的口碑確實不錯，幾乎找不到什麼差評。

  這無疑滿足嚴選的基本要求。

  於是今天和同事一起飛到蓉城，前來和「黃河儲存」談談代工合作的事情。

  想到這裡，他從包里拿出一張紅色的TF內存卡，然後放在茶几上。

  「李總，您應該認識這張『TF內存卡』吧？」

  李智目光一凝，

  這不是自家生產的「驚鴻系列」內存卡嗎？

  「認識，當然認識，這是我們給尼采代工的『驚鴻系列』TF內存卡嘛。」

  「嗯，那就對了！」

  駱澤兵點點頭，說道：

  「不瞞你說，我們網易嚴選最近也準備推出一款『TF內存卡』，現在正在尋找合作的代工廠商。」

  「我們看到伱們給尼采代工的這款內存卡不錯，如果合適的話……我們可以談談合作，委託你們代工。」

  「可以可以！完全可以！」

  李智大喜，激動的差點跳起來。

  他沒想到尼采「驚鴻系列」內存卡竟然帶來了這樣的宣傳效應，竟然讓網易嚴選找上門來。

  「兩位請放心，我們有最專業的技術團隊，絕對可以給二位提供最優質的代工服務！」

  「現在，貴公司有什麼想法？是想怎麼合作？」

  「ODM模式。」

  駱澤兵已經談過好幾款產品的代工合作，輕車熟路。

  「設計方案、原材料、生產製造，所有的環節都由你們負責，最後只需要貼上我們的『嚴選商標』，由我們進行銷售。」

  「當然，生產成本和性能上我們有所要求，你可以先看看。」

  說著，駱澤兵從包里拿出一份方案遞給李智，然後繼續說道：

  「你們給尼采代工的『驚鴻內存卡』是32GB容量，而且讀寫速度標準是U3級別，屬於高性能卡。」

  「但我們基於成本和市場的考慮，打算生產稍微低一個檔次，也就是能達到10MB/S讀寫速度，U1級別的TF內存卡。」

  「這些是我們的一些具體要求，你看看，如果可以做的話你們報一個價格。」

  談到正事，李智臉上沒了剛才諂媚的笑容。

  他心裡快速分析著方案中的各種要求。

  網易嚴選團隊方案里提出了要生產8GB、32GB和64GB三種容量大小的內存卡。

  這個倒不是問題。

  但他們提出要由己方「黃河儲存」提供U1級別的產品方案，這就有點麻煩了。

  他心裡非常清楚，現在的「黃河儲存」只是一家能提供OEM模式的企業。

  簡單的說，

  只能按照品牌方提供的生產方案代工生產，並沒有產品設計團隊，也沒有方案設計能力。

  能生產尼采「驚鴻系列」，只是因為莫燃莫總提供了全套「U3高速內存卡生產方案」。

  現在如果要接下網易嚴選這單ODM業務，那就得找一家能提供「U1級別」方案的主控晶片廠商，購買相應的產品方案。

  只是這樣一來，成本會有些高。

  不過，沒等他計算完成本，一旁的駱澤兵突然說道：

  「怎麼樣？可以做嗎？」

  「可以！完全沒問題！」

  李智眼睛都不眨便立即應了下來。

  雖然現在「黃河儲存」沒有設計能力，但找上門來的訂單怎麼可能讓他跑掉！

  片刻後，他繼續問道：

  「那貴公司大概要生產多少數量呢？我們這邊才好根據數量給您報一個合適的價格。」

  「也不是很多，第一批訂單大概50萬塊。」

  50萬塊！

  李智心裡猛地一緊，眼角不由抽動了一下。

  要知道尼采第一批訂單也不過是20萬塊，每月也就是7萬塊的產量，連「黃河存儲」50%的月產能都滿足不了！

  要是能拿下這50萬塊的訂單，完全可以將每月剩餘的9萬多塊產能全部利用上。

  屆時不僅能將原本42.1%的產能利用率提升至100%甚至120%，而且接下來半年的訂單也不用愁了！

  想到這裡，他臉色更加殷勤。

  「兩位一大早就過來，吃早餐沒有？」

  「沒有的話我親自帶兩位去嘗嘗蓉城的特色早餐，就在樓下不遠。」

  「您太客氣了李總，我們吃過了。」

  「那我先陪你們去看看咱們的生產車間……價格的事兒咱們一會再談。」

  「也行！」

  ……

  莫燃知道這件事時已經是下午兩點。

  李智親自送走駱澤兵兩人，隨即給莫燃打了電話匯報此事。

  十分鐘後，莫燃來到「黃河儲存。」

  「網易嚴選應該是看到了我們生產的『驚鴻系列』內存卡，所以找上門來。」

  「我已經按照行業標準報了一個價格給他們，U1級別32GB容量的是35元，64GB是45元。」

  「核算下來我們的毛利率大概有15%左右，淨利率的話，10%左右。」

  莫燃坐在沙發上喝了一口茶，聽到李智介紹利潤情況，微微點頭。

  在外面接的訂單，自然不可能像尼采這樣給「黃河儲存」留下20%的毛利，15%的淨利。

  「那網易嚴選他們怎麼說？」

  「還行。」

  「他們對我們的產品質量還是很認同，但我估計他們還要在價格上找我們談談。」

  「我已經想好了，12%的毛利潤是我的底線，只是這樣一來，淨利潤大概就只有7%了。」

  莫燃不禁搖搖頭。

  「利潤越壓越低了。」

  「這也沒辦法。」

  李智也無奈的嘆了一聲，端起茶水潤了潤喉嚨。

  「OEM代工企業就是這樣。」

  「我們的『主控晶片』、『快閃記憶體顆粒』全是採購的，就連這次網易嚴選提出的『U1級別的產品方案』，我們也得花錢採購。」

  「現在的我們也就只能賺個代工製造的辛苦錢，除非……」

  「除非我們能擴大規模形成規模效應，然後從供貨商手裡拿到成本更低的『主控晶片』和『快閃記憶體顆粒』，從而提高利潤。」

  「要麼……就像『三星』和『海力士』一樣，自己生產『主控晶片』和『快閃記憶體顆粒』，自產自銷成本更低。」

  莫燃不由坐直身體。

  「你說的沒錯，簡單講講怎麼做。」

  「擴大規模第一步便是做好代工品質，通過質量把控、壓縮成本拿到更多的訂單，從而吸引更多的生產廠商找到我們……」

  「不是……我說的不是這個。」

  「我說的是簡單講講怎麼生產『主控晶片』和『快閃記憶體顆粒』。」

  嗯？

  李智微微一愣，詫異的看了莫燃一眼。

  不過見莫燃一臉認真的樣子，只好繼續說道：

  「主控晶片，其實和其他絕大部分晶片一樣，分為設計和製造兩大塊。」

  「您可以理解手機行業里的『高通』和『台積電』的關係，高通負責設計，然後找台積電進行生產製造，兩者都非常重要，缺一不可。」

  「像現在市面上『得一微』、『慧榮科技』、『群聯主控』這些都是大型主控晶片廠商，就類似於手機行業的『高通』，有設計能力但沒製造能力。」

  「他們會設計出不同性能、不同產品的『主控晶片』，然後交給製造的晶片企業代工，最終再由他們將產品出售給客戶。」

  「當然，主控晶片的設計難度、生產難度和手機SOC晶片完全不可同日而語……製程要求也不需要達到3納米、7納米，32納米甚至64納米都夠了。」

  莫燃一下就抓到重點，正色道：

  「所以……我們想要生產『主控晶片』至少需要一台64納米的光刻機！」

  「沒錯。」

  「光刻機、蝕刻機、各種晶片生產設備以及一個『超淨車間』才能生產出『主控晶片』。」

  「您還記得咱們『潤發廠』鮑總嗎？」

  「鮑總也是通過台省企業的關係買到了一台二手光刻機，然後現在才進入了『主控晶片』代工行業。」

  莫燃沒有馬上接話。

  實際上，他對晶片產業並不是非常了解。

  但他清晰的記得，當初為什麼執意要自己生產「TF內存卡」，要成立「黃河儲存」，就是希望能通過「TF內存卡」布局，讓自己進入晶片產業。

  因為他知道，未來2018年國內晶片產業會遇到什麼樣的危機，到時候會出現巨大的風口！

  現在「黃河儲存」的TF內存業務已經正常開展，也可以了解一下上游產業了。

  思索片刻，他緩緩問道：

  「如果買一台光刻機要多少錢？」

  「額……」

  李智愣了愣神，隨即有些不確定的說道：

  「這個就不清楚了……越精密自然越貴，而且不能單算光刻機還得買其他設備，算下來至少好幾億吧？」

  話音落下，莫燃忽然笑了一下，搖了搖頭。

  「算了，不說這個了，光刻機離我們有點遠。」

  「再聊聊『快閃記憶體顆粒』吧。」

  莫燃的笑容瞬間讓氣氛一松。

  李智也跟著笑起來，喝了一口茶，笑道：

  「確實有點遠。」

  「不過『快閃記憶體顆粒』就更遠了。」

  「快閃記憶體顆粒實際也是晶片，屬於儲存類的晶片。」

  「設計難度和製造難度都比主控晶片高了不知多少檔次，一般廠商根本無力涉及，如今全球也只有少數幾家企業能生產，我們國內還屬於空白。」

  莫燃聽得聳聳肩。

  他當然記得之前抽獎的時候抽到過一個關於「3D NAND(多層數存儲的快閃記憶體類型)」的專利。

  但有專利技術，起碼得有技術團隊，有生產設備，有光刻機。

  「行了，這兩個都不聊了，回到網易嚴選的訂單上來吧。」

  「按照你說的，如果只有12%的毛利潤，7%的淨利潤，那確實有些太低了，儘量想辦法提高一些吧。」

  李智嗯了一聲。

  「嗯，我會對比一下市場主流方案的價格，然後綜合擇優選擇吧。」

  「對了……」

  說到這，李智忽然抬頭看向莫燃。

  「莫總您之前提供的『驚鴻系列』內存卡不正是找的方案商定製的嗎？」

  「您可以的話，拿一個聯繫方式給我，我問問他們那邊的價格。」

  莫燃嘴角忍不住愣了一下。

  「驚鴻系列」的設計方案可是他在系統抽到的。

  不過轉念間，他忽然眼神一凝，想到了系統里的積分商城。

  按理來說，像「TF內存卡」這樣的設計圖紙，積分商城裡應該有賣吧？

  他輕輕咳了一聲。

  「這樣……我親自幫你問問。」

  「是U1級別的全套方案對吧？」

  「嗯！那就謝謝莫總了！」

  ……

  PS：感謝時光摸魚大大 500幣！

  更新放在白天了，然後，會想辦法固定在某一個時間。

  (本章完)